ACED

Agricultural Competitiveness
and Enterprise Development

Proiectul Competitivitatea Agricol i Dezvoltarea ntreprinderilor (ACED)

Contractul: AID-117-C-11-00001
CERERE DE OFERT
Elaborarea unui plan de dezvoltare
Tipul contractului:
Data emiterii:
Data limit de prezentare a
ofertelor:

Contract cu valoare fix

3 octombrie 2014
10 octombrie 2014, ora 16:00

Informaie general
Proiectul ACED este un program a crui obiectiv principal este sporirea succeselor
sectorului agricol moldovenesc n producerea i comercializarea produselor cu
valoare adugat nalt.
ACED a dat aviz pozitiv solicitrii de asisten tehnic din partea unei gospodrii
rneti din raionul Drochia, care presupune elaborarea unui plan de dezvoltare
pentru ghidarea activitii ulterioare a companiei, precum i i-ar permite atragerea
finanrii externe. n acest context ACED lanseaz procesul de selectare a unui
prestator de servicii care ar ndeplini lucrri i activiti n conformitate cu termenii
de referin anexai.
Criterii de eligibilitate
La concurs pot participa doar prestatorii de servicii de dezvoltare a investiiilor
acreditai de Proiectul ACED la data emiterii cererii de ofert.
Criterii de selectare
Prestatorul de servicii va fi selectat n baza evalurii urmtoarelor criterii:
Metodologia propus:
o
o

Gradul de nelegere a sarcinii propuse (10%);

Completitudinea metodologiei propuse (10%);

Capacitatea tehnic de a ndeplini sarcina propus la nivelul cuvenit evaluat

innd cont de:
o
o
o

Disponibilitatea gamei complete de abiliti necesare pentru ndeplinirea

sarcinii (20%)1;
Experiena experilor propui conform domeniilor de competen i
responsabilitilor specifice n vederea ndeplinirii sarcinii (20%);
Calitatea mostrelor de lucrri similare prezentate (10%);

Preul total al produselor (serviciilor) indicate n cererea de ofert (30%).

1

Includerea unui specialist n producerea culturilor bacifere i a unui specialist n tehnologii

de deshidratare a produselor horticole este obligatorie.
ACED
Republica Moldova, MD-2004 Chisinau
Blv. Stefan cel Mare 202, Centrul Kentford, etajul 3
Tel. +373 22 595265, Fax +373 22 582823

ACED
Agricultural Competitiveness
and Enterprise Development

n aceast ordine de idei oferta va cuprinde:

Descrierea metodologiei aplicate la ndeplinirea sarcinii propuse;
CV-urile persoanelor care vor fi antrenate la ndeplinirea sarcinii cu indicarea
rolului n cadrul ndeplinirii sarcinii propuse;
Mostre de lucrri similare i/sau de o complexitate similar (plan de
dezvoltare, plan de afaceri, studiu de fezabilitate, etc.)
Oferta de pre pentru ndeplinirea sarcinii conform cerinelor expuse anterior
i a metodologiei propuse.
Adresarea ntrebrilor:
Prestatorii interesai pot adresa ntrebri pn la data de 7 octombrie 2014 la
adresa electronic aced_procurement@dai.com sau la numrul de telefon
022595265.
Informaii privitor la depunerea ofertelor
Prestatorii interesai trebuie s prezinte oferta tehnic i oferta financiar (preul)
n lei moldoveneti (TVA 0%) pentru fiecare produs final indicat mai sus, cu referina
VCSC-30 n form electronic sau pe suport de hrtie.
Propunerile n form tiprit n plicuri sigilate trebuie s fie depuse la oficiul ACED,
cu indicarea pe plic a referinei VCSC-30 la adresa: ACED, Chiinu, blvd. tefan
cel Mare 202, etajul 3, Centrul Kentford. Propunerile n form electronic trebuie s
fie expediate la adresa aced_procurement@dai.com.
Nici o propunere nu va fi deschis pn la expirarea termenului limit de depunere,
indiferent de modul de prezentare a propunerilor.
Denegare de responsabilitate
Emiterea acestei cereri de ofert nu oblig DAI/ACED s emit un contract pentru
aceast activitate. Selectarea celei mai bune oferte este la discreia DAI/ACED, iar
orice decizie de acordare a contractului necesit aprobare prealabil din partea
USAID.
ACED i rezerv dreptul de a purta negocieri cu ofertanii.
Ofertele trebuie s fie valabile timp de cel puin 60 zile de la data-limit a
prezentrii ofertelor. ACED i rezerv dreptul de a cere extinderea perioadei de
valabilitate a ofertelor.

