arazos
MOOC. Comercia Electrérico, 1.8, Daricién de comercio dectrénico, Técnicas LEAN - Documentos de Google
MOOG. Comercio Electrénico, Definicién de comercio electrénico,
1. Definicién de comercio electrénico
1.8. Técnicas LEAN
Las técnicas Lean se pueden resumir en la afirmacién “menos planificar y mas experimentar”
Se trata de poner en practica cuanto antes nuestro modelo de negocio para poder contrastar si
nuestras hipétesis son correctas.
Entre ellas, qué productos me van a comprar, quien va a comprarlos, cuanto estan dispuestos a
pagar por ellos, cuanto dinero podré ganar por cada venta, que recursos humanos voy a
necesitar, entre otras hipétesis.
Involucrando a nuestros clientes en el propio desarrollo de la empresa y en la identificacién de
cual es nuestro modelo de negocio. No deben ser tus programadores los que decidan los
calendarios y las prioridades de los desarrollos técnicos, por ejemplo.
Deja a tus dlientes que propongan y que voten cuales son los mas importantes para ellos
Normalmente no coinciden con los que piensan tus técnicos, pero debes dar prioridad a quien te
paga y hace posible que tu empresa funcione. Toda la organizacién debe estar volcada en
escuchar al cliente y en tratar de recoger sus opiniones y comentarios.
Una empresa israelita Webydo lo que hace es una lista de las préximas actualizaciones y mejoras
necesarias de su tecnologia. Pero quienes deciden la prioridad en la lista de trabajos son los
propios usuarios y no los técnicos.
Una nueva empresa 0 un nuevo proyecto no tiene un modelo de negocio claro, identificado,
repetible, escalable ni exportable. Esta buscandolo y para ello, para encontrarlo, la clave esta en
las indicaciones de quienes lo harén posible: Tus clientes y tus prescriptores,
Los comentarios y opiniones no aplican Unicamente a los desarrollo técnicos. También han de
ser usados para la seleccién de productos, el disefto grafico, la usabilidad y toda la inteligencia del
negocio. Es facil recoger estas recomendaciones en cualquier web o app.
Si tuviésemos que seleccionar una nica razén porque un sitio es superior y vende més que el
resto, esta seria sin ninguna duda “un mejor servicio de atencién al cliente” Simplemente a eso
tienen que estar enfocados todos los esfuerzos de la empresa. Y este objetivo debe ser evaluado,
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MOOG. Comercio Electrénico, Definicién de comercio electrénico,
revisado y mejorado con la ayuda de los propios clientes.
Referencias:
Las Claves del Ecommerce - Comercio Electronica
Eni Investigacion io de meri
Autodiagnostico Empresarial para CRM
Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para Startups
Canvas Model, Explicacién del modelo
Mesa redonda - Magento VS Prestashop - E-commerce opensource - Expo ecommerce
2014
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