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TEMA N 4
FASES DE UN PROCESO DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
PERTENECE A:
KARINA DANISSA MUOZ AREVALO
MATERIA:
PLANEACION ESTRATEGICA
PROFESOR:
ING. ALARCON ALARCON RODRIGO VICTOR
CURSO: 8/24
FECHA: 19/01/2017
CONTENIDO
INFORME DE GESTION No.1................................................................................... 2
1.
Antecedentes..................................................................................................... 2
2.
Introduccin..................................................................................................... 2
3.
Limitaciones..................................................................................................... 2
4.
Alcance........................................................................................................... 2
5.
Objetivo General................................................................................................ 2
6.
Justificacin...................................................................................................... 2
7.
Desarrollo........................................................................................................ 2
8.
Conclusiones.................................................................................................... 4
9.
Recomendaciones............................................................................................... 4
10.
Bibliografa................................................................................................... 4
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Desarrollo
Una alianza estratgica es una de las formas ms efectivas de incrementar la visibilidad, llegar a un mayor
nmero de clientes potenciales y construir rpidamente confianza y credibilidad, apoyndose en un tercero.
Sin embargo, pese al inters que esta iniciativa despierta en muchas organizaciones, no siempre logra
cristalizarse como una fuente efectiva de crecimiento.
No basta simplemente con aproximarse a otra compaa parar promoverse mutuamente. Una alianza para
que funcione debe seguir un sencillo pero necesario proceso que permitir su permanencia en el tiempo y que
arroje resultados tangibles. Estos son los pasos para saber por dnde comenzar y cmo implementar el
proceso de creacin de una alianza:
Defina sus necesidades estratgicas, Por principio, una alianza se enfoca justamente en una necesidad o
prioridad estratgica de la organizacin. Va mucho ms all de una iniciativa temporal de compartir productos
o servicios, sino que complementa esfuerzos de colaboracin entre las compaas para fortalecer aquello que
ms necesitan para crecer en el mercado.
Desde este punto de vista, una alianza busca fortalecer alguno de los siguientes aspectos:
Ampliar los canales de distribucin a travs de los cuales la empresa comercializa sus productos/servicios.
Fortalecer el contacto posventa o los servicios complementarios que ofrece la compaa. Ampliar la cobertura
geogrfica, llegando a mercados antes desatendidos por falta de presencia o atencin local. Llegar a un mayor
nmero de clientes potenciales, va eventos o campaas de comunicacin conjuntas. Fortalecer la imagen de
la marca a travs de asociarse con otra que ya est posicionada con la imagen deseada. Disminuir costos de
operacin al compartir esfuerzos comerciales, de marketing o logsticos. Si tiene claro lo que necesita
fortalecer, tendr claro el tipo de aliado que puede apoyarlo en dicha necesidad. Identifique aliados
potenciales. As como no todos son clientes potenciales, no toda compaa es un aliado estratgico potencial.
El hecho de conocer a alguien en otra empresa no es razn suficiente para embarcarse en el desarrollo de una
alianza estratgica.
Un aliado potencial es aquella empresa que no es competencia directa, se dirige al mismo mercado que
usted y tiene necesidades muy similares a las suyas. Son compaas que al igual que usted se toman muy en
serio el tema de vincularse con otra empresa, no es algo puntual o que se tome a la ligera.Una buena forma de
identificar el aliado estratgico ideal es preguntarle a sus clientes, sus buenos clientes:Qu otras empresas
admiran y consideran una alternativa?Qu otros proveedores consideran tienen la reputacin para generarles
confianza?Qu otras marcas compran o consumen?Aborde a su aliado estratgico potencial.Si ha evaluado
detenidamente los aspectos anteriores, mayor ser la probabilidad de acercarse a las compaas correctas.Con
una corta lista de aliados estratgicos potenciales, el siguiente paso ser aproximarse a cada uno de ellos para
explorar conjuntamente las oportunidades.
De acuerdo a la necesidad estratgica que tenga en mente fortalecer, piense en la persona responsable en
esa otra empresa que pudiera tener la misma necesidad. De esa manera garantizar que tocar la puerta
correcta de la persona que puede estar interesada tambin en fortalecer aquello en lo que usted tambin
necesita trabajar.
Por ejemplo, si su necesidad es mejorar el nivel de distribucin a puntos de venta minoristas, identifique la
persona responsable de ese tema en la otra empresa. O si lo que quiere es desarrollar un producto conjunto o
una nueva oferta al mercado, la persona de marketing o desarrollo de negocios puede ser el contacto ideal.
En caso de abordar a su aliado potencial de manera directa, en un primer contacto enfquese en explorar si
podra estar interesada en fortalecer los aspectos que usted ha identificado como estratgicos.
Defina expectativas comunes. La principal causa de fracaso de las alianzas (y por lo que muchas ni siquiera
comienzan), es que no se tienen necesidades o expectativas comunes.Si slo una de las partes est interesada,
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8.
Conclusiones
Una alianza estratgica es una gran oportunidad de crecimiento, de dejar de luchar solo y
apoyarse en otros que tienen los mismos desafos que usted. Una alianza estratgica puede
ser el primer paso de algo ms profundo, como una fusin o integracin de dos ms
compaas en un nuevo modelo de negocio. Podra ser el noviazgo de un futuro
matrimonio, as que valo como tal.La realidad es que las ventajas slo duran hasta que
nuestros competidores las copian o las superan. Copiadas o superadas las ventajas se
convierten en un costo. El copiador o el innovador slo podr explotar su ventaja, durante
un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. Cuando los
competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita una nueva
iniciativa.
9.
Recomendaciones
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa,
ya sea a travs de un liderazgo en costos, una diferenciacin o un enfoque. Establecer lo
atractivo del sector industrial y nuestra posicin competitiva relativa es lo que hace a la
eleccin de una estrategia competitiva retadora y excitante. Mientras que lo atractivo del
MUOZ AREVALO KARINA
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Bibliografa
http://www.gestiopolis.com/alianzas-estrategicas
De Kluyver, Cornelis A. Pensamiento estratgico: una perspectiva para los ejecutivos,
Pearson Educacin, 2012.
Francs, Antonio. Estrategia y planes para la empresa: con el cuadro de mando integral,
Pearson Educacin, 2014
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