53.

Business ngerii i fondurile de risc

BUSINESS ANGELS sunt oameni de afaceri care investesc bani, idei i experiena n
dezvoltarea afacerilor de nceput sau a celor n cretere. PROFILUL UNUI BUSINESS ANGEL
vrsta medie: 47 de ani; un venit anual apropiat de 90 000 USD (considerat un venit mare);
absolveni de studii superioare (educaie mai buna dect media cetenilor); au avut propria
afacere; investesc aproximativ 37 000 USD in fiecare noua afacere; 9 din 10 investiii sunt
destinate micilor afaceri de nceput cu mai puin de 20 de angajai; in medie ace tia duc la o
majorare a capitalului disponibil cu 57%; se ateapt la un venit anual de 26% din suma
investita si estimeaz o pierdere de 33% din capital in cazul unui eec; accepta 3 din 10 afaceri
pe care le analizeaz; cel mai des motiv de respingere a unei afaceri este poten ialul mic de
cretere, preul mare al aciunilor, lipsa capacitailor manageriale si lipsa informaiilor despre
ntreprinztor.
CAPITAL DE RISC este pus la dispoziia ntreprinderii pe termen lung i fr garanii (n baza
unui plan de afaceri i a perspectivelor de profit ale ntreprinderii). beneficiarului i se cer pri
din ntreprindere i poziii n consiliul director, scopul principal este dezvoltarea ntreprinderii i
creterea valorii ei i nu preluarea unei funcii de conducere. Spre deosebire de finan atorii
tradiionali ofertantul de venture capital obine un profit de pe urma creterii i rentabilitii
ridicate a unei ntreprinderi. - Vnzarea ctre fondatori sau management - Vnzarea ctre un
partener strategic - Vnzarea prtilor respective la bursa 6 din 1000 de planuri de afaceri,
primite anual, se finaneaz de fondul de risc 10% dintre afaceri finanate obin succes 60% falimenteaz 30% - se fuzioneaz cu alte afaceri sau sunt lichidate

11. Tipologia ntreprinztorului

ntreprinztor

Intraprenor

ntreprinztor social

Netreprenor

Tipologia intr dupa John Miner:

Intr personal-performant (aloca foarte mult timp afacerii,crede foarte puternic in propria
persoana si in ceea ce face, ncearc sa nvee cat mai mult despre afacerea derulata,deine o
evoluie asupra afacerii,flexibilitate;)
Intr supercomercianr-supervinzator(preocupat sa vnd,se concentreaz asupra a ceea ce vinde si
cum vinde,pune accent pe relaiile umane si pe munca in echipa.)
Intr manager (poseda caliti si cunotine manageriale apreciabile,are ca scop crearea unei
ntreprinderi mari,aloca timp si resurse pentru a-i convinge potenialii clieni sa cumpere
produsele firmei sale;)
Intr expert (poseda suficiente cunotine in domeniu ,Inoveaz,atrage persoane cu caliti
complementare lui, dispune de o viziune destul de clara asupra afacerii.)
n funcie de experiena i implicarea ulterioar n afaceri:
Novice - individ neexperimentat fr posesie anterioar, care deine pri sociale ntr-o firm
activ;
n serie individ ce deine pri sociale ntr-o firm, avnd n trecut pri similare pe care le-a
vndut sau afaceri pe care le-a nchis;
De portofoliu individ ce deine simultan pri sociale n dou sau mai multe firme active
n funcie de condiiile existente la pornirea afaceri:
Creatori au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un serviciu nou. Se consider
adevraii ntreprinztori, pe deplin satisfcui de afacerea pe care o conduc. Nu sunt motiva i de
recompense financiare, nici nu consider c activitatea lor comport riscuri mari, datorit
credinei n viziunea lor, i folosesc abilitile i i aduc contribuia n societate.
Motenitorii au motenit o afacere de la un membru al familiei sau care intr n afaceri printr-o
conexiune familiar. Nu au fondat afacerea, sunt mai puin hotri s aduc o contribuie n
societate. Obiectivul: ctigarea banilor.
Administratorii cumpr o afacere sau o franciz, motivai de obiective financiare. Au o
orientare fundamental spre activitate, sunt nclinai spre cretere. Sunt satisfcui de afacerea lor
i se consider adevrai ntreprinztori.

