PROIECT DE LECTIE

OBIECTUL DE NVMNT: EDUCAIE ANTREPRENORIAL

CLASA: a X-a E
Profesor: Marian Ion
Data: 07.06.2012
SUBIECTUL: PLANUL DE AFACERI
TIPUL LECIEI: de comunicare de noi cunotine
OBIECTIVE :
Competen general:
Obiective operaionale:

nsuirea limbajului educatiei antreprenoriale i utilizaresa adecvat a conceptelor specifice n aciuni economice.
Oo1: s defineasc planul de afaceri, stabilind corelatii cu alte concepte economice cunoscute
Oo2: s explice necesitarea ntocmirii unui plan de afaceri
Oo3 : s identifice etapele unui plan de afaceri

STRATEGII DIDACTICE:
METODE I PROCEDEE:
expunerea, explicaia didactic, conversaia, problematizarea, observaia sistematic i independent, metoda ciorchinelui,
metoda SINELG, metoda R.A.I., prezentare power point, referatul, lucrul pe echipe
MIJLOACE I MATERIALE:
fie de lucru, internetul, tabla interactiv, manuale de educatie antreprenoriala, culegeri, videoproiectorul, calculatorul, o
minge
BIBLIOGRAFIE:
Educaie antreprenorial, manual clasa a X-a, Elena Lupa i Victor Bratu, editura Corvin Deva
Educaie antreprenorial, manual clasa a X-a, Florina Oet, Alexandru Oet, editura CD Press
Educaie antreprenorial, manual clasa a X-a, XXX, editura Sigma
Planul de afaceri (ghid practic), Ion Marin Sandulescu, editura CH Beck
www.plandeafacere.ro www.ideidefaceri.ro

Secvenele leciei

1. Captarea
ateniei

Elemente eseniale de coninut

Activitatea profesorului
Activitatea elevilor

Ob.

- se va realiza printr-o
povestire privind
importanta planificarii :

3'

miriapod a consultat o
bufnita in legatura cu
durerea de piceoare pe
care o simtea.
- ai prea multe picioare! ia spus bufnita.
Daca te-ai transforma
intr-un soarece, ai
ramane doar cu patru
picioare, si astfel 95% din
dureri ar disparea.
- Buna idee! Acum spunemi cum sa ma transform
intr-un soarece.
- Nu ma mai bate la cap!
Eu nu ma ocup cu detaliile
legate de implementare,
ci doar cu politicele
generale.
Un

2.
Comunicarea
subiectului i a
obiectivelor
leciei

2`

Oo1

- verificarea temei pentru

acasa i a prezenei
elevilor; se vor consulta
apoi 2 site uri cu specific
economic
www.plandeafacere.ro
www.ideidefaceri.ro

Strategii didactice
Metode
Mijloace

Evaluare

- particip la discuii, -conversaia

interpretand textul,
argumentndu-i
rspunsurile ;

-manual de
antreprenoriala

observarea
sistematic
a elevilor;

- i prezint tema
-identific elevii
abseni

- internetul,
manual de
antreprenoriala

observarea
sistematic
a elevilor;

-conversaia,
explicatia

-ascult cu atenie
- expunerea
- se va anuna subiectul obiectivele leciei ;
-explicaia
leciei Planul de afaceri- - noteaz titlul lectiei didactic ;
i se vor comunica i etapele acesteia

- manual de
antreprenoriala

obiectivele ntr-un mod

accesibil, clar ;
- se vor analiza
urmtoarele aspecte
relevante pentru tema n
cauz :
1. Ce e planul de afaceri
2. De ce este necesar un
plan de afaceri
3. Care sunt etapele unui
plan de afaceri
3. Dirijarea
nvrii

25'

-prezentare
power point

- elevii scriu la tabl, - metoda

particip la discuii, ciorchinelui
apoi completeaz
schema pe caiete

- (10 min) Profesorul

scrie pe tabl sintagma
Planul de afaceri si
invit elevii s scrie
alturi alte cuvinte
similare, fcnd corelaii
ntre termeni.
- elevii noteaz
Profesorul ofer definiia definiia
planului de afaceri si a
caracteristicilor acestuia
-elevii particip la
- (10 min) Se propune
discuie
Oo2 spre dezbatere afirmaia
E posibil succesul in
afaceri fara un plan de
- elevii citesc textul
afaceri?
privind funciile
Profesorul distribuie fisa planului de afaceri si
de lucru 1, cu funciile
aplica metoda
planului de afaceri, apoi
invatata

