Universitatea tefan cel Mare Suceava

MOTIVAIA
Motivaia intrinsec i extrinsec.
Influena recompenselor i a pedepselor.
Tipurile de motivaie intrinsec i extrinsec au fost studiate la scar larg i, astfel,
distincia dintre cele doua a condus ctre evidenierea acestora n practicile educa ionale si de
dezvoltare.
Motivaia intrinsec rmne cunoscut ca o important construcie ce reflect
predispoziia inerent a omului de a nva i a asimila. De cealalt parte, motivaia
extrinsec este cunoscut pentru variaiile considerabile ale autonomiei relative si, prin
urmare, poate reflecta, fie controlul din exterior, fie autocontrolul.
Teoria autodeterminrii (Self Determination Teory, Deci&Ryan, 1985) studiaz trei
nevoi umane corelate: nevoia de competen, de apartenen i de autonomie. Cnd aceste
nevoi sunt satisfcute, starea personal de satisfacie i de evoluie social se optimizeaz.
Persoanele aflate n aceast situaie sunt motivate intrinsec, fiind capabile s exploateze
potenialitile i s caute provocri din ce n ce mai mari. Conform Ryan & Deci, Fiinele
umane pot fi proactive i implicate sau, dimpotriv, pasive i alienate, n funcie de condiiile
sociale n care se dezvolt i funcioneaz.
n aceste condiii, cu att mai mult este necesar dezvoltarea motivaiei. Formele
motivaiei: pozitiv i negativ, afectiv i cognitiv, intrinsec i extrinsec, sunt inegal
productive, cnd sunt comparate n cadrul acestor diade. Motivaia intrinsec este superioar
motivaiei extrinseci, dar dac lum n considerare i ali factori, cum ar fi vrsta elevilor,
temperamental, caracterul, vom constata c, la colarii mici este mai productiv motivaia
extrinsec, deoarece motivaia intrinsec - mult mai complex, influenat de structurile de
personalitate, nu s-a format.
Demersurile educaionale trebuie s fie centrate pe trecerea de la motivaia extrinsec
la cea intrinsec, deoarece motivaia intrinsec este optim, include interes, exaltare i
ncredere, avnd ca rezultat creterea performanei, a creativitii, respectului de sine. Se
pare c oamenii au, din natere, o tendin ctre motivaia intrinsec, dar ea poate nceta dac
nu i sunt prielnice condiiile. Teoria nvrii cognitive (Ryan & Deci) susine c motivaia
intrinsec se dezvolt atunci cnd circumstanele o permit.
n schimb, teoriile evalurii cognitive sugereaz, n primul rnd, c factorii externi ca recompensele materiale, termenele, supravegherea sau evaluarea - tind s diminueze
sentimentul autonomiei, s produc o schimbare a cauzalitii motivelor - de la interne spre
externe - i s submineze motivaia intrinsec. (Gagne M, Deci E L., 2005).
n 1999, n urma studiului intens pe aceast tem, Deci afirma c: Analiza atent a
efectelor n 128 de experimente a condus la concluzia c recompensele evidente tind sa aib
un substanial efect negativ asupra motivaiei intrinseci.

