Dunas Svetlana

From transaction to the interactive marketing

In the recent years, the market has been subject to numerous and significant
changes. They are also a character that brings traditional marketing access in question.

Scopurile pietei ca functie de afaceri integratoare echivaleaza cu scopurile

organizatiei in ansamblu. Dezvoltarea constiintei angajatului in intreprindere, in
scopul de a stabili echilibrul in mediul prin care ofera un plus de valoare pentru
consumatori, devine imperativ pentru guvernarea de success. Noul acces pe piata este
necesar pentru identificarea granitelor care separa intreprinderea de mediul
inconjurator si de a creste utilizarea pozitiva a capacitatii si reducerea la minimum a
influentei negative a mediului.
Schimbarile in comportamentul tuturor participantilor in lantul de valori
cauzate de schimbarile in tehnologie, ajunge pentru criticile si cerintele managerului
sa reconsidere baza strategica a propriei sale munci. Utilizarea lui ofera, si de
asemenea determina schimbarile in accesul pe piata. Toate activitatile de
comercializare ar putea fi indeplinite mult mai efectiv utilizind noile modele si cai de
acces bazate pe cercetarile de comercializare, creind programe de comercializare,
comunicare, furnizare, vinzare, etc. Este in special in domeniul conducerii a relatiilor
in rindul clientilor, canalelor de vinzare, furnizori si alte parti interesate.
Implementarea in practica a unui nou acces pe piata contribuie la schimbarea
modului de a gindi strategic. Strategia intreprinderii este recent numita ca revolutie.
Astfel de inacces etse conditionat de noi dezvoltari si de disparitia pietelor si a
ramurilor vechi. Pietele noi sunt practic cu totul in structura in comparatie cu cele
precedente. Cucerirea unor astfel de resurse comerciale, cu grija pregatesc
raspunsuri: citi concurenti poate suporta , care din concurentii noi si din cei potentiali
ar putea supravietui, care sunt vulnerabili, care trenduri vor fi mai progresive, ar outea
intreprinderea fixa schimbari in interiorul structurii pietei si sa-l utilizeze pentru noi
progrese. Intreprinderile ar pueta intilni pericol , dar de asemenea este o sansa pentru
cei care ar putea vedea schimbarile si ar putea prezice directia si intensificarea
miscarii. Pentru un start mai bun al unei intreprinderi etse necesar ca puterea pe piata
sa fie utilizata in mod corespunzator. Intreprinderile mai mici ar trebui sa-si vada

sansa in combinatia resurselor cu alte intreprinderi consumind diferite feluri de

conlucrari cu scopul de a se apropia de aumite pieti.
Pietele deja cucerite reprezinta restrictii mult mai semnificative pentru
dezvoltarea intreprinderii, indifferent de gradul de orientare a pietei.

n scopul extinderii elicacitii ntreprinderilor este

necesar s permit s fac "un adevrat lucru" i sa fac competen bazat pe
prioritatea distinctiv
pe pia.
Alegerea strategiilor care crez anumite valori prin utilizarea sinergie este o
adevrat baz
pentm asemenea competene, Sursele sinergiei sunt: utilizarea fregvent a
resurselor putere.
coordonarea strategiilor integritatea verticla i combinaia creativitii de
afaceri. Schimbarea este
modul dc gindire, prezentnd prin respingerea cunvenionl a logicii strategige
i aplicarea unor noi
inovaii crend valori. Dimensiunile strategiilor sunt diferite si depind de
accesul ce este ilustrat in

label ul n r.2.
Gestionarea cunotinelor,
ntreprinderea n viitor.

ca

resurs

semnificativ

ar

determina

intreprinderile ntlnesc adesea pe pia cunoaterii n care procesarea

infonnaiei devine un factor
critic pentru succesul afacerii. Gestionare acu informaia nseamn s conduci
cu cunotinele care
sunt nafara organizaiei, in jur, la consumatori, rmizori, rivali etc. Informaia
pe care piaa o
colecteaza, crez i distribuie reprezint o resurs valoroas. Organizatiile unde
informia este
utilizat n mod direct, atinge eficiena i eficiena este deseori n toate cazurile.
Este mult mai
imponanl stabilirea afr c sursa sinegriei relizat n mod direct contribuie la
crearea i mentine

avantajul competitiv.

lnfonnaia de la domeniu la ramura pieei este un mit ce unete toate prile n

organizaie cu

ncercuirea complet. .
Sinergia mprit a resurselor de comercializare devine din raportul intem i m
randul

anumitor pri din interiorul intreprinderii, precum i organizaiile i instituiile

din afara ei.
de resurse critice ofer largul strategiilor profitul nueprinerii.

Este foarte serrmificativ pentru rile n tranziie care nu au resurse critice de

com
importante pentru valorile n lan. Acest lucm sc datoreaz lipsei de informaii
i a curs

precum i exteme.

sunt inafara organizaiei, in jur, la consumatori. blrmizori, ali etc, Informaia pe

care piaa 0
colecteaza, crina i distribuie reprezint o resurs valoroas, organizaiile unde
informia este

utilizata in mod direct, atinge eficiena i eficiena este deseori n toate cazurile.
Este mult mai
important stabilirea afr c sursa sinegriei relizat n mod direct contribuie la
crearea i menine

avantajul competitiv. _ A _
[nformaia de ia domeniu |a ramura pieei este un mit ce unete toate prile in
organizaie cu

ncercuirca complet.

Sinergia mprit a resurselor de comercializare devine din raportul intem i n

rndul
anumitor pri din interioml ntreprinderii, precum i organizaiile i instituiile
din afara ei. Astfel

de resurse critice ofer largul strategiilor profitul ntreprinerii.

Este foarte semnificativ pentru rile n tranziie care nu au resurse critice de

comercializare
importante pentru valorile n lan. Acest lucru se datoreaz lipsei de informaii
i a cursurilor interne,

prccumji exteme.
ln lccare din aceste cursuri i relaii, domeniul marketingului detennin puterea
negociabil

a participantului particular n valorile n lan. Datorit folosirii standardelor

tehnice universale n
procesul de comunicare, denaturarea altor activiti de marketing, practic
poziia ntreprinderilor se
schimb. intreprinderile care cunosc cum s utilizeze avantajele reflectate din
noua tehnologie
ruineaz frontierele prezente i crez noi piee.CeilaIi care nu realizeaz la
timp, vor pierde accesul
nu doar global dar i n propria pia naional. Informaia compromite tot mai
multe lanuri rcinnd
unul i crend altele noi.

Restul strategiilor de baz implicate care rezult din aceste schimbri sunt :
reducere din
existena valorilor n lan printre activitile care au propriile lor resurse de
avantajeschimbrile

puterii negociabile i consecina reducerii radicale a controlului asupra

informaiei, extind noul
acces pentnr crearea loialitii consumatorilor, formulnd noi strategii de
comercializare.

Schimbarile menionate mai sus determin schimbrile n resursele de profit

astefel nct l
'intreprinderile s tie concentrate asupra reconsider-mi strategiilor sale de
marketing. intreprinderile 3
in tranzacie depind de schimri i capacitatea de a reaciona ntro strategie
adecvat.