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Introduction :
Entrepreneuriat, processus de cration dentreprise en thorie,
aventure aux cent prils sur le terrain
Tout dabord, notre groupe sest aventur dans la cration dune laverie aux campus
de Madinat Al Irfane Rabat. Lide tait ingnieuse, le travail avanait bien.
Malheureusement, alors que nous interrogions des tudiants pour notre tude de march,
nous avons t surpris par linformation selon laquelle une laverie venait tout juste douvrir
au campus Souissi II . Cette ide a donc d tre abandonne.
Trois semaines avant chance, une troisime ide a t lance. Il sagit dun
complexe touristique rural, dans la rgion du moyen Atlas oriental, prs de Sfrou.
Cela dit, ce rapport dcrit en dtail lide, finalement retenue, et comporte toutes les
informations concernant les diffrentes tapes du processus dentrepreneuriat.
Lide du projet :
Etant donn que nos deux projets antrieurs nont pas pu tre mens bout et quils
ont d tous les deux sarrter au niveau de la phase de ltude de march, Yassine, membre
de notre groupe, nous a propos une nouvelle ide.
Le pre de Yassine est actuellement en cours de construction dune maison au niveau
de sa campagne situ dans la province de Fs, 60 Km de cette dernire et 40 Km de
Sefrou en direction des montagnes du Moyen Atlas. Lide est donc venue Yassine de
prendre laffaire de son pre et den faire un projet touristique.
En effet, le pre de Yassine avait lintention de construire plusieurs maisons en vu de
les louer des amis ou la famille. Certes, il ne sagissait ce niveau que dintentions, mais
qui restent tout fait possible et plausible dans la mesure o son pre dispose dun lot de
terrain dun Hectare et demi sur Zaouiat Bougrine, la rgion en question.
Au fur et mesure que lide de construire des maisons de location se profilait nos
yeux, nous avons constat lexistence de plusieurs opportunits sur le march, mais aussi au
niveau de nos comptences et ressources propres. Chose qui pouvait nous aider
normment pour la concrtisation de cette ide et ltoffer davantage :
- Le tourisme est un secteur stratgique au Maroc, dautant plus quil ralise des chiffres
records ces dernires annes. Il faut aussi noter lintrt accord ce secteur par lEtat
travers le ministre du tourisme, et autres organismes affilis.
- On constate aussi que le tourisme interne bouge davantage et que plusieurs mnages
revenu moyen et ais sadressent des htels ou des maisons de locations pour passer
leurs vacances au bord de la mer, ou en montagne en rgion dIfrane, Marrakech et autres.
Par ailleurs, le touriste national est une valeur sre pour le secteur, en ce sens quil ne
dpend pas des conjonctures politiques.
- Les touristes se font nombreux
Elle est situe au pied des montagnes de Bouiblane (plus de 3000 m daltitude). Ces
monts sont enneigs durant lhiver et proposent un large domaine skiable. La
randonne y est aussi trs agrable durant les saisons du printemps et de lt.
Elle est situe dans la rgion du moyen atlas connue pour ses multiples sources deau
naturelles dont celle de loued Sebou 20 Km. Cette source offre un cadre naturel
agrable, et la possibilit de se baigner durant lt et dy effectuer des djeuners en
plein air mais surtout de faire du cano et kayak de rivire.
- Le lot de terrain dont nous disposons est situ sur la route goudronne ce qui facilite
laccs au site. Par ailleurs, et en plus de la maison familiale qui se construit, une piscine a
dj t ralise, ce qui prsente un moyen important pour attirer les touristes durant les
saisons chaudes.
Ceci nous permet de conclure priori quun projet de maison dhtes pourra trs
bien marcher au niveau de cette rgion si lesdites opportunits sont saisies, toffes et
commercialises.
En outre, nous disposons de plusieurs atouts relatifs nos comptences, ressources
et connaissances proches qui pourront nous aider significativement dans la concrtisation de
cette ide savoir :
Nous disposons dun lot de terrain qui sera mis notre disposition pour y raliser ce
projet. Nous disposons aussi dun puits et dune piscine.
Un membre de notre groupe est originaire de la rgion, et connat trs bien les
parcours touristiques, mais aussi les personnes avec qui nous pourrons travailler.
Deux membres du groupe ont effectus lan pass une tude de march sur le
tourisme interne au Maroc, ce qui pourra nous aider dans la ralisation de notre
tude de march.
Deux membres du groupe suivent une spcialit marketing avec des cours sur le
marketing de services ; comptence indispensable pour ce genre de projet en
matire de conception et de commercialisation de loffre.
Nous disposons aussi dun soutien familial matriel, et de conseil. En ce sens quil
sagit en premier lieu dun projet dont lide mane au tout dbut du pre dun de
nos collgues, et aussi parce que cette mme personne pourrait bien nous conseiller
sur les charges engages au niveau de la construction des maisons de campagnes.
Au niveau des offres associes un projet touristique, on parle bien videmment de
restauration. A ce niveau, la famille de lun des membres du groupe dispose dun lot de
terrain destin lagriculture. Nous aurons lopportunit dexploiter gratuitement
lexploitation pout assurer moindres cots nos approvisionnements.
A partir de ces constats, notre projet pourra tre dfinit dans son stade initial comme
suit :
tude de march :
Mthodologie de ltude :
Ltude sest repose sur trois tapes ayant chacune sa finalit :
tude documentaire :
Contexte de ltude :
Ltude documentaire nous a permi de dgager et de dcrire les grandes
composantes du march htelier au Maroc, et plus spcialement celui du tourisme rural.
Nous avons, par la mme, pu tablir la qualit et quelques caractristiques de notre offre.
1.1 Lagrotourisme :
Lagrotourisme est une activit touristique complmentaire lagriculture. Il met en
relation des producteurs agricoles avec des touristes ou des excursionnistes, permettant
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
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1.2 Lcotourisme :
Lcotourisme est un tourisme orient nature dans le but du touriste est dobserver
et dapprcier la nature et la culture dune rgion donne dans le cadre dun respect de
lcosystme. Il est aussi appel tourisme alternatif par opposition au tourisme qui met en
premier rang la rentabilit conomique.
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le cadre de la vie rurale des montagnards mais ne fait que tirer profit des ressources
naturelles de la montagne sans se soucier des rpercussions naturelles et cologiques.
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implantations de ces formes dhbergement doivent tre choisis en fonction des itinraires
et des centres dintrt. Par ailleurs, Un cahier de charge gnral doit fixer les rgles
architecturales et les prescriptions techniques observer. Larchitecture doit tre la plus
intgre au paysage possible ; les prestations fournies doivent pouvoir satisfaire la demande
touristique tant trangre que nationale (sanitaires, scurit, confort, etc.). Des adaptations
concernant le style architectural local (style, matriaux, etc.) sont proposer au niveau de
chaque rgion.