Universitatea tefan cel Mare Suceava

Daniel H. Pink, n Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us, 2009,
identific cele apte defecte fatale pe care recompensele i pedepsele le pot avea asupra
motivaiei:
1. Pot distruge motivaia intrinsec: recompensele condiionate de tip dac-atunci i lipsesc
pe oameni de o parte din autonomie. oamenii folosesc recompense ateptndu-se s obin
beneficiul creterii motivaiei unei alte persoane, dar, procednd astfel, genereaz, adesea,
costul ascuns i neintenionat al subminrii motivaiei intrinseci a acelei persoane fa de
activitatea respectiv.
2. Pot diminua performana: dac intenionezi s-i plteti pe oameni pentru a se achita de o
sarcin, trebuie s le plteti o sum considerabil.
3. Pot paraliza creativitatea: Amabile de la coala Economica Harvard a descoperit c
recompensele externe pot fi eficiente pentru sarcini algoritmice - cele care depinde de
aplicarea unui model existent pn la finalizarea logic. Dar le pot distruge pe cele euristice cele care solicit flexibilitate n soluionarea problemelor, inventivitate sau nelegere
conceptual. Amabile l numete principiul motivaional intrinsec al creativitii , ceea ce
presupune, n parte c: Motivaia intrinsec genereaz creativitate; controlarea motivaiei
externe duneaz creativitii.
4. Pot elimina comportamentele pozitive: adugarea unui stimulent nu stimuleaz neaprat
comportamentul dorit. Dimpotriv. Motivul: altereaz un act altruist i alung dorina
intrinsec de a face o fapt bun.
5. Pot ncuraja nelciunea, soluiile rapide i comportamentul imoral: profesorii, antrenorii i
prinii ne recomand s ne stabilim eluri i s depunem eforturi pentru a le ndeplini.
Obiectivele pe care oamenii i le stabilesc pentru ei nii i care sunt dedicate perfec ionrii
sunt, de obicei, sntoase. Dar obiectivele impuse de alii pot genera, uneori, efecte secundare
periculoase.
La fel ca toi factorii motivaionali externi, obiectivele ne focalizeaz concentrarea.
Acesta este unul din motivele pentru care pot fi eficiente; ajut mintea s se concentreze. Dar,
dup cum am vzut, o concentrare focalizat cere un cost. Pentru sarcini complexe sau
conceptuale, oferirea unei recompense poate umbri gndirea cuprinztoare necesar gsirii
unei soluii inovative. Dup cum arat profesorii de la colile economice, dovezi
concludente demonstreaz c, pe lng a motiva eforturile constructive, stabilirea de
obiective poate determina un comportament imoral. Problemele cu recompensele externe
care devin singurul obiectiv care conteaz este aceea c oamenii vor alege calea cea mai
rapid pentru a le obine, chiar dac este una incorect.
6. Pot crea dependen: prin oferirea recompensei, responsabilul i semnaleaz agentului c
sarcina este neplcut (Dac sarcina ar fi plcut, agentul n-ar fi avut nevoie de un impuls).
Dac i ofer o recompens prea mic, agentul nu se va supune. Dar, dac i ofer o
recompens suficient de ispititoare pentru a convinge agentul s acioneze ntr-o prim faz,
responsabilul este condamnat s i-o ofere din nou n faza urmtoare. Nu exist cale de
ntoarcere. D-i bani fiului tu pentru a duce gunoiul - i aproape ai obinut garania c
putiul nu l va duce niciodat gratis. Mai mult, odat ce zdrngnitul ini ial al banilor
dispare, ai mari anse s creti preul pentru a fi ascultat n continuare.

Universitatea tefan cel Mare Suceava

7. Pot stimula gndirea pe termen scurt: recompensele pot limita amplitudinea gndirii. Dar
factorii motivaionali externi - mai ales cei tangibili, de tip dac-atunci- ne pot reduce
profunzimea gndirii. Ne pot limita perspectiva la doar ce se afl imediat n faa noastr, nu i
la distan. n mediile n care recompensele externe sunt dominante, mul i oameni lucreaz
numai pn la punctul n care obin recompense - nu mai mult. Aadar, dac studenii primesc
un premiu pentru a citi trei cri, muli nu vor alege o a patra, ca s nu mai vorbim despre o
via plin de lectur.
Cu toate acestea, recompensele i pedepsele nu sunt ntotdeauna negative. Motivaia
extrinsec n-ar fi rezistat niciodat atta timp sau nu ar fi realizat att de multe lucruri.
Cercettorii care studiaz motivaia uman au relevat nu numai numeroasele erori ale
abordrii tradiionale, dar i nia ngust de situaii n care recompensele i pedepsele i fac
treaba suficient de bine.
Cum recompensele pe care le oferim pot menine motivaia?
n primul rnd, mizai pe recompense nontangibile. Laudele i reaciile pozitive sunt
mult mai puin corozive dect banii i diplomele. De fapt, n experimentele ini iale ale lui
Deci i n analizele sale ulterioare pe marginea altor studii, a descoperit c: reaciile pozitive
pot avea un efect stimulativ asupra motivaiei intrinseci. Uau! Ai fcut o treab
nemaipomenit! pare puin i simplu, dar poate avea un impact uria asupra motivaiei.
n al doilea rnd, oferii informaii utile. Amabile a descoperit c, n timp ce factorii
motivaionali extrinseci de condiionare pot afecta creativitatea, factorii motivaionali
informaionali sau cei care capaciteaz i pot fi favorabili. Oamenii i doresc enorm s afle
cum se descurc, dar numai dac aceast informaie nu este o metod implicit de a le
manipula comportamentul. Furnizarea informaiilor semnificative despre activitatea lor,
comentariile axate pe detalii i laudele ce vizeaz efortul i strategia i nu ob inerea unui
anumit rezultat vor fi mult mai eficiente.
Idei pentru prini i educatori
Toi copiii ncep prin a fi nite persoane curioase, independente, ns, de multe ori, ei
sfresc prin a ajunge dezinteresai i asculttori. Dac vrem s-i echipm pe tineri pentru
noua lume profesional - i, mai important, dac dorim s triasc viei fericite - trebuie s
eliminm influena motivaiei extrinseci asupra educaiei i creterii copiilor: dac i promitei
unui precolar o diplom frumoas n schimbul unui desen, foarte probabil copilul va face
acel desen, iar apoi i va pierde interesul pentru pictur. i totui, n faa acestei dovezi - i n
condiiile n care cei mai muli angajatori solicit competene nonrutinare, creative i
conceptuale - prea multe coli merg n direcia greit. Redubleaz accentul pus pe rutine,
rspunsuri corecte i standardizate. i pun la btaie un vagon plin de recompense de tipul
dac-atunci- pizza pentru citirea unor cri, iPod-uri pentru diferite competene i bani
pentru note bune. i mituim pe elevi pentru a asculta n loc s-i provocm s se implice.
Si, totui, cum ne putem ndeprta de acest cerc vicios? Prin ncercarea de a-i ajuta s
se orienteze spre autonomie, perfecionare i scop.
Prea muli elevi intr pe poarta colii cu un singur obiectiv: s ia note bune. i, mult
prea des, cea mai bun metoda de a ndeplini acest obiectiv este s respecte regulile, s evite
riscurile i s dea rspunsurile pe care le ateapt profesorul n felul n care le a teapt
profesorul. Notele bune devin o recompens pentru ascultare, dar nu au mare legtur cu
ascultarea. ntre timp, elevii ale cror note nu sunt la nlime se consider ni te rata i i
renun la nvat.
3

