Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
PROIECT
SIMULARE DECIZIONAL
PRIVIND MANAGEMENTUL
STRATEGIC AL FIRMEI
CUPRINS
CAPITOLUL 1: PREZENTAREA DE ANSAMBLU A ORGANIZAIEI
SC. VEL PITAR S.A.
1.1 Obiectul de Activitate al Firmei SC. Vel Pitar S.A. conform Codului
CAEN
1.2 Scurt Istoric si Amplasarea Organizaiei
1.3 Structura Actionariatului in cadrul Firmei SC Vel Pitar S.A.
1.4 Cota de Pia Absolut i Relativ a Firmei SC Vel Pitar S.A
1.5 Organizarea de Ansamblu in cadrul Firmei SC Vel Pitar S.A.
1.6 Prezentarea Ciclului de Via al Firmei SC Vel Pitar S.A.
1.7 Promovarea pe pia a ofertei de produse/servicii i a firmei
1.8 Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la
acestea.
CAPITOLUL 2: ANALIZA STRATEGICA A ORGANIZATIEI
2.1 Analiza Mediului Intern
2.1.1 Analiza Diagnostic Cantitativ
2.2 Analiza mediului extern
CAPITOLUL 3. FORMULAREA STRATEGIEI FIRMEI
3.1 Misiunea firmei
3.2 Obiectivele fundamentale in functie de misiunea firmei
3.3 Opiunile strategice
3.4 Resursele necesare
3.5 Termenele iniiale, intermediare i finale de realizarea a obiectivelor
3.6 Avantajul competitiv
CAPITOLUL 4. IMPLEMENTAREA, MONITORIZAREA I
EVALUAREA STRATEGIEI
4.1 Activiti urmrite n implementarea strategiei
4.1.1 Manifestarea rezistenei la schimbrile strategice
4.1.2 Conducerea rezistenei la schimbare
4.1.3 Structurile organizatorice adoptate
4.1.4 Alocarea resurselor financiare, fizice i umane
4.1.5 Utilizarea unui program de pregtire i implementare a strategiei
4.2 Monitorizarea i evaluarea strategiei are n vedere
4.2.1 Indicatori economico-financiari
4.2.2 Folosirea unor criterii n evaluarea strategiei
BIBLIOGRAFIE
2
1.1 Obiectul de Activitate al Firmei SC. Vel Pitar S.A. conform Codului
CAEN
Codul CAEN specific activitii desfurate de ctre firma Vel Pitar este:
1071 Fabricarea Pinii; Fabricarea Prjiturilor si a Produselor Proaspete
de Patiserie.
Aceasta clasa include:
- Fabricarea produselor proaspete de brutrie
- Pine si alte specialiti de pine
- Produse de patiserie, prjituri, plcinte, cltite, tarte, vafe, pine prjit.
1.2 Scurt Istoric si Amplasarea Organizaiei
Date de Contact SC Vel Pitar S.A.
Vel Pitar punct de lucru Rm.Vlcea (sediul social)
Str. Timi nr. 22, 240275 Rmnicu Vlcea, Jud. Vlcea
Telefon ( 0250) 746 001 // Fax ( 0250) 746 004
E-mail: office.vl@velpitar.ro
Vel Pitar S.A. (sediul central)
Str. Emil Racovi nr. 3- 5, sector 4, 041751 Bucureti
Telefon (021) 460 99 53 // Fax (021) 460 99 09
E-mail: office@velpitar.ro
2002 - 2006 Vel Pitar S.A. se mrete prin achiziia unor noi companii:
Spicul Arge Piteti (2002), Pangran Iai i Gorjpan Trgu Jiu (2003), iar n
2004 Vel Pitar cumpr o unitate de producie n oraul Bal, arondat punctului
de lucru din Rmnicu Vlcea. Anul 2005 a marcat mrirea grupului, prin
fuziunea cu societile Postvarul Braov i Panem Giurgiu.
2007 Compania Vel Pitar se divide n trei societi autonome care au ca
obiect de activitate panificaia - S.C. Vel Pitar S.A., morritul - S.C. apte
Spice S.A. i retailul - S.C. VP Magassin S.A. La nceputul anului 2007,
grupul Vel Pitar i extinde reeaua de centre de producie i n judeul
Dmbovia, n oraul Trgovite
Amplasarea Organizatiei
Dup cum putem observa si in imaginea de mai sus, firma SC. Vel Pitar
S.A. este rspndita in principalele judee ale Romniei, iar planul de
expansiune nu se va opri n acest punct.
- Cluj : 23 magazine
- Iai: 10 magazine
- Tecuci: 14 magazine
- Braov: 11 magazine
- Trgu Jiu : 26 magazine
- Vlcea: 21 magazine
- Piteti: 16 magazine
- Bucureti (inclusiv parteneriatul cu centrele Libertatea): 32 magazine
- Giurgiu: 8 magazine
Grafic 1.1 Numrul de magazine Vel Pitar in principalele judee ale Romniei
Sursa: Compilaie proprie pe baza datelor anterior prezentate
Nr.aciuni
Procent
32928257
66,85 %
2915792
5,92 %
2674298
5,43 %
Ali acionari
10738791
21,80 %
b)
Indicatori din Contul de
Profit si Pierdere
Cifra de afaceri
2010
2011
2012
2013
2014
274.526.306
292.290.286
293.373.918
300.696.098
305.238.335
Cifra de afaceri
2010
216.193.254
2011
264.813.069
2012
245.874.231
2013
222.085.972
2014
239.695.831
Cifra de afaceri
2010
226.388.435
2011
199.768.191
2012
2013
215.279.957
229.889.470
2014
185.983.001
CP relativ =
CP relativ =
VolumulVan zarilorLiderului
VolumulVan zarilorFirmeidepeLoculII
= 1,26
= 1,10
= 1,19
ANUL
COTA DE
PIA
RELATIV
A FIRMEI
2010
2011
2012
2013
2014
1, 26
1, 41
1, 26
1, 10
1, 19
Dup cum putem observa din tabelul de mai sus, cota de pia relativ a
firmei Vel Pitar a nregistrat valori fluctuante, in funcie de cifra de afaceri a
firmei de pe locul secund. Dac in anul 2008 si 2009 fima de pe locul doi, la
care s-a raportat Vel Pitar, a fost Titan Grup, ncepnd cu anul 2010 aceasta a
fost nlocuit de ctre firma Boromir.
b) Pentru a determina cota de pia absolut a firmei SC Vel Pitar S.A
vom raporta volumul vanzarilor firmei la volumul total al vanzarilor de pe pia
pe care firma i desfaoar activitatea.
