2.

1 OBJETIVO DELA MERCADOTECNIA

CORTO PLAZO. (6 MESES)
Competiremos con todas las sucursales de venta de pinturas del soconusco alcanzando la
cantidad de venta de 30,000 litros al mes.
MEDIANO PLAZO (1 AO)
Distribuir nuestro producto en todo el estado de Chiapas; en tiendas y sucursales vendiendo una
cantidad de venta de 50,000 litros al mes.
LARGO PLAZO (2 AOS)
Permanecer en el mercado y distribuir el producto a lo largo de todo el pas la republica de Mxico,
y Guatemala. Vendiendo 100,000 litros al mes.

2.2 INVESTIGACIN DE MARCADO

2.2.1 TAMAO DEL MERCADO
SEGMENTO DEL MERCADO:
El segmento de mercado elegido es de venta de pintura ecolgica que cuenta
un los siguientes clientes potenciales iniciales a los dos tipos de empresa.
CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO DEL MERCADO:
Constructoras:

200

Particulares:

350

Supermercados: 500
2.2.2 CONSUMO APARENTE
El nmero de clientes potenciales es de: 400
El consumo unitario aparente por cliente es de: 5000
El consumo mensual aparente del mercado es de: 10000
El nmero de clientes potencial es de: 350
El consumo unitario aparente por cliente es de: 6000
El consumo mensual aparente del mercado es de: 15000

2.2.3 DEMANDA POTENCIAL

Envase a la investigacin realizada en el mercado en la relacin del incremento
de la poblacin se establecer lo siguiente.
Corto plazo: para que esta empresa sea rentable se tendr que cumplir con el
60% de todo el mercado potencial es decir tener una produccin de 30,000
litros mensuales.
Mediano plazo: para el largo plazo se tendr que cubrir un aumento en el
mercado produciendo 50,000 litros al mes al empezar a cubrir parte de todo el
estado.
Largo plazo: se esperara un incremento de 70% de las ventas es decir vender
unos 85,000 litros mensuales y comenzar la venta a lo largo de toda la
repblica mexicana y Guatemala.
2.2.4 PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

Nombre de la
competencia

Ubicacin

Principal ventaja

Tapachula s/n

Sucursales en
varios lugares
Crdito
de
productos
Rebajas

Comex
Tapachula s/n
Chedraui
Tapachula s/n
Bodegas Aurrera
Tapachula s/n

Crditos a meses
sin intereses

Tapachula s/n

Varios colores

The Home depot

Acciones para
posicionarse

Se realizar un
estudio sobre sus
precios, clientes y
ofertas para
tomar una
ventaja sobre
ellos.

Berel

2.3 ESTUDIO DE MERCADO

2.3.1 OBJETIVO DE ESTUDIO DEL MERCADO

La pintura ecolgica no tiene contaminantes, que puedan daar

estructuras principales.
No necesita de otro material para usarlo, ejemplo tiner.

2.3.2
ENCUESTA
TIPO

2.3.3 APLICACIN DE LA ENCUESTA

La informacin se obtendr mediante entrevistas personales a personas civiles
entre 20-40 aos de edad y una sucursal de Comex ubicada en la cuidad de
Tapachula.
El nmero de encuestados es de 50, considerndose para estos un 2.1% de
clientes potenciales. Las encuestas sern aplicadas en forma aleatoria.
Los encuestadores sern los integrantes del equipo.

2.3.4 RESULTADOS OBTENIDOS

1.-le gustara aplicar este producto a su hogar y/o en su negocio.
SI= 42
NO=8
2.- con qu frecuencia utiliza un producto similar al nuestro.
6 meses = 24
1 ao=

15

2 aos=

11

3.- cuanto pagara por un litro de nuestro producto

$ 30.00= 25
$40.00=

16

$50.00=

4.- Comprara nuestro producto?

Si=

32

No= 18
5.-que colores le gustara que no vendiramos?
Negros = 7
Morado = 5
Vender todos = 38

6.- crees que somos una empresa socialmente responsable.