ACED
Republica Moldova, MD-2004 Chisinau
Blv. Stefan cel Mare 202, Centrul Kentford, etajul 3
Tel. +373 22 595265, Fax +373 22 582823

ACED
Agricultural Competitiveness
and Enterprise Development
Project
Termenii
de referin

Anex

n vederea elaborrii planului de dezvoltare

Descrierea beneficiarului
Beneficiarul serviciilor este un productor agricol care i desfoar activitatea n raionul
Drochia, i gestioneaz o plantaie de 5 ha de aronie (aronia melanocarpa). Plantaia a
ntrat n rod, producia fiind comercializat pentru consum n stare proaspt prin reele
de comer cu amnuntul din Chiinu i prin marketing direct.
Descrierea proiectului propus
Productorul agricol i ACED au identificat urmtoarele poteniale direcii de dezvoltare:

Extinderea suprafeei plantaiei, inclusiv cu soiuri mai precoce i mai trzii;

Conversiunea la metodele agriculturii ecologice;
Crearea unui lan continuu a frigului pentru produsele comercializate pentru
consum stare proaspt;
Procesarea (deshidratarea) pomuoarelor de aronie pentru a extinde sezonul de
comercializare cu 2-3 luni;
Cooperarea n vnzri cu ali productori de pomuoare pentru oferirea
comercianilor unei game mai largi de produse i pentru reducerea costurilor de
distribuie (logistic).

n contextul descris compania necesit un plan de dezvoltare care va ghida beneficiarul

n activitatea sa ulterioar, inclusiv pentru:

Evaluarea fezabilitii (tehnice, economice i manageriale) a fiecrei din direciile

de dezvoltare identificate;
Etapizarea activitilor i respectiv a investiiilor necesare;
Atragerea resurselor financiare externe (credite, subvenii, etc.).

Activiti
ACED se bazeaz pe experiena ofertanilor i solicit ca ofertanii s vin cu propria
metodologie de ndeplinire a sarcinii, dar care s cuprind urmtoarele aspecte i
activiti:
1. Colectarea datelor interne i externe necesare referitoare la toate aspectele afaceri,
inclusiv pentru:
Evaluarea potenialului financiar intern al companiei, proprietarilor i a
posibilitilor de a atrage finanare din afar;
Determinarea oportunitilor de pia pentru produsele i serviciile oferite de
companie;
Stabilirea opiunilor privitor la ntemeierea plantaiilor, precum i a opiunilor cu
privire la activitile post-recoltare;
2. Analiza n complex a datelor, sistematizarea lor i elaborarea strategiei de dezvoltare,
inclusiv:
Determinarea strategiei optime de dezvoltare a companiei;
Determinarea soluiilor optimale referitoare la ntemeierea plantaiilor, inclusiv
referitoare la soiuri, tehnica agricol necesar ntreinerii plantaiilor,
echipamentului de pstrare la rece i procesare (tip, capaciti, poteniali furnizori,
logistic, schem de amplasare);
Pagina 3 din 8

ACED
Agricultural Competitiveness

and Enterprise
Etapizarea activitilor
majore Development
innd cont de strategia general de dezvoltare a
Project
companiei i de prioritile stabilite;
Elaborarea recomandrilor cu privire la ntemeierea plantaiilor, inclusiv privitoare
la selectarea soiurilor potrivite, precum i recomandrilor (fielor tehnice)
referitoare la ngrijirea plantaiilor i protecia plantelor.
3. Elaborarea planului de dezvoltare (planului de afaceri), pentru atragerea resurselor
necesare implementrii strategiei de dezvoltare.

Termenii de executare a lucrrilor

Termenul de executare a lucrrilor nu va depi 45 zile din data semnrii contractului
dintre ACED i prestatorul de servicii.
Materiale prezentate
Planul de dezvoltare (planul de afaceri) n limba romn aprobat de beneficiar i ACED,
pe suport de hrtie i n format electronic, inclusiv modelul financiar ca fiier MS Excel.
Coninutul planului de afaceri
Planul de afaceri va fi elaborat innd cont de urmtoarea structur:
Cuprinsul planului
Foia de titlu

Cuprins

Sumar

1. Afacerea
1.1. Firma

1.2. Descrierea
activitii curente

Coninutul capitolelor / comentarii

Foaia de titlu va conine datele despre:
Denumirea companiei / logo
Denumirea documentului
Esena planului de afaceri
Datele de contact ale beneficiarului (Telefon, mobil, e-mail)
Datele de contact ale consultantului (Telefon, mobil, e-mail)
Data i locul elaborrii
Va conine denumirea capitolelor, subcapitolelor i anexelor
dup modelul indicat n cuprinsul prezent cu indicarea paginii
respective
Sumarul va conine ideile principale din fiecare capitol, astfel
nct pe scurt s redea coninutul ntregului plan de afaceri
De asemenea acest compartiment va include un tabel care s
conin date cheie referitoare la beneficiar, investiie, termenii
i condiiile creditului solicitat, precum i principalii indicatori
de eficien economic, solvabilitate .a. dup relevan.