Les prix proposs au niveau de lhbergement sont trs variables, en fonction des
services associs loffre. Nous avons rcolt quelques informations relatives aux prix de
quelques auberges, gtes, et villages de vacances au niveau de la rgion dIfrane :
Catg
4*
Ch. Single
299
Ch. Double
349
Ch. Triple
398
Suites
495
14
Perce Neige
3*
343
437
556
642
Chamonix
3*
300
330
430
Les Tilleuls
3*
250
300
350
600
Aghlias
3*
400
700
1100
1200
Panorama
3*
280
342
453
800
Grand Htel
3*
600
800
1200
1*
74,50
104
160
Htel Azrou
1*
137,50
163
219
NC
70
120
180
GITE DE
CHARME RAS 1reCat
AL MA
dAzrouTl : 00212535560008
Oui
300
Oui
150
email : giterasalma@yahoo.fr
At Ali Ou Yakoub, Ben Smim
GITE
Non
TAKCHMIRTE Class
Tl : 00212664118113
email:gite.takchmirte@gmail.com /
takchmirte_gite@yahoo.com http:
//gitetakchmirte.ifrance.com/
1reCat
Adresse
Adresse: Le gte Dayet Aoua B.P
Reataurant
Oui
Prix (DP)en
Dhs
320
15
AOUA
GTE DE LA
MONTAGNE
Oui
Tl : 0662-58-64-72
Catgorie
Non class
Adresse
Oui
100
NC
150
200
Auberge BERBERE
NC
300
400
Azrou
250
500
700
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tre apprcis par des palets non habitus. Une fois ce choix effectu, des petits
restaurateurs et des structures dhbergement offriront ces plats parmi les services quils
mettront la disposition des touristes.
Passage tire de STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU TOURISME RURAL
Etude prpare pour le Ministre de lEconomie, des Finances, de la Privatisation
3. Environnement :
17
Les articles 19 et 20 prcisent quant eux les obligations dont est tenu lexploitant dun
tablissement touristique :
Article 19
Tout exploitant d'un tablissement touristique est tenu de contracter une assurance contre
les risques d'incendie, de vol des effets des clients et de responsabilit civile.
Une copie du contrat d'assurance doit tre adresse l'administration dans le mois qui suit la
date de sa conclusion. Il en est de mme l'occasion de chaque renouvellement ou
modification dudit contrat.
Article 20
Tout exploitant d'un tablissement touristique est tenu de :
- soumettre l'avis des autorits dsignes par voie rglementaire toute demande de
fermeture ou de rouverture de l'tablissement ;
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
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Le Guide de montagne :
Le guide de montagne est reconnu par le ministre de tourisme comme tant toute
personne titulaire du diplme d'un centre de formation spcifique de guides de montagne,
assorti d'un certificat de langue trangre.
Le guide de montagne est une personne physique dont la profession principale est
d'accompagner, guider et assister les touristes au cours d'excursions ou de randonnes en
montagne, pied ou dos de btes de somme ou bord des vhicules de transport
appropris, sur des circuits comportant des pistes, des sentiers ou des voies praticables, sans
le recours aux techniques de l'escalade, de l'alpinisme ou du ski, et de leur fournir les
informations essentielles sur les zones et sites visits, aussi bien caractre naturel ou
gographique, que dans le domaine des arts et Traditions populaires.
Les guides de montagne exercent leur activit au niveau d'une rgion montagneuse
dtermine dont les limites seront fixes par voie rglementaire et dans laquelle se situe
leur rsidence principale.
Chapitre Premier Article 2 - Dahir n 1-97-05 du 16 Ramadan 1417 (25 Janvier 1997)
Portant promulgation de la loi n 30-96 portant statut des accompagnateurs de tourisme,
des guides de tourisme et des guides de montagne
Au Maroc, les guides de montagnes sont forms au centre de Formation aux Mtiers
de Montagne de Tabant (rgion de Marrakech).
Par ailleurs, des guides spcialiss en ski de montagne, canyoning et escalade sont
actuellement oprationnels, carte de stage en la matire est exige.
*La spcialisation "ski de montagne" autorise l'encadrement des randonnes ski sur des
terrains o la progression ne ncessite pas l'utilisation de moyens d'assurage, seuls accepts
couteaux, crampons et piolets.
*La spcialisation "canyon" autorise l'encadrement des randonnes pdestres dans les
parcours de gorges empruntant de courts passages d'escalade quips.
*La spcialisation "escalade" autorise l'encadrement des activits en cole d'escalade ou sur
des voies quipes n'excdent pas deux longueurs de corde 40 et 90 m.
20
D'une manire gnrale, il est signaler que, mme s'ils ne sont pas autoriss
encadrer certaines activits sportives (parapente, rafting, cano-kayak, splologie..), les
guides peuvent nanmoins en assurer l'organisation logistique (reprage, portage,
campement...).
En revanche, les guides sont habilits encadrer les groupes VTT, sport pratiqu par
toutes les catgories d'ges.
N de la carte professionnelle
Abdellah REZZAK
403
El Mostapha BOULAHSAS
404
Hamid GHOUDANE
405
La signaltique rurale :
Labsence de la signaltique est une des contraintes majeures la pratique du
tourisme rural surtout pour les nationaux qui ne sadressent que rarement aux agences de
voyages. En effet, la quasi-totalit des voyageurs nationaux qui circulent le plus souvent en
voiture ne dispose pas dune connaissance aigue des routes rurales, ce qui est aggrav par
un manque flagrant de signaltique routire.
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La rgion de Sefrou dispose dune signaltique directionnelle qui reste trs claire, et
qui permettra tout touriste de sorienter facilement et trs rapidement vers nos maisons
dhtes partir de Fs, Rabat, Casablanca et autres villes du Royaume soit travers :
En dviant partir de la route nationale reliant Fs Oujda au niveau du village de
Bir Tamtam vers Ribat El Kheir.
A partir de la route rgionale reliant Sefrou Ribat El Kheir en direction de ce
dernier.
De plus, la situation des maisons dhtes devant la route rgionale reliant Bir Tamtam
Ribat El Kheir, rend laccs trs facile tous les visiteurs.
La viabilisation rurale :
La viabilisation rurale reste un lment trs important au niveau de linstallation dun
site dhbergement rural, voire mme dterminent linstallation dun tel projet. La
viabilisation rurale consiste en laccs routier, la disponibilit de leau potable, de
llectricit, et des canalisations dgouts.
