404

OBIECTIVE

Bazele Comerului

1. Prezentarea modului de reflectare a calitii organizrii i desfurrii ntreg

activiti comerciale i a utilizrii resurselor n comer, prin intermediul
indicatorilor economici.
2. Conceptualizarea noiunii de eficien economic.
3. Conturarea criteriilor i indicatorilor de evaluare a eficienei activitii
comerciale.
4. Prezentarea modului de tratare a cheltuielilor de circulaie, ca expr
esie a
consumului de resurse economice n comer.
5. Definirea noiunii de rentabilitate, ca sintez a tuturor aciunilor priv
ind
realizarea unei caliti superioare a activitii economice.
6. Conturarea cilor de sporire a eficienei, ca obiectiv fundamental al
managementului n comer.
Eficiena activitii comerciale
405
14.1. Coninutul eficienei activitii comerciale
Mrimea
economice
rezultate
Ea
constituie

i calitatea activitii precum i modul de utilizare a resurselor

de ctre agenii comerciali se concretizeaz ntr-un ansamblu de
economico-financiare care definesc eficiena activitii comerciale.
principiul fundamental al existenei i prosperitii oricrei firme comerciale

i, pe un plan mai larg, condiia integrrii comerului n cerinele unei econom

ii
moderne.
Conceptul de eficien este asociat n teoria i practica economic cu diverse
forme de manifestare a rezultatelor obinute de agenii economici, cum sun
t:
rentabilitatea, productivitatea factorilor de producie, eficacitatea capita
lului,
economisirea costurilor etc
1
. Privit ca principiu de organizare i conducere a activitii
n economia de pia, el are ns un coninut mult mai bogat i, totodat,
generalizator al tuturor rezultatelor favorabile obinute de agenii economi
ci.
Curentele de gndire economic din epoca modern situeaz eficiena ca obiect
definitoriu al tiinei economice. Alegerea eficace n satisfacerea unor nevo
i
nelimitate cu resurse limitate sau maximizarea satisfacerii nevoilor sub
constrngerea resurselor sunt expresii prin care eficiena este situat n cen
trul
teoriei i practicii economice
2
.
Prin eficiena activitii economice, n spe a comerului, se nelege
raportul dintre efortul economic depus i rezultatele obinute de un agent
economic i de comer n ansamblul su, ori raportul dintre rezultate i efort
.

Efortul se msoar prin consumul de resurse economice (materiale, umane i

financiare), iar rezultatele prin volumul vnzrilor sau alte efecte calita
tive ale
activitii economice (creterea profitului sau a productivitii muncii, reducere
a
nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, promovarea progresului tehnic).
Locul celor doi termeni - efort i rezultate - n exprimarea eficienei
are
semnificaia sa. n principiu, se raporteaz efortul la rezultate n situaia n
care
resursele economice sunt prioritare prin caracterul lor limitat n decizi
ile conducerii,
urmrindu-se a se evidenia consumul acestora pe unitatea de rezultat. Dim
potriv,
se raporteaz rezultatele la consumul de resurse pentru situaia n care at
ingerea
unui nivel al activitii economice constituie obiectul deciziei, resursele
disponibile
1
J. Fourasti: lucrare citat, pag. 51
2
G. Abraham-Frois: Economie politique, Ed. Economica, Paris, pag.11
406
Bazele Comerului
urmnd a fi angajate n acest scop.
Eficiena economic este expresia cerinelor unor legi obiective i, n primul
rnd a legii economiei de timp, care dirijeaz raionalitatea i comportamentu
l
agenilor economici. Progresul economic este un obiectiv condiionat de
economisirea muncii, respectiv a resurselor, n toate sferele activitii eco
nomice.
Micorarea costului distribuiei prin perfecionarea activitii comerciale duce, n
primul rnd, la sporirea randamentului capitalului comercial, prin folosirea unui
capital
mai mic pentru aceleai rezultate sau obinerea unor rezultate superioare cu acelai
capital. n acelai timp, micorarea costului distribuiei duce la reducerea preului de
vnzare cu amnuntul, ceea ce permite o mai mare accesibilitate a produse
lor pe
pia, la lrgirea pieei i, n final, la creterea economic.
Interdependena dintre comer i alte ramuri ale economiei naionale
determin o intercondiionare dintre eficiena comerului i eficiena acestora. Astfel,
micorarea consumului de resurse n sfera comerului determin deplasarea
capitalului disponibilizat n raport cu nevoile circulaiei spre ramurile c
are produc
masa fizic a bunurilor, contribuind la sporirea avuiei naionale. Totodat,
prin
accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor, prin reducerea timpului de
realizare a
acestora, se micoreaz timpul reproduciei, cu urmri favorabile asupra dezvol
trii
economice. La rndul su, eficiena comerului, mrimea resurselor consumate este
condiionat de activitatea ramurilor cu care comerul intr n relaii. De exemp
lu,
procesele de depozitare, formele de difuzare a produselor la consumatori, timpul
de
vnzare a mrfurilor sunt condiionate de starea n care produsele sunt livra
te de
industrie, de mijloacele cu care circul i de rapiditatea cu care sunt n

