1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada.

Sobre cul de los siguientes aspectos de esa persona es preferible

informar a T. para que el viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida

B. Los puntos que tengan en comn

C. Su actividad y responsabilidades profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas

confeccionadas, Cul es el que tiene ms probabilidades de xito?.
A. El que presente las ltimas novedades.

B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su

modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer

3. B...Tiene un proyecto importante para la promocin de un nuevo

producto y va a exponer su idea ante el Comit de Direccin. Cul
de las siguientes cualidades le ser ms til para persuadir a su
auditorio?
A. Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del tema.

B. Capacidad para modificar sus razonamientos segn la actitud del

auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las

interrupciones.

4. Se enva a G..., contra su voluntad, a un pas extranjero, por el

cual no se siente atrado en principio, para una estancia de varias
semanas. Cul ser su actitud?

A. Estimar que la duracin de su estancia es demasiado corta para

conseguir integrarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este pas y vivir

ms a gusto en el.
C. No tener ms que los contactos estrictamente necesarios para la

buena marcha de su trabajo.

5. Segn su opinin, las personas que dicen siempre su verdad a

los dems, aunque sta sea desagradable, lo hacen, en general,
porque:
A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontneamente lo

que piensan.
B. No les gusta la hipocresa

C. Piensan que esto simplifica las relaciones.

6. Un buen amigo de C... haba comenzado bastante brillantemente

su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabria
esperar y termino teniendo numerosos fracasos. Qu piensa C...
acerca de sto?:
A. Que las condiciones no le han sido favorables.

B. Que no estaba a la altura necesaria

C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

7. B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que

aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene Qu
opinar B...?:

A. Probablemente ha encontrado en la vida la que le convena

B. Tiene buena suerte; es cuestin de naturaleza

C. Seguramente ha tenido una vida fcil

8. Para expansionarse, S... decide aprender judo. Despus de unos

meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy
lentamente. Cul ser su reaccin?:
A. Pensando que realmente no esta hecho para el judo, elegir

otro deporte.
B. Convencido de que no est dotado para las actividades

corporales buscar otra forma de actividad.

C. Continuar sus esfuerzos con la esperanza de que

seguramente sern un da coronados por el xito.

9. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse

porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy
ruidosa. Qu har?:
A. Subir y advertir a sus vecinos.

B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo.

C. Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste lo que cueste.

10.G..., que carece de telfono, llega a una oficina de telgrafos para

enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es
demasiado tarde, que va a cerrar. Qu har G...?:
A. Ir a casa de un amigo que tiene telfono para poner el

telegrama por telfono.

B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente

y que debe salir inmediatamente.

C. Ir a una oficina de telgrafos que cierra mas tarde.

11. X... hace un viaje de turismo por un pas en que es costumbre

discutir los precios. Cul ser su actitud?:
A. Har pocas compras porque le molesta tener que discutir

siempre.
B. Har numerosas compras, incluso un poco intiles, porque le

encanta discutir los precios.

C. Convencido de que le timaran, preferir los almacenes de

precios fijos.

12. Sin tener en cuenta la formacin y competencia necesarias, cul

de las siguientes direcciones de servicios le gustara asumir?:
A. Gestin.

B. Personal.

C. Publicidad.

13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta.

Qu cree usted que preferir hacer?:
A. Escribir menos y aprovecharse de su xito para salir, recibir a

la gente y a hacer una vida de sociedad.

B. Intentar escribir una obra maestra.

C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar tambin en ella.

14. Si usted se encontrara en una situacin de examen en la que

pudiera elegir entre dos temas, cul escogera?:
A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que

tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.

B. Un tema que le permita con un mnimo de conocimientos, pero

con mucha lgica e imaginacin, obtener una calificacin muy buena

pero, quiz, tambin muy mala.
C. El tema que le resulte ms sencillo defender

15. Entre las siguientes actividades de descanso fsico en la

naturaleza, cul prefiere usted?:
A. Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado.