A ce niveau, nous navons pas de quoi nous plaindre, vu que le village est connect
aux rseaux deau potable, et dlectricit. Il existe bien videmment un systme dgouts
trs performants savoir celui des fosses. Nous disposons aussi du rseau tlphonique
(Maroc Telecom avec une bonne couverture, Meditel et Inwi dans une moindre mesure), et
Internet (Rseau GPRS).
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Activits
O ?
Quand ?
Avec Qui ?
Ski
Mont
Lhiver,
station printemps
de Tafert
station
Tafert,
de - Luges : 25 dh/1h
Guide - Skis :
de montagne
Sance
dencadrement :
Kayak
Rivire
de Printemps,
Sebou, Rivire Et
Guide
de 350 200 dh la
tourisme
journe
du Zloul
Vlo
pour
un
groupe
Rgion
de Printemps,
Par
Guide
du
tourisme
Zloul, Automne
Monte
notre Gratuit
Achats
de
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du
BouIblane
Activits
Rgion
de Automne,
agricoles
Zaouia,
Et,
employ
Etablissement
Printemps
ltablissement
Pche
eau douce
Oued
Zloul Printemps
Agriculteur,
Guide
Tourisme
(Cderaie du
Gratuit
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pour
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groupe
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Bou Iblane)
Randonne
Cdraie
Et,
Guide
23
Bouiblane,
Rgion
Printemps,
tourisme
de Automne
journe
pour
un
groupe
Zaouia
(Barrage)
Soires
Etablissement
dAhidous
Toute
Groupes
Le
cachet
des
lanne
Folkloriques
groupes folkloriques
locaux
Ladite tude propose plusieurs supports sur lesquelles le tourisme rural pourra compter
pour faire connatre son offre savoir :
Une base de donnes internet sur laquelle seront rpertories toutes les rgions
rurales marocaines, ainsi que les offres disponibles au niveau de chacune delle.
Un Guide de Pays doit tre une petite brochure sduisante, illustrant de faon
trs image la thmatique dominante du Pays, expliquant de faon brve mais
pertinente ses principales caractristiques, donnant les informations pratiques utiles
pour les visiteurs.
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A ce niveau, nous allons essayer de se pencher sur les packs proposs par les agences
de voyage, sadressant aux mmes segments de clientle que nous visons priori, et
proposant des offres qui pourront potentiellement sinscrire dans le mme registre que les
ntres :
3.4 Les employs au sein dun tablissement dhbergement touristique :
Il sagit des cuisiniers, et serveurs qui sont disponibles sur place (au niveau de la
rgion) pour la restauration. Les agents de scurit qui doivent veiller la scurit des
personnes et des biens. Il sagit aussi des gestionnaires qui soccuperont de la gestion des
rservations, et de lensemble des activits du village. Les animateurs au village devront
soccuper de la gestion des activits de loisirs.
Les cuisiniers sont disponibles au niveau de la rgion, les agents de scurit, et les
animateurs seront recruts partir de la population locale. La gestion sera ralise par nousmmes.
4. La clientle :
4.1 Les touristes trangers :
Les touristes trangers de sjour frquentent principalement les hbergements
touristiques marchands (htels classs et non classs, campings, gtes ruraux) rpartis sur
lensemble du territoire.
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
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Les arrives touristiques dans ces hbergements marchands sont values 4.030.566 en
2000, dont :
Cela signifie quun touriste tranger de sjour a frquent en moyenne 1,64 tablissement
dhbergement touristique au cours de son sjour.
Cela permet dvaluer le nombre de touristes qui sont passs en zone rurale entre
2.099.924 et 2.656.142. Ces chiffres levs montrent toute limportance que pourrait revtir
le tourisme rural si chaque touriste dpensait rellement une somme consquente lors de
ces sjours et excursions en zone rurale.
Mais les informations collectes auprs des agences, des guides accompagnateurs et des
chauffeurs de cars, tous tant unanimes, font ressortir que ces passages en zone rurale se
limitent bien souvent des haltes qui sont des pauses-hygine ou des arrts photos
et que beaucoup dexcursions ou mini circuits vendus partir des lieux de sjour consistent
dcouvrir dautres villes! Ceci apparat dailleurs clairement dans les dpliants qui vendent
ces excursions. Selon lenqute, les vritables sorties pouvant tre assimiles du tourisme
rural donnant lieu une valeur ajoute gnre dans le monde rural (cest dire une
dpense dau moins 50 DH) ne reprsentent actuellement pas plus de 5% du total des
touristes en milieu rural. Appliqu au nombre de touristes en espace rural tel que
mentionn ci-dessus, ce % situe le vritable tourisme rural actuel entre 104.996 et 132.807
consommateurs (respectivement 2.099.924 x 5% et 2.656.142 x 5%). On est loin des 2,1
2,6 millions cits prcdemment.
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De ce fait, les MRE ont naturellement tendance visiter les zones rurales mais ils y
consacrent au mieux 20% de leur temps de sjour. Ainsi, sur une dure de vacances dun
mois par exemple, la ventilation dominante est la suivante :
- Une semaine pour le trajet aller-retour (la voie routire avec traverse maritime de la
Mditerrane tant majoritaire dans les modes de transport)
- Une semaine de sjour en famille largement marque par des escapades en ville !
- Deux semaines de sjour en zone de vacances : zones balnaires essentiellement, et
quelques stations de montagne telles Ifrane et Imouzzer.
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
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Il ne faut pas oublier nanmoins la frquentation trs assidue des moussems (ftes
collectives accompagnant des plerinages sur le tombeau dun saint patron et situes en
grande majorit en milieu rural).
Il arrive en outre que le temps soit partag entre les vacances et le rglement
daffaires
personnelles
requrant
des
dmarches
administratives
(construction,
Il est intressant de constater que les zones frquentes par les Rsidents (pour lessentiel
des nationaux) sont relativement diffrentes de celles frquentes par les Etrangers.
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
28
Autres 9%
Le Nord, o les campings notamment jouent une place importante (34% des arrives
des rsidents dans la rgion, contre 15% seulement dans le Balnaire Sud)
Le Centre, comprenant Casablanca et Rabat, et donc sans doute une part importante
de tourisme professionnel, mais galement du tourisme de loisirs (importance des
campings El Jadida = 60% des arrives, et Kenitra = 56% des arrives)
29
Quant aux principales zones mettrices potentielles selon la population urbaine, elles
viennent dans lordre dcroissant suivant :
30
tout autre profil de consommation. En effet, 70% et plus des voyageurs nationaux ont donc
recours aux transports en commun. Or ceux-ci sont amens rentabiliser leurs vhicules en
sarrtant quasiment partout y compris parfois en rase campagne. De ce fait, la
restauration rurale est le premier poste de consommation des touristes nationaux visitant
le monde rural ; viennent ensuite les produits du terroir (olives, huile, miel, volaille, fruits
et lgumes), et enfin lartisanat.