COMPANII
Vel Pitar
Dobrogea
Grup
Boromir
Pambac
Panificatie
Baneasa
Pati
Pan
Mariano
TOTAL
VNZARI
CIFRA DE AFACERI
2010
2011
2012
2013
2014
287287198 283342434 274526306 292290286 293373918
226388435 199768191 215279957 229889470 185983001
200245283 179858110 216193254 264813069 245874231
195368925 172392964 181933815 156688866 119977880
44697118 22996275 20427771 24878393 24152935
15128802
15598970
16882833
22390828
23080758
= 29,6 %
Pentru Anul 2011:
10
CP absolut =
= 32,4 %
Pentru Anul 2012:
CP absolut =
= 29,6 %
Pentru Anul 2013:
CP absolut =
292290286
100
990950912
293373918
100
892442723
= 29,4 %
Pentru Anul 2014:
CP absolut =
= 32,8 %
Calculele de mai sus vor fi prezentate in tabelul urmator:
ANUL
COTA DE
PIA
ABSOLUT
A FIRMEI
2010
2011
2012
2013
2014
29,6 %
32,4 %
29,6 %
29,4 %
32,8 %
Dup cum putem observa din tabelul de mai sus cota de pia absolut a
firmei Vel Pitar oscileaz ntre valorile 29, 49 % n anul 2013 i 32,87 %,
valoare nregistrat n anul 2014.
1.5 Organizarea de Ansamblu in cadrul Firmei SC Vel Pitar S.A.
Structura funcional a S.C. Vel Pitar S.A. este prevzut n organigrama
aprobat de Adunarea Generala a Acionarilor (AGA) i este format din :
- Adunarea General a Acionarilor (AGA)
Adunarea General Ordinar a Acionarilor se ntrunete cel puin o dat
pe an, n maximum trei luni de la nchiderea exerciiului financiar precedent.
n cadrul ei se discut, aprob sau modific bilanul dup ascultarea
raportului administratorilor sau cenzorilor; se aleg administratorii sau cenzorii i
11
12
13
14
Pentru fiecare din cele patru etape exist anumite caracteristici definitorii
dup cum urmeaz:
Etapa
Lansare
Dezvoltare
Maturitate
Declin
simpla
complexa
stabila
schimbri
organizatorice
Caracteristici
Organizare
autofinanare
Resurse
financiare
preponderent
proprii
surse atrase
ndeosebi
autofinanare
posibila
reinvestire a
resurselor
credite
Vanzari/profit
reduse
cretere
rapida
rata
descresctoare a
creterii/ stagnare
reducere
Flux de
numerar
Investitii
negativ
pozitiv
pozitiv
negativ
importante
importante
dificil de realizat
Cota de piata
redusa
in cretere
Concurenta
Sistem de
distributie
redusa
in cretere
a excedentelor
meninere/uoara
reducere
puternica
selectiv
in extindere
consolidat
selectiv
atragerea
clientelei
control
financiar
strict
asigurarea si
creterea
capitalului
circulant
mbuntirea
imaginii
firmei/produselor
reorientarea
strategica
Probleme
definitorii
15
se reduce
accentuata
Lansare
Dezvoltare
Maturitate
Declin
nerealizabil
corespunztor
optim
critic
ridicate
mari
reduse
acute
asigurarea
capitalului
recuperarea
dezinvestirea
Probleme
planificarea
necesar
capitalului
resurselor
definitorii
financiara
adaptrii la
investit
existente
modificrile
mediului
Tabel 1.9 Caracteristicile celor Patru Etape de Dezvoltare ale unei Firme din Punct de
Vedere Financiar
Sursa: w.w.w.manager.ro
APA
DROJDIE
SARE
EXTRACT DE MAL
17
18
19
20
Maia
Aluat
Temperatura semifabricatelor
Iniiala
Finala
Durata frmntrii
min
Durata fermentaiei
min
Aciditate finala
grade
Durata dospirii finale
min
Temperatura finala a bucii de
C
28-29
29-30
30-31
8-10
120-180
3-3,5
-
30-31
10-12
20-30
2,5-3
20-50
31-32
aluat
Aciditatea finala a bucii de
grade
3-3,5
aluat
Durata de coacere
Temperatura de coacere
min
C
20-25
250-260
21
22
23
pentru
en
detail iclienii
Clienii
enen detail
gross.
Politica de promovare
Obiectivele politicii de promovare / comunicare sunt
urmatoarele:
Consolidarea imaginii Vel Pitar
Cresterea gradului de recunoastere al companiei si al
produselor sale
Aducerea "personajului" Vel Pitar mai aproape de
consumatori
Diferentierea fata de concurenta
Unicitate
In tabelul de mai jos sunt evidentiate componentele si
instrumentele mixului promotional pe care
Vel Pitar a decis sa le utilizeze pentru a atinge aceste obiective
25
Reclama
TV
Participare la Senimari
Presa
expozitie
Responsabilit
Radio
Participare la ate sociala
targuri si
Internet
Activitati
locuri
caritabile
Panouri, afisaj Concursuri
Sponsorizari
Ambalaje
Evenimente
Brosuri si
speciale
pliante
Programe de
stimulare
Monstre
Simbol si
sigla
1.8 Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei
la acestea.
Pentru a anticipa nevoile clienilor trebuie studiat
comportamentul de consum al acestora prin diferite modaliti
( chestionare, telefoane la domiciliu, testul cumprtorilor
fictivi, etc).
Studierea comportamentului consumatorului acoper o
arie foarte larg, avnd n vedere toate procesele care se
desfoar atunci cnd un individ sau un grup de indivizi alege,
cumpr, folosete sau dispune de produse, servicii, idei
pentru a-i satisface nevoile i dorinele.
Obiectele consumului pot fi reprezentate de produse - de
la produse de uz curent pn la cele complexe - i de servicii.
n acelai timp, nevoile, dorinele i motivaiile consumatorilor
sunt dispuse ntr-o ierarhie foarte clar, de la cele de baz pn
la cele superioare.
Comportamentul consumatorului seamn, n ansamblul
su cu o pies de teatru: fiecare consumator ndeplinete
diferite roluri care i influeneaz deciziile de cumprare i de
consum la diferite momente de timp.
26
27
Cine cumpr ?
Ce cumpr ?
De ce cumpr ?
Cum cumpr ?
Cnd cumpr ?
28
- De unde cumpr ?
