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ANLISIS ESTRATGICO DE LA
UNIDAD DE MARKETING DE LA
EMPRESA TEXTILES FANNY
DOCENTE: SEGUNDO CARGUA
ALUMNO: NICOLE GUTIRREZ
NRC: 1125
OCTUBRE 2014 - MARZO 2015
I.
IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA
C.-" INDUSTRIAS
MANUFACTURERAS.
C 14 FABRICACIN DE PRENDAS
DE VESTIR
I.4 Ubicacin geogrfica: Quito Ecuador; Cdla Yaguachi, calle Escandn s8-18 y
Puyarde.
Referencia: Estacin del Corredor sur Oriental La Mascota
HOMBRES
NIAS
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
4.
SUBLNEA
BLUSAS
PANTALONES
VESTIDOS
FALDAS
ROPA INTERIOR
BERMUDAS
CAMISETAS
ROPA INTERIOR
BLUSAS
PANTALONES
VESTIDOS
FALDAS
5.
1.
2.
3.
NIOS
ROPA INTERIOR
SHORTS
CAMISETAS
ROPA INTERIOR
II.
PLANIFICACIN ESTRATGICA
II.1
VISIN
Llegar a ser uno los principales distribuidores mayoristas de ropa interior en las
provincias de Manab, Esmeraldas y Pichincha.
II.2
MISION
La organizacin textil Fanny est conformada por socios y socias dedicados a la
produccin de prendas de vestir de alta calidad y a menor costo, buscando
siempre mejorar los ingresos econmicos de sus asociados y la comunidad,
respetando la naturaleza y el ambiente.
II.3
VALORES:
1. Respeto mutuo para los socios y la comunidad.
2. Transparencia y tica en el ejercicio de la actividad organizacional.
3. Trabajo en equipo que incentiva el desarrollo integrado de nuestra regin y
comunidad
4. Creatividad que contribuye a crear una industria slida.
5. Eficiencia y honestidad en la gestin diaria de nuestra institucin.
II.4
PRINCIPIOS:
1. Elaborar productos de calidad.
2. Brindar una atencin al cliente clida.
3. Superar las expectativas de los clientes.
4. Comunicacin directa y efectiva dentro y fuera de la entidad.
II.5
OBJETIVOS ESTRATGICOS:
1. Lograr una eficiente utilizacin de recursos para consolidar una gestin
econmica sostenible.
2. Obtener certificados de alta calidad.
3. Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del mercado.
4. Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas, potenciando
los valores de profesionalismo, calidad y servicio.
5.
6. Crear relaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para
proporcionar
7. valor agregado a los servicios y productos que comercializamos.
II.6
ESTRATEGIAS:
(Perspectiva Clientes)
o Generar atencin personalizada y solvencia de problemas a las
necesidades agropecuarias de nuestros clientes, mediante un proceso de
designacin y responsabilidad de un operador sobre cada proyecto.
o Reducir los tiempos de respuesta a los pedidos de clientes, mediante
lazos de comunicacin constantes con el cliente y sus posibles
necesidades
(Perspectiva Financiera)
o Generar planes de presupuesto flexibles y adaptativos a las actividades
operacionales de la empresa, controlando as rubros que no sirvan de.
POLTICAS:
III.
III.1
III.2
III.3
ESTR
UCTU
RA
ORGNICA DE LA EMPRESA
III.4
IV.
DESARROLLO
FUENTE
Estrategias de
Diferenciacin: El
Kotler;
Segmentacin
Armstron
g
El producto no presenta
marca, ni diseo de
imagen
Desconoce el mercado,
piensan que necesita
tener inventario surtido
Duea
Mediante pacas en
buses interprovinciales
Duea
Los productos se
elaboran en la
residencia en la ciudad
de Quito y son
distribuidos a puestos
minoristas de colegas o
vecinos en la ciudad de
Atacames
Doscientas sesenta
unidades
aproximadamente
$3210
aproximadamente
distribuido entre Quito
y Atacames
Nunca, siempre se
realizan con antelacin
Duea
Duea
Mercado Meta
Posicionamiento de marca
del Producto
Desarrollo de nuevos
productos
Duea
Duea
Duea
Duea
Duea
$ 400
$ 2.300
$ 200
$ 110
$ 72
Gastos
$ 320
2880
$ 6.282
Ingresos
Ingresos por Venta
$ 10.700
Utilidad
$ 4.418
Textiles Fanny
Los costos y gastos se han venido aumentando de igual manera porque ahora se
requieren de ms personas para generar ms utilidad
Boutique
Girasol
Mundo de
las gafas
Ta
Fantasias
Nueva York
venta de ropa, calzado y diversos productos al por menor, esta decisin se tom como
consecuencia de la reubicacin de los mismos, los cuales decidieron agremiarse.
2.3.2.2 Ventajas competitivas
1. Liderazgo en costos: debido a que entre los mismos vendedores informales se
asociaron y formaron un solo negocio con un capital mixto con el cual pueden
comprar mayor mercadera.
2.3.3. Ingreso de productos sustitutos al mercado
Actualmente no ha ingresado ningn producto.
Locales
8
6
5
4
6
4
Criterio
Atacames - Esmeraldas
*Comerciantes informales de 20 a 60 aos
*Hombres y mujeres
*Con una liquidez inmediata que va entre 500
a 700$
Psicogrfica *Clase social: Media
*Profesin: comerciante por costumbre.
Conductual Vendedores minoristas.
4.1.4. Estrategia de Mercado Meta
Estrategia de Agregacin: Debido a que la empresa Confecciones Fanny ve a los
socios que venden ropa interior como un solo mercado.
4.1.5. Mercado Meta
Mercado meta: El 12% del total de socios comerciantes minoristas, correspondiente a la
venta de ropa interior.