Contexte des voyages : Les voyages sont effectus rgulirement loccasion des
congs annuels et de la fin de lanne scolaire quelle que soit la C.S.P et la taille de la cellule
familiale.
Les voyages sont aussi effectus occasionnellement pour des obligations familiales
(mariages, ftes, etc.) ou bien pour des cures ou des sjours culturels.
Les frquences et dures des voyages : La majorit des personnes disent que les vacances
mme en t ne durent jamais plus de deux semaines alors que les voyages par obligation
ne dpassent pas deux ou trois jours. Quant aux voyages en week-end, ils sont exceptionnels
et concident gnralement avec un pont qui prolonge le week-end.
Critres de dcision : Les mres de familles ont presque toutes t unanimes pour
dire que lorsque les enfants sont petits (<10 ans), ce sont les parents qui dcident du lieu de
vacance et le critre de base est le repos et le calme. Lorsque les enfants commencent
grandir (>10 ans), ce sont eux qui influencent beaucoup la dcision des parents ; ils veulent
des endroits o ils pourraient nager, danser.
Connaissance de larrire pays : Il y a une mconnaissance totale de larrire-pays ou
de certaines zones touristiques cites par les touristes trangers telles les cascades
dOuzoud, Imilchil, etc.
Freins aux voyages en gnral : Le premier frein reste toujours les moyens. Le frein
matriel donc empche les familles de voyager : Le prix des htels, le prix des
appartements..., Lorsque la famille na pas de moyen de transport cest encore un handicap.
Le deuxime frein reste : la recherche dun peu de confort dans ce genre dendroits :
Le troisime frein est la mconnaissance des endroits o lon peut aller
Les attentes :
- Equiper larrire pays dune infrastructure htelire la porte du citoyen
- Faire connatre ces rgions travers les mdias pour que les gens aient envie dy aller...
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5. Les Fournisseurs :
5.1 Les Produits alimentaires, et installations de cuisine, et de restaurant :
Dans la mesure o notre activit ne se limitera pas uniquement lhbergement,
nous devrions aussi avoir une ide sur les fournisseurs des produits alimentaires, les prix des
produits, et leur prissabilit. Par la suite, on devra aussi penser aux installations de cuisine
savoir rfrigrateurs, cuisinire, Moulinex, Machines ptrir, Fours, Batteurs. Hormis les
installations, il existe aussi les ustensiles de cuisine savoir les bols, les palettes, les tajines,
les marmites, les louches ...
Par la suite, on devrait aussi se pencher sur lquipement de notre restaurant en :
Tables, Chaises, Salons traditionnels, Nappes, Tapis ...
Entre la cuisine et le restaurant, on doit prendre en considration la vaisselle
acheter : Couvercles, Fourchettes, Cuillres, Plats, Verres, Couteaux ...
Au niveau des produits alimentaires, nous naurons aucun problme satisfaire nos
besoins dans la mesure o la majorit des produits que nous utiliserons pour la restauration
seront issues des terres agricoles de la rgion. Ceci nous permettra dacheter ces produits
un prix trs bas.
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La construction des maisons dhtes ncessite dans un premier lieu de faire appel aux
services du topographe, puis suivre une certaine dmarche administrative (cite en haut),
pour sadresser larchitecte qui vous fournit le plan de votre tablissement.
Il existe au niveau de la rgion de Sefrou Un architecte, et un ingnieur topographe avec qui
nous travaillons dj pour la construction de notre maison.
Au niveau de la construction, il faut faire appel des maons de la rgion pays la journe.
Il faut aussi prvoir les matriaux de construction disponibles au niveau de la rgion, sans
oublier le sanitaire, leau et llectricit, et la peinture.
La construction du restaurant et des cuisines se fera paralllement la construction des
maisons dhtes, sans oublier les autres locaux ddis aux activits de loisirs.
La ralisation dun parking savre aussi ncessaire pour faire stationner les voitures des
touristes.
33
Pour laire de jeu, nous pourrions bien nous adresser des artisans locaux (Sefrou,
Zaouia Bougrine) pour quils nous ralisent lesdites installations.
34
Rgio
Prsentation de la
rgion
Infrastructures
Similitud
Haute
Accessibilit
e de
saison
loffre
Potentialits touristiques
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Activits
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* Source : Association des guides de montagnes du moyen Atlas central (Province dAzrou, Ifrane)
** Source : STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU TOURISME RURAL : Etude prpare pour le Ministre de lEconomie, des Finances, de la Privatisation
37
tude qualitative :
Contexte de ltude :
Lintrt de ltude qualitative est de nous rapprocher plus de la cible des touristes
trangers difficilement accessible par notre tude quantitative. En effet, notre but est de
raliser des entretiens semi-directifs auprs des agences de voyage au Maroc en vue de
dtecter les comportements et prfrences de cette cible de touristes. Mais aussi dessayer
de dceler les exigences des professionnels par rapport au rfrencement des offres et des
activits les plus demandes.
2. Structure de ltude :
Les questions poses aux professionnels taient les suivantes :
1. Quelle place attribuez-vous au tourisme rural au Maroc ? Et quelle part reprsente
ce genre doffre dans lensemble de vos activits finalit touristique ?
2. Quels touristes adhrent le plus au tourisme rural? Et quelles sont les
caractristiques recherches dans ce genre de tourisme ?
3. Comment procdez-vous pour promouvoir le tourisme rural ?
4. Quels critres retenez-vous pour rfrencer ce genre de tourisme dans vos offres?
5. Que pensez-vous de la rgion de Fes ?
38
39
tude quantitative :
Contexte de ltude :
Lobjectif de ltude quantitative est de se rapprocher plus du comportement du
touriste marocain et de sapprofondir sur ses caractristiques et ses attentes. travers cette
mthode, nous voulions dceler les points amliorer au niveau de notre offre et orienter
notre effort vers la satisfaction du client et la rponse ses exigences.
En effet, cette dmarche sest appuye sur un questionnaire de 41 questions
distribu 137 personnes.
1. Mthode lchantillonnage :
La mthode adopte pour le choix de lchantillon est celle par quota crois. En effet, nous
avons opt pour deux critre : la situation matrimoniale et le revenu.
En effet, selon une tude talie par le Haut Commisariat au Plan, les classes sociales au
Maroc se rpartissent ainsi :
Classe sociale
Dfavorise
Moyenne
Aise
34%
53%
13%
Proportion
Sur ce, et tant donn que notre projet cible aussi bien les clibataires que les maris, les
proportions pour la situation matrimoniale taient identiques et de lordre de 50%.
