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PROYECTO EN FASE DE IDEA:

DISTRIBUCIONES DEL DIEZ, S.A.

ESTUDIO DE MERCADO

PRESENTACION DEL PROYECTO


El estudio de mercado tiene como finalidad dirigir de forma asertiva y realzar
los productos que la entidad desea comercializar, ya sea en el local del Centro
Comercial Peri Roosvelth y/o distribucin a nivel nacional; donde se analizaran
a los consumidores, como su disposicin de compra y el valor a pagar los
productos, con aspectos importantes de mercadotecnia con los medios
masivos de comunicacin y las promociones llamativas para los consumidores.
Se realiza una investigacin cuantitativa a travs de encuestas, empleando la
entrevista con preguntas cerradas como instrumento de recoleccin de datos.
Las encuestas se realizarn a los alrededores del local que se alquilar y a las
afueras del Centro Comercial, durante el periodo de tiempo comprendido en
agosto del presenta ao 2016.
DEFINICIN DEL PRODUCTO
La entidad se dedicar a la distribucin de productos Kimberly Clark y sus
marcas Scott, Kleenex, wypall, kleanguard, Jackson; adicional a estas marcas
se comercializaran productos de limpieza con variedad de marcas, con nombre
comercial Distribuciones D&D

ANALISIS DE LA DEMANDA
Para cuantificar la demanda se utilizar la fuente primaria, que indica la
tendencia de la utilizacion de los productos de Kimberly Clark y de limpieza.

ANALISIS DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS (APLICACIN DE


ENCUESTAS)
Junto con el equipo de promotores, determinamos que el nivel de confianza
que se requerir ser de 90% con un error del 10%, esto para los resultados de
la encuesta.
Para el clculo del tamao de la muestra que deber proporcionar los
parametros, ser necesaria la desviacion estandar del consumo.

Para obtenerla se aplicar un muestreo piloto de 30 encuestas, donde se


preguntar cul de las marcas de los productos de limpieza son de mejor
calidad y cunto consumen al mes.
La encuesta se aplicar a la poblacin que visite el centro comercial (PERI
ROOSVELTH) ya sea de genero masculino o femenino.

FICHA TECNICA DEL ESTUDIO


Poblacin
Lugar

Entre 18 a 60 aos
Alrededor del Centro Comercial Peri Roosvelth

Sexo

Hombres y mujeres

Tcnica

Encuesta cerrada por entrevista

Tamao Muestral

NO SE COMO CALCULAR

Nivel de Confianza

90%

Error Muestral

10%

Fecha

Agosto 2016

ANALISIS DE LA OFERTA Y DE LAS DISTRIBUCIONES

ANALISIS DE PRECIO
Se determina el precio sobre la base de las caractersticas de los productos de
limpieza y del tipo de mercado al que se lanzar.

CALCULO DE COSTOS
No aplicar porque no somos una entidad de producir los productos
COSTOS VARIABLES
No aplicar porque nos somos una empresa de produccin.
COSTOS DE DISTRIBUCION

Tendrn a variar, por diferentes productos.


COSTOS FIJOS DE VENTA
Ejecutivo de Ventas Q. 3 500,00
Auxiliar de Ventas Q. 2 500,00
Prestaciones laborales (30.55 %) Q. 1 833,00
Cuotas Patronales (12.67 %) Q. 760,20
Total: Q. 8 593,20 80
FIJACION DE PRECIOS
Precio consumidor
Precio a mayorista

ANALISIS DEL CONSUMIDOR


Cliente y consumidor final.
Estilo de vida o estilo de negocios.
Descripcin de los patrones de compra
Razn/ocasin de la primera compra
Nmero de veces que compran
Intervalo entre compras
Cantidad que compran
Motivacin para el uso continuado
Cunto tiempo demoran en la decisin de compra
Donde el consumidor aprende por primera vez sobre el producto
Lugar donde compra el producto
Dnde el consumidor usa el producto
Cmo el consumidor usa el producto
Forma de pago
Descripcin de los determinantes de compra.
Precio, calidad, marca
Caractersticas del producto
Fuerza de ventas
Promociones
Publicidad
Conveniencia en el uso y/o en la compra
Localizacin, decoracin del local
Servicio al consumidor y de postventa
Garanta y poltica de devolucin
Existencia de otros consumidores

ANALISIS DE COMERCIALIZACION

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