Schiarea unui proiect

Avem urmtoarele date referitoare la un eantion de 30 de angajai ai unei

companii
Categoria de ncadrare
I
II
I
III
I
II
III
III
I
III
I
II
II
II
II
III
II
II
III
I

Vechimea n munc
5
5
4
2
3
3
4
4
3
2
3
3
4
5
3
3
2
2
2
4

Venitul lunar
30
28
23
14
18
16
20
22
24
10
12
12
19
24
21
20
13
17
18
23

Trebuie s ntocmesc un raport ctre ef!!!

Ce ar trebui s fac?
Trebuie s rezolv dou probleme i anume s analizez datele pe care le
am iar apoi s redactez raportul care trebuie s conin numai i numai
interpretri i nicidecum termeni statistici.
Aadar am de rezolvat dou probleme:
1. analiza datelor
2. redactarea raportului
Analiza datelor o voi efectua cu ajutorul Statgraphics, dar mai nti gndesc
structura.

Structura
1. Introducerea n care voi spune despre ce este vorba i ce vreau s fac.
2. Analiza angajailor n raport cu categoria de ncadrare
Categoria de ncadrare este o variabil calitativ. Ce pot face cu ea?
La nivel de eantion a putea face urmtoarele:
S realizez repartiia celor 30 de angajai
S realizez un grafic (Pie Chart sau Bar Chart)
S vd spre exemplu ce categorie au cei mai muli dintre cei 60
La nivel de populaie
S lansez i s testez ipoteze asupra proporiei angajailor care au
categoria de munc X.
3. Analiza angajailor n raport cu vechimea
Vechimea este o variabil cantitativ discret cu un numr mic de stri. Ce pot
face cu ea?
La nivel de eantion:
S realizez repartiia celor 30 de angajai
S realizez un grafic (Pie Chart sau Bar Chart)
S determin valoarea medie median i modal i s interpretez
La nivel de populaie
S determin un interval de ncredere pentru medie
S lansez i s testez o ipotez asupra valorii medii
4. Analiza angajailor n raport cu venitul
Venitul este o variabil cantitativ discret cu un numr mare de stri. Ce pot
face cu ea? Ar fi bine s mpart valorile pe intervale. Cum cea mai mare
valoare este 30 iar cea mai mic este 10 a putea s mpart n patru clase.
La nivel de eantion:
S realizez repartiia celor 30 de angajai
S realizez un grafic (Histograma)
S determin valoarea medie median i modal
La nivel de populaie
S determin un interval de ncredere pentru medie
S lansez i s testez o ipotez asupra valorii medii

5. Analiza legturilor dintre categoria de angajare i vechime

La nivel de eantion:
Realizez repartiia bidimensional
La nivel de populaie:
Studiez existena legturii dintre cele dou variabile aplicnd un test de
tip hi2
6. Analiza legturilor dintre categoria de angajare i venit
La nivel de eantion:
Realizez repartiia bidimensional
La nivel de populaie:
Studiez existena legturii dintre cele dou variabile aplicnd un test de
tip hi2
7. Analiza legturilor dintre venit i vechime
La nivel de eantion:
Realizez repartiia bidimensional
La nivel de populaie:
Studiez existena legturii dintre cele dou variabile aplicnd un test de
tip hi2
Dac exist legtur ncerc s o modelez
i. Determin legtura
ii. Determin modelul i coeficientul de determinaie
iii. Fac estimri ale venitului mediu corespunztor unui
anumit nivel a vechimii
8. Trag nite concluzii

Raport managerial model

Consolidated Foods
1. Introducere
Consolidated Foods este o companie care administreaz un lan de 20
de magazine de tip hipermarket. Lansarea celui de al 21-lea magazin ntr-o
zon cu un alt specific dect cele n care compania i desfura activitatea a
condus la necesitatea realizrii unui studiu de pia prin care s se obin
informaii relativ la veniturile potenialilor clieni, cererea de produse de un
anumit tip precum i preul la care un anumit produs se achiziioneaz.
Studiul desfurat timp de o lun pe un eantion de 53 de clieni a
condus la urmtoarele rezultate:
Cerere
50

Venit
500

Pret
28

Cerere
100

Venit
1000

Pret
21

70
80
100
100
120
100
30
40
50
30
40
70
70
100
110
80
60
100
50
60
75
45
60
45
50
70

600
700
900
1000
1200
1100
300
350
400
450
500
600
700
750
1000
950
800
900
750
600
700
400
500
600
650
700