Ainsi, nous avons tabli lchantillonage crois suivant :
Dfavorise
Moyenne
Aise
Total
Clibataire
17%
27%
7%
50%
Mari
17%
27%
7%
50%
Total
34%
53%
13%
100%
40
Dfavorise
Moyenne
Aise
Total
Clibataire
22
34
65
Mari
22
34
65
Total
44
69
17
130
6,6%
9,5%
0,0%
16,1%
De 1 2 fois par an
10,2%
22,6%
2,2%
35,0%
De 2 4 fois par an
14,6%
20,4%
4,4%
39,4%
4,4%
5,1%
0,0%
9,5%
35,8%
57,7%
6,6%
TOTAL
Le tableau ci-dessus montre que 74% des personnes interroges voyagent dune quatre
fois par an dont presque la moiti pour une dure comprise entre sept et quinze jours.
Saisonnalit
Sais on
82
81
82
52
39
19
12
0
Non rpons e
Priode
Hivernale
Priode
Printanire
Priode
Estivale
Week-ends
Vaccances
s colaires
Ftes
religieus es
41
Pour lactivit de voyage, la priode estivale demeure en prdominance, suivie des vacances
scolaires - sans doute dt -, puis la priode printanire qui elle enregistre 52% des
interrogs.
Destination Vs Dpenses
Pour les rgions qui prsentent des caractristiques similaires la ntre, la part
dans les dpenses des voyageurs est :
11,7 % pour la catgorie de moins de 2000 DH ;
12,2 % entre 2000 et 5000DH ;
8,7% entre 5000 et 8000DH ;
6% entre 8000 et 10000 DH ;
Rares sont les personnes qui y dpensent plus de 10000 DH (1.5%).
Dpenses
Destinations
N on Moins de Entre
Entre Entre 80 Plus de 1 TOTAL
rponse 2000DH 2000DH 5000DH 00D H et 0000DH
et
et
10000D H
5000DH 8000DH
0,0%
10,2%
19,7%
0,0%
9,5%
13,9%
10,2%
16,1%
13,9%
8,8%
1,5%
54,0%
4,4%
4,4%
1,5%
33,6%
13,1%
10,9%
2,9%
54,0%
0,7%
9,5%
10,9%
8,0%
4,4%
1,5%
35,0%
0,0%
2,2%
7,3%
0,7%
1,5%
0,0%
11,7%
D s ert m arocain
0,0%
4,4%
5,1%
1,5%
1,5%
0,0%
12,4%
Etranger
0,7%
2,2%
6,6%
5,8%
4,4%
3,6%
23,4%
TOTAL
Le cot des vacances demeure le principal critre de choix lors dun voyage. Lexistence de
famille ou amis sur place et la nature des offres au deuxime rang.
42
C ritres de choix
79
79
60
60
45
37
36
N on rpons e Exis tence de Le cot des H abitudes deLa nature des La qualit deL'accs s ibilit
famille ou
vacances
visite
offres propos
l'offre
et la proximit
d'am is s ur
es (balnaire
place
, montagne, et
C om munication
85,4%
38,7%
13,9%
1,5%
4,4%
Autre
Forme de voyage
Emprunte culturelle marocaine, la quasi-totalit des personnes interroges voyagent en
famille ou en groupe.
43
Form e du voyage
87,6%
6,6%
5,8%
0,0%
Seul(e)
En couple En famille/En
groupe
Autres
Non
rponse
Haut
Atlas
Moyen A Le s ud
tlas occi
dental (R
gion d'If
rane)
L'anti
atlas
Non rpons e
0,0%
0,0%
0,7%
Oui
1,5%
14,6%
32,1%
Non
38,0%
0,7%
TOTAL
39,4%
15,3%
TOTAL
0,7%
0,0%
0,7%
0,7%
0,0%
21,9%
5,1%
13,9%
18,2%
2,2%
1,5%
2,9%
0,0%
0,7%
0,7%
0,0%
34,3%
25,5%
5,1%
15,3%
19,7%
2,2%
Tourism e rural
18.2% des personnes ayant dj pris une destination rurale ont visit notre rgion.
44
50,4%
65,7%
33,6%
30,7%
10,2%
5,1%
2,9%
Pas du tout
0,7%
0,7%
Plutt non
Plutt oui
Tout fait
Plutt non
Plutt oui
Tout fait
39,4%
48,9%
35,0%
35,0%
13,9%
10,9%
13,1%
0,7%
0,7%
2,2%
Plutt non
Plutt oui
Tout fait
Plutt non
Plutt oui
Tout fait
Ltude montre quune grande majorit des personnes interroges adoptent une
vision positive vis--vis du tourisme rural en tant quespace de dtente, dgustation de plat
terroir et dcouverte. Les activits ludiques et sportives, quant elles, suscitent une
controverse avec des rponses positives et ngatives plutt gales.
Cependant, on a dcid daxer notre offre sur cette dernire afin de russir notre
positionnement par rapport aux offres rurales dj existantes.
Freins
La principale variable freinant la dcision de voyage destination rurale est
laccessibilit. Cependant, pour notre rgion ceci ne constitue aucun problme. En effet, il
existe une voie nationale qui mne la rgion loge 30Km de Casablanca. Et encore, une
seconde voie, expresse, est en cours de construction.
45
61,3%
39,4%
29,2%
22,6%
17,5%
2,9%
1,5%
Autres
77,4%
49,6%
40,1%
38,7%
40,9%
32,8%
2,2%
0,7%
Vlo
Autres
Toutes les activits proposes aux interrogs enregistre une bonne acceptabilit
situe plus ou moins au mme niveau, sauf prdominance de la randonn qui elle affiche un
taux dacceptabilit de 77.4%
46
TOTAL
Non rpons e
0,7%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,7%
0,0%
2,2%
10,9%
31,4%
13,9%
4,4%
62,8%
0,7%
13,9%
7,3%
4,4%
1,5%
27,7%
0,0%
0,0%
5,1%
1,5%
2,2%
0,0%
8,8%
TOTAL
0,7%
2,9%
29,9%
40,1%
20,4%
5,8%
47
48
Stratgie Marketing
Segmentation :
Divers critres de segmentation soffrent nous tels la tranche dge, la classe socioprofessionnelle, le type de besoin recherch, la saison du voyage, la situation matrimoniale,
etc. Pour notre part, le plus pertinent serait de segmenter en fonction des saisons et de la
situation matrimoniale. En effet, la saison permettra de runir les activits selon leur priode
dapplication vue que certaines activits ne peuvent pas staler sur toute lanne. Quant
la situation matrimoniale, elle permettra de diffrencier entre les besoins de chaque
catgorie de clients selon sa spcificit. Ainsi, notre segmentation sera comme suit :
Situation matrimoniale :
-
Saisons :
-
Ciblage :
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
49
Le profil des touristes correspond aux amoureux de la nature et des activits rurales.