B. Un bao de sol en una playa de arena fina, en un hermoso da

de verano con el aire en calma.

C. Un paseo por el campo en primavera.

16. Que es, a su juicio, lo que atrae a ms gente en los viajes o

estancias en el extranjero?:
A. Los paisajes nuevos.

B. El descubrimiento de otra civilizacin artstica.

C. El contacto con una poblacin de costumbres muy diferentes.

17. P... camina rpidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un

joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas

preguntas extraas, pero divertidas. Qu har P...?:
A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.

B. Responder rpidamente, porque lo encuentra divertido.

C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de

verdad no poder hacerlo.

18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas

informaciones a nivel oficial. Qu opina usted de ello?:
A. Que ser muy difcil obtener informacin.

B. Que con los rumores de pasillo, eso no constituye

problema.
C. Que, de hecho, es muy fcil estar informado; bastar conocer

a algunas personas bien situadas.

19. Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos estacionados

en la calle, algunos de ellos sobre las acera. P... ve desde su ventana
a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene
llave y utiliza un destornillador. Cul ser su pensamiento?
A. Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. Y si

yo llamase a la polica?
B. Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un

coche para salir

C. Qu estar haciendo? Parece que utiliza un destornillador

20. Cuando un nio ha cometido una gran tontera, cul es, a su

modo de ver, la mejor reaccin?

A. Castigarle, explicndole por qu se hace

B. Explicarle la significacin de su tontera situndola en su

contexto.
C. Apelar al amor propio del nio.

21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educacin

sexual de cada uno de ellos. Qu procedimiento le parece a usted
que adoptar probablemente?:
A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un

tipo de intervencin que luego mantendr con los dems hijos.

B. Seguir su intuicin o sus sentimientos.

C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.

22. Cul es para un nio la manera ms astuta de presentar unas

calificaciones escolares poco brillantes?:
A. Ensearlas lo antes posible para librarse de ello.

B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.

C. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, adems,

alguna compensacin.

23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de

que ste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta
sobre papeles importantes. G... furioso, le da un buen manotazo.
Qu pensara G... un tiempo despus?:
A. Que un buen un azote de vez en cuando no viene mal.

B. Que tal vez se ha excedido un poco.

C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no

tener que volver a hacerlo.

24. Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente

acaba de jugarle un mala pasada. Cul ser la reaccin de D...?:
A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le ser muy

difcil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento.

B. No dice nada porque piensa que el dao causado es tal vez

menor de que haba credo.

C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer

sus futuras relaciones.

25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que a causa de una

opinin que se le ha escapado acaba de provocar una situacin tensa
en el grupo. Qu le parece a usted que ser para el lo ms
desagradable?:
A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el

contacto.
B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa

observacin.
C. El disgusto de haber hablado sin pensar.

26. R... esta jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus
esfuerzos, pierde varias veces seguidas. Cul es, segn usted, su
reaccin ms probable?:
A. Despus de todo, esta tarde he aprendido bastante.

Seguramente ganar la prxima vez

B. Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da

bien
C. Realmente no estoy en forma esta tarde

27. R... est sentado en un cine al lado de personas que no se callan

y hacen frecuentes comentarios. Qu har R...?:
A. Rogarles que se callen.

B. Cambiarse de lugar.

C. Concentrarse ms en la pelcula para evitar la molestia.

28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios

en la organizacin del trabajo y es muy criticado por gran parte de
sus colegas. Cul ser la reaccin de T...?:
A. Tratar de justificar su posicin ante sus colegas.

B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la

unanimidad.
C. Replantearse el problema.

29. Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse a los

adultos?:
A. Est mal educado.

B.Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con

los dems.