25
24
22
21
20
21
27
26
25
27
26
24
24
22
20
23
25
21
26
25
24
27
26
25
26
24

40
50
70
100
40
70
100
40
50
70
100
40
50
70
100
70
50
60
105
95
85
90
100
115
100

350
650
800
900
350
800
900
700
400
850
900
500
1000
700
600
650
950
1100
1000
800
600
700
900
1000
950

27
25
23
22
26
24
23
25
25
24
20
24
25
24
21
24
26
26
21
22
22
23
21
20
21

2. Analiza datelor
2.1. Analiza clienilor n raport cu venitul
Deoarece datele coninute n venit sunt destul de variate le vom organiza n
6 clase astfel:
Numr clieni
8
10
12
11
9
3

Venit
300 450
450 600
600 750
750 900
900 1050
1050 1200

Procentaj
15,09%
18,87%
22,64%
20,75%
16,98%
5,66%

Se observ din tabelul de mai sus c din cei 53 de clieni chestionai 10

(18,87%) au un venit cuprins ntre 450 i 600 RON, iar 12 (22,64%) au un
venit cuprins ntre 600 i 750 RON. Foarte puini dintre clienii chestionai
depesc 1000 RON.

Repartiia clienilor n raport cu venitul

14

12

12

clieni

10

10

11
9

8
6
3

4
2
0
300-450

450-600

600-750

750-900

900-1050

1050-1200

clasa de venit
O analiz mai aprofundat a datelor obinute n ceea ce privete venitul
clienilor chestionai ne conduce la urmtoarele concluzii:
Venitul mediu al clienilor chestionai este de 729,24 RON;
Jumtate dintre acetia au un venit mai mic de 700 RON, cei mai muli
avnd un venit de aproximativ 670 RON.
Pornind de la aceste rezultate putem afirma c:

 Potenialii clieni ai Consolidated Foods au un venit mediu cuprins

ntre 667 i 791 RON;
Cu o probabilitate de 95% potenialii clieni ai companiei au un venit
mai mare de 660 RON;
Proporia potenialilor clieni cu un venit cuprins ntre 600 i 750 RON
este mai mic de 35%.
Aadar managementul companiei Consolidated Foods trebuie s se
orienteze ctre clienii cu venituri medii.
2.2. Analiza clienilor n raport cu cererea
Deoarece datele coninute n cerere sunt destul de variate le vom organiza n 6
clase astfel:
Numr clieni
10
12
10
4
14
3

Cererea
30 45
45 60
60 75
75 90
90 105
105 120

Procentaj
18,87%
22,64%
18,87%
7,55%
26,42%
5,66%

Se observ din tabelul de mai sus c din cei 53 de clieni chestionai 10

(18,87%) au o cerere cuprins ntre 60 i 75 uniti, iar 14 (26,42%) au o cerere
cuprins ntre 90 i 105 uniti. Cererea a foarte puini dintre clienii chestionai
depete 100 uniti.

clieni

Repartiia clienilor n raport cu cererea

16
14
12
10
8
6
4
2
0

14
12
10

10

30-45

45-60

60-75

75-90

cererea

90-105

105-120

O analiz mai aprofundat a datelor obinute n ceea ce privete cererea

de produse a clienilor chestionai ne conduce la urmtoarele concluzii:
Cererea medie de produse a clienilor chestionai este de 71,98 uniti;
Jumtate dintre acetia au o cerere mai mic de 70 de uniti;
Cei mai muli au o cerere de aproximativ 100 de uniti.
Pornind de la aceste rezultate putem afirma c:
Potenialii clieni ai Consolidated Foods au o cerere cuprins ntre 65
i 79 de uniti;
Mai puin de 40% dintre cpotenialii clienii vor avea o cerere mai mare
de 100 de uniti.
Aadar, innd cont de rezultatele obinute i la punctul 2.1. al acestui
studiu, managementul companiei Consolidated Foods trebuie s se
orienteze ctre clienii cu venituri medii i cu o cerere moderat.
2.3. Analiza clienilor n raport cu preul
n ceea ce privete preul pe care cei 53 de clieni ar fi dispui s l plteasc
pentru un anumit produs, datele obinute au fost mprite n patru clase de pre,
astfel:
Preul
Numr clieni
Procentaj
20 22
17
32,08%
22 24
14
26,42%
24 26
17
32,08%
26 28
5
9,43%
Se observ din tabelul de mai sus c din cei 53 de clieni chestionai 17
(32,08%) sunt dispui s plteasc ntre 20 i 22 RON, iar 14 (26,42%) sunt
dispui s plteasc ntre 22 i 24 RON. Foarte puini dintre clienii chestionai
sunt dispui s plteasc mai mul de 26 RON.
Repartiia clienilor n raport cu pretul
20

