Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs - Edition 2017

7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER LINSPIRATION
EDITION 2017
7 SECTEURS
Education
Comptabilit
Scurit
Banque
Espaces de travail
Automobile
Place de march
Pour la seconde anne conscutive, nous

vous proposons de dcouvrir 7 Business
Models Innovants, dans 7 secteurs diffrents.
Ces Business Models peuvent-tre galement
lus en ligne sur BigIdea.onopia.com
Nous vous souhaitons une magnifique
anne 2017, remplie de sant, de bonheur
et de prosprit.
Peter Keates
CEO et Fondateur Onopia
Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modle conomique, stratgie
disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder,
strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer
experience, exprience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen,
harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com,
onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models,
entrepreneur, technologie, internet
Pour recevoir nos outils et tudes

inscrivez-vous la newsletter
onopia.com/newsletter
Cr en 1995 par
Lynda Weinman
MISSION
Vous aider acqurir les
comptences dont vous
avez besoin pour raliser
votre potentiel.
LE DEBUT
Ecriture dun
livre sur le
design web en
1993
LE DEBUT
Elle rinvestit les 20.000 $
de royalties de son livre
dans la cration dune cole
de web design.
LECOLE DE DESIGN
En 2001
35 salaris
3,5 Millions de $ de CA
LECOLE DE DESIGN
En 2001
35 salaris
3,5 Millions de $ de CA
LA CRISE DE 2001
Licenciement de 75% du personnel
9 salaris
LE PIVOT
MISE EN LIGNE DE
LENSEMBLE DES FORMATIONS
PROPOSEES A UN PRIX
PACKAGE DE 25$/MOIS
Quel est le Business

Model
de Lynda.com ?
lynda.com
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
Dveloppement
des formations
Gestion et
dveloppement du
site
RESSOURCES CLES
Les spcialistes
lynda.com
Studio
denregistrement
Personnel
Cours
Formation video en
ligne
Nouvelles
formations toutes
les semaines
Nombreux sujets,
de linformatique au
management et
marketing
19,95 / mois pour
accder
lensemble des
cours
STRUCTURE DE COTS
Salaires
Systme
dInformation
RELATION CLIENT
Relation
personnalise
pour les
entreprises
Relation
automatise par
internet
CANAUX
SEGMENTS CLIENTS
Particuliers
Etudiants
Ecoles
Entreprises
Site web
Administration
Tlphone / Mobile
FLUX DE REVENUS
Rmunration
des formateurs
Offres pour les groupes /

entreprises,
administrations, coles
Abonnement
mensuel de 19,95
29,95
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

Analyse du Business Model Onopia www.onopia.com
Studio de
montage et
denregistrement
Les formateurs :
une ressource
externe
Un tarif simple
partir de 19,95 /
mois pour accder
lensemble des cours
RESULTATS
500
SALARIES
en 2015
6.300 COURS
EN LIGNE
en 2015
263.000
VIDEOS EN
LIGNE
en 2015
1,5 Milliard de $ de
Chiffre dAffaires
en 2015
Avril 2015 Linkedin

rachte lynda.com
1,5 Milliard de $
ETUDE DUN BUSINESS MODEL

FREEMIUM / PREMIUM DANS LE
SECTEUR DES MOTS DE PASSE
Case Study
Dashlane
Thmatique tudie :
Scurit - Application
BtB & BtC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 11 janvier 2016
Une opportunit
Linternaute utilise
aujourdhui de nombreux
sites internet
Un problme..
Retenir plus de 10 mots

de passe est difficile pour
la majorit dentre nous
La gestion des mots de

passe est complique
Une solution
A propos de Dashlane
Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering
Dashlane a t co-fonde en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard

Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le sige de lentreprise est domicili
New York et a reu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.
Concept
La centralisation de tous vos mots
de passe de manire scurise, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numros de cartes
bancaires.
Proposition de Valeur
pour le
consommateur
Proposition de valeur
The Value Proposition Canvas
Dashlane
Value Proposition
Accs scuris
Gain de temps
Gain Creators
dashlane.com
Customer Segment
Acheteur/Utilisateur
Scuriser mes accs
Gains
Solution unique et
simple dutilisation
Renseigner les
logins et mots de
Customer
passe sur internet
Job(s)
et applications
smartphone
Products
& Services
Application mobile
Dashlane
Saisie automatiss et
rapide des formulaires
Pain Relievers
Un seul mot de passe

retenir
Stockage scuris et
centralis des mots de
passe
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Cration automatique
de mots de passe
scuriss
La saisie des mots de