C. Posee una fuerte personalidad.

30. M... debe contratar a un colaborador que se encargar de la

direccin de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendr
responsabilidades jerrquicas, a cual de la cualidades siguientes
dar M... ms importancia?:
A. Tener autoridad

B. Ser convincente.

C. Ser justo.

31. Entre los siguientes estilos de conducir un automvil en

carretera, cul es, a su parecer, el ms frecuentemente adoptado
por los automovilistas?:
A. Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas fuerzan la

velocidad de su vehculo.
B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio

como demasiado deprisa, adelantan a los vehculos que les obligan a

ir lentamente.
C. Toleran de mala gana no tener va libre y adelantan

sistemticamente a los vehculos que van delante de ellos.

32. Qu es lo que ms valora cuando usted va a un restaurante?:

A. Una buena cocina.

B. Un ambiente agradable.

C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa

33. Una seora va de compras a un almacn que se encuentra

bastante lejos de su casa. A la puerta del almacn se da cuenta de
que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en
cuenta el tiempo de que dispone, qu piensa usted que har?
A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.

B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero

o tratar de que le vendan a crdito.

C. Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar la

oportunidad de dar un paseo por el barrio.

34. M... est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy fuerte y debe

tomar una decisin sobre sus vacaciones. Qu elegir?:
A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y

descansar.
B. Visitar una regin del pas que no conoce.

C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que

el deporte es el mejor de los descansos.

35. Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar

durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los
dems das?:
A. Reunirse con los amigos.

B. Ir al cine.

C. Leer.

36. Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los medios

necesarios para hacer lo que quisiera, cul elegira entre las
actividades siguientes?:

A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.

B. Participar en una carrera automovilstica Madrid-Bombay.

C. Visitar el mayor nmero posible de pases.

37. Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la

empresa, pide a X..., uno de sus compaeros, que le preste una
pequea suma de dinero hasta el mes siguiente. Qu har X...?:
A. Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no

ponerle en un aprieto.
B. Le prestar el dinero porque a l le gustara que el hicieran lo

mismo si lo necesitara.
C. No le dar el dinero, considerando que su compaero tiene,

probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle.

38. B... se ha puesto, sin quererlo en, fuera de la legalidad y debe

escoger a un abogado para que le defienda. Sobre cul de los
criterios siguientes basar su eleccin?:
A. Su reputacin de elocuencia.

B. Sus buenas relaciones con la magistratura.

C. Su perspicacia psicolgica.

39. E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica

responsabilidades jerrquicas importantes. Qu actitud tomar
probablemente frente a sus subordinados?:
A. Modificar su forma de mandar segn las personas y las

circunstancias.

B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idntico para

todos.
C. Basndose en la experiencia, dejarse guiar por su intuicin.

40. R... tiene que hablar sobre informtica a empleados que no

tienen ningn conocimiento en este campo. Cul de las siguientes
alternativas le plantear menos problemas?:
A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo

B. Interesar al auditorio y mantener su atencin.

C. Hacer participar a todos los asistentes.

41. L... asiste a un partido de ftbol entre dos equipos muy

conocidos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al
mximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y:
A. L... se contenta con aplaudir las jugadas ms brillantes.

B. L... es dominado por la agitacin general: grita y gesticula

como los otros.

C. L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los

futbolistas.

42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semforo

en rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene
repentinamente a pocos centmetros de B. Cul va a ser la reaccin
inmediata de ste?:
A. Har una observacin irnica al mismo tiempo que maldice

interiormente al conductor.
B. Dar airadamente su opinin al conductor sobre su manera de

conducir.
C. Lanzar al conductor algunos insultos que no puede reprimir.

43. A su modo de ver, cul es, entre los siguientes aspectos, el ms

desatendido actualmente en la educacin de su hijo?:
A. La aceptacin de responsabilidades.

B. El gusto por el trabajo bien hecho.

C. La capacidad para desenvolverse solo rpidamente.

44. T... acaba de fracasar en un exmen. Uno de sus amigos le dice

que algunos fracasos son tiles en la vida. Qu responder l?:
A. Se ve que no ests en mi lugar; yo preferira no pasar por esto

B. Puede que tengas razn

C. Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difcil de aceptar

45. L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe muy bien que la
mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy
diferentes a las suyas. Qu piensa usted que har?:
A. Evitar toda discusin.