- prezentare
power point

-calculatorul,
videoproiectorul

Tabla
interactiva

-calculatorul,
videoproiectorul

-problematizarea ;
- explicatia
didactica
-metoda
SINELG

- fisa de lucru 1,
referatul,
manualul de
antreprenoriala

Observarea
sistematic
a elevilor;

explic metoda SINELG

4.Obinerea
performanei ;
asigurarea
feed-back-ului

12`

5.Intensificarea 5`
reteniei i
transferului

6. Evaluarea
performanei

3`

Oo3

-ascult ceea ce li se -Prezentare

comunic ;
power point
-particip la discuii,
noteaz

-( 5 min)Profesorul
prezinta functiile planului
de afaceri, impreuna cu
-elevii solicit
elevii
explicatii
suplimentare,
noteaz structura
- ( 5 min) Profesorul
planului de afaceri
descrie etapele planului
de afaceri
- elevii solicit
explicaii
- (7 min) Profesorul
suplimentare,
propune realizarea unui
completeaz fia
mini-plan de afaceri, ca
exerciiu. Distribuie fia
de lucru 3
- elevii isi pun
Ofer explicaii
intrebari si raspund,
pasndu-si mingea
- Profesorul propune un
joc cu mingea: un elev
pune o intrebare din
lectie, cel care va primi
mingea, raspunde
- elevii noteaza,
solicita explicatii
- Se vor da ndrumri
suplimentare
bibliografice, referitoare
la tema abordat. Tema pt
acasa :completarea
integrala a mini-planului

- calculatorul,
videoproiectorul

-Prezentare
power point
Fia de lucru 2

- calculatorul,
videoproiectorul
manualul de
antreprenoriala

-lucrul pe
echipe, fia de
lucru 3

Manual de
antreprenoriala

- metoda
R.A.I.

- conversatia

-o minge de
-metoda
dimensiuni mici RAI

-manualul de
antreprenoriala

de afaceri

Fi de lucru

Evaluare pentru lectia Planul de afaceri si problemele aplicarii lui , capitolul Initierea si derularea unei
afaceri, materia Educatie antreprenoriala

Aplicarea testului : 50 minute

Subiecte:
2p 1. Ce este un plan de afaceri?,
4p 2. Cine are nevoie de un plan de afaceri?,
3p 3. Ce face un plan de afaceri sa fie bun?
1p 4. Din oficiu.
Raspunsuri:
1. Un plan de afaceri este orice plan care ajuta o afacere sa priveasca inainte, sa aloce resurse, sa se concentreze pe puncte cheie si sa se pregateasca pentru
probleme si oportunitati. Din pacate, multa lume se gandeste la planuri de afaceri doar pentru a incepe o noua afacere sau pentru imprumuturi pentru
afaceri. Dar acestea sunt vitale si pentru conducerea unei afaceri, chiar daca aceste afaceri au nevoie sau nu de noi imprumuturi sau investitii. Afacerile
au nevoie de planuri pentru a-si optimiza cresterea si dezvoltarea in concordanta cu prioritatile. (2p)
2. Daca aveti o afacere aveti nevoie de un plan de afaceri. Un plan de afaceri este ca o harta si un compas pentru afacerea dvs. Fara ele e ca si cum ati
calatori orbeste.
Cu un plan va stabiliti obiectivele, prioritatile si furnizati o imagine asupra rulajului banilor cash.
Aveti nevoie de un plan de afaceri daca aplicati pentru un imprumut de afaceri. Marea majoritate a bancilor il cer si chiar si cele care nu-l cer explicit se
asteapta sa-l primesca. Se asteapta sa fie un sumar al afacerii, cu cateva puncte cheie previzibile.