Si= 45
No= 5
7.- consideras que la pintura ecolgica daa tu salud.
Si= 39
No= 11
8.- consideras que nuestro producto es de calidad.
Si= 33
No= 17

2.3.5 CONCLUCIONES DEL ESTUDIO REALIZADO

De acuerdo con los resultados que se obtuvieron en la encuesta tipo, pudimos
darnos cuenta que varias personas se interesara por adquirir nuestro producto
ya que el precio del producto es accesible, adems el uso de un producto ya en
el mercado no es muy regular, y nuestro producto refleja que las personas si lo
compraran por lo menos 2 veces al ao, otra de los puntos importantes que
pudimos notar es que al vender nuestro producto tendramos que asesorar el
uso del producto ya que como es un producto nuevo las personas tendran
dudas de su uso.
2.4 DISTRIBUCION Y PUNTO DE VENTA
PRODUCTOR
PRODUCTOR

CONSUMIDOR INDUSTRIAL
DISTRIBUIDOR

PRODUCTOR

CONSUMIDOR FINAL

PRODUCTOR

MAYORISTAS

CONSUMIDOR INDUSTRIAL

CONSUMIDOR FINAL

para la distribucin de nuestro producto (pinturas ecolgicas) a las empresas

mayorista consumidoras de nuestro producto se les brindara el servicio de
transporte a domicilio,
para nuestros clientes menoristas podrn adquirirlo en el lugar de la elaboracin o
bien podemos llevarlo a domicilio pero esto tendra un costo extra muy
considerado.

2.5 PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

2.5.1 PUBLICIDAD
PERIODICO Y VOLANTES
(Anuncio en el peridico) si usted quiere una remodelacin de su hogar le
invitamos a que conozca pinturamex una empresa socialmente responsable
comprometida con la calidad de las pinturas y usted podr adquirirlo en
diferentes colores.
(Anuncio en volante) la pintura ecolgica a base de sbila es un producto
creado pensando en la economa familiar y con el cuidado del ambiente,
elaborado con la calidad que usted requiere.

2.5.2 PROMOCION DE VENTA

en la compra mnima del producto de 5 cubetas ser entregado a

domicilio sin costo alguno.
se otorgara a los clientes frecuentes playeras con el logotipo de la
empresa.
Si tiene algn problema de mala calidad se le rembolsa el 10% y se le
devuelve un nuevo producto.
Cupones de rebajas para pizzas en domins.

2.5.3 MARCA
Pinturas ecolgicas

LA PINTURA DE TU VIDA.

Pinturamex S.A. de C.V

CARRETERA PUERTO MADERO KILOMETRO 2 TAPACHULA CHIAPAS.

2.5.4 ETIQUETA

2.5.5 EMPAQUE
El empaque se hara en cubetas de 19 litros

2.6.- FIJACIN Y POLTICA DE PRECIO.

Por un litro de pintura.
Agua (1 litro)

$1.90

Sbila (19 hojas)

$6.00

Cal (2kilos)
Colorante 0.350
grs

$12.00

Total

22.90

Costo fijo mensual:

$3.00

Renta
Agua
Luz
gasolina
telfono
publicidad
Sueldo
Seguro
papelera
Total

$1,500.00
$400.00
$1,000.00
$2,000.00
$400.00
$700.00
$15,000.00
$1,200.00
$600.00
$22,800.00

POLTICA DE PRECIOS:
1.- No se harn descuento en la compra menores de 20 cubetas.
2.- se requiere 50% de anticipo para iniciar el trabajo.
3.-los precios son menores que los de las competencias.
4.- entrega a domicilio con mejor tiempo que el de la competencia.

PRECIOS DEL PRODUCTO

costo total del

producto

22.09+(22800/5000
0)
$ 23.36

porcentaje de
ganancia de la
empresa
65%

precio que se
ofrecer al
cliente

punto de
equilibrio

precio venta del

productor al
distribuidor final
35%

23.356+(23.35
6 x 65%)

22800/(38.5423.36)

38.54+(38.54*35
%)

$ 38.54

1501.84 litros

$ 52.03

2.7.- PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO.