B. Provocar la discusin.

C. Dar su opinin si no puede evitarlo.

46. Qu cualidad le parece ms til en las relaciones sociales?:

A. La tolerancia.

B. La sinceridad.

C. La aceptacin de compromisos.

47. M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus

amigos a la inauguracin. Entre los cumplidos que le hagan, cul
ser para l el ms agradable?:
A. Una felicitacin sobre su buen gusto.

B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la

disposicin de las habitaciones.

C. Una alabanza a su originalidad, por que su decoracin no se

parece a ninguna otra ya vista.

48. S... llega en el momento de una discusin entre dos personas a

las que conoce poco. El tema del que hablan, muy especfico, le es
totalmente desconocido y apenas le interesa. Cul ser su
reaccin?:
A. Interviene para informarse, an a riesgo de parecer

ignorante.
B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.

C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista

interesante sobre el asunto.

49. R... llega con retraso a una reunin de copropietarios. Qu es lo

que probablemente le molestar ms?:
A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia

para tomar una decisin con la que l no est de acuerdo.

B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusin.

C. La perspectiva de parecer descorts.

50. Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo posible sobre su

modo de ser. Quien decidir l que lo haga?:
A. Su mujer.

B. Un grupo de amigos.

C. El mismo

51. X... quiere construir una casa. Cul de las siguientes soluciones
elegir?:
A. Llamar a un arquitecto.

B. Hacer los planos l mismo y trabajar directamente con un

constructor.
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.

52. T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una

cita anulada a ltima hora le permite tener una maana libre
totalmente imprevista. Cmo cree usted que la utilizar?:
A. Aprovechar para levantarse pronto y pasar la maana

practicando su deporte favorito.

B. Har el balance de la semana que acaba de pasar.

C. Constituir para l una ocasin muy poco habitual de poder

perder su tiempo y la aprovechar.

53. D... va a un pas del que no conoce nada. Para preparar su viaje,
qu cree usted que har?
A. Leer libros y guas sobre ese pas.

B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pas.

C. Esperar a estar en el pas para ver e informarse.

54. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente

sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles
estn abarrotadas, ningn viandante se detiene para ofrecer su
ayuda a la persona en dificultades. A qu cree usted que?
A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los dems.

B. Al miedo ante una situacin inesperada.

C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.

55. Una seora va a consultar a un mdico sobre una infeccin que le

parece bastante banal. El mdico la interroga ampliamente antes de
examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el
fondo, qu pensar?:

A. En su lugar, yo comenzara por hacer el exmen y preguntara

despus
B. El debe intentar conocer en qu circunstancias ha cogido esta

enfermedad
C. Est bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las

que no veo relacin ninguna con lo que yo tengo

56. C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco

tiempo. Qu mtodo emplear?:
A. Tener una entrevista con los candidatos.

B. Examinar cada curriculum vitae y sus referencias.

C. Hacerles una prueba prctica en el trabajo.

57. El mejor delegado de personal es aquel que:

A. Es un buen negociador.

B. Est convencido de la justicia de la reivindicacin.

C. Est bien integrado con el personal.

58. La seora D... trata intilmente de hacer que coma su hijo de

cinco aos; ste se resiste violentamente. Qu har ella?:
A. Forzarle a comer considerando que el nio lo hace por

capricho.
B. Hacerlo un pequeo chantaje del tipo: Demuestra a mam

que eres bueno y que la quieres

C. Dejar al nio, pensando que comer ms en la comida

siguiente.

59. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas de juego. En

general, se trata de:
A. Una disposicin profunda, estable y claramente definida.

B. La aceptacin a desempear en cada instante el papel que

conviene.
C. Una sumisin sincera a las costumbres de un grupo.