passe cest laborieux !
et cela prend duPains
temps
La saisie des mots de

passe cest rptitifs !
De plus en plus de
mots de passe retenir
O stocker mes mots
de passe de manire
scurise ?
Comment crer un
mot de passe scuris
et comment le retenir ?
strategyzer.com
Value Proposition Canvas Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur Onopia / Placesquare SAS
Quel est le
Business Model de
Dashlane ?
Dashlane
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Dveloppement et
gestion de
lapplication
Gestion des
contacts client
Investisseurs
Stockage scuris et
centralis des mots de
passe
Personnel (84
salaris)
Locaux
Application
mobile
Email
Saisie automatiss et
rapide des formulaires
Gain de temps
Solution unique et
simple dutilisation
Un seul mot de passe
retenir
Partage de mots de
passe pour les quipes
Rseaux sociaux
Locaux
Systme
dinformation
Internautes /
particuliers
Personnalise
CANAUX
Entreprises
Commercial
dashlane.com
Apple Appstore &
Google Play
STRUCTURE DE COTS
Salaires
SEGMENTS CLIENTS
dashlane.com
RESSOURCES CLES
dashlane.com
RELATION CLIENT
FLUX DE REVENUS
Publicit
Investisseurs :
fonds levs depuis
la cration en 2009
52,5 millions de
dollars
de 1,25$ / mois
par utilisateur 2$
/ mois/utilisateur
39,99 par an /
personne

(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model ralise par Onopia
Model de
Revenus
March du
Particulier
Model de
Revenus
March Pro
Rsultats
84 collaborateurs
52,5 Millions de $
levs depuis 2009
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
5 millions
dutilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Moteur de croissance
Publicit
Les questions pour

imaginer un Business
Model de ce type
Question 1
Quelle tendance du
march gnre des
opportunits ?
Question 2
Comment pouvez-vous
faciliter la vie des
personnes avec votre
produit ou service ?
Question 3
Comment pouvez-vous
transformer votre produit
en service ?
Question 4
Comment pouvez-vous
obtenir un revenu rcurrent ?
Question 5
Comment la technologie peutelle vous permettre de crer ce
service et dautomatiser une
grande partie des processus ?
Question 6
Comment pouvez-vous
utiliser internet pour
adresser un march mondial
et baisser vos charges fixes ?
LE COMPTABLE
LOW-COST POUR
TPE
ORIGINE
Claude Robin et Xavier de Labarrire,
experts comptables et commissaires aux
comptes, spcialiss dans laccompagnement
des petites entreprises crent ECL Direct en
2008.
MISSION
Apporter aux TPE un
service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la
qualit
Quel est le Business

Model
d ECL Direct ?
ECL Direct
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Comptable
distance Low
Cost
Tenue de la
comptabilit
Banques
Gestion de la
plateforme
Comptable Fizen
RESSOURCES CLES
Assurances
Interlocuteur
nomm
Paie, Social, Juridique,
Bilan
Tableau de bord
Site web
Dclarations
80 salaris
Plateforme
comptable Fizen
Certification des
comptes + assistance
en cas de contrle
fiscal
STRUCTURE DE COTS
Salaires
Systme
dInformation
RELATION CLIENT
SEGMENTS CLIENTS
Co-cration
Relation
personnalise par
tlphone
Consultants
TPE (1 3 salaris)
CANAUX
Tlphone + email
Site web + Blog
Fizen (logiciel
comptable)
FLUX DE REVENUS
Locaux St
Herblain
Extras (dclarations,
conseils complmentaires,
offres de partenaires etc)
Abonnement
mensuel partir de
69 euros

Analyse du Business Model Onopia www.onopia.com
Une valeur ajoute par les cots

30% moins cher que les concurrents
en supprimant tout le gras
Frais de dplacements, salles de
runions, papier, impression..
Source ECL Direct 2011
Une partie du travail est

ralise par les clients en
ligne
(qualification des critures)
Verrouillage client
avec le logiciel Fizen
RESULTATS
80
SALARIES
en 2015
2.500
CLIENTS
en 2015
CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT

120 EUROS HT
Source ECL Direct 2011
CHIFFRE
DAFFAIRES 2015
3,6 Millions *
*Estimation faite sur le CA moyen par client, compare au CA publi en 2014
+2,5 Millions
de visiteurs
uniques en
2013
STREGO ENTRE AU
CAPITAL EN 2011
Dcouvrez sur Big Idea, de nombreuses tudes de

