How to, beyond the book

Acestea sunt principiile cele mai importante pe care le-am retinut din carte si
incerc sa le aplic in realitate. Totul pleaca de la:
- Daca nu vrei cu adevarat, daca nu ai o dorinta interioara profunda,
nu vei putea folosi aceasta carte la maximum si cred eu ca se aplica in
general la orice, nu doar la carti.
Urmatoarea regula deprinsa din cartea este aceea ca critica nu aduce nimic
bun. Oamenii nu se critica si nu se invinovatesc. Atunci cand critici pe cineva,
acel cineva are reflexul de a se justifica si de a demonstra ca are dreptate. Din
critica, oamenii s-au sinucis, sau chiar mai rau, s-au lasat de ceea ce le facea
placere sa faca dar au fost descurajati sa mai continuie.
In continuare, este vorba despre cum sa-l faci pe om sa iti dea importanta, sa
fie atent, sa obtii ceva de la el. Prima data trebuie sa ii dai ceva, anume
importanta. Dorinta de a fi important este a - 8-a nevoie a oamenilor. Astfel,
daca il faci pe celelalt sa se simta important(prin apreciere, prin faptul ca ii
acordati atentie), si el te va asculta si va percepe mai bine propunerile tale.
!!! Aprecierile trebuie sa fie oneste !!!
Un alt lucru care mi-a ramas in minte este acela ca nu trebuie neaparat sa fii
cel mai bun la ceva ca sa reusesti sa excelezi intr-un domeniu:
- Abilitatea de a starni entuziasmul oamenilor este o calitate mai
mare decat abilitatile si cunostintele dintr-un domeniu.
Trecand la alt capitol, aflu ca e important sa zambesti(zambeste si acum). Un
zambet poate schimba ziua unui om plictisit de rutina si monotonie.
Retine numele persoanelor pe care le intalnesti, deoarece numele cuiva este cel
mai dulce sunet pentru acea persoana.
Am o intrebare: cum sa obtii ceva bun dintr-o cearta?... Nu o faci! Asculta ce
are de zis persoana, chiar incurajeaza sa vorbeasca despre sine.
In plus, nu trebuie sa-i spui cuiva in mod direct ca se insala, sau ca a gresit(fac
referile la reflexul natural de a se justifica). Ce poti sa faci cand cineva a gresit
si vrei sa ii atragi atentia? O faci in mod indirect, sau, chiar mai bine, il faci pe
el sa isi dea seama ca a gresit, iar cand vine vorba despre persoana ta, atunci
cand gresesti, recunoaste cat mai devreme.
Tine minte secretul lui Socrate:
- Inca de la inceputul conversatiei determina cealalta persoana sa
spuna DA cat mai des, niciodata NU.

La finalul cartii, gasim mai multe principii pentru a fi un lider cat mai bun.
Astfel Dale Carnegie ne invata despre dramatizarea ideilor, cum acest lucru se
foloseste in mass-media si cum ne poate ajuta si pe noi in activitatile de
antreprenoriat.
Un alt principiu, Lanseaza o provocare, invata liderul cum sa isi motiveze in
mod corect echipa. Echipa vrea sa demonstreze contrariul, ca pot sa faca ceva
ce tu crezi ca nu poate sau ca e foarte greu.
De-a lungul timpului, este important sa laudam fiecare progres inregistrat.
Finalul cartii enunta inca un principiu(daca cele de deasupra nu au fost destule)
dupa care sa te ghidezi, anume:
- Adreseaza intrebari in loc sa dai ordine
Astfel, oamenii simt ca iau parte la decizia luata si ca au luat-o din proprie
initiativa.
In carte se regasesc multe alte principii de baza, dar am cosinderat ca acestea
sunt cele mai importante si macar pe acestea sa le practic.