cheiate
tranzaciile comerciale. Aceast interdependen impune ca aciunile privind eficiena
activitii comerciale, criteriile de optimizare a diferitelor aspecte ale
circulaiei
mrfurilor, s fie apreciate prin prisma consecinelor pe care ele le au a
supra
ntregului circuit al micrii mrfurilor. De exemplu, modelele de optimizare
a
stocurilor au drept criteriu micorarea cheltuielilor pe seama unei reale
accelerri a
vitezei de circulaie pe ntregul parcurs productor-consumator i nu o simpl
deplasare a stocurilor din comer la industrie sau invers, cu consecine
asupra
micorrii cheltuielilor de stocare numai la un singur partener.
i n interiorul ramurii comerului, unde la distribuia produselor particip
mai
muli intermediari, eficiena trebuie privit att pentru fiecare ntreprindere,
ct i
pentru ansamblul comerului. Micarea mrfurilor, att prin veriga cu ridicata,
ct i
prin cea cu amnuntul, poate s se desfoare n condiii de eficien pentru fiecare
Eficiena activitii comerciale
407
din ele, cu toate c pe ansamblul comerului o asemenea micare s nu fie eficient,
solicitnd cheltuieli mai mari.
14.2. Criteriile de apreciere a eficienei activitii comerciale
Aspectele variate sub care se manifest obiectivele economice din comer,
eforturile fcute pentru ndeplinirea lor i rezultatele obinute conduc la conclu
zia c
pentru exprimarea eficienei economice trebuie folosit un complex de indicatori, c
are
s evidenieze aceste raporturi la nivelul ramurii comerului i al fiecrei so
cieti,
pentru ansamblul activitii comerciale i pentru diverse laturi ale acesteia.
n ceea ce privete eficiena de ansamblu a comerului, deci rezultatele
conjugate prin interdependena lor ale tuturor agenilor economici, se folo
sesc
urmtorii indicatori:
Productivitatea factorilor de producie (numr de personal, capital
social) calculat ca raport ntre volumul activitii i fiecare din factorii respectivi.
Ea
poate fi comparat cu productivitatea factorilor de producie din industrie
i exprim
n dinamic schimbarea raportului dintre cei care produc i vnd un volum de mrfuri
dat sau schimbrile n eficiena muncii lor.
Veniturile la bugetul de stat aduse de comer, n principal cele provenite
din impozitul pe profit, care cresc pe msura dezvoltrii activitii, micorrii
consumului de resurse i sporirii eficienei economice.
Timpul mediu de circulaie a mrfurilor (ca raport ntre stocurile medii la
diferite grupe de mrfuri i vnzrile medii zilnice) comparativ cu timpul me
diu de
producie a mrfurilor respective, reflectnd n dinamic schimbrile n calitatea
distribuiei.
Numrul de salariai din comer fa de totalul populaiei active sau al
salariailor din economie. Indicatorul caracterizeaz, n mare msur, eficiena
social a comerului, nivelul servirii comerciale.
Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (cheltuielile la o mie d
e lei