6. Susinerea de stat a antreprenoriatului - experiena strin

ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului
i creterii extensive. Firma trebuie s procure spaiu i utilaj, s creeze reeaua

comercial proprie i sistemul de deservire a clienilor. Pentru o afacere mic, o

importan deosebit l are ajutorul financiar extern, serviciile de identificare a partenerilor
i de stabilire a relaiilor, precum i asigurarea echilibrului necesar ntre
datorii i capitalul statutar.
Pentru etapa actual de dezvoltare a sectorului antreprenorial din Moldova, experiena
mondial de susinere de ctre stat a afacerilor mici prezint un interes deosebit.
Astfel, n SUA exist un mecanism de stimulare financiar-creditar a ntreprinderilor
mici, ce include subvenii, faciliti fiscale i amortizare accelerat.
Facilitile fiscale acordate ntreprinderilor mici au nceput s fie aplicate n SUA
la nceputul anilor 70 ai secolului trecut. n 1978 au fost aprobate cote reduse ale
impozitelor pe proprietate pentru ntreprinderile mici cu un venit anual care nu depete
100 mii dolari.

73. Produsul minim valabil i Lean Canvas

Produs minim viabil (MVP)=versiune a produsului care permite antreprenorului s fac un tur a
buclei CONSTRUIETE EVALUEAZ - NVA cu minimum de efort i cel mai mic volum
al timpului de dezvoltare.

MVP (Minimum Viable Product)

cel mai simplu produs sau serviciu, cu un set minim de funcional, venit sa rezolve o anumita
problema, pentru care un client este gata sa plteasc.
MVP permite echipei s colecteze maxim de informaii despre clieni confirmat, cu un efort
minim.
Modelul Canvas reprezinta transpunerea unui plan de afaceri pe o singura pagina, panza (canvas) sub
forma unui grafic care prezinta clienti, modalitatile de relationare cu potentialii clienti, infrastructura
firmei si modalitatile de finantare. Modelul Canvas este asemenea unui management strategic, managerul
ia anumite decizii pentru intreprinderea pe care o conduce implicand resurse atat din mediul intern cat si
din cel extern
Customer Segments (Piata) In aceasta prima parte a panului de afaceri model Canvas se vor trece
informatii referitoare la nisa de piata, segmentul de clienti vizati precum si informatii despre cei mai
importanti clienti ai firmei.
Value Propositions (Valoarea propusa) Sunt prezentate principalele pachete de produse/servicii
oferite pentru fiecare segment de client, ce probleme ale clientilor le rezolva produsele si serviciile
oferite, de asemenea sunt prezentate si o serie de valori pe care firma nu poate sa le ofere clientilor in
momentul de fata.
Channels (Canalele) In acest capitol al planului de afaceri sunt prezentate principalele canale prin care
produsele/serviciile ajung la clienti, care sunt cele mai functionale, care este cel mai eficient raport
calitate pret, cum pot fi clientii sensibilizati.
Customer Relationships (Relatiile cu clientii) Sunt prezentate relatiile pe care le are societatea cu
diversele sale segmente de piata, cum sunt intretinute aceste relatii si ce costuri implica.
Revenue Streams (Surse de venituri) In acest capitol sunt previzionate sumele pe care clientii ar fi
dispusi sa le ofere pentru un anumit serviciu/produs si de asemenea si modalitatile cum vor fi oferite:
abonamet, inchiriere, leasing.
Key Resources (Resurse) Contine principalele resurse de care avem nevoie pentru a desfasura
activitatea, cum ar fi: canalele de distributie, relatiile cu clientii. In aceasta parte se mai pot prezenta si
anumite resurse ce pot oferi avantaj competitional: brevete, baza de date, drepturi de autor.
Key Activities (Principalele activitati) Pasul acesta prezinta activitatile pe care trebuie sa le desfasoare
firma pentru a oferi un plus de valoare clientilor sai. Aici se pot include canalele de distributie, relatiile
cu clientii, flexibilitatea fata de client.
Key Partners (Principalii parteneri) Continutul acestei parti este axata predominant pe cine sunt
principalii nostri parteneri, care sunt furnizorii importanti si ce noi resurse se pot obtine de la acestia.
Cost Structure (Costurile) In acest ultim capitol al planului de afaceri model Canvas sunt prezentate
principalele costuri pe care le genereaza afacerea propusa, care dintre resursele cheie prezentate anterior
sunt cele mai scumpe, precum si o prezentare a cash-flow.