Business Models, des ides, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus comptitive
bigidea.onopia.com
Le Business Model du
Compte Nickel
Le compte bancaire sans minimum de
revenus partir de 12 ans
Case Study
Compte Nickel
FINANCIRE DES PAIEMENTS LECTRONIQUES FPE
Thmatique tudie :
Banque - Fintech Distribution
BtBtC
Document V1.0 du 10 janvier 2016
Compte Nickel de la socit Financire des

paiements lectroniques (FPE) a t lanc en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
Concept
Un compte bancaire en temps rel,
100% connect : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
Ouvert tous,
En 5 minutes chez un buraliste.
Innovation par le
canal de distribution
Innovation par la
Proposition de
Valeur
Le Compte-Nickel, permet chacun de disposer dun compte, dun relev didentit bancaire
(RIB) et dune carte de paiement MasterCard.
Compte-Nickel est bti autour des lments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert tous, sans condition de revenus ou de dpts :
louverture du compte seffectue en 5 minutes chez les buralistes agrs;
un compte juste pour payer et tre pay sans possibilit de dcouvert ni de crdit.
Un relev didentit bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prlvements en toute facilit.
Une carte de paiement MasterCard :
la carte Nickel est protge par un code PIN et quipe dune puce;
elle est accepte dans tous les magasins quips dun terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne scuriss.
Des retraits despces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dpts despces sur son compte effectus chez les buralistes agrs.
pour le
consommateur
Value Proposition
Compte Nickel
Gestion en ligne et par
tlphone, sms, email
Gain Creators
Compte-Nickel.fr
Carte bancaire
Products
Pas cher
: 20 euros/an +
frais
Customer Segment
Acheteur/Utilisateur
Accder un compte bancaire

Gains
Un compte
bancaire pas cher
Une seconde carte de

paiement pour les
petits achats
Recevoir
un
Customer
Job(s) /
rglement
salaire
& Services
Un compte bancaire avec

RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
partir de 12 ans
Justificatifs fournir
limits : 1 pice
didentit
Pain Relievers
La carte fonctionne
ltranger sans frais
Ouverture dun
compte chez les
buralistes en 5 minutes
Pas de dcouvert
possible
Il faut souvent domicilier le

salaire la banque pour
Pains
ouvrir un compte
Les banques factures de
nombreux frais + des
agios en cas de
dcouvert bancaire
Payer ltranger
Payer sur internet

avec une autre
carte
Pas toujours facile ou
possible douvrir un
compte dans une
banque
strategyzer.com
Pour le distributeur/
buraliste
Compte Nickel
Value Proposition
Nouveaux flux de
revenus
Nouvelle clientle
Gain Creators
Buraliste
Customer Segment
Amliorer le chiffre daffaire

Gains
Attirer plus de
clients
Amliorer la
rentabilit
Compte-Nickel.fr
Products
& Services
Customer
Job(s)
Marge
complmentaires
Pain Relievers
Revenus
complmentaires
Difficults
financires
Pains
Se diversifier
Marge faible
Nouvelle image
des buralistes
Dficit dimage
strategyzer.com
Quel est le
Business Model de
Compte-Nickel.fr ?
Compte-Nickel.fr
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Dveloppement et
gestion du site internet
et plateforme
140 partenaires
financiers
individuels
Dveloppement et
gestion du rseau de
Buralistes
MONEXT /
ARKEA
Un compte bancaire avec

RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
partir de 12 ans
RESSOURCES CLES
Mastercard
Confdration des
buralistes
Sites internet CompteNickel.fr
Compte en temps rel
100% connect : alertes

emails et sms, espace
client web et mobile
En 5 minutes chez un
buraliste
Personnel (130 salaris)
Buralistes
Offre de services &

revenus
complmentaires
Locaux
Salaires
Tlphone & SMS

Email
compte-nickel.fr
Locaux
Jeunes
Rseaux sociaux
Acheteurs sur internet
CANAUX
Toute personne
souhaitant une carte de
paiement
2330 Buralistes /
points de ventes
Apple Appstore &

