Teoretic , nu exist strategii bune de marketing. Strategiile bune sunt proaste.

i strategiile proaste
sunt bune. Totul depinde de cine le folosete. (Al. Ries si Jack Trout)
Ptrunderea pe o pia internaional presupune mult mai mult dect adoptarea unei simple
strategii de marketing internaional. Pentru a putea patrunde cu succes pe o pia interna ional este
necesar ca specialitii n marketing s aib n vedere o serie de factori foarte importan i:
o

utilizarea informaiilor cu privire la ocaziile pentru ptrunderea profitabil pe pia ;

accesul pe piaa respectiv;

accesul la resursele productive;

depirea barierelor de intrare pe pia.

Motivul pentru care am ales aceast tem de licen l reprezint dorin a de a cunoa te modul n

care se poate implementa o strategie de patrundere pe o noua pia interna ional, avantajale i
dezavantajele fiecarei strategii de ptrundere n parte, riscurile la care este supus o ntreprindere atunci
cand dorete s se afirme pe o noua pia internaional, factorii care influen eaz o strategie de marketing
internaional.
Sunt interesat s cunosc toate aceste elemente ntru-ct, n viitorul apropiat mi-am propus i
sper sa m angajez ntr-o companie care activeaz pe mai multe pie e interna ionale.
Prezenta lucrare ,,

, incepe cu o prima parte introductiva unde are loc prezentarea unor

definitii referitoare la conceptul de strategie in general.

Dupa prezentarea unui numar succint de concepte, se trece la definirea si prezentarea caracteristicilor
specifice strategiilor de marketing international. Pentru a afla cum o intreprindere poate implementa si
adopta cu succes o strategie de marketing international, are loc o analiza pe scurt a tuturor factorilor care
determina acest tip de strategie. Implementerea si adoptarea unei strategii presupune si cunoasterea
tipurilor de strategii existente. Astfel, aceasta prima parte introductiva se incheie cu tipologia strategiilor
de marketing international.
A doua parte a acestei lucrari de licenta, se refera la patrunderea pe piata internationala. in aceasta parte se
explica ceea ce presupune patrunderea pe o piata internationala. De asemenea este prezentata intr-un mod

foarte succint tipologia strategiilor de patrundere pe o piata internationala impreuna cu avantajele si

dezavantajele pe care acestea le aduc.
Pentru a putea afla care din strategiile de patrundere mentionate in partea a doua a prezentei lucrari sunt
cel mai des folosit am realizat, in capitolul trei, un studiu de piata privind strategiile de patrundere
utilizate de intreprinderile straine pentru a intra pe piata romaneasca. La acest studiu au participat un
numar de 30 de intreprinderi straine care activeaza pe piata romaneasca in sectorul alimentar. Cercetarea
realizata a fost una cantitativa de teren implementata in perioada 1 martie 2009 - 1 mai 2009, pe baza de
chestionar.
in aceasta parte este prezentata problema de cercetare si obiectivele specifice acestei cercetari. De
asemenea sunt specificate si cateva elemente referitoare la metodologia cercetarii. Dupa aplicarea
chestionarului si culegerea datelor de la subiecti, a urmat analizarea datelor si interpretarea rezultatelor
obtinute.
in incheierea acestei lucrari de licenta s-au putut desprinde o serie de concluzii, atat teoretice, cat si
practice, referitoare la patrunderea unei intreprinderi pe o piata internationala, respectiv strategiile de
marketing utilizate pentru patrunderea pe piata romaneasca de catre intreprinderile straine.