Universitatea tefan cel Mare Suceava

Carnetele de note nu sunt un premiu potenial, ci o modalitate de a le oferi elevilor o reac ie

la progresul lor, iar acetia neleg c o modalitate bun de a primi reacii este de a- i evalua
propriul lor progres. Aadar, ncercai s experimentai carnetele de note originale, prin care
elevii s-i stabileasc principalele obiective de nvare i, ulterior, s-i autoanalizeze
progresul. Unde au reuit? Unde nu i-au atins scopul? Ce mai trebuie s nvee?
Dai-le copiilor bani de buzunar i cteva responsabiliti, dar nu le interconditionai: avnd
proprii bani i posibilitatea de a decide cum s-i cheltuiasc, copiilor li se ofer un criteriu de
autonomie i sunt nvai s fie responsabili cu banii.
Ludai-iaa cum trebuie: folosite cum trebuie, laudele sunt o modalitate util de a le oferi
reacii i ncurajri copiilor. Folosite greit, laudele pot deveni o alt recompens de tip
dac-atunci care poate nbui creativitatea i asfixia motivaia intrinsec.
Activitatea prestigioas a psihologului Carol Dweck, ca i a altora din domeniu,
furnizeaz o serie de sugestii pentru folosirea corect a laudelor:
Ludai efortul i strategia, nu inteligena. Dup cum au demonstrat cercetrile
lui Dweck, copiii care sunt ludai pentru c sunt detepi cred, adesea, c fiecare
confruntare este un test pentru a dovedi c sunt cu adevrat aa. Astfel nct, pentru
a nu prea proti, evit provocrile noi i aleg drumul cel mai u or. Din contr,
copiii care neleg c efortul i munca tenace duc la perfecionare i dezvoltare sunt
mai dispui s-i asume sarcini noi i dificile.
Aducei-le laude concrete. Prinii i profesorii trebuie s le furnizeze informa ii
utile despre performanele lor. n loc s-i copleeasc cu generaliti, trebuie s le
spun concret ce au fcut bine. Astfel, copilul va face i in viitor.
Aducei-le laude n particular. Laudele sunt o reacie, nu o ceremonie de
premiere. De aceea, adesea, este cel mai bine s le aducei laude n particular, ntre
patru ochi.
Aducei-le laude numai atunci cnd exist argumente serioase n acest sens. Nu
pclii copiii! Sunt capabili s identifice laudele false ntr-o nanosecund. Fii
sinceri sau tcei din gur. Dac le aducei laude exagerate, copiii le consider
nesincere i nemeritate. n plus, laudele exagerate devin o nou recompens de tipul
dac-atunci care face ca primirea laudelor, nu perfecionarea, s devin
obiectivul.

Ajutai-v copiii s-i fac o imagine de ansamblu: orice ar studia, asigura i-v c pot
rspunde la ntrebrile De ce nv aceste lucruri? De ce sunt relevante pentru lumea n care
triesc? Apoi ajutai-i s ias din clas si s aplice ce au nvat. Dac nva spaniola, duceii ntr-un birou, magazin sau centru social n care pot vorbi aceast limb. Dac nva istorie,
cerei-le s aplice ce au nvat ntr-o situaie concret prezentat n pres. Gndii-v la acest
lucru ca la al patrulea fundament al educaiei: citire, scriere, aritmetici relevan.
Bibliografie:
Daniel H. Pink, Drive: The Suprising Truth About What Motivates Us, 2009
Edward L. Deci, Richard M. Ryan, Contemporary Educational Psychology 25,pag. 5467, 2000

Universitatea tefan cel Mare Suceava