Modelo de negocios CANVAS

(Creando entregando capturando el valor).

El Modelo de Negocios Canvas fue creado inicialmente como tesis del doctorado
de

Alex Ostewalder y result ser una propuesta con mucha acogida por lo

resultaba sustentable para las empresas.

El Mtodo CANVAS consiste en poner sobre un lienzo o cuadro, nueve elementos

esenciales de las empresas y evaluar estos elementos hasta encontrar un modelo
sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso,

Se plantea en un comienzo que un modelo de negocios debe ser capaz de

describir como una organizacin planea crear, entregar y capturar valor. Para esto
se debe crear una metodologa comn que permita describir y manipular el modelo
de negocios para as ser capaz de definir distintas alternativas estratgicas. Se
describe el modelo de negocio de un proyecto mediante la definicin de nueve
casillas o bloques, los cuales abordan las cuatro reas principales de un negocio,
siendo stas: los clientes, el producto o servicio que se ofrece, la infraestructura
necesaria para llevarlo a los consumidores y finalmente la viabilidad financiera de
realizarlo. A partir de los elementos que se definen en esta metodologa
posteriormente se definen la estructura, los procesos y lo sistemas que sern
necesarios para desarrollar la idea de negocio

El Modelo de Negocios CANVAS es una herramienta que simplifica mucho los

pasos para generar un modelo de negocio rentable sustentado en la propuesta de
Valor para los clientes de nuestros productos o servicios.Canvas busca con un
modelo integral para analizar la empresa como un todo y sirva como base para
desarrollar diferentes modelos de negocios, se ha convertido en una herramienta
de Innovacin Estratgica.

Los elementos o bloques desplegados del Modelo CANVAS son:

Segmento de Clientes: define a los diferentes grupos o segmentos de

personas u organizaciones a los que el producto o servicio pretender
atender. Son las a los que el producto pretende satisfacer.

Propuesta de valor: es el producto o servicio que genera un cierto valor

agregado y permite cubrir la necesidad propia de un cliente especfico.

Canales: describe como la compaa pretende llegar a sus clientes para

hacer entrega de la ya definida propuesta de valor.

Relacin con el cliente: especifica el tipo de relacin que la compaa

planea tener con sus clientes. Tiene como objetivo determinar cmo sern
capturados, retenidos y fidelizados los clientes.

Flujos de ingresos: define las entradas de dinero que se van a obtener a

partir de la entrega de la propuesta de valor al cliente.

Recursos claves: plantea los principales activos necesarios para hacer

que el negocio realmente funcione.

Actividades claves: describe las cosas ms importantes que se tienen que

realizar para que el negocio funcione.

Alianzas: detalla las redes y las alianzas necesarias para poder llevar a
cabo el negocio.

Estructura de costos: especifica todos los costos en que se debe incurrir

para la operacin y realizacin del proyecto.

Esta herramienta es muy til ya que utiliza el tema de Innovacin Estratgica que
permite no solo crear productos o servicios innovadores sino el empleo del
Modelo de Negocios como clave para consolidarse y permanecer en el mercado.
GRAFICO 3.
MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Fuente: Osterwalder, A., &Pigneur, Y. (2011). Generacin de Modelos de Negocio.Barcelona: Ediciones Deusto.