Google Play
Buralistes
FLUX DE REVENUS
Systme
dinformation
20/an
Terminaux pour
les buralistes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
STRUCTURE DE COTS
Rmunration
des buralistes
SEGMENTS CLIENTS
Application mobile
Gestion des contacts

client
SAB-AT
RELATION CLIENT
Frais de gestion
8 Millions dEuros de
fonds prudentiels
Model de
Revenus
Rsultats
130 collaborateurs
2330 Buralistes
distribuent le
Compte Nickel
en France
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
26.000 comptes
ouverts / Mois
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
472.000 clients
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017
20 Millions deuros
de Chiffre dAffaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
Bouche oreille
BESOINS FINANCIERS
3,5 millions d'euros pour concrtiser l'ide +
8 millions d'euros de fonds prudentiels
supplmentaires (demande de lACPR)
PARTENAIRE
FINANCIER
PARTECH VENTURE
Mais aussi
140 actionnaires individuels qui ont de 18
89 ans et dont les participations
s'chelonnent de 10000 1,3 million d'euros
Les questions pour

imaginer un Business
Model de ce type
Question 1
Quel segment de march
ignor par les acteurs
dominants pouvez-vous
adresser ?
Question 2
Comment pourriez-vous
adresser ce march avec un
canal de distribution
pertinent et diffrent ?
Question 3
Quels gains pour les clients/
utilisateurs crez-vous avec
votre offre ?
Question 4
Quels gains crez vous pour
votre rseau de distribution ?
Question 5
Comment pouvez-vous
faire-faire le travail par les
partenaires ?
Question 6
Comment pouvez-vous crer
une offre low-cost en
utilisant lautomatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?

bigidea.onopia.com
Le Business Model de
WeWork
Lexprience client sur de nouveaux lieux de travail
Fond en 2010 par

Miguel McKelvey
Adam Neumann
Rebekah Neumann
Mission
Aller plus loin que la simple cration de beaux espaces de
travail partags.
Nous souhaitons crer une communaut.
Un lieu dans lequel, tout en prservant votre identit, vous
faites partie d'un groupe.
Un lieu dans lequel la russite se dfinit par l'accomplissement
personnel et non plus par les seuls rsultats financiers.
Le sens de la communaut est notre moteur.
COMPARAISON DES COTS ANNUELS
D'UN ESPACE DE TRAVAIL
*Daprs les tarifs 2016 New York
Le ct pratique dun abonnement mensuel

Labonnement au mois, sans engagement
Des vnements mensuels avec la communaut
Des rductions sur des services importants
pour une entreprise
Un design intrieur prim
Un accs tous les autres bureaux WeWork du
monde entier
La possibilit de rencontrer dautres membres
en personne et en ligne
Rseau avec clients potentiels et investisseurs
Regardez la vido
sur TV.onopia.com
Faire vivre des

expriences aux
membres
Regardez la vido
sur TV.onopia.com
WeWork
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
RELATION CLIENT
Dveloppement &
maintenance du site
WeWork.com
Lieu branch pour les

leaders et entrepreneurs
innovants
Relation
personnalise
Gestion des bureaux et

des clients
Open space
Echange,
communaut
Cration et organisation
dvnements et
confrences
RESSOURCES CLES
Site WeWork
Locaux
Investisseurs
Personnel
STRUCTURE DE COTS
Infrastructure
informatique
Leaders et
entrepreneurs
innovants
Bureaux privs
Salles de confrence
Internet, wifi, impressions,
tlphone
Rejoindre une
communaut/ un groupe /
ftes et vnements
Prix plus attractifs que les
bureaux standards
Accs au rseau mondial
de 60.000 membres
WeWork
Salaires
Location des locaux
sur de longues
dures
SEGMENTS CLIENTS
Evnements et
confrences
430 Millions de
leve de fonds
Carte de membre
CANAUX
Professionnels en
dplacement
Site WeWork
Indpendants
Locaux
Startup
Grandes entreprises
FLUX DE REVENUS
Carte de membre
WeWork
45$/mois
Location Salle de
Confrence partir de
25$/jour
Location Bureau
50$/jour
Rception de
courrier et colis 50$/
mois

Rsultats
80 Bureaux
dans le monde
60.000 membres
Leves de fonds
1,43 Milliard de $
Valorisation en 2016
16 Milliards de $
Question 1
Quel produit ou bien des
entreprises pouvez-vous
transformer en service ?
Question 2
Quels gains pour les clients
crez-vous avec ce service ?
Question 3
Quels problmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 4
Quelle exprience client
mmorable pouvez-vous
faire vivre aux utilisateurs
de ce service ?
Question 5
Comment pouvez-vous
crer un esprit
communautaire pour
fdrer et fidliser les
clients ?
Question 6
Comment pouvez-vous
intgrer les tendances de
consommation ce service ?