17
14

15

clieni

17

10
5
5
0
20-22

22-24

24-26

pretul

26-28

O analiz mai aprofundat a datelor obinute n ceea ce privete preul

pe care clienii chestionai sunt dispui s l plteasc pe un anumit produs ne
conduce la urmtoarele concluzii:
Preul mediu este de 23,75 RON;
Jumtate dintre nu sunt dispui s plteasc mai mult de 24 RON, ns
cei mai muli ofer pn la 24,4 RON.
Pornind de la aceste rezultate putem afirma c:
Preul mediu pe care potenialii clieni ai Consolidated Foods sunt
dispui s l plteasc este cuprins ntre 23,15 i 24,35 RON ;
Cu o probabilitate de 95% potenialii clieni ai companiei nu sunt dispui
s plteasc mai mult de 25 RON;
Mai puin de 20% dintre potenialii clieni sunt dispui s plteasc peste
26 RON pentru achiziionarea produsului
Aadar, innd cont de rezultatele obinute i la punctele 2.1. i 2.2. ale
acestui studiu, managementul companiei Consolidated Foods trebuie s se
orienteze ctre clienii cu venituri medii, cu o cerere moderat i care nu sunt
dispui s plteasc preuri mari pentru achiziionarea unor produse.
2.3.

Analiza legturilor ntre venit, cerere i pre

Aceast analiz are drept scop evidenierea relaiilor ce exist ntre

venitul potenialilor clieni, cererea lor de produse precum i preul pe care sunt
dispui s l plteasc pentru achiziionarea unui produs. Analiza va definitiva
profilul potenialului client al companiei Consolidated Foods, profil schiat
puin mai devreme.
Vom studia existena legturilor precum i influena unora dintre
variabile asupra celorlalte.
2.3.1. Analiza venit cerere
Venit
Cerere

300-450

450-600

600-750

3045
4560
6075
7590
90105
105120

6
2

3
3
2
1
1

1
3
5
2
1

Total

10

12

750-900

900-1050

1050-1200

Total

1
4
2

1
1

10
12
10
4
14
3

11

53

1
3

Tabelul de mai sus ne arat c dintre cei 53 de clieni chestionai 6 au un

venit cuprins ntre 300 i 450 RON i o cerere cuprins ntre 30 i 45 de
uniti, iar 7 au un venit cuprins ntre 750 i 900 RON iar cererea este cuprins
ntre 90 i 105 uniti.
Graficul venit-cerere
135
120
105

cerere

90
75
60
45
30
15
0
0

150

300

450

600

750

900

1050

1200

1350

venit

Un studiu aprofundat ne arat c ntre venit i cerere exist legtur cu o

probabilitate de 99%. Legtura poate fi modelat astfel:
Cerere 12.22 0.08venit .

Modelul relev o legtur direct ntre venit i cerere, venitul

influennd cererea n proporie de 54,08%. Pe baza acestui model obinem c
unui venit de 525 RON i corespunde o cerere medie cuprins ntre 48,81 i
61,66 uniti de produs.
2.3.2. Analiza cerere pre
Pre
Cerere

20-22

3045
4560
6075
7590
90105
105120

1
13
3

Total

17

22-24

24-26

26-28

Total

5
11
1

4
1

10
12
10
4
14
3

17

53

9
3
1
14

Tabelul de mai sus ne arat c dintre cei 53 de clieni chestionai 11 au o

cerere cuprins ntre 45 i 60 uniti i sunt dispui s plteasc un pre cuprins

ntre 24 i 26 RON, iar 13 au o cerere cuprins ntre 90 i 150 uniti i sunt

dispui s plteasc un pre cuprins ntre 20 i 22 RON.

Graficul pre-cerere
135
120
105

cerere

90
75
60
45
30
15
0
15

17

19

21

23

25

27

29

pre

Un studiu aprofundat ne arat c ntre pre i cerere exist legtur cu o

probabilitate de 99%. Legtura poate fi modelat de urmtorul model:
Cerere 325.08 10,68 pre .

Modelul relev o letur invers ntre pre i cerere, preul influennd

cererea n proporie de 86,77%. Pe baza acestui model obinem c la un pre de
21,5 RON i corespunde o cerere medie cuprins ntre 92,4 i 99,74 uniti de
produs.

3. Concluzii........