Notre cible premire serait les groupes damis, jeunes clibataires ou jeunes couples et les
familles avec enfants en bas ges.
Notre cible secondaire serait les vieux jeunes qui souhaitent se retrouver en couple
et qui proviennent gnralement des pays occidentaux.
Parmi les caractristiques majeures de notre cible est son attrait vers la nature, son
got laventure et sa provenance du monde urbain.
Positionnement :
Notre positionnement sarticulera autour de 2 axes :
Nous voulons nous positionner auprs du vacancier marocain comme tant une
destination qui sadapte le mieux aux besoins de la famille marocaine, petits et grands, en
matire de qualit de notre offre en lui proposant un cadre qui joint les caractristiques dun
centre destivage (piscine, activits ludiques associs), mais aussi le plaisir, et le luxe
davoir accs aux services dun village de vacances avec pension complte. Nous allons aussi
nous adapter ces besoins matriels en ce sens que notre prix reste trs raisonnable par
rapport comment il peroit notre offre, de part la qualit de la restauration, de
lhbergement et de lanimation. Cest ainsi que nous voulons marquer notre client par la
meilleure offre qualit/prix.
En tant situ dans le monde rural, nous voulons aussi nous positionner grce notre
offre de restauration qui se base sur des produits du terroir rural.
Chez le segment des jeunes, nous allons nous positionner comme tant une
destination de groupe qui propose des activits sportives et daventure et qui leur
permettront de vivre des sensations fortes et de samuser entre amis.
Par rapport au touriste tranger, nous allons essayer de jouer sur lattrait de ce
nouveau circuit touristique encore peu connu en lui proposant de changer de circuits
habituels (Haut Atlas) et en saxant sur le fait quil sagit dun parcours naturel encore vierge.
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
50
Paralllement, nous allons aussi nous positionner par rapport aux spcificts culturelles,
sociales, et culinaires de la rgion en proposant un cadre plus attractif pour ce type de
clients, qui sont la recherche des coutumes locales.
Marketing Mix
1. Politique produit :
Notre projet est un village de vacances de catgorie 3, class par le ministre et qui
offre : lhbergement, la restauration et des activits de loisirs.
Notre offre dhbergement est situe sur la rgion Bouiblane Zaouia Bougrine,
quelques kilomtres de Fes et de Sefrou. Le cadre offre une vue imprenable sur le paysage
naturel. Il est situ au flanc de la chane montagnarde Bouiblane de plus de 3000 m
daltitude, sur des sentiers de grande randonne et aux cots de Oued Sebou.
La formule dhbergement sera en pension complte vue la difficult pour les
touristes dassurer eux mmes leur restauration. La rgion est encore peu connue par la
population et regroupe peu de commerces.
Le logement sera sous forme de bungalow-chalets de 3Om2 avec bloc sanitaire et
veranda. Tous meubls et quip dune tlvision, dun minibar, une salle deau avec eau
chaude et douche et un tlphone ligne directe.
Larchitecture des bungalow-chalets rappelle celle des maisons de la rgions et les pices
donnent sur la piscine. La capacit de la ville touristique sera de 38 lits, quivalant 15
bungalow-chalet. Ces derniers seront de deux types : les bungalow-chalets jumels et les
bungalow-chalets isols.
-
Les bungalow-chalet jumels seront conus pour rpondre aux besoins des touristes
venus en groupe ou en famille. Une porte sparera les deux bungalow-chalet pour
avoir la possibilit de libre circulation.
51
En outre, nous proposons les services dun guide touristique. Chaque jour, un groupe de
personnes sera constitu pour ces activits externes. Ceux-ci sont adapts selon la saison :
52
Pour la saison dt, nous opterons pour les sports deau en proposant du cano et
du kayak et la pche.
Pour la saison hivernale, nous offrirons a nos clients une vue panoramique du
paysage enneig, des soires traditionnelles pour la clbration de la fin dannes
ainsi que du ski pour les amoureux de la neige.
toute lanne quimporte la saison. La randonne est lune des principales. Nous
proposerons ainsi des circuits adapts dans une rgion fort potentiel natuel au mileu dune
fort de chne et de cdre. Nous prvoyons un circuit pour les grands sportifs et un autre
pour les dbutants ou pour les familles avec enfants. Seront galement prvus des parcours
et des promenades VTT.
2. Politique prix :
A travers une analyse des offres des diffrents tablissement oprant dans le
tourisme (phase de ltude documentaire), nous nous sommes spcialement intress
loffre du tourisme rural au Maroc. En effet, les prix varient selon la rgion et selon les
services offerts par chaque tablissement. Ainsi, nous avons tabli la liste suivante :
Etablissement
Rgion
Classification
Gte Azrou
Azrou
Gte Takchmirt
Takchmirt
sans
Fes
Nuit
150
53
Gte Atlas
Ifrane
sans
100
Auberge
Ain Leuh
sans
100
Auberge berbere
Azrou
sans
300
Gtes Boulemane
Boulemane
253 755
A travers ltude quantitative que nous avons mene, la majorit des personnes
interroges (plus de 60%) rclament des nuites entre 200 et 300 dhs en pension complte
et 20% des personnes veulent des prix entre 100 et 200 dhs / nuit.
Ainsi, aprs la consultation des prix proposs et la comparaison avec les prix
recherchs, nous avons tabli les prix suivants :
Automne
Hivers
Printemps
200
200
230
230
170
170
200
200
Nous avons pratiqu du yield management pour la fixation des prix et cela en
fonction de lattrait de chaque saison. Etant donne que lautomne et lhivers attirent moins
de clientle et proposent moins dactivits externes, leurs tarifs sont plus bas que ceux du
printemps et de lt.
54
3. Politique communication :
3.1 Les consommateurs :
3.1.1 Publicit :
- Internet :
Les rsultats obtenus travers notre tude quantitative montrent que le choix de
lendroit visiter est orient, le plus souvent, par le bouche oreille. Cest pour cela que
notre politique de communication sera plus axe sur ce levier.
Pour ce faire, nous avons choisi, dune part, de crer notre propre page Facebook qui
sera un outil trs simple pour mdiatiser notre offre, nous crerons notre propre site web et
nous adopterons le rfrencement gratuit auprs de certains sites-web marocains ddis
lunivers du tourisme national linstar de : www.coins.ma.