Denumirea companiei
Forma organizaional-juridic
Data fondrii
Fondatorii
Amplasarea afacerii
Activitatea de baz
Strategia de dezvoltare
Proprietatea asupra mijloacelor de producie / contracte de
arend
Companii fiice / filiale
Acest subcapitol se va referi succint la urmtoarele aspecte:
Descrierea activitii de baz
Produse/servicii oferite
Pagina 4 din 8

ACED
Cuprinsul planului

2. Studiul pieei

capitolelor / comentarii

Piee/clieni
Rezultatele financiare pentru ultimii 2-3 ani (tabele / anexe
detaliate, dup caz)
Constrngerile existente

2.1. Sectorul de
activitate a
companiei

2.2.

Agricultural Competitiveness
and Enterprise Coninutul
Development
Project

Competitorii

2.3. Factorii de
succes
3. Analiza SWOT a
ntreprinderii

Caracteristicile distinctive ale sectoarelor n care activeaz

compania
Situaia sectorului n care se face investiia la moment
Tendinele observate n domeniul respectiv
Caracteristicile pieei (local, regional, naional)
Volumul pieei / capacitatea de absorbie
Poziionarea ntreprinderii pe pia, ponderea
Tendinele de dezvoltare a pieei
Competitorii3 pe piaa local / la export
Descrierea activitii lor
Preurile practicate de ei
Cum i distribuie produsele
Segmentale pe care activeaz / specializarea / poziionarea
Cotelele de pia care le ocup
Care sunt liderii n deservire, pre, performan, cost i
calitate
Reputaia concurenilor
Punctele forte i punctele slabe ale competitorilor
Aciunile clienilor n vederea mbuntirii propriei poziii
de pia
Factori care ar putea influena profitabilitatea unei afacere
n domeniul dat, sau de care depinde succesul companiei
Puncte tari
Avantajele companiei fa de competitori
Puncte slabe
Dezavantajele pe care le are firma fa de competitori
Oportuniti

Posibiliti de dezvoltare favorabil n urma schimbrilor din

afara companiei / care sunt n afara ariei de control a
companiei
Riscuri

Schimbri defavorabile n mediul companiei

4. Investiia propus
4.1. Obiectivele
Obiectivele pe termen scurt (<1an), mediu (1-3 ani) i lung (>3
propuse
ani)
4.2. Necesarul
Necesitile actuale / oportunitatea investiiilor preconizate
investiional
innd cont de obiectivele propuse
Investiiile necesare pentru atingerea obiectivelor propuse
2

Analiza n acest capitol se va executa pentru fiecare produs / domeniu de activitate n parte.

Aici este important de a face distincia corect dintre competitori i productorii cu care
ntreprinderea poate coopera n vederea vnzrii produselor sale.

Pagina 5 din 8

ACED
Cuprinsul planului

Agricultural Competitiveness
and Enterprise Coninutul
Development
Project

capitolelor / comentarii

(suma total)
5. Implementarea planului de afaceri
5.1. Planul de
Ce segment de pia va fi cucerit prin efectuarea investiiei
marketing4
Care sunt clienii / consumatorii preconizai
5.1.1. Piaa int
De ce considerm c aceti clieni / consumatori vor
procura produsele / serviciile gospodriei
5.1.2. Produsul i
Care sunt caracteristicile produselor / serviciile prestate
politica de produs Ambalajul / marcarea produselor
Care sunt condiiile i termenele de pstrare
Ce ar trebui de ntreprins pentru mbuntirea lor, pentru a
le face mai atractive pentru clieni
5.1.3. Preurile i
Preurile gospodriei fa de cele ale competitorilor pentru
politica de preuri
produsele similare pe piaa int
Justificarea diferenelor de pre
Modalitatea de stabilire a preurilor (cheltuieli+marja de
profit, preul de pia, preuri istorice/practicate anterior)
Politica de rabaturi (dac exist)
Diferenierea preurilor / argumentarea
Planuri de modificare a preurilor i fondarea lor
5.1.4. Politica de
Strategia de promovare (atragere vs. mpingere)
vnzri i
Contractele existente
promovare
Cum vor fi ctigai clienii noi / prin ce vor fi atrai
Cum de va menine loialitatea clienilor
Prezentarea lanului valoric i marja ce revine fiecrei pri
Care este motivaia distribuitorilor de a opera cu produsele
companiei
Activiti de promovare (trguri, expoziii, vizite directe)
Posibile aliane / cooperri cu ali productori/exportatori
pentru fortificarea poziiei de pia
Obiectivele stabilite de firm privind politica de promovare
5.2. Management i
Organigrama
organizare
Structura dup funcii actual / modificrile necesare dup
5.2.1. Structura
efectuarea investiiilor
organizatoric
5.2.2. Conducerea
Conductorii companiei
Funciile ndeplinite i responsabilitile fiecrui membru al
grupului de conducere
Experiena i reputaia conducerii:
o aspecte din cariera fiecrei persoane de la conducerea
companiei, capaciti i cunotine relevante, un rezumat
al realizrilor ce pot demonstra capacitatea lor de a face
fa rolului atribuit
Remunerarea muncii
Necesitatea de instruire i asisten consultativ
5.2.3. Personalul
Numrul angajailor (la moment i cel planificat)
Funciile ndeplinite i responsabilitile
4

