Managementul forei de vnzare la S.C. .....

(planul proiectului)
1. Obiectul de activitate al firmei
2. Produsele
3. Tipul de vnzare (n funcie de frecvena schimbului de valoare cu un client dat i
ordinea cronologic dintre comand i livrare)
4. Clienii sau cumprtorii
5. Organizarea departamentului de vnzri (inclusiv poziia n structura organizatoric)
6. Organizarea operaional a forei de vnzare
6.1. Criterii de organizare a forei de vnzare
6.2. Determinarea necesarului de AV
6.3. Stabilirea zonei teritoriale
6.4. Repartizarea sarcinilor de munc
6.5. Stabilirea calendarului i itinerariilor vizitelor
7. Recrutarea i selecia AV
7.1. Identificarea profilului de AV
7.1.1. Fia postului
7.1.2. Specificaia postului (profilul candidatului ideal)
7.2. Etapele procesului de recrutare i selecie
8. Formarea AV
9. Motivarea AV
10. Controlul activitii AV
11. Propuneri de mbunttire a managementului forei de vnzare la S.C.