60. C..., que es aficionado al bricolaje decide tapizar l mismo un

silln valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de
que corre el peligro de fracasar en su intento. Cul ser su
decisin?:
A. Confiar el silln a un especialista que realizar un trabajo

impecable.
B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero.

C. Dejar durante unos das su trabajo para reemprenderlo

cuando est en mejores condiciones.

61. C... va a ir con su mujer al campo durante los das de Pascua.

Previniendo la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen
de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los
alrededores les hace perder el tren. Cmo cree usted que r
A. Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes

no hubiera ocurrido eso

B. Se han fastidiado las vacaciones... No me apetece nada viajar

de pie en el tren siguiente

C. !Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos

quedaremos en casa

62. A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos a:

A. Incapacidad.

B. Coincidencia de circunstancias negativas.

C. Fallos ocasionales.

63. F... ha encargado un frigorfico. En su ausencia, lo depositan en

casa del conserje. El embalaje est estropeado, por lo cual el
frigorfico ha sufrido algunos daos. F... decide hacer una gestin
ante los servicios de distribucin. De qu forma se c
A. Escribir a los citados servicios conservando una copia de la

carta.
B. Ir personalmente a reclamar.

C. Rogar a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que

intervenga.

64. Con ocasin de un viaje organizado, B.... se encuentra con

personas que no conoce. Al cabo de unos das se da cuenta de que la
mayora de las personas le tienen poca simpata. Cmo cree usted
que reaccionar?:
A. Lo tiene sin cuidado, porque para l lo importante es que el

viaje est bien organizado y que el gua sea eficaz.

B. Est un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo por resultar

ms simptico.
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la

prxima ocasin se ir con sus amigos.

65. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se
separa despus de haberse puesto de acuerdo en la hora para la
salida. A lo largo de esta tarde, R... descubre un monumento que le
interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le ser imposible
A. Hace la visita porque piensa que no tendr ya ocasin de

volver a este lugar y que de todas maneras habr otros que llegarn
tarde tambin.
B. Renuncia a esta visita porque le parece ms importante no

hacer esperar a los dems.

C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que

hagan la visita con l, an a riesgo de desorganizar la ltima parte

del viaje.

66. Cul de estas profesiones le parece a usted la ms envidiable?:

A. Gerente de una pequea empresa.

B. Director adjunto de una empresa internacional.

C. Asesor cientfico de alto nivel.

67. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres

de un nio pequeo, J... tiene que encargarse del nio con carcter
definitivo. Cul ser la actitud ms probable que tendr a este
respecto?:
A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educacin.

B. Confa en el buen carcter del nio.

C. Busca otras alternativas para el nio.

68. Un amigo propone a T... llevarle en su velero a hacer un pequeo

crucero. T... nunca ha practicado la vela. Qu cree usted que
decidir?:
A. Aceptar, pensando que podr desenvolverse bien.

B. Arreglrselas para hacer antes algunas horas de vela en una

escuela.
C. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.

69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de

reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A
juicio de usted, qu ser lo ms desagradable para T...?
A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.

B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer

nada.
C. Los toques de claxon -intiles- de otros automovilistas.

70. G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar

frecuentes desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de
atletismo todas las semanas en una sesin de entrenamiento
colectivo. A juicio de usted, cul es su actitud en el curso de esta
sesin?
A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse

en buena forma.
B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse

demasiado, porque tiene un trabajo cansado.

C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado,

porque no concibe el deporte de otra manera.

71. Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un perro en

apartamento de la ciudad?:
A. Permite sentirse menos solo.

B. Favorece la ocasin de caminar un poco cada da paseando al

perro.
C. Vigila el apartamento

72. En el transcurso de una reunin en que S... se ha encontrado con

amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se
une a ellos una persona que mantena alejada del grupo y a la que el
estima poco. Cul ser la reaccin de S...?:
A. Piensa que, despus de todo, tendr ocasin de conocer

mejor a esta persona.