vnzri) caracterizeaz complexitatea i raionalitatea distribuiei, acesta fiind

difereniat pe ageni economici de acelai profil, n funcie de felul n care
ei
i
gospodresc resursele.
408
Bazele Comerului
Eficiena activitii unei societi comerciale sau a diverselor laturi ale
acesteia, ca expresie a minimizrii cheltuielilor sau a maximizrii rezulta
telor, este
apreciat pe baza urmtoarelor criterii: eficiena utilizrii resurselor economi
ce
(materiale, umane i financiare), costul circulaiei mrfurilor i rentabilitatea activi
tii
economice.
Eficiena utilizrii resurselor economice
se exprim prin indicatori n
care resursele economice (ca efort) se raporteaz la rezultatele economic
e (ca
efect), obinndu-se consumul de resurse la o unitate de rezultat (de exe
mplu,
valoarea fondurilor fixe sau valoarea fondurilor financiare la un milion de lei
vnzri).
Printr-un raport invers se obin rezultatele la o unitate de efort. Complementar s
e pot
folosi indicatori care exprim coeficienii de utilizare a unor resurse n
raport cu
potenialul lor maxim (de exemplu, coeficientul de utilizare a capacitii de transpor
t,
a unui utilaj, coeficientul de utilizare a timpului de lucru calendaristic
3
).
Costul circulaiei (sau cheltuielile de circulaie) i rentabilitatea
reprezint criterii de apreciere a eficienei globale a activitii economice
a unei
societi comerciale i, ntr-o interpretare mai larg, sinteza calitativ a activ
itii
acesteia. n mrimea acestor indicatori se regsesc att modul de utilizare a

factorilor de producie, ct i calitatea relaiilor cu partenerii, inclusiv c

ondiiile de
mediu.
Alturi de eficiena economic, teoria i practica activitii comerciale
delimiteaz i eficiena social sau eficiena pentru cumprtori, constnd n
calitatea deservirii comerciale. Un asemenea mod de abordare a eficienei
este
specific acelor domenii n care ntreprinztorii intr n relaii directe cu publicul, cruia
trebuie s-i asigure un anumit nivel al serviciilor oferite n momentul a
cceptrii
schimbului.
Eficien social se asociaz cu eficien economic, un nivel ridicat al
deservirii comerciale determinnd formarea pentru fiecare unitate comercial
a unei
clientele stabile, care, prin puterea ei de cumprare, determin volumul a
ctivitii
economice. Totui cele dou forme pot s nu se suprapun, tendina de economisire
a resurselor, proprie ntreprinztorului, s se rsfrng de la o anumit limit negativ
asupra nivelului deservirii comerciale.
Eficiena social este apreciat prin indicatori privind mrimea resurselor
3
Pentru indicatorii de utilizare a resurselor a se vedea i capitolele:

