REVISIN DE LA LITERATURA

Articulo

Conceptos

Dimensiones

Programa
promocional

Programa
promocional:

Marco terico
conceptual
sobre
mercadotecnia y
programa
promocional
estratgico.

Son
aquellos
planes en los que
no solamente se
fijan los objetivos
y la secuencia de
operaciones, sino
principalmente el
tiempo requerido
para
realizar
cada una de sus
partes.
La fijacin
objetivos:

de

Todo programa
promocional
debe
iniciarse
fijando objetivos

para el mismo.
Anlisis de los
motivos
de
compra:
En esta etapa
debe
examinar
detenidamente
las necesidades
del
mercado
meta, as como
tambin
cuales
son los aspectos
que motivan la
decisin
de
compra.
Eleccin
tema:

del

Fijacin de
objetivos
Anlisis de
motivos de
compra
Eleccin del tema
central
Combinacin
estratgica de
Mezcla
Promocional:
Publicidad
Venta
personal
Promocin de
ventas
Relaciones
Publicas
Publicidad no
pagada
Evaluacin de
resultados

Preguntas

Todo
promocional
debe girar en
torno a una idea
central, al cual se
le
denomina
tema,
que
muchas
ocasiones
constituyen
el
lema o eslogan.
Combinacin
estratgica
de
los
elementos
de
mezcla
promocional:
Debe hacerse un
anlisis de cada
uno
de
los
elementos de la
promocin
y
poder de esta
manera
determinar
la
combinacin
ptima de los
mismos.
Evaluacin de
los resultados:
El ltimo paso
consiste
en
efectuar
una
comparacin
entre
los
resultados
obtenidos y los
objetivos
previamente
determinados,
con la finalidad
de medir si la

actividad
promocional tuvo
xito.