B. Estimando que se ha invitado a s misma, no se ocupar de

ella en toda la noche.

C. Lamenta haber hablado demasiado alto.

73. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un

nuevo educador. A cul de estas cualidades dar ms importancia?:
A. Ser irreprochable y poder servir de modelo.

B. Tener buenos conocimientos pedaggicos.

C. Saber escuchar.

74. Segn su opinin, qu es ms importante en una persona que

da una fiesta?:
A. Permitir a todos expresarse.

B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.

C. Cuidar de que a nadie le falte nada.

75. R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para

que R... pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible
que:
A. Sepa cul es su formacin acadmica.

B. Conozca sus antecedentes profesionales.

C. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.

76. Si tuviera que hacer un reproche a la profesin mdica, cul

escogera?:
A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.

B. Da demasiada importancia al dinero.

C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.

77. N ... tiene que escoger un plan de formacin para las personas
de su departamento. Deseara una formacin interesante para todos,
pero, a la vez, eficaz y rentable. Qu elegir?:
A. Un plan organizado en funcin de las necesidades del

departamento y en el que todas las fases estn definidas de

antemano.
B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante.

C. Un plan que incluya de manera regular exmenes de control.

78. M... acaba de tener un ataque de hgado. Sin embargo un amigo

le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su
plato favorito. Supuesto que este plato est contraindicado para l
en este momento, cul ser la reaccin de M...?:
A. Aceptar la invitacin pensando que por una vez no har caso

de su rgimen.
B. Proponer que se aplace esta invitacin para ms adelante,

cuando acabe con su rgimen.

C. Suspender la comida a toda costa.

79. M... no est satisfecho con la Seguridad Social. Lo que ms le

desagrada es:
A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.

B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su

reglamentacin.
C. La falta de atencin a aspectos que l cree fundamentales.

80. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar

a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. Cul
elegir en ltimo lugar cuando no hay otras alternativas?:
A. Acompaar a las personas ancianas durante el paseo.

B. Visitar a una persona mayor cada semana.

C. Hacer colectas para la construccin de una hogar de ancianos.

81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, cul tiene ms

probabilidades de influir en el pblico?:
A. La muestra.

B. El slogan

C. El testimonio de una estrella

82. En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentra en un

compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta
mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. Qu
har?:
A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento.

B. Abrir la ventana.

C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo

de que deje de fumar.

83. El director del departamento de una empresa de productos

alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de
un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se
citan a continuacin. En cul de ellos emplear ms dinero?:
A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros

compradores.
B. En publicidad para dar a conocer su producto.

C. En la investigacin de envases y presentacin.

84. B... toma parte en una discusin muy animada en el transcurso

de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes
siguientes , cul ser la que adopte?:

A. Tratar por todos los medios de convencer a los dems.

B. Divertirse simplemente en el juego de la discusin.

C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco

defendibles.

85. Cuando usted va a un restaurante, qu tipo de plato prefiere?

A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.

B. La especialidad de la casa.

C. Un plato extico que usted desconoce en absoluto.

86. Despus de un naufragio, C... llega slo a una isla desierta. El

clima es muy agradable y la vegetacin le permitir encontrar el
alimento necesario. Qu es, a su modo de ver, lo que
probablemente le plantear menos problemas?:
A. El carcter nuevo e inslito de la situacin.

B. La soledad.

C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.

87. J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger

entre varias polticas comerciales. Cul elegir?:
A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos

especiales.
B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela

particular.

C. Ofrecer de ordinario modelos clsicos.

Qu es el test IPV ?

Cuando los empresarios buscan buenos vendedores utilizan estos instrumentos

de seleccin de personal, el IPV y DGV. EL test de ventas IPV es un test
orientado a la evaluacin de determinados rasgos de la personalidad que son
buenos para los puestos de venta y de comercial. Este test utiliza una serie de
tems basado en actividades de la vida cotidiana. Entre las instrucciones dadas
se recomienda contestar con sinceridad a las preguntas, pero no debemos
olvidar que el objetivo del test es medir una serie de factores relacionados con
el puesto de trabajo a ocupar.

