ETUDE DUN BUSINESS MODEL

FREEMIUM / PREMIUM DANS LE

SECTEUR DES MOTS DE PASSE

Case Study
Dashlane
Thmatique tudie :
Scurit - Application
BtB & BtC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 11 janvier 2016

Une opportunit

Linternaute utilise
aujourdhui de nombreux
sites internet

Un problme..

Retenir plus de 10 mots

de passe est difficile pour
la majorit dentre nous

La gestion des mots de

passe est complique

Une solution

A propos de Dashlane

Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France

Jean Guillou
Co-founder & Software Architect

Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering

Dashlane a t co-fonde en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard

Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le sige de lentreprise est domicili
New York et a reu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.

Concept
La centralisation de tous vos mots
de passe de manire scurise, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numros de cartes
bancaires.

Proposition de Valeur
pour le
consommateur

Proposition de valeur
The Value Proposition Canvas

Dashlane

Value Proposition

Accs scuris

Gain de temps
Gain Creators

dashlane.com

Customer Segment

Acheteur/Utilisateur
Scuriser mes accs
Gains

Solution unique et
simple dutilisation

Renseigner les
logins et mots de
Customer
passe sur internet
Job(s)
et applications
smartphone

Products
& Services

Application mobile
Dashlane

Saisie automatiss et
rapide des formulaires
Pain Relievers

Un seul mot de passe

retenir
Stockage scuris et
centralis des mots de
passe
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Cration automatique
de mots de passe
scuriss

La saisie des mots de

passe cest laborieux !
et cela prend duPains
temps

La saisie des mots de

passe cest rptitifs !

De plus en plus de
mots de passe retenir
O stocker mes mots
de passe de manire
scurise ?

Comment crer un
mot de passe scuris
et comment le retenir ?
strategyzer.com

Value Proposition Canvas Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur Onopia / Placesquare SAS

Quel est le
Business Model de
Dashlane ?

Dashlane
PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Dveloppement et
gestion de
lapplication
Gestion des
contacts client
Investisseurs

PROPOSITION DE VALEUR

Stockage scuris et
centralis des mots de
passe

Personnel (84
salaris)
Locaux

Application
mobile
Email

Saisie automatiss et
rapide des formulaires
Gain de temps
Solution unique et
simple dutilisation
Un seul mot de passe
retenir
Partage de mots de
passe pour les quipes

Rseaux sociaux

Locaux

Systme
dinformation

Internautes /
particuliers

Personnalise
CANAUX

Entreprises
Commercial
dashlane.com
Apple Appstore &
Google Play

STRUCTURE DE COTS

Salaires

SEGMENTS CLIENTS

dashlane.com

RESSOURCES CLES

dashlane.com

RELATION CLIENT

FLUX DE REVENUS

Publicit

Investisseurs :
fonds levs depuis
la cration en 2009
52,5 millions de
dollars

de 1,25$ / mois
par utilisateur 2$
/ mois/utilisateur

39,99 par an /
personne

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model ralise par Onopia

Model de
Revenus
March du
Particulier

Model de
Revenus
March Pro

Rsultats

84 collaborateurs

52,5 Millions de $
levs depuis 2009
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion

Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/

5 millions
dutilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/

Moteur de croissance
Publicit

Les questions pour

imaginer un Business
Model de ce type

Question 1
Quelle tendance du
march gnre des
opportunits ?

Question 2
Comment pouvez-vous
faciliter la vie des
personnes avec votre
produit ou service ?

Question 3
Comment pouvez-vous
transformer votre produit
en service ?

Question 4
Comment pouvez-vous
obtenir un revenu rcurrent ?

Question 5
Comment la technologie peutelle vous permettre de crer ce
service et dautomatiser une
grande partie des processus ?

Question 6
Comment pouvez-vous
utiliser internet pour
adresser un march mondial
et baisser vos charges fixes ?

Pour complter vos informations, dcouvrez

cette tude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com

Notre offre
Onopia regroupe les comptences complmentaires de consultants en Stratgie
Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Crativit, Design
dExprience Client et Socio-Anthropologie.
Nous proposons deux formes dintervention : laccompagnement & la formation
Quelques exemples dinterventions :
Cration dun nouveau produit et service innovant,
Etude des besoins client / march,
Formation de collaborateurs linnovation de business models, au design thinking,
la crativit,
Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la rflexion et la redfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
Design dexprience client,
Dfinition de scnarios externes risquant de modifier le futur dune entreprise..
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Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates

Sources
Toutes les informations de ce document proviennent dinformations publiques.
Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur lentreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services,
produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-tre utilis comme base pour valuer lentreprise.
Ce document est ralis pour illustrer un exemple de business model et lutilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.
Attention tout business model doit tre revu rgulirement pour sadapter aux changements de son
environnement, lois, intensit concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte conomique et social
etc.
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