Activitile i msurile incluse la acest capitol vor fi prezentate, dup relevan, pentru fiecare
produs / domeniu de activitate separat.

Pagina 6 din 8

ACED
Cuprinsul planului

5.2.4. Metoda de
salarizare i
motivare
5.3. Producie i
tehnologie

5.4. Furnizorii de
materie prim

5.5. Finane
5.5.1. Resursele
disponibile i
necesarul
investiional

5.5.2. Sursele de venit

5.5.3. Analiza
costurilor
5.5.4. Analiza
financiar i
economic

5.5.5. Ipotezele de
lucru
5.6.

Planul de aciuni

6. Analiza Riscurilor

Agricultural Competitiveness
and Enterprise Coninutul
Development
Project

capitolelor / comentarii

Calificrile necesare
Remunerarea muncii
Politica de recrutare a cadrelor
Programele de instruire
Necesiti de instruire
Metodele de calcul a salariului
Metodele de motivare (premii, favoruri, avansare n funcie,
etc.)
Descrierea procesului de producere
Tehnologia
Fazele tehnologice i cerinele respective
Organizarea procesului de producie
Necesarul de substane chimice, echipament
Cerinele fa de substanele chimice i echipamentul
utilizat
Sisteme de calitate implementate / preconizate
Cercetare/dezvoltare
Necesarul de materie prim
Furnizorii
Modul de conlucrare cu furnizorii / motivaia lor de a furniza
materia prim
Costul proiectului / necesarul investiional
Bugetul detaliat pentru efectuarea investiiilor preconizate
(tabel / anexa detaliat, dup caz)
Resursele disponibile / dotarea tehnic
Sursele de finanare
Furnizorii de echipament
Modalitatea de achiziionare a echipamentului
Programul de efectuare a investiiilor n timp
Sursele de venit / planul vnzrilor (anexa detaliat)
Valoarea veniturilor estimate n anii previzionai n plan
(anexa detaliat)
Costuri variabile, fixe i semi-variabile (anexa detaliat)
Bugete, normele de consum (anexa detaliat, dup caz)
Marja brut pe produse / activiti
Pragul de rentabilitate
Fluxul de numerar / explicaia evoluiei lui (anexa detaliat)
Indicatorii profitabilitii, solvabilitii, de cretere
economic i evoluia lor (tabel)
Rata de Deservire a Datoriei (DSR)
Creterea afacerii
Impozite, taxe i evoluia acestora
Evoluii ale preurilor etc.
Tabel cu aciunile preconizate, timpul desfurrii,
responsabilii, costurile (dup caz)

Riscurile majore (riscurile afacerii, generale i specifice,

inclusiv cele legate de protecia mediului) i cuantificarea
Pagina 7 din 8

ACED
Agricultural Competitiveness
and Enterprise Coninutul
Development
Project

Cuprinsul planului

7. Aspecte privind
protecia
mediului
8. Concluzii

ANEXE5

capitolelor / comentarii

aceste riscuri
Msurile de atenuare a riscurilor respective
Descrierea impactului potenial asupra mediului
Msuri de diminuare a impactului asupra mediului

Evaluarea probabilitii ndeplinirii planului, cu prezentarea

argumentelor respective
Argumentarea oportunitii investiiilor preconizate
Anexa nr.1 Principalii indicatori financiari pentru ultimii 2-3
ani
Anexa nr.2 Bugetul investiiei
Anexa nr.3 Previziunea vnzrilor6
Anexa nr.4 Previziunea costurilor7
Anexa nr.5 Previziunea rezultatelor financiare
Anexa nr.6 Previziunea fluxului de numerar
Anexa nr.7 Graficul deservirii datoriei
Anexa nr.8 Previziunea bilanului contabil

Previziunile financiare se execut pentru ntreaga perioad de rambursare a creditului, dar pe un

termen nu mai mic de 5 ani.
Datele pentru perioada din momentul executrii planului de afaceri plus primul an financiar
complet se prezint lunar, urmtorul an va fi prezentat trimestrial, iar perioada rmas anual.
6

Previziunea vnzrilor va fi prezentat pe produse / activiti n mod separat.

Previziunea costurilor se va face detaliat pe articole de cheltuieli.

Pagina 8 din 8