Aveti nevoie de un plan de afaceri daca sunteti in cautarea de investitori. Planul nu va aduce investitia, dar daca nu aveti un plan inseamna ca nu veti
avea o investitie. Investitorii cer un plan de afaceri. Ei investesc in oamnei, in idei, in istoric, in piata, in tehnologie si alti factori, dar se uita pe planul de
afaceri pentru a defini si explica afacerea. Aveti nevoie de un plan de afaceri daca veti lucra cu parteneri. Planul de afaceri defineste intelegerile dintre
parteneri in legatura cu ceea ce urmeaza sa se intample. Aveti nevoie de un plan de afaceri pentru a comunica cu echipa manageriala. Rutina zilnica
distrage atentia, apar probleme, apar oportunitati si angajementele ar trebui tinute si urmarite. Cum stabiliti daca sunteti in afacere daca nu ati stabilit de
unde ati plecat si unde vreti sa ajungeti? Cum pot oamenii sa faca un angajament fata de un plan pe care nu-l pot vedea? Aveti nevoie de un plan de
afaceri pentru a vinde o afacere, pentru a stabili o valoare a afacerii pentru taxe sau pentru alte stiuatii cum ar fi planificarea averii sau divort. Din pacate
multi din cei care au nevoie de un plan de afaceri nu stiu ca au nevoie de el. Si cad in capcana mitului planificarii afacerii. Nu realizeaza ca planurile nu
sunt doar pentru inceput, pentru imprumuturi sau investitii. Nu realizeaza faptul ca planurile de afaceri sunt mai usor de alcatuit decat isi imagineaza.
Pentru a avea succes intr-o afacere trebuie pur si simplu sa planificati pasii, sa stabiliti prioritatile, sa alocati resursele si sa administrati banii cash. Bineinteles ca unele pesoane spun ca nu fac planuri, dar daca au succes, de fapt planifica mereu in mintea lor. Puteti sa va pastrati planul in mintea dvs daca
afacerea dvs este simpla, rulajul banilor cash este mereu potirvit si nu lucrati cu alte persoane. Nu acceptati dezavantajul intr-o afacere. Nu incercati sa
conduceti o afacere fara un plan. Sa faceti un plan este mult mai usor decat credeti si probabil mult mai valoros. (4p)
3.Ce face ca un plan de afaceri sa fie bun? Care este lungimea planului? Informatia acoperita? Cat de bine este scris sau cat de buna este strategia?
Ilustratia urmatoare arata un plan de afaceri ca o parte a unui proces. Va puteti gandi la partile bune sau rele ale planului ca la planul insusi, judecand
valoarea sa in functie de continut. Exista anumite calitati ale unui plan care-l pot face cel mai probabil sa dea rezultate, iar acestea sunt cele mai
importante. Totusi, este mult mai bine sa vedeti planul ca parte a unui proces de rezultate, pentru ca chiar si un plan excelent este irosit daca nimeni nu-l
urmeaza.
Planificarea este un proces, nu doar un plan.

Un plan de afaceri va fi greu de implementat daca nu este simplu, specific, realist si complet. Si chiar daca indeplineste toate aceste conditii, un plan bun
va avea nevoie de urmarire si de verificare. Planul depinde de elementul uman si in mod particular de procesul de angajare, implicare si urmarire a ceea
ce urmeaza.
O implementare de succes incepe cu un plan bun. Exista cateva elemente care vor face ca un plan sa aiba, foarte probabil, succes. Iata cateva indicii
pentru o buna implementare:
1. Este un plan simplu? Este usor de inteles si de urmat? Comunica continutul usor si practic?
2. Este un plan specific? Obiectivele sale sunt concrete si masurabile? Include actiuni si activitati, fiecare cu date specifice de completare, anumite
persoane care sa se ocupe de acestea si anumite bugete?
3. Este un plan realist? Sunt obiectivele de vanzari, bugetul de cheltuieli si datele importante realiste? Nimic nu impiedica implementarea ca niste teluri
nerealiste.
4. Este planul complet? Include toate elementele necesare?
Cerintele unui plan de afaceri variaza, depinzand de context. Totusi, nu exista nici o garantie ca planul va functiona chiar si daca acopera toate punctele
esentiale. (3p)