- Ct de des cumpr ?
Indentificarea
problemei
Cautare informati
Evaluarea
alternativelor
Criteriile deciziei
Alegerea
Evaluare
post-conducere
29
30
Denumirea direciei de
analiz
Marketing
Financiar
Tehnologie
Resurse umane
Total
Numrul de criterii
2
8
2
2
14
31
2014
293373918
107327217
74917909
133055224
150260
1673325
22488238
130232135
21182426
10491871
105095
2687
230258
1,14
0,97
3661417
Valoare Adugat *
VA= Cheltuieli Salariale + Amortizarea Profit / Pierdere de Exploatare
Pentru compania Vel Pitar s - au nregistrat urmtoarele date financiare:
Nr. Crt.
1
2
3
Indicatori Financiari
Cheltuieli Salariale
Amortizarea
Profit / Pierdere de
Exploatare
2012
2001129
393563
146485723
2013
24249396
327160
137396648
32
2014
22488238
416680
107327217
Anul 2012:
VA = 20011299+393563+146485723
VA = 166890586
Anul 2013:
VA = 24249396+327160+137396648
VA= 161973204
Anul 2014:
VA = 22488238+416680+107327217
VA = 130232135
IPC Indicele Preurilor de Consum*
Nr. Crt.
1
Indicator Financiar
2012
IPC Indicele Preurilor de 106,09
Consum
2013
105,79
2014
103,33
103.33
=
105.79
0,97
IPC 2013
IPC 2012
105.79
=
106.09
0,99
2011
100,65
2012
114,84
114 .84
=
100.65
IPPI 2013
IPPI 2012
100.65
=
1101 .32
1,14
0,99
33
Re x
x100
CA
Datorii totale DT
x100
Active totale
AT
PR
x100
CA
ChS
x100
VAneta
CA
x100
St
CAF
X 100
CA
CA2* =
CA2
Ip 2 / 1
CA *3 =
CA3
Ip 2 / 1 xIp 3 / 2
Vex
x100
CA
Criteriul este evaluat numai la societile comerciale la care Vex/ CA > 25% n
ultimul exerciiu financiar.
DAD3 Tehnologie
11.Indicatorul de evaluare a productivitii muncii
Ipr
VAnet
Ns
Smed 3
Smed 2 K 2
Ip 3 / 2
Re x
x100
CA
Anul 2014:
Re x
x100
CA
107327217
100 =
293373918
36,58 %
137396648
100 =
292290289
47 %
Anul 2013:
Re x
x100
CA
35
Anul 2012:
Re x
x100
CA
146485723
100 =
274526306
2. Rata ndatorrii
53,35 %
Datorii totale DT
x100
Active totale
AT
(Prag de alarm 60 %)
Anul 2014:
Datorii totale DT
x100
Active totale
AT
74917909
100 =
133055224
56,30 %
78676303
100 =
126045076
56405709
100 =
119042624
47,38 %
Anul 2013:
Datorii totale DT
x100
Active totale
AT
de alam
Anul 2012:
Datorii totale DT
x100
Active totale
AT
PR
x100
CA
Anul 2014:
PR
x100
CA
150260
100 =
293373918
0,05 %
102795
100 =
292290286
0,035 %
Anul 2013:
PR
x100
CA
Anul 2012:
PR
x100
CA
214678
100
274526306
= 0,078 %
ChF
x100
CA
(Prag
Anul 2014:
ChF
x100
CA
=
1673325
100 =
293373918
0,57 %
Anul 2013:
ChF
x100
CA
=
1101666
100
292290286
= 0,37 %
Anul 2012:
36
de alarm peste 25 %)
ChF
x100
CA
=
1159261
100
274526306
= 0,42 %
ChS
x100
VAneta
%)
Anul 2014:
VA net = Ch. Salariale + Amortizarea Profit/Pierdere de Exploatare
VA net = 22488238+416680+107327217
VA net = 130232135
ChS
x100
VAneta
22488238
100 17,26
130232135
Anul 2013:
VA net = Ch. Salariale + Amortizarea Profit/Pierdere de Exploatare
VA net = 24249396+327160+137396648
VA net = 161973204
ChS
x100
VAneta
24249396
100 14,97
161973204
Anul 2012:
VA net = Ch. Salariale + Amortizarea Profit/Pierdere de Exploatare
VA net = 20011299+393563+146485723
VA net = 166890586
ChS
x100
VAneta
20011299
100 11,99
166890585
%
Cr
x365( zile)
CA
Anul 2014:
Cr
x365( zile)
CA
21182426
365 =
293373918
20241875
365
292290286
26,35
Anul 2013:
Cr
x365( zile)
CA
= 25,27
Anul 2012:
Cr
x365( zile)
CA
7. Rata Rotaiei
16130495
365 = 21,44
274526306
CA
Stocurilor St x100
Anul 2014:
CA
x100
St
293373918
100 =
10491871
2796,20 %
Anul 2013:
37
CA
x100
St
292290286
100 =
9954639
2936,22 %
274526306
100 =
16672195
1646,61 %
Anul 2012:
CA
x100
St
CAF
X 100
CA
Anul 2014:
CAF
X 100
CA
1705095
100 =
29333918
4469167
100 =
292290286
1,52 %
2015853
100 =
274526306
0,73 %
0,58 %
Anul 2013:
CAF
X 100
CA
Anul 2012:
CAF
X 100
CA
CA2* =
CA2
Ip 2 / 1
CA *3 =
CA3
Ip 2 / 1 xIp 3 / 2
Anul 2010:
CA = 274526306
Anul 2011:
CA
292290286 292290286
IPPI 2013
0,99
295242713,1
Anul 2012:
293373918
293373918 293373918
261940998,2
0,99 1,14
1,12
2013 IPPI 2014
CA= IPPI
VAnet
Ns
166890585
=
2770
60249,30
161973204
=
2754
58813,79
Anul 2013:
Ipr
VAnet
Ns
38
Ipr
VAnet
Ns
- se
Ipr
58813,79
59407,86
IPPI 2013
0,99
Anul 2014:
VAnet
130232135
48467,48
=
Ns
2687
Ipr
48467,48 48467,48
43274,54
IPPI 2013 IPPI 2014
0,99 1,14
1,12
Ipr
Anul 2014:
Iee
230258
100 0,17
130232135
179154
100 0,11
161973204
161432
100 0,096
166890585
Anul 2013:
Iee
Anul 2012:
Iee
Smed 2
13.Nivelul Salarizrii Personalului Smed 1 K 1
Ip 2 / 1
CheltuieliSalarialeTotale
Salariul Mediu =
NumardeSal ariati
Anul 2014:
S med
22488238
8369,27
2687
Anul 2013:
S med
24249396
8805,15
2754
Anul 2012:
S med
20011299
7224,29
2770
39
Smed 3
Smed 2 K 2
Ip 3 / 2
S med 2014
8369,27
S
8805,15 0,95
K 2 med 2013
Nr. crt.