Baza tehnico-material,
Personalul comercial i Resursele financiare.
Eficiena activitii comerciale
409
materiale i umane folosite n comer n raport cu numrul de locuitori deserv
ii (de
exemplu, suprafaa comercial sau numrul de lucrtori comerciali la o mie de
locuitori), serviciile comerciale oferite n uniti, gradul de diversificare
a
sortimentului, calitatea relaiilor cu publicul i alii.
Comerul se nscrie prin criteriul eficienei sociale ntre factorii care defi
nesc
calitatea vieii.
14.3. Cheltuielile de circulaie n comer
Eficiena activitii comerciale este evaluat i prin mrimea costurilor sau a
cheltuielilor determinate de circulaia mrfurilor de la productor la consum
ator. n
acest indicator se reflect condiiile proprii de desfurare a activitii de ctre fiecare
agent economic i modul de folosire a factorilor de producie.
14.3.1. Coninutul i structura cheltuielilor de circulaie n comer
Cheltuielile de circulaie reprezint consumul de resurse economice,
evaluate n bani, pentru nfptuirea circulaiei mrfurilor de la productori la
consumatori.
Noiunea de cheltuieli de circulaie este asimilat frecvent n literatura
economic termenului de cost de producie, acesta fiind definit ca totalita
tea
cheltuielilor corespunztoare consumului de factori de producie pe care ag
enii
economici le efectueaz pentru producerea i vnzarea bunurilor materiale sau

prestarea de servicii
4
. Un asemenea punct de vedere poate fi explicat prin sensul
larg de productiv pe care l au diverse activiti, printre care i comerul,
economia modern i prin faptul c vnzarea mrfurilor - direct sau prin intermediari
- este o finalitate a produciei, costurile de orice natur fiind circums
crise acestui
scop.
Reflectarea corect a contribuiei diverselor activiti economice la crearea i
realizarea sub form bneasc a valorii produselor pe pia a impus ns utilizar
a
unui termen care s delimiteze cheltuielile efectuate cu schimbul produselor de ce
le
efectuate pentru producerea lor. Se delimiteaz astfel, n cadrul costurilor globale
din
4

N. Dobrot (coordonator): Economia politic, Ed. Economic, Bucureti, 1995, p.144

410
Bazele Comerului
economie costurile de distribuie, ca parte destinat operaiunilor comerciale
5
.
Evidenierea distinct a acestor cheltuieli este motivat att de coninutul lor
diferit,
ct i de faptul c ele dein o pondere nsemnat n structura preului de vnzar
produselor la consumatori, reprezentnd la unele produse 30-40% din acest pre, iar

la multe produse agricole depind chiar costul de producie.

n practica financiar din ara noastr s-a adoptat termenul de cheltuieli de
exploatare pentru totalul consumului de bunuri i servicii efectuate de
agenii
economici pentru desfurarea activitii lor
6
. n aceste cheltuieli se include i
valoarea produselor (costul mrfurilor) cu care agenii economici se aprovi
zioneaz
de la furnizori pentru producie sau vnzare.
n lucrarea de fa s-a optat pentru conceptul de cheltuieli de circulaie d
in
dou motive:
a) Noiunea de cheltuieli de circulaie este consacrat n gndirea economic
i n practica agenilor economici din ara noastr;
b) Cheltuielile de circulaie reflect cu mai mult profunzime esena lor de
cheltuieli ocazionate de comercializarea produselor. Delimitndu-le de chel
tuielile
efectuate cu producerea bunurilor i serviciilor ca valori fizice i utili
ti, se poate
evidenia contribuia comerului la crearea PIB.
Noiunea de cheltuieli de circulaie poate fi asimilat celei de cheltuieli
de
distribuie.
nscriind consumul de resurse n procesul realizrii mrfurilor, rezult c
noiunea de cheltuieli de circulaie privete activitatea tuturor agenilor eco
nomici
care particip la acest proces. Ca atare, ele sunt efectuate de productori, care vnd
produsele prin relaii directe cu consumatorii, de comercianii distribuitor
i, care
cumpr produsele de la productori i le vnd consumatorilor i de consumatori, n
special productivi, care pstreaz produsele cumprate pn n momentul utilizrii
lor, n situaia n care stocajul reprezint o condiie a consumului.
Analiznd coninutul cheltuielilor de circulaie dup natura proceselor
economice i a mijloacelor care le genereaz se delimiteaz urmtoarele
categorii de cheltuieli:
cheltuieli materiale: combustibili, energie, ap, materiale de ntreinere,
5
J. Aomeuf: Dictionnaire des sciences economique, Presses Universitaires de Fran
ce, 1956
5
Ministerul Finanelor, Sistemul contabil al agenilor economici, Ed. Economic, Bucureti
, 1993
Eficiena activitii comerciale
411
uzura obiectelor de inventar, pierderi naturale la mrfurile pstrate etc.;
lucrri i servicii executate de teri: ntreinere i reparaii, chirii,
transportul mrfurilor, pot i telecomunicaii, prime de asigurare, comisioane
la
cumprarea sau vnzarea titlurilor de valoare, cheltuieli pentru serviciile
bancare,
cheltuieli cu publicitatea etc.;
impozite i taxe: taxa pe valoarea adugat, taxe ctre instituiile publice
etc.;
cheltuieli cu personalul: salarii, contribuii la asigurrile sociale;
cheltuieli cu amortizarea i provizioane: amortizarea imobilizrilor