--Para qu se utiliza el test IPV ?

A pesar de que muchos dudan de su validez real, este test diseado en Pars en
el ao 1977, es utilizado ampliamente en los procesos de seleccin de personal
de Amrica Latina, y en Espaa los derechos de uso fueron adquiridos por la
empresa teaediciones, siendo utilizados en algunas oposiciones a la banca y
cajas de ahorro, como por ejemplo las oposiciones de Cajasol. El test IPV est
dentro de los test de personalidad y competencias.

Cules son las recomendaciones para superar con xito el test IPV ?

La primera recomendacin para enfrentarnos a una prueba psicotcnica, es

conocer las caractersticas o el perfil del puesto al que nos presentamos. El test
IPV no tiene soluciones correctas o equivocadas, sino que el resultado
favorable o desfavorable viene determinado por las necesidades del puesto de
trabajo a cubrir. Por ejemplo, en algunos departamentos de ventas orientados
hacia la atencin al usuario, se valorar la capacidad de adaptacin y la
sociabilidad, mientras que en otros destinados a la captacin de nuevos
clientes, se valorar la agresividad. Para contestar favorablemente el test, hay
que ponerse en la situacin de un trabajador del puesto al que pretende optar,
y decidir cual sera su reaccin, y no la que le parezca en trminos generales la
ms adecuada, puesto que lo que es vlido para un puesto de vendedor en una
tienda o supermercado, puede no ser lo ms adecuado en un departamento de
ventas de una compaa internacional, donde la competencia es extrema.

Qu factores analiza el IPV ?

La prueba psicometrica de ventas IPV analiza una serie de factores o rasgos de

la personalidad que deben estar presentes en el buen vendedor, podramos
decir que mide las aptitudes psicolgicas que se buscan en un buen comercial.
Esta variedad de factores que analiza el IPV orientan a la adecuacin de los
candidatos en el perfil del puesto de venta y comercial. A continuacin
explicamos el listado de factores de la personalidad que mide el test IPV:

Valoracin de la Disposicin General para la Venta (DGV) en los procesos de

seleccin de comerciales: Es el ndice de los buenos vendedores. Se
fundamenta en la capacidad de sociabilidad y de persuasin con respecto al
cliente, as como en la seguridad, control de s mismo y cierta puntuacin al
alza de agresividad. Digamos que este ndice es una media del resto de
factores analizados, y por tanto, se considera un buen indicador de las
aptitudes de venta, en trminos generales.

Valoracin de la Receptividad en los procesos de seleccin de comerciales: La

receptividad es muy valorada en los servicios de postventa, realizacin de
pedidos, atencin a los usuarios. Las puntuaciones altas en receptividad estn
influenciadas por la capacidad de control, la empata (ponerse en el lugar de
los dems, escucha activa, comprensin) y por la flexibilidad en la adaptacin a
diferentes clientes y situaciones. En las empresas donde se busca la
creatividad y la innovacin, se valorar ms la recepcin que en las empresas

donde se siguen normas y protocolos estndar de captacin de clientes. Las

dimensiones especficas de la receptividad en la seleccin de comerciales y
puestos de venta, son las siguientes:

Comprensin: la comprensin muestra el nivel de empata y la capacidad para

las relaciones humanas, as como la capacidad para asimilar nuevas
situaciones y contextos con cierta agilidad.
Adaptabilidad: valora la flexibilidad en el desempeo de roles, la capacidad de
romper con los esquemas rgidos y someterlos a los cambios que requiera cada
situacin o persona en particular.
Tolerancia a la frustracin: valora la capacidad para soportar acciones que
resultan frustrantes, la desviacin de las propias intenciones o deseos, la
capacidad para asumir los fracasos y recuperarse, la capacidad de aceptar un
NO por respuesta.
Control de s mismo: puede definirse como la capacidad para gestionar el
potencial intelectual, psicolgico y fsico. Est relacionado con la capacidad
para organizar los propios recursos, as como con la capacidad para
enmascarar los propios sentimientos cuando sea necesario y la perseverancia
en la consecucin de los objetivos marcados.