La cration du site internet sera assure par les membres du groupe ayant acquis des
connaissances approfondies en design et en cration de sites web. Nous comptons
galement sur une prsence sur les premires pages des moteurs de recheche et plus
prcismment sur Google.
Socit
Tarifs
Rfrencement
Pixalione
Hdclic
JMP Concept
PxIFactory
Google,
Yahoo,
msn,
Dmoe,
..
Annuaires spcialiss
Loffre de JMP Concept sadapte mieux a notre budget, puisque Google est le moteur
de recherche le plus consult au monde et notamment au Maroc et constitue 90% de la
recherche internet.
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
55
- Tlevision :
Dautre part, puisque la proportion des familles dans les formes de voyage est
prpondrente, nous avons choisi une deuxime solution qui va cibler plus cette catgorie. Il
sagit de tourner un pisode de lmission Chhiwat Biladi de Choumicha . Cette
dmarche est gratuite et ne demandera quune prise de contact avec les ralisateurs de
lmission.
2. Les distributeurs :
- Agences de voyage :
56
Aprs Internet, les agences de voyage sont notre seul intermdiaire avec les touristes
trangers. Nous comptons ainsi rfrencer notre produit auprs de quelques agences de
voyage marocaines tel Atlas Voyage. Cette opration ncessitera la distribution de brochures
auprs de 4 agences de voyage raison de 100 brochures par agence.
- Relations Publiques :
Cela concerne des partenariats dvelopper avec des institutions uvrant dans le domaine
de lenvironnement, du tourisme culturel, rural et cologique.
Les partenariats que nous visons sont les suivants :
-
18000
Brochures
5600
Total
23600
4. Politique distribution :
La rservation sera base sur trois leviers :
Le site web mettra la disposition des touristes, une prsentation de ltablissement,
des brochures tlcharger ainsi que loption de rservation et de contact en ligne;
La rservation tlephonique ;
Le rfrencement auprs des agences de voyages cites auparavant : ce levier sera
plutt ddi aux touristes trangers.
57
Hiver : saison moyennement attratante vue les atcivits de ski. Toutefois, la priode
connatra la concurrence des diffrentes rgion proposant la mme activit
lexemple de Ifrane
De ce fait, et compte tenu de la situation marocaine du tourisme qui oscille autour dun
taux de remplissage de 41%, nous avons estim les taux de remplissage suivants :
Automne
Taux
de 25%
Hiver
Printemps
Moyenne
65%
90%
77% *
64%
remplissage
58
Hiver
30
89
2670
65%
1735,5
200
347100
8
712
50%
356
170
60520
Hiver
1735,5
Printemps
30
92
2760
90%
2484
230
571320
8
736
75%
552
200
110400
Printemps
2484
t
30
92
2760
77%
2125,2
230
488796
8
736
60%
441,6
200
88320
t
2125,2
Total
30
365
10950
64%
7034,7
215
1545216
8
2920
59%
429,4
185
321800
Total
7034,7
59
Supplments restauration
Taux de consommation
Prix moyen par personne
CA supp. restau.
Autres
Taux de consommation
Prix moyen par personne
CA autres consommations
Billard
Taux de consommation
Prix moyen par personne
CA autres consommations
Commission
Journes de travail
Tarifs/jour
Taux de commission
CA commission
CA prvisionnel
40%
10
2760
45%
10
7810
75%
10
18630
5%
15
517,5
5%
15
1301,625
10%
15
3726
65%
75%
35%
85%
20
36128
61%
13
53859
8%
15
2550,24
7%
15
7386,435
35%
5
2242,5
5
6508,125
5
4347
5
3719,1
53%
5
16816,725
40
300
15%
1800
40
300
15%
1800
80
300
15%
3600
60
300
15%
2700
55
300
15%
9900
1 954 978,58
60
Etude financire :
1. Axe 3 : Evaluation des moyens humains et matriels mettre en
uvre
Ressources humaines :
Nombre
Salaires
Moyens humains
Cuisinier
1787
Serveur
1276,8
Acceuil/Gestion
1276,8
Scurit/jardinage
1276,8
Piscine
1276,8
Animateurs
1276,8
Femme de mnage
1276,8
Administration
Les locaux :
Lot de terrain dit Boualama
Superficie : 2 Hectares
Maisons construire : 15
Restaurant : 1
Autres locaux : 1
Superficie du terrain
2 Hectares
M Couvert construit
113
550
Espaces verts en m
500
61
Clture/Porte d'entre
Piscine construite
Puits construit
Le matriel :
Matriel
Restaurant
Salon marocain
Chaises
30
Tables 4 Pers.
12
Climatiseur
Lustre
Sanitaires
Cuisine
Rfrigrateur
Four
Matriel de cuisine
Estim en valeur
Installations de cuisine
Piscine
Parasols
15
Douches
Pompe lectrique
Maisons
Mini Bar
15
Tl
15
13
Tapis locaux
30
15
15
62
Couvertures
40
Couettes
30
15
Matriel de jardinnage
Tondeuse
Tuyaux en mtre
50
Canaux en mtre
20
Matriel de loisirs
Tables de Ping-pong
Vlos/Casques
10
3,4,8
Rception et administration
Matriel informatique
Lustres
Tlphone
Salon marocain
Tableaux/Tapis/Dcoration
Estims en valeur
TOTAL
550
Espaces verts en m
500
3000
1650000
600
Clture/Porte d'entre
30000
Pompe
5000
30000
Matriel
Business plan : Village touristique Zaouia Bougrine
63
Restaurant
Salon marocain
20000
Chaises
30
150
4500
500
2000
Tables 4 Pers.