necorporale i corporale, provizioane pentru deprecierea imobilizrilor necorporale i

corporale i pentru creane nencasabile;

cheltuieli excepionale: valoarea despgubirilor pltite, amenzi, debite
prescrise, pierderi din calamiti, donaii etc.
Cerinele cunoaterii tiinifice i cele ale managementului au impus
evidenierea analitic i folosirea unor clasificri pragmatice ale cheltuielilo
r
pentru a putea identifica mai bine mijloacele de raionalizare a lor.
O prim clasificare structureaz cheltuielile dup forma de comer (cu
materii prime i echipament industrial, cu produse agricole, cu bunuri d
e consum
individual), grupele de produse (alimentare, nealimentare i alimentaie pub
lic) i
stadiile de circulaie a mrfurilor (cu ridicata i cu amnuntul) n care se
efectueaz.
Potrivit specificului activitii fiecrei ramuri de comer, ponderea grupelor
de
cheltuieli ca i nivelul lor relativ sunt diferite de la o ramur de co
mer la alta. n
principiu, circulaia cu ridicata se realizeaz cu un nivel relativ de ch
eltuieli mai mic
dect circulaia cu amnuntul, iar comercializarea mrfurilor alimentare este m
ai
costisitoare dect cea a mrfurilor nealimentare. n comerul cu ridicata, pon
derea
cea mai mare o dein cheltuielile cu transportul i cele cu depozitarea
fa de
comerul cu amnuntul unde cheltuielile cu remunerarea personalului i cu
ntreinerea unitilor ocup locul principal.
O asemenea clasificare rspunde cerinelor unei politici de difereniere a
cotelor de adaos comercial pe ramuri de comer i pe grupe de mrfuri, ast
fel nct
acestea s asigure condiiile de eficien n comercializarea normal a oricrei grupe
de mrfuri.
Dup dependena de volumul activitii economice se disting dou
categorii de cheltuieli: variabile i constante.
412
Bazele Comerului
Cheltuielile variabile se modific (proporional sau neproporional) o dat
cu evoluia volumului activitii (de exemplu, cheltuielile cu transportul mrf
urilor, cu
salariile, pierderile naturale etc.).
Cheltuielile constante sunt independente de volumul activitii economice
(de exemplu, cheltuielile cu ntreinerea bazei tehnico-materiale, cu chiria
localurilor
etc.), dei peste o anumit limit a activitii ele pot s creasc. De exemplu,
creterea volumului vnzrilor peste limita de folosire integral a capacitii de

depozitare sau de vnzare impune construirea de noi spaii comerciale, care duce la
mrirea cheltuielilor de ntreinere, a amortizrii localurilor etc.
Ca urmare a influenei diferite a creterii volumului vnzrilor asupra celor
dou categorii de cheltuieli, nivelul relativ global al acestora se reduce. Semnif
icaia
practic a acestei grupri const n posibilitatea evalurii cheltuielilor pentru
o
perioad viitoare n funcie de ritmul creterii activitii economice. n exemplul
urmtor, cheltuielile pentru anul T
1
au fost determinate prin sporirea cheltuielilor
variabile cu acelai ritm de cretere a vnzrilor