1
2
3
K2 ,0 95 K1
0,970,951,2 0,971,159
14. Sigurana Locului de Munc
Anul 2014: Nmp = 2687 pers.
Anul 2013: Nmp = 2745 pers.
Anul 2012: Nmp = 2770 pers.
Unde Nmp reprezint numrul de salariai.
c ) Prezentarea Tabloului De Date Prelucrate
Nr.
Denumirea
Valoarea
Trend
Crt.
Ratei
2012
2013
2014
A PIAA
1 Dinamica Cifrei 274526306 295242713,1 261940998,2
de Afaceri
2 Intensitatea
Exportului %
Evaluarea
Dinamic
B FINANCIAR
40
Ed
2
1
Re x
x100
CA
53,35
47
36,58
ndatorarea
47,38
62,41
56,30
0,078
0,035
0,05
0,42
0,37
0,57
1,5
11,99
14,97
17,26
21,44
25,27
26,35
2,5
1646,61
2936,22
2796,20
0,73
1,52
0,58
DT
100
AT
Pli Restante
PR
x100
CA
Cheltuieli
Financiare
ChF
x100
CA
Cheltuieli
Salariale
ChS
x100
VAneta
Recuperare
Creane
Cr
x365( zile)
CA
Rotaia
Stocurilor
CA
x100
St
Capacitatea de
Autofinanare
CAF
X 100
CA
C
1
Evaluarea
Dinamic
TEHNOLOGIE
Productivitatea
2,1
2
60249,30
59407,86
43274,53
0,096
0,11
0,17
VAnet
Ipr
Ns
D
1
2
Eficiena
Energetic
Evaluarea
Dinamic
RESURSE
UMANE
Nivelul
Salarizrii
Personalului
Sigurana
1,22
0,979
2770
2754
2687
41
Locului
de
Munc,
Nr.
Personal
Evaluarea
Dinamic
EVALUARE
DINAMIC
GLOBAL
1
1,76
Tabel 2.7 Tablou de Date Prelucrate
5
Puncte tari
i
*
4,5
relativ tari
*
4
*
*
3,5
Stabilitate
3
Oscilant cu tendin
pozitiv
*
2,5
2
Puncte relativ slabe
i
*
1,5
slabe
1
Tabel 2.8 Tabloul de Trend
42
CA, lei
Rex/CA, %
CAF/CA,%
Productivitate
VA/NP lei/salariat
Rotaia stocurilor
CA/ST, %
crete
crete
crete
crete
pozitiv
pozitiv
pozitiv
pozitiv
crete
pozitiv
Tabel 2.9 Semnificaia Variaiilor Valorilor Ratelor din Perspectiva Tabloului de Trend
Sursa: Mereu, C. Simulri decizionale, Suport de curs pentru master, Universitatea
Piteti, Facultatea de tiine Economice, 2004
Ed
Ni
1
unde Ni reprezint
13
nota criteriului
13
EvaluareaDinamic
Global
Ed
Ni
1
13
13
B) EVALUAREA STATIC
n Cazul companiei analizate, respectiv compania Vel Pitar, evaluarea
static se va realiza pe ultimul exerciiu financiar, adic pe anul 2012.
]n acest sens urmeaz s calculm indicatorul numit rentabilitatea
vnzrilor, care se calculeaz dup formula:
Re ntabilitateaVanzarui lor
Nr. Crt.
1
2
100 1,24
CifraDeAfaceri
293373918
43
3
4
5
6
7
8
9
10
( 5% 10%]
( 0,5% 5%]
( 0,5% -0,5%]
(-0,5% -5%]
(-5% -10%]
(-10% -15%]
<-15%
<-15% cu valoare
adaugata negativa
4,0
3,5
3,0
2,5
2,0
1,5
1,0
0,0
Dup cum putem observa i din tabelul de mai sus, rezultatul brut al
exerciiului pentru anul 2014, ncadreaz societatea comercial Vel Pitar n clasa
3 (nota 4,00).
Nu este cazul s se aplice nici un fel de penalizare deoarece:
- Valoarea adugat nu este negativ
- Rezultatul de Exploatare nu este negativ
- Ponderea cheltuielilor financiare din cifra de afaceri nu este mai mare de 25 %
- Ponderea plilor restante n cifra de afaceri nu este mai mare de 50 %
C) EVALUAREA GLOBAL
Evaluarea Global, notat cu simbolul EG, va fi calculat conform
urmtoarei formule:
EG = K 1 EvaluareaDinamicaGlobala K 2 EvaluareaStatica
K1 + K2 = 1, unde K1 = 0,4 iar K2 = 0,6
EG = 0,4 1,76 0,6 4 0,70 2,4 3,1
n raport cu evaluarea global, societile comerciale se ncadreaz n trei
categorii:
Categoria A, cu 3 < EG 5 cu tendine de adaptare la mediul
concurenial, cu probabilitate de meninere pe pia: 60% < p 100%.
Categoria B, cu 2 < EG 3 n stare de incertitudine, cu probabilitate de
meninere pe pia: 40% < p 60%.
Categoria C, cu 0 < EG 2 cu dificulti de adaptare la mediul
concurenial, cu probabilitate de meninere pe pia: 0% < p 40%.
n conformitate cu semnificaiile de mai sus se mai utilizeaz scara:
- A+ 4,000< EG 5,000
- A 3,000< EG 4,000
- B+ 2,513< EG 3,000
- B 2,488< EG 2,513
- B- 2,000< EG 2,488
44
- C 1,000< EG 2,000
- C- 0,000< EG 1,000
n cadrul celor trei mari categorii de ncadrare a societilor comerciale, se
subliniaz semnificaia unor valori ale probabilitii de meninere pe pia:
-100% - adevrat
- 80% - practic adevrat
- 60% - mai mult adevrat dect fals
- 50% - la fel de adevrat ca i fals
- 40% - mai mult fals dect adevrat
- 20% - practic fals
- 0% - fals
n raport cu evaluarea global, firme Vel Pitar se ncadreaz n Clasa A (3
3,1 5), avnd tendine de adaptare la mediul concurenial, iar pe scara de 7
trepte se ncadreaz in Clasa A.