bigidea.onopia.com
TravelerCar.com
LEconomie Collaborative dans le secteur de la location de voitures
Case Study
TravelerCar
Thmatique tudie :
Economie collaborative
BtC
Document V1.0 du 13 octobre 2016
Fond en 2012 par

Ahmed Mhiri
Concept
TravelerCar permet de mettre votre vhicule en location
pendant votre voyage plutt que de payer au prix fort le
parking laroport.
Pour vous, finis les frais de parking,et pour le locataire,
cest une solution conomique qui peut reprsenter
jusqu 50% dconomie.
Pour le locataire dun
vhicule
Value Proposition
Customer Segment
Locataire du vhicule
proximit de
laroport
Gain Creators
Location de
vhicules de
propritaires
Etre mobile et ne pas dpendre

des transports en commun
Products
& Services
Connaissance du modle
de vhicule avant la
location
Vhicules en bon
tat
Pain Relievers
Prix jusqu 50% moins cher que

la concurrence
Gains
Quel sera le vhicule

que je vais obtenir ?
Me dplacer lors
de mon voyage
Customer
Job(s)
Louer un vhicule
laroport
Pains
Le prix de la location
dune voiture est cher
Le taxis cest cher
strategyzer.com
Pour le Propritaire
dun vhicule
Value Proposition
Customer Segment
Votre voiture est l

quand vous rentrez
Votre voiture est lave

votre retour
Gain Creators
Votre voiture
loue lors de vos
dplacements
Vous gagnez de largent en

louant votre voiture
Products
& Services
Tiers de
confiance
Parking scuriss
Relievers
Votre Pain
voiture
entre de
bonnes mains
Parking gratuit
Propritaire du vhicule
Venez avec votre

voiture
Gains
Etre mobile et ne pas dpendre

des transports en commun
Ma voiture est-elle en
scurit sur le parking ?
Pains
Le prix du
parking
laroport est
cher
Customer
Job(s)
Baisser le prix de
mon dplacement
quand je voyage
en avion
Je ne peux pas toujours

demander ma famille
de me conduire
laroport
Je ne peux pas faire
autrement que de venir
laroport en voiture
strategyzer.com
Regardez la vido
sur TV.onopia.com
Quel est le
Business Model de
TravelerCar.com ?
TravelerCar
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
RELATION CLIENT
SEGMENTS CLIENTS
Parking aroport gratuit

Gestion des clients
Parking pas cher proche

de laroport
Gestion des entres et

sorties des vhicules
RESSOURCES CLES
Parc de vhicules
louer
Relation
personnalise
Rmunration des
propritaires pour la
location de leur vhicule
Tiers de confiance
Internet
Locaux & Parking
Personnel
Locaux & Parking
Assurances
Personnes voyageant
en avion ayant
besoin dun vhicule
Aroport
Apple Appstore
STRUCTURE DE COTS
Salaires
Propritaires de
vhicules voyageant
en avion
CANAUX
Location sur un aroport

dun vhicule jusqu 50%
moins cher
Adhesion au programme
de compensation carbone
de Pur Projet
Propritaire utilisant
peu leur voiture en
Ile de France ou
proche des
aroports
Google Play
FLUX DE REVENUS
Cots de la
rmunration des
propritaires de
vhicules
5 Millions de
leve de fonds
Revenus sur location

des vhicules
Revenus sur location de

Parking

Rsultats
100.000 utilisateurs
Implant dans 4 Pays
Leve de fonds
5 Millions dEuros en
2016
Perspectives
Dveloppement en
France et
linternational
Question 1
Quel produit ou bien de
personnes pouvez-vous
transformer en service ?
Question 2
Quels gains pour ceux qui
proposent leur bien crezvous ?
Question 3
crez-vous avec ce service ?
Question 4
Quels problmes du client
soulagez-vous avec ce
service ?
Question 5
Comment pouvez-vous
privilgier les charges
variables ?
La flotte de vhicules est une charge variable dans la mesure o Travelercar ne possde pas
les vhicules, qui sont la proprit des clients
Question 6
Comment pouvez-vous
consommation ce service ?
Travelercar surfe sur les tendances de lconomie collaborative et circulaire

bigidea.onopia.com
A Little Market
La place de march pour crateurs Franais
Case Study
A Little Market
Thmatique tudie :
Place de march dans le
secteur de lartisanat
BtBtC
Document V1.0 du 9 novembre 2016
A Little Market a t fonde en 2009 par