12
150
1800
Climatiseur
5000
10000
Lustre
400
800
Sanitaires
1500
3000
Cuisine
Rfrigrateur
6000
Four
2000
Matriel de cuisine
2000
Installations de cuisine
10000
Piscine
Parasols
15
80
1200
Douches
300
600
Pompe lectrique
5000
Maisons
Mini Bar
15
1000
15000
Tl
15
2000
30000
6000
42000
chevet/commode
13
8000
104000
Tapis locaux
30
100
3000
15
1500
22500
15
2500
37500
Couvertures
40
50
2000
Couettes
30
150
4500
15
200
3000
Tondeuse
1500
1500
Tuyaux en mtre
50
Matriel de jardinnage
64
Canaux en mtre
20
200
Matriel de loisirs
Tables de Ping-Pong
1500
3000
Vlos/Casques
10
1000
10000
3,4,8
600
600
Matriel informatique
5000
5000
Lustres
1000
1000
Tlephone
200
400
Salon marocain
5000
5000
1000
Tableaux/Tapis/Dcoration
8000
TOTAL
2000100
Frais prliminaires :
5247
32803,52
charges de personnel
24919,53
Assurance
16500
frais d'lectricit
1800
frais de pub
1967
frais de tel
478
TOTAL
83715,05
65
1 650 000,00
amnagements et installations
40 000,00
matriel de production
289 700,00
matriel de transport
matriel et mobilier de bureau
20 400,00
83 715,05
divers imprvus
50 000,00
TOTAL
2 283 815,05
Capital
frais prliminaires
150 000,00
Quotte
social
1 649 000,00
Emprunt
1 383 815,05
part
Razane
300 000,00
Zakaria
300 000,00
Salah
300 000,00
Yassine
749 000,00
brevet, licence et
assimils
fonds de commerce
terrains
400 000,00
Capital
constructions
1 999 000,00
Social
1 649 000,00
amnagements et
installations
40 000,00
matriel de
production
289 700,00
matriel de
transport
matriel et mobilier
20 400,00
66
de bureau
fonds de roulement
de dmarrage
83 715,05
divers imprvus
50 000,00
TOTAL
3 032 815,05
TOTAL
3 032 815,05
Personnel
Masse
Poste
Nombre de personnes
salariale
mensuelle
Masse salariale
annuelle
67
Cuisinier
1787
5361
64 332,00
Serveur
1276,8
2553,6
30 643,20
Accueil/Gestion
1276,8
2553,6
30 643,20
Scurit/jardinage
1276,8
2553,6
30643,2
Piscine
1276,8
2553,6
7660,8
Animateurs
1276,8
2553,6
30643,2
Femme de mnage
1276,8
2553,6
30643,2
Total
15
9447,8
20682,6
225 208,80
Charges patronales :
16500
publicit
23600
5736
Impts et taxes
taxe urbaine et taxe d'dilit
15514,2
patente
46147
Dure d'ats
Base de calcul
Taux
Ats
Constructions
20 ans
1 665 833,33
20%
198900
Matriel, et Mobilier
10 ans
291 750,00
10%
29175
amortissements
68
CAPITAL
ECHEANCE
DATE
RESTANT
MENSUALITE
DU
DONT
DONT
CAPITAL
INTERETS
MENSUALITE
ASSURANCE
AVEC
BANQUE
ASSURANCE
mars-11
1384799,64
10992,03
5200,36
5791,67
10992,03
avr-11
1379577,6
10992,03
5222,03
5770
10992,03
mai-11
1374333,81
10992,03
5243,79
5748,24
10992,03
juin-11
1369068,17
10992,03
5265,64
5726,39
10992,03
juil-11
1363780,59
10992,03
5287,58
5704,45
10992,03
aot-11
1358470,98
10992,03
5309,61
5682,42
10992,03
sept-11
1353139,24
10992,03
5331,74
5660,3
10992,03
BMCE
oct-11
1347785,29
10992,03
5353,95
5638,08
10992,03
BANK
nov-11
1342409,03
10992,03
5376,26
5615,77
10992,03
10
dc-11
1337010,37
10992,03
5398,66
5593,37
10992,03
11
janv-12
1331589,22
10992,03
5421,15
5570,88
10992,03
12
fvr-12
1326145,47
10992,03
5443,74
5548,29
10992,03
TOTAL
16 268
109,41
DUREE
TAUX
MONTANT DE
D'INTERET
L'EMPRUNT
Des lots de
terrain de
15 ans
5%
1390000
4hectares
estims
1000000 dhs
63
131 904,36
854,51
68049,86
GARANTIE
131 904,36
69
Le CPC :
An1
An2
An3
Produits d'exploitation
1 714 893,49
1 714 893,49
1 714 893,49
Charges d'exploitation
1 121 974,94
1 096 974,94
1 096 974,94
de
476 040,50
476 040,50
476 040,50
45 836,00
45 836,00
61 661,20
61 661,20
61 661,20
299 032,24
299 032,24
299 032,24
Dotations dexploitation
214 405,00
214 405,00
214 405,00
Rsultat dexploitation (1 2)
592 918,55
617 918,55
617 918,55
68 049,86
68 049,86
68 049,86
-68 049,86
-68 049,86
-68 049,86
524 868,69
549 868,69
549 868,69
524 868,69
549 868,69
549 868,69
524 868,69
549 868,69
549 868,69
Achats
revendus
marchandises
fournitures
Autres charges externes
Impts et taxes
Charges de personnel
70836
Produits financiers
Charges financires
70
An 2
An 3
1- Chiffre daffaires
Export
Local
1 714 893,49
1 714 893,49
1 714 893,49
476 040,50
476 040,50
476 040,50
II- Achats
Matires premires et consommables
Marchandises
III- Marge brute (I-II)
-
1 238 852,99
impost et taxes
1 238 852,99
1 238 852,99
70 836,00
45 836,00
45 836,00
61 661,20
61 661,20
61 661,20
charges de personnel
299 032,24
299 032,24
299 032,24
amortisements
214 405,00
214 405,00
214 405,00
592 918,55
charges financiers
617 918,55
68 049,86
617 918,55
68 049,86
68 049,86
+ produits financiers
V Rsultat courant
524 868,69
549 868,69
549 868,69
VI Rsultat net
524 868,69
549 868,69
549 868,69
739 273,69
764 273,69
764 273,69
An 1
An 2
An 3
I- Besoins
stocks marchandises
71
7j (autres matires
et produits
18462
18462
18462
33 345,15
33 345,15
33 345,15
alimentaires)
clients
autres dbiteurs
Total des besoins
II- Ressources
-
fournisseurs
10
13 223,35
13 223,35
13 223,35
autres cranciers
30
28 739,02
28 739,02
28 739,02
9 844,78
9 844,78
9 844,78
9 844,78
19 689,57
29 534,35
72
571478,91
CA
624581
545801
182350
372842
TVA rcuprable
340950
87441
76412
25530
965531
633242
258762
398372
Achats
158680
158680
158680
158680
Charges externes
15278
15278
15278
15278
46147
99677
99677
99677
99677
TVA facture
87441
76412
25530
52197
Charges financires
32976,09
32976,09
32976,09
32976,09
394052,09 383023,09
Impts et taxes
Automne
Hiver
821697,82 702171,73
378288,09 358808,09
73
571478,91 821697,82
702171,73 741735,64
74
75
Etude Juridique :
Pour pouvoir statuer sur la forme juridique adopter pour notre entreprise, il faudra
dans un premier lieu voir si la nature de notre activit ne nous impose aucune obligation en
ce sens.
Concernant notre rgime fiscal, nous opterons pour le rgime de lIS en ce sens que notre CA
prvisionnel annuel dpasse 180 000 dhs.
76