Empezaremos a distribuir nuestro producto en Tapachula por all fue donde se
realiz el estudio de marcado, lanzar nuestro producto sera aceptable por los
consumidores ya que es un producto muy utilizado, una vez que ya se haya
consolidado nuestra empresa en la cuidad sacaremos al mercado otras

pinturas para diferentes usos. Para introducirnos usaremos como medio de

publicidad como la radio ya que segn estadsticas es muy escuchada por
muchos tapachultecos
Tambin cuando se lance por primera vez el producto tendr oferta los tres
primeros dias, el precio final del consumidor final ser de $52.03 el litro.

2.8.- RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO:

Riesgos
1. Que la pintura ecolgica no sea
aceptable por el consumidor.
2.- que la encuesta haya sido dirigida
a otro tema ajeno al del producto.
3.- que uno de los integrantes de la
empresa quiera salirse y formar solo
la empresa.
4.- que se acabe la materia prima.

oportunidades

Acciones a realizar
1.- realizar medios de campaas para
dar a conocer el producto.
2.- realizar una segunda encuesta.
3.-patentar el producto y hacer un
contrato legal y notariado.

4.- hacer proyectos para campesinos

de la zona, motivndolos al cultivo de
la materia prima.

Acciones a implementar

1.- ofrecer mejores servicios y mayor

calidad del producto.

1.- dar a conocer al pblico sobre

estos servicios.

2.- tiene buen precio al pblico.

2.- hacer promociones del producto.

3.- es una pintura que no se vende en

la zona.

3.- convencer al cliente mediante

campaas publicitarias.

4.- no es contaminante

4.- capacitar al consumidor del uso

del producto.

2.9.- SISTEMA Y PLAN DE VENTA.

GERENTE DE VENTAS
CENTRAL
JORGE MARROQUIN MINA

GERENCIA DE VENTA
NORTE

JEFE DE VENTAS
SUR

JEFE DE VENTAS
CONSTRUCTURAS

ISAUL VELAZQUEZ

DAVID SOLIS

ABIRAM MERIDA

1.- Se tratara al cliente con mucha amabilidad y se motivara a la adquisicin de

nuestro producto.
2.- no se otorgaran descuentos en servicios de compra, menores a 10 cubetas
de pintura.
3.-no se pagaran comisin por ventas.

CALCULO DE VENTAS POR PERSONA DE ACUERDO AL ORGANIGRAMA

proporcin de
ventas

sueldo del
vendedor

sucursal norte

30%

$3,750

sucursal centro

30%

$3,750

sucursal sur

30%

$3,750

Constructoras

10%

$3,750

100%

$15,000

rea de ventas

Total

ANEXOS

Los alumnos del instituto tecnolgico de Tapachula, realizan una encuesta para
lanzar un nuevo producto al mercado. PINTURAS ECOLOGICAS A BASE DE
SABILA.
SUBRAYA UNA DE LAS OPCIONES .

1.-LE GUSTARA APLICAR ESTE PRODUCTO A SU HOGAR Y/O EN SU NEGOCIO.

si

no

2.- CON QU FRECUENCIA UTILIZA UN PRODUCTO SIMILAR AL NUESTRO

6 meses

1 ao

2 aos

3.- CUANTO PAGARA POR UN LITRO DE NUESTRO PRODUCTO

$30

$40

$50

4.- COMPRARA NUESTRO PRODUCTO?

Si

no

5.-QUE COLORES LE GUSTARA QUE NO VENDIRAMOS?

Negro

morado

vender todos

6.- CREES QUE SOMOS UNA EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE.

S

No

7.- CONSIDERAS QUE LA PINTURA ECOLGICA DAA TU SALUD.

si

no

8.- CONSIDERAS QUE NUESTRO PRODUCTO ES DE CALIDAD.

si

no

11

6 MESES
24

15

1 AO

SI

NO

2 AOS
42

$30

18

SI
32

NO

$50

3
$40

7
5

SI
NO

17

SI
33

MORADO
VENDER
TODOS

38

45

NEGRO

11

SI

NO
39

NO