Nicolas Cohen, Nicolas dAudiffret et Loic Duvernay
Concept
ALittleMarket.com et
ALittleMercerie.com sont des places de
march permettant aux crateurs et
artisans Franais de vendre facilement
leurs produits sur internet.
Pour le crateur/
vendeur
Value Proposition
Customer Segment
Gains de temps
Valorisation de
mes produits
Gain Creators
Visibilit
Products
& Services
Facile utiliser
Pain Relievers
Communaut
Faciliter la vente
Gains
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/crateurs
Commission faible de
5 10% sur les ventes
Artisan / Crateur
Place de march
ddie aux
cratifs
Se faire connatre
Crer un site web

cest compliqu
Pains
Comment crer sa
boutique de vente
en ligne ?
Je suis tout seul
Vendre
Customermes
Job(s) sur
produits
internet
Un site web
cest cher !
Mettre mes produits sur des places de
march gnralistes nest pas valorisant
strategyzer.com
Pour lacheteur
Value Proposition
Acheteur
Customer Segment
Large gamme de
produits disponibles
Produits fabriqus en France

Gain Creators
ALitteMarket.com
Products
& Services
Tiers de confiance
Gains
Me diffrencier
Acheter des
produits originaux
Acheter des
Customer
Job(s) produitsde
crateurs
Pain Relievers
Place de march
spcialise
Les places de
march sont
Pains
trop gnriques
Acheter Franais
Pas facile de trouver les

sites des artisans et
crateurs
strategyzer.com
Quel est le
Business Model de
ALittleMarket.com ?
ALittleMarket.com
PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Facebook
Email
2 Millions de produits de
crateurs Franais en
vente
RESSOURCES CLES
Sites internet A Little

Market
XAnge
2 Millions de leve
de fonds
CANAUX
AlittleMercerie.com
Locaux
Application mobile sur

iPhone
FLUX DE REVENUS
Site internet
Locaux
Salaires
Personnes le
recherche de produits
de crateurs
alittlemarket.com
Personnel (35 salaris)
STRUCTURE DE COTS
% sur les ventes
+100.000 petits
crateurs
Evnements
rgionaux
ALitteMarket.com
+100.000 petits
crateurs
SEGMENTS CLIENTS
Communaut
Dveloppement et
gestion du site internet
Animation de la
communaut
RELATION CLIENT
2 Millions de
leve de fonds
5 10% sur les ventes

CA mensuel estim de
4 Millions dEuros

Rsultats
2 Millions de
produits en vente
1 Million de clients
ALittleMarket.com
2,3 Millions de visites
/ mois
4 Millions dEuros de
CA / Mois
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/
Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
100.000 vendeurs
+90% de femmes
620.000 membres
Bouche oreille
Leve de fonds totale

2 Millions dEuros
Rachat
74 Millions dEuros*
en 2014 par
ETSY
Estimation par la presse Amricaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/
20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
Question 1
Quel segment de march
pouvez-vous aider
vendre leurs produits et
services ?
Question 2
Quels gains pour ceux qui
vendent leurs produits ou
services crez-vous ?
Question 3
crez-vous avec la vente de
ces produits ?
Question 4
Quels liens crez-vous pour
les deux cts (acheteurs et
vendeurs) avec votre place
de march ?
Question 5
Comment pouvez-vous
faire-faire une partie du
travail par les clients ?
ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / vnementiel par les vendeurs
afin de limiter les cots de communication.
ALittleMarket.com ne fait pas de publicit.
Question 6
Comment pouvez-vous
crer un sentiment
dappartenance une
communaut ?
Question 7
Comment pouvez-vous
consommation ?
ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqu en France
Question 8
Comment pouvez-vous
utiliser les rseaux sociaux
pour favoriser l'effet
communautaire ?
Toutes les marques cites et

logos de ce document sont la
proprit respective de leur
propritaire.
Placesquare SAS / Onopia
ne peut tre tenu
responsable de lusage des
questions de ce document,
des rsultats positifs ou
ngatifs que ces questions
pourraient engendrer.
Lutilisateur reconnait
utiliser ces questions et ce
document sous sa propre
responsabilit.
Notre offre
Onopia regroupe les comptences complmentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Crativit, Innovation de Business Model, Design dExprience Client et SocioAnthropologie.
Nous proposons deux formes dintervention : laccompagnement & la formation
Quelques exemples dinterventions :
Cration dun nouveau produit et service innovant,
Etude des besoins client / march,
Formation de collaborateurs linnovation de business models, au design thinking,
la crativit,
Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la rflexion et la redfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
Design dexprience client,
Dfinition de scnarios externes risquant de modifier le futur dune entreprise..
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Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

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