UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

ADMINISTRACIN FINANCIERA
Bryan Muoz
5A Marketing
22-11-16
Caso 1: Butler Lumber Company
Preguntas
1. Por qu el seor Butler debe pedir prestados dinero para
su
negocio?
Debe pedir el dinero ya que necesita crecer en el negocio y para
eso necesita invertir en logstica, empleados, productos; debido a
que sus ventas estn creciendo ao tras ao y el mercado est
demandando
ms
de
su
producto.

2. Ests de acuerdo con que el estimado del prstamo

requerido por la compaa? Cunto necesita el seor
Butler para financiar las ventas del ao 1991 si se asume
que estas alcanzaran un volumen de 3,6 millones de
dlares? .
No estoy de acuerdo con el prstamo ya que considero que es ms
dinero del que en realidad necesita para poder cubrir la expansin
creo que con unos $350k ya estara bien.

3. Si fueras consejero financiero del seor Butler, lo

alentaras para que siga adelante o le diras que
reconsidere su expansin anticipada y sus planes para un
financiamiento por deuda adicional.
Lo alentara a que siga porque necesita expandir el negocio sea
como sea antes de que salgan ms competidores y logre captar el
mercado que l est abandonando y si acepta ese prstamo ya
debera visionarse a no subir las ventas a 3,6 sino a 5 o 6.
4. Si fueras el banquero, aprobaras el prstamo solicitado
por el Sr. Butler?, y que condiciones pondras al prstamo.

Si aprobara el prstamo porque la empresa tiene un buen

volumen de ventas y no creo que pueda quebrar.
Condiciones:
Pago a fin de mes
Hipoteca local y camiones
Periodo de gracia

Problema Butler Company:

El problema de Butler Company es que quiere crecer y necesita un prstamo
para poder cubrir la demanda que ha generado la empresa.

Indicadores atados a la parte comercial

1. Cartera de clientes
Est ligado con la parte comercial porque ayuda a ver cul es la demanda
que tenemos por parte de cada cliente y que debemos hacer para seguir
manteniendo ese cliente y hacer que demande ms del producto
2. Ventas por zonas
Ayuda a ver que zonas estamos cubriendo y que necesitamos para seguir
presentes o que zonas nos faltan por cubrir en cual han aumentado las
ventas o disminuido.
3. Canales de distribucin
Saber que canales de distribucin manejamos y como est la logstica de
cada canal cual es que rinde ms y que el que necesitamos potenciar es
decir el que necesitamos llenar de producto.
4. Reportes preventa
Esto quiere decir clientes potenciales con los que la empresa ha hecho
contacto o los vendedores estn en contacto para poder proyectar ventas
para prximos aos.
5. Crecimiento del Margen bruto
Para saber hasta cuanto puedo bajar el precio en ventas al por mayor o los
clientes fidelizados.