Discutie:

Scopul acestui studiu este de a analiza caracteristicile pariorilor

chinezi. Acesta a pornit de la diferenta dintre cele 2 grupuri
(Hong Kong si Mainland).
Jucatorii din Macau sunt diferiti fata de ceilalti. Acestia sunt
predominant barbati tineri(18-30 ani), fata de cei din malaysia si
korea.
Spre deosebire de cei din America, acestia nu au venituri
semnificative(10k dolari china), din cauza nivelului de trai mai
scazut.
Majoritatea pariorilor chinezi, au vizitat cel putin o data Macau,
acesta fiind denumit "Las Vegas of Asia". Un studiu realizat de
Lam si Vong in 2009, arata ca jocurile de noroc sunt unul dintre
cele cinci motive pentru care turistii viziteaza Macau.
Scopul pariorilor chinezi in jocurile de noroc, este imbunatatirea
veniturilor, pe cand scopul canadienilor este de a se distra.(oare
de ce? Pentru ca cei din Canada au venituri mai ridicate) (si
amuzant este ca chinezii pariaza pentru a si recastiga pierderile
anterioare, aceasta aratand un inceput de dependenta)
Diferentele dintre subgrupuri
Scop: HK - recastigarea pierderilor - persistenta schimba soarta,
prefera blackjack, viziteaza Macau pentru expozitii culturale
MCHINA - pentru castig - faima (recunoasterea numelui),
sunt mai tineri, venit mic, experienta Macau, prefera baccarat,
viziteaza Macau pt shopping.

Amandoua grupurile cheltuiesc intre 100-300$, prefera jocurile

la masa in loc de pacanele, considerand ca skillurile ii pot ajuta
la castig, bazandu-se mai mult pe ei decat pe noroc.
Cele doua subgrupuri au strategii de joc diferite, tocmai de aceea
studiile ar trebui sa determine modele pt. fiecare, indiferent daca
doresti sa castigi sau urmaresti recuperarea pierderilor. De
asemenea, comerciantii din Macau ar trebui sa cunoasca
dorintele celor 2 subgrupuri, pentru dezvoltarea turismului.
Implicarea managerilor in turism
Pentru dezvoltarea turismului, antreprenorii ar trebui sa studieze
dorintele pariorilor. Asadar, pentru cei din HK sa realizeze
expozitii, iar pentru cei din MainlandChina sa deschida
magazine sau targuri in zonele cu cazinouri.
Publicitatea si reclama trebuie sa-i determine sa-si prelungeasca
sederea. Una dintre metodele folosite in Macau este asigurarea
transportului de la zonele comerciale, la cazino.
Implicarea managerilor de casino si politici interne
- promovarea preturilor ofertante pt hoteluri
- Cupoane de reducere
- Spa, tratamente
- Competitii la casino intre jucatori
Toate acestea pot distrage potentialul parior, scuzandu-si viciul
prin lucruri inofensive
- Promotii adresate tuturor jucatorilor pt a-i face sa incerce noi
jocuri

Concluzii
Acest studiu arata diferentele dintre cele 2 subcategorii de
pariori chinezi care viziteaza Macau. Acestia au motivatii si
comportamente diferite. Cercetarea demonstreaza ca jucatorii
merita atentie si pot influenta pozitiv marketingul turistic.