Probabilitatea de meninere pe piaa a firmei Vel Pitar se va calcula astfel:
P=
EG
3,1
100
100 62
5
5
Perioada
2012
2013
766
782
279
324
421
440
66
18
2014
782
382
398
2
Anii de Referin
2012
2013
2014
3199476
4734918
4482568
Cheltuieli cu Perfecionarea
Personalului
Cheltuieli Salariale Totale
20011299
24249396
22488238
= 15,98 %
= 19,53 %
= 19,93 %
47
Categoria de Varsta
Cantitate
Persoane
Pondere in
Total %
2010
Sub 30 ani
222
28,98
Intre 30-50 ani
452
59,00
Peste 50 ani
92
12,01
TOTAL
766
100
2011
Sub 30 ani
235
30,05
Intre 30-50 ani
469
59,97
Peste 50 ani
78
9,97
TOTAL
782
100
2012
Sub 30 ani
242
30,94
Intre 30-50 ani
493
63,04
Peste 50 ani
47
6,01
TOTAL
782
100
Conform tabelului, numrul angajailor sub 30 de ani si intre 30-50 de ani
a crescut in comparaie cu numrul angajailor peste 50 de ani.
Ponderea cea mai ridicata a salariailor intre 30-50 de ani a fost in anul
2012, astfel putndu-se dovedi priceperea si experiena salariailor in domeniul
panificaiei si morritului.
Salariaii cu vrsta peste 50 de ani dein un procent sczut in numrul total
al angajailor (6,01%), in timp ce ponderea persoanelor tinere a crescut de la
28,98 % in 2006 la 30,94 % in 2012. Aceasta ntinerirea salariailor face parte
din strategia societii pe urmtorii 10 ani.
Structura personalului pe sexe la Vel Pitar sucursala Bucureti
Specificare
Perioada
2012
2013
2014
766
782
782
Femei
Barbati
518
248
527
255
544
238
51
2012
Val.
absol.
RON
1305200
2013
%
9,71
Val.
absol.
RON
2384000
52
2014
%
8,80
Val.
absol.
RON
3582000
%
8,15
Comcereal
Teleorman
SC
Comcereal
Giurgiu
SC
Comcereal
Galati
Producatori
individuali
Lesafre SRL
Intermeridian
SRL
Avicola
Impex SRL
Megaroll SA
Vinalcool
Arges
Solaris SA
TOTAL
198700
1,48
312000
1,15
528000
1,20
135680
1,01
248500
0,92
398000
0,91
10477224 77,92
22173160 80,93
36183070 82,29
152983
175930
1,14
1,31
268900
342450
0,99
1,26
430900
520860
0,98
1,18
135450
1,01
248700
0,92
398900
0,91
172950
590400
1,29
4,41
340800
802800
1,26
2,96
510200
1020900
1,16
2,32
97123
0,72
13443640 100,0
218300
0,81
27091200 100,0
398100
0,90
43970930 100,0
Sursa: www.scribd.com
53
Sursa: w.w.w.w.scribd.com
f) Costurile calitii
Compania Vel Pitar investete foarte mult n ceea ce privete calitatea de
ansamblu a produselor oferite, ns aceast investiie nu este una nejustificat.
Fiind lider pe pia, firma nu i poate permite un nivel calitativ redus i ncerc
pe ct posibil s vin cu tehnologii noi care s genereze produse de o calitate
ireproabil. Firma face constant o analiz prin care urmrete s identifice acele
cauze generatoare de costuri nejustificate, urmnd ca mai apoi s le elimine
C. Managementul
n cadrul acestei componente ne vom opri asupra urmtoarelor aspecte:
- Strategia firmei
- Calitatea echipei manageriale
- Metode i tehnici manageriale utilizate
a) Strategia firmei Vel Pitar
Pentru evaluarea acestui criteriu vom utiliza matricea de analiz strategic
BCG care presupune poziionarea ansamblului de produse reprezentative
realizate n cadrul companiei Vel Pitar.
54
Denumirea produsului
-Toast Alb 500g
-Paine Secar 600g
-Granatur Silueta 400g
-Granatur Multicereale 400g
-Granatur cu Secara
-Granatur Graham Proteinizata 400g
-Paine Dieta 250g
-Paine Bios 500g
-Paine Panfibro 200g
-Paine feliata cu Secara 450g
Sortimente de Specialitati
Grupa
Specialitati
Denumirea Produsului
- Chifle Graham
- Chifle Hamburger
- Japonez
Denumirea
-Cozonac cu nuca 800g
-Cozonac de Casa 800g
55
Cofetarie
Patiserie
Sortimende de Semipreparate
Grupa
Denumirea produsului
Semipreparate
-Blat de tort
-Foi de Placinta
-Vafe
-Blat de Pizza
Sursa: Nomenclatorul de produse al SC Vel Pitar SA
Felul Painii
Paine Proaspata
din Faina
Speciala
Denumire
-Franzela Extra 280g
-Painea Casei 330g
-Paine Alba 1kg
-Paine Lotru 600g
-Paine Spicul 280g
-Paine Alba Simpla 450g
Paine pentru
-Paine Specialitate Alba cu Tarate 400g
Paine proaspata Nutritie Speciala -Paine Neagra cu Tarate 350g
-Paine Neagra cu Cartofi 750g
-Digesta 500g
-Panfibro 200g
-Proteica 300g
-Paine Panem fara Sare 300g
Sursa: Nomenclatorul de produse al SC Vel Pitar SA
3)Produse de Morarit
Avand in cinci locatii(Tecuci, Rm. Valcea, Pitesti, Iasi si Targu Jiu) mori
de macinat grau si porumb, SC Vel Pitar SA poate sa contrloleze atent intregul
Clasificarea Produselor de Morarit
56
Grupa
Denumire
Faina de grau
Tipuri
-Faina tip 480
-Faina tip 650
-Faina Semialba tip 800
-Faina Neagra tip 1350
-Malai Superior
-Malai Extra
-Gris la Pachet 500g
-Gris sub forma Vrac
-Tarate din grau sub forma vrac
-Tarate din porumb sub forma vrac
Faina de porumb
Produse de morarit
Gris
Tarate
n ci 2 1
n 1
Unde:
n - numrul firmelor care activeaza pe piaa respectiv
ci - cota de pia a firmei
Interpretarea Indicatorului GINI:
0,8 < G 1 Concentrare foarte inalt
0,6 < G 0,8 Concentrare inalt
0,4 < G 0,6 Concentrare medie
0,2 < G 0,4 Concentrare redus
0 < G 0,2 Concentrare foarte redus
COMPANII
CIFRA DE AFACERI
-n2012
2013
2014
Vel Pitar
274526306 292290286 293373918
Dobrogea
215279957 229889470 185983001
58
Grup
Boromir
Pambac
Panificatie
Baneasa
Pati
Pan
Mariano
TOTAL
VANZARI
22390828
23080758
COTA DE PIA
-ci2012
2013
2014
29,6 %
29,4 %
32,8 %
23,2 %
23,1 %
20,8 %
23,3 %
19,6 %
2,20 %
26,7 %
15,8 %
2,5 %
27,5 %
13,4 %
2,7 %
1,8 %
2,2 %
2,5 %
Tabel 1.11 Cotele de Piaa ale Companiilor ce Activeaz pe Piaa de Morrit si Panificaie
din Romnia
n ci 2 1
n 1
1,872 1
5
0,872
5
59
0,174
= 0,40
n ci 2 1
n 1
2,064 1
5
1,064
5
0,212
= 0,46
n ci 2 1
n 1
2,256 1
5
1,256
5
0,251
= 0,50
60
61
62
Pentru majoritatea populaiei veniturile sunt sczute dar exista si
grupuri cu venituri ridicate.