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Valoracin de la Agresividad en los procesos de seleccin de comerciales: La

agresividad entendida positivamente como capacidad de imposicin,
transmisin de fuerza y seguridad en s mismo, es una cualidad muy valorada
en aquellos puestos de trabajo donde se busca la ampliacin de mercados, o
en empresas que se encuentran en escenarios de competencia feroz. Las
dimensiones especficas de la agresividad en la seleccin de comerciales y
puestos de venta son:

Combatividad: Esta cualidad tiene que ver con la capacidad para intervenir o
soportar el conflicto. Algunas personas muestran una actitud que busca evitar
el conflicto, prefiriendo no interactuar. Niveles bajos de combatividad dan lugar
a conductas pasivas, evasin,
Dominancia: Voluntad de manipulacin de los dems, capacidad de persuasin
y de llevar a la gente a su terreno. Est relacionado con saber argumentar las
propias ideas y defenderlas.
Seguridad: Autoconfianza, inters por situaciones nuevas y asumir riesgos
elevados. Esta capacidad est muy valorada en la exposicin de nuevos
productos o marcas comerciales, donde se busca una imagen de seguridad en
la captacin de inversiones.
Actividad: Dinamismo fsico, fuerza, energa. La capacidad de transmitir
energa es un buen valor, especialmente cuando se trata de captar nuevos
clientes, o convencerles para que cambien de compaa, etc.
Valoracin de la Sociabilidad en los procesos de seleccin de comerciales:
Capacidad para crear nuevos contactos, sensibilidad hacia las relaciones
humanas.

Soy un buen comercial?

Muchas personas se preguntan si son aptas o no para los trabajos de venta y

comercial. El test IPV tiene varias versiones, la ms utilizada consiste en una
batera de 87 preguntas, con 3 tems cada una, de cuyas respuestas se van
sumando puntos en una serie de factores. Estos factores se agrupan en torno a
una variable genrica, que es la Disposicin General a la Venta y dos concretas
que son la Agresividad y la Receptividad. En funcin de estos dos campos, la
persona puede resultar apta para venta directa, la atencin a los usuarios, las
campaas de marketing agresivo, etc. A continuacin presentamos las
preguntas clsicas de este test. Como hemos dicho antes, no hay una pregunta
mejor que otra, sino que su contestacin nos orientar hacia un perfil de
puesto de trabajo u otros .Este test determina el grado de adecuacin con
cuatro perfiles que forman el proceso de venta:

Accin Comercial: Diseo de programas de ventas y bsqueda de nuevos

clientes

Fuerza de Ventas: Equipos comerciales orientados hacia una accin u objetivo

concretos
Relacin Cliente: Servicio de atencin al cliente, relacin postventa, etc
Tcnico comercial: Asesoramiento al cliente, adaptacin de proyectos
Cuales son las preguntas del test IPV (Inventario de Personalidad de
Vendedores)?

A continuacin les mostramos las preguntas a modo de ejemplo y para realizar

online y gratis. Para cumplimentar este test IPV debe contestar con sinceridad
a las siguientes preguntas y al finalizar pulsar en "Ver resultados". Se le
ofrecer un listado con las soluciones obtenidas en funcin a sus respuestas
Piense detenidamente cada pregunta porque cuando la conteste desaparecer
y no podr cambiar la opcin elegida

http://www.psicotecnicostest.com/testdepersonalidad/test-IPV-inventariopersonalidad-vendedores.asp?TIP_2=Test%20IPV-%20Personalidad%20del
%20Vendedor&TIP_1=Test%20de%20Personalidad