63
64
65
d) Factorii politico-juridici
Cadrul legislativ al Romniei potenial in formare, parial in
transformare perpetueaz o stare de confuzie si incertitudine mai ales in
rndul investitorilor strini.
Conducere politica ovitoare, birocraie exagerata in administraia
publica fapt ce descurajeaz pe investitori si cei ce vor sa nceap o
afacere.
Atitudinea binevoitoare a Uniunii Europene si a organismelor financiare
internaionale creeaz premisele unei finanri externe mai bune in anii
urmtori, acesta se va repercuta prea puin ntreprinderilor private
angrenate in operaiuni comerciale
66
Furnizorii
a) Furnizorii de mrfuri
In vederea asigurrii necesarului de materii prime, astfel nct sa se
asigure continuitatea procesului de producie, cat si calitatea produselor
obinute, Vel Pitar. i face aprovizionarea att de la uniti din judeul Arge, cat
si de la furnizori din judeele limitrofe.
n cadrul selectrii sau colaborrii cu furnizorii, Vel Pitar analizeaz o
serie de aspecte legate de:
respectarea termenelor i condiiilor de livrare;
nivelul de implicare al firmelor n stabilirea i negocierea preurilor de
vnzare;
discount-urile i alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumprare;
Colaborarea cu furnizorii se bazeaz n principal pe avantajul reciproc al
prilor, ns n cazul n care preurile i cantitile nu corespund cu cele ale
firmei, aceasta sisteaz comenzile i ntrerupe activitatea cu furnizorul
Tabel
Denumire furnizor
de materii prime/
Nr.
materiale
Crt.
auxiliare/
produse/servicii
SC
Pati
Pan
1
Mariano SRL
3
Grant General SRL
Produs furnizat
cantitate
si Valoare
- RON -
Produse de morrit
237.969
28,53%
1.050
2,13%
67
%
Achiziii
(finuri,praf de copt)
4
Lido Girbea S.R.L. Produse de morrit
5
SC Loulis SRL
Produse de morrit
6
apte Spice SA
Produse panificaie
7
LACTAG S.A.
Produse lactate
Alte materii prime
8
Geani Unico
(produse lactate, oua)
Meet Distribution Alte materii prime
9
S.R.L.
(drojdie, amelioratori)
Ingrediente
pentru
PURATOS PROD
10
produsele de brutrie,
S.R.L.
patiserie
VADAI
IMPEX
11
Arome alimentare
SRL
12
Laguna
Alte materii prime
RONERA PLAST
13
Produse ambalat
SRL
Fabricarea produselor
14
Maradrimex SRL
proaspete
TOTAL
230.824
91.554
34.486
1.076
27,67%
10,98%
4,13%
3,13%
2.017
2,24%
5.570
0,67%
17.703
2,12%
10.000
1,20%
30.026
3,60%
63.788
7,65%
19.921
2,39%
508.253
Concurenii
Tabel
Analiza Principalilor competitori de pe piaa naionala de morrit si
panificaie
Cifra de
68
Nr.
Afaceri
Grupul Dobrogea
Constanta
Grupul Boromir
IND Ramnicu
Vlcea
Pan Group
Craiova
Loulis Grup
Morrit
Panificaie
Bneasa
Bucureti
Total
Salariai
158.261.020
2.829.647
1,79%
871
108.624.242
1.537.224
1,42%
664
76.161.152
2.207.076
2,90%
1128
139.920.376
-7.674.525
1.000
80.636.727
2.103.365
2,61%
502
681.918.880
11.916.552
7.348
69
Intrarea pe pia
Multe magazine de panificatie se construiesc in Romania
dar e foarte greu sa ajunga la performantele VEL PITARULUI.
Reglementrile legale reprezint o important barier de
intrare. Potenialii concureni/ cei care vor s intre pe pia
trebuie s obin aprobarea unei comisii de stat. Pentru a o
obine trebuie s demonstreze c serviciile pe care o s le ofere
nu pot fi asigurate n in marile firme existente. Bariera de
intrare a fost aproape de netrecut. n loc s apar firme noi, VEL
PITAR s-a transformat i s-au extins succesiv.
n urma unui scandal de corupie, o comisie nou nfiinat
a aprobat cteva noi firme.
Analiza Principalilor intrarii pe piata pe piaa naionala de morrit si
panificaie
Cifra de
Afaceri
Grupul Dobrogea
Constanta
Grupul Boromir
IND Ramnicu
Vlcea
Pan Group
Craiova
Loulis Grup
Morrit
Panificaie
Nr.
Salariai
158.261.020
2.829.647
1,79%
871
108.624.242
1.537.224
1,42%
664
76.161.152
2.207.076
2,90%
1128
139.920.376
80.636.727
-7.674.525
2.103.365
2,61%
1.000
502
70
Bneasa
Bucureti
Total
681.918.880
11.916.552
7.348
Chiar i aa, cei care sunt deja pe pia se pot proteja prin
alte bariere de intrare. Firmele necesit un capital iniial mare.
O companie nou de mrime mijlocie necesit o investiie de 200
milioane $.
Un nou intrat pe pia va trebui s-i construiasc
identitatea de marc, pentru c cumparatori nu vor avea
ncredere firma despre care nu tiu nimic. n acelai timp, noul
intrat va avea nevoie de acces la canalele de distribuie,
angajati care dau trimiteri clienti. Aceti factori pot explica de
ce majoritatea propunerilor de noi firme din Romania au fost
mpiedicate de spitalele existente.
Barierele de intrare sunt nalte dar nu de netrecut.
Romania este o tara care se extinde continuu, avnd suburbii la
50 de mile de zona central. Lanuri de spitale din afar au o
experien suficient n intrarea pe noi piee i ar putea
considera Romania un pmnt fertil n care
au ocazia s creasc. Progresul tehnic poate face i el ca
barierele de intrare s devin mai joase. Inovaiile n panificatie
pot face posibil deschiderea unor uniti mai mici, eficiente din
punctul de vedere al costului.
Astfel, capitalul iniial i numrul de cadre medicale
necesare pentru intrarea pe pia ar fi mai reduse.
Dac barierele legale sunt anulate i firmele din Romania
rmn profitabile, cu siguran vor urma noi intrri pe pia
Produse substituibile i complementare
n 1980, un client care avea nevoie de paine sau de ceva
de patiserie mergea la spital. n timp au aprut mbuntiri
semnificative n domeniul tehnicilor din firme le de
distributie si chiar in lanturile de magazine, putand a se
comanda chiar si la domiciliu si in plus nu se mai sta asa mult la
coada cum erea pe timpul comunismului, unde nu mai spunem
ca nici la cozi interminabile nu se mai asteapta.
Cu ajutorul lanturilor de magazine vanzarile a explodat i
ele.
71
Misiunea Grupului S.C. Vel Pitar S.A. este de a oferi clientilor sai produse de
panificatie si morarit de calitate superioara printr-un sistem eficient si
profesional de productie si distributie, alaturi de cei peste 4600 de angajati de
73
utiliti
1. Gama mica de produse
Puncte slabe
(W)
Pondere
0,14
0,14
0,20
0,18
0,15
0,06
0,08
0,05
75
Punctaj
3
4
calitate a produselor
4. Prezentarea publicitara
utiliti
1. Gama mica de produse
1
Puncte slabe
(W)
produsele sale i
preurile atractive ale
acestora.
3. Meninerea unui
standard ridicat de calitate
a produselor
4. Prezentarea publicitara
Pondere
Puncta
j
Produsul
PGIF = j Kj
Nj
0,14
+ 0,42
0,14
+ 0,56
0,20
+ 0,80
0,18
+ 0,72
0,15
+ 0,45
0,06
+0,06
0,08
+0,08
5. Reducerea consumului
specific de utiliti
Puncte
slabe
(W)
76
3. Nivel scazut de
productivitatii
0,05
+0,10
+3,19
Potenialul firmei
Mare
Pondere
numrului de clieni
2 Societatea are posibilitatea extinderii
0,25
0,25
derivate
Amenintari
(T)
3. Cresterea productivitatii
0,20
0,10
0,20
Punctaj
numrului de clieni
Amenintari
(T)
3. Cresterea productivitatii
Factorii externi
Oport
1. Creterea rapid a cotei
unitati de pia i a numrului de
(O)
clieni
78
0,25
2 Extinderii
nomenclatorului de produse fie
prin sortimente noi de pine,
fie prin produse derivate
3. Cresterea productivitatii
1. Presiunea tot mai
crescnd a concurenei
Ameni
ntari
2. Alternanta de ani
(T)
secetosi si umezi cu efecte
asupra recoltelor de gru
0,25
0,75
0,20
0,80
0,10
0,30
0,20
0,20
3,05
Potenialul firmei
Mare
79
Formularea strategiei
Strategia aleasa este aceea de dezvoltare orientata pe produs. O firma,
trebuie sa aleaga strategia de lansare tinand cont de pozitia pe care o va ocupa
produsul.
Ea trebuie sa realizeze ca strategia initiala este doar primul pas dintr-un
de marketing mai mare, pentru intregul ciclu de viata al produsului.
3.4 Resursele necesare
80
Tabelul 3.1-Furnizorii
Produs
Pret
Drojdie solida
0,45 lei/25g
Dr. Oetker
Drojdie solida
0,85 lei/42 g
Dr. Oetker
Cacao
2,26 lei/50g
Mandy
Dulceata, gem
3,92 lei/300g
Dr Oetker
Praf de copt
0.34 lei/10g
Unirea
Unt
2,45 lei/250g
81
Produs
Pret inainte
de
negociere
0,45 lei/25g
Pret dupa
negociere
Pakmaya
Dr. Oetker
Dr. Oetker
Drojdie
solida
Drojdie
solida
Cacao
0,85 lei/42 g
2,26 lei/50g
1,7 lei/50g
0,56 lei/50g
Mandy
3,92 lei/300g
Dr Oetker
Dulceata,
gem
Praf de copt
0.34 lei/10g
3,40
lei/300g
0,24 lei/10g
0,52
lei/300g
0,10 lei/10g
5
6
Unirea
Unt
2,45 lei/250g
2 lei/250g
0,45
lei/250g
0,30 lei/25g
Castig
pentru
firma
0,15 lei/25g
82
30*0,85=25,5 lei
40*2,26=90,4 lei
40*3,92=156,8 lei
250*0,34=85 lei
60*2,45=147 lei
Total pe o zi 45+25,5+90,4+156,8+85+147=549,7 lei
Pentru o luna de 30 de zile avem 30*549,7=16491 lei
Pentru o luna cu 31 de zile avem: 31*549,7=17040,7 lei
Consumul estimat pe 6 luni dupa vechiul pret:
16491*3 +17040,7*3=49473+51122=100595 lei
Pentru a intelege mai bine diferenta de prt dupa negociere, voi reprezenta
graphic cheltuielile cu furnizorii pe perioada estimata:
Figura 3.5 -Evolutia cheltuielilor cu furnizorii inainte si dupa negociere
4. IMPLEMENTAREA, MONITORIZAREA I
EVALUAREA STRATEGIEI
84
85
Din ce cauza
angajatii nu sunt
de acord
cuschimbarea
Nu inteleg
Nu-mi place
Nu-mi placi
- lipsa
informatiilor
- nu exista
avantaje la
schimbare
- liderii nu isi
asuma
responsabilitatea
- nu exista
destula implicare
manageriala
- liderii nu
respecta deregula
angajamentul
- nesecita mai
multa munca
- liderii nu
prefera sa
mareasca salariul
- dezacordul
- lipsa
comunicari
- confuzia
Realizare grafica
86
Nu inteleg
Nu-mi
place
Nu-mi
placi
45 %
35 %
20 %
87
88
folosirea
unora
din
avantajele
structurii
organizatorice
Manager
echipa
Lucradori
comerciali
Soferi
Brutari
Paznici
90
Resurse materiale
Pentru a mari cantitate si calitatea productiei compania Vel Pital va trebui sa
mareasca cantitatea de materie prima luata de la furnizori, precum si numarul de
utilaje, produse de morarit. Totodata pentru instalarea noilor utilaze e nevoie de
energie electrica si de aer comprimat.
Acestea se enumara:
Utilaje
- masina de morarit
- malaxor
- masina de rulat aluatul
- cuptor electric
- cuptor etajat
- cuptor rotativ
- stivuitoare
Produse de morarit
- faina de grau; faina alba, faina semialba, faina neagra
- faina de porumb; malai superior, malai extra
- gris; gris la pachet, gris sub forma vrac
- tarate; tarate de grau sub forma vrac, tarate de porumb sub forma vrac
- drojdie solida
- cacao
- dulceata, gem
- praf de copt
- unt
92
Pregatirea strategiei
Aceasta etapa prezinta o importanta deosebita pe de o parte urmeaza firesc
etapei de elaborare a strategiei de asamblu pentru Vel Pitar, iar pe de alta parte
conditioneaza punerea in practica a strategiei.
Concurentii vor fi in permanenta atenti la actiunile celor de la Vel Pitar
pentru a incerca sa le contracareze acolo unde ei considera ca au un avantaji
competitiv de pret sau de calitate, desi in prezent aceasta e net favorabila
institutului.
Starea globala Vel Pital este conceputa astfel in cat sa asigure motivarea
tuturor detinatorilor de interese. Parcurgerea fiecarei etape a condus la
evidentierea urmatoarelor particularitati
Starea globala Vel Pital este conceputa astfel in cat sa asigure motivarea
tuturor detinatorilor de interese. Parcurgerea fiecarei etape a condus la
evidentierea urmatoarelor particularitati:
Manegerul general al organizatiei
Manegerul de nivel superior
Manageri de nivel inferior
Salariati
Sindicatul
Clientii
Concurentii
Colaboratorii
Bancile comerciale
93
95
Indentificarea,
angajarea,
promovarea
personalului.
2
Dezvoltarea
spiritului de
initiativa, de
creativitate.
3
Pregatirea si
perfectionarea
personalului.
4
Evaluarea
periodica a
personalului.
5
Modivarea
complexa
diferentiata si
graduala
apersonalului.
Modalitati de realizare a
masurilor propuse.
Cerinte specifice.
Elaborarea noi fise
de post, stabilirea
atributiilor.
- Participarea reala
a personalului
- tenacitate din
partea directorului
- Apelarea la
consultanta
manageriala.
Stabilirea exacta
a tipului de
pregatire necesara
a salariatilor si
perfectionarea
profesionala in
noile conditii.
96
Utilizarea
corespunzatoare a
tehnicilor decizionale de
catre decidenti.
Respectarea cerintelor de
rationalitate privind
deciziile.
Cunoasterea de catre
managerul
departamentului a
informatiilor de
specialitate.
Apelarea la consultanta
manageriala
3
Reproiectarea
subsistemului
informational
4
Reproiectarea
subsistemului
structuralorganizatoric
Conceperea propriilor
documente de
formalizare a structuri:
- organigrama
partiala,
- fisa de post.
97
Respectarea principiilor
specifice subsistemului
structural-organizatoric.
Corelarea cu celelalte
subsisteme componente
ale sistemului de
management.
Furnizori
Produs
crt
Pret inainte de
Pret dupa
Castig pentru
negociere
negociere
firma
Pakmaya
Drojdie solida
0,45 lei/25g
0,30 lei/25g
0,15 lei/25g
Dr. Oetker
Drojdie solida
0,85 lei/42 g
0,60 lei/42 g
0,25 lei/42 g
Dr. Oetker
Cacao
2,26 lei/50g
1,7 lei/50g
0,56 lei/50g
Mandy
3,40 lei/300g
0,52 lei/300g
Dr Oetker
Praf de copt
0.34 lei/10g
0,24 lei/10g
0,10 lei/10g
Unirea
Unt
2,45 lei/250g
2 lei/250g
0,45 lei/250g
98
Reprezentare grafica
Pentru ca sa marit numarului foarte mult de angajati cu noi angajati (500)
adica cu aproximativ 10% din numarul total de angajati se urmareste marirea
productiei cu 15% pe ramura de panificatie si patiserie cifra de afacere CA va fi
rezultatul dintre profitul cu furnizori dupa negociere si profitul de exploatare si
anortizarea.
CA=in urma negocieri furnizori + profitul de exploatare + anortizare
Se urmareste ca cifra de afaceri sa creasca cu 45.000.000/an
CA=45.000.000
Rata Cheltuielilor Financiare
ChF
x100
CA
=
ChF
x100
CA
(Prag
de alarm peste 25 %)
316331/45000000*100= 0,7 %
ChS
x100
VAneta
Tabel 4.5
NR. CRT
Indicatori Financiari
Valori mii
Cheltuieli Salariale
10.800.000
Amortizare
52.502
Profit/Pierdere de
Exploatare
22.147.498
Total CA
45.000.000
100
102
Nr CRT
Masura
propusa
Nivel
propus
Nivel
realizat
Cresterea
numarului
de vanzari
Negocierea
cu furnizori
Marirea
numarului
de salariati
nedeterminat
Marirea
numarului
de salariati
determinat
Numar
persoane de
specialitate
Profit de
exploatare
Marirea
cifrei de
afaceri
15%
15,3%
+0,3%
Bun
Realizabil
Da
------
Bun
400
300
- 100
Bun
100
200
100
Slab
Bun
Cat mai
bun
Cat mai
bun
22.147.498
-------
Bun
45.000.000
----
Bun
2
3
5
6
7
Diferenta Rezultat
+/-
Venituri totale
mii lei
428.202.881
Cheltuieli totale
mii lei
310.646.720
Profit/ Pierdere
mii lei
129.474.715
Cifra de afaceri
mii lei
338.373.918
Numar salariati
persoane
Active total
mii lei
103
5500
163.053.105
BIBLIOGRAFIE
104