(108 %) i meninerea cheltuielilor constante la acelai nivel absolut. Ca

urmare a
acestei evoluii, dei nivelul absolut total al cheltuielilor a crescut (105,3%), ni
velul lor
relativ a sczut (de la 15% la 14,63%) .
Exemplu:
Indicatori Anul T
0
Anul T
1
T
1
/T
0
(%)
Volumul vnzrilor
(mil.lei)
2 000 2 160 108
Nivelul absolut al
cheltuielilor (mil.lei)
300 316 105,3
Variabile 200 216 108
Constante 100 100
Nivelul relativ al
cheltuielilor (%)
15 14,63
Variabile 10 10
Constante 5 4,63
Aceast grupare a cheltuielilor permite, totodat, determinarea costului
marginal al comercializrii, definit prin costul (cheltuielile) cu care s
e realizeaz o
unitate valoric suplimentar dintr-un produs (de exemplu, un milion de le
i). Acest
Eficiena activitii comerciale
413
cost are tendina de scdere, datorit modului diferit n care reacioneaz cele dou
categorii de cheltuieli la creterea vnzrilor.
Cerinele metodologice de urmrire a eficienei activitii fiecrei uniti din
componena unei societi comerciale au impus evidenierea cheltuielilor distinc
t
pe uniti operative i pe ansamblul societii - cheltuieli generale ale societii.
Dei n ambele structuri se regsesc grupe asemntoare (salarii, ntreinere,
amortizri etc.), evidenierea n acest mod permite localizarea posibilitilor d
e
raionalizare a lor.
Tot n scopul urmririi eficienei economice pe fiecare unitate
operativ, cheltuielile de circulaie se grupeaz n directe i indirecte.
Cheltuielile directe se pot identifica pe fiecare unitate dup elementel
e
care le determin. De exemplu, cheltuielile cu salariile sunt determinate de mrimea
i structura personalului, cheltuielile de ntreinere i chiriile de mrimea su
prafeei
comerciale etc.
Cheltuielile indirecte
se efectueaz de ctre o societate comercial
pentru ansamblul unitilor care o compun, repartizarea pe fiecare unitate fcndu-se
dup diverse criterii (chei de repartizare). De exemplu, cheltuielile de
transport se
repartizeaz dup cantitatea (valoarea) aprovizionrii fiecrei uniti, cheltuielile

generale ale societii dup volumul vnzrilor sau numrul de personal etc.
14.3.2. Indicatorii cheltuielilor de circulaie
Pentru a msura cheltuielile de circulaie, a urmri dinamica lor i a le corela
cu volumul activitii economice se folosesc diferii indicatori, absolui i re
lativi, de
nivel i de dinamic. Ei sunt proprii att pentru activitatea de ansamblu a comerului,
a unei ramuri sau agent economic, ct i pentru fiecare grup de cheltuieli.
Nivelul (volumul) absolut al cheltuielilor (Che) este expresia monetar a
fiecrei cheltuieli, servind la calcularea tuturor indicatorilor economici de rezu
ltate i,
n primul rnd, a profitului.
Nivelul relativ al cheltuielilor de circulaie (Nche) este raportul
procentual dintre nivelul absolut al cheltuielilor (Che)
i mrimea vnzrilo
r (V):
100 =
V
Che
Nche .
414
Bazele Comerului
El este un indicator calitativ al activitii economice, o expresie a efi
cienei
acesteia, deoarece desemneaz consumul diferit de resurse i modul de aciun
e al
agenilor economici pentru vnzarea unei uniti valorice dintr-un produs.
Cuantumul creterii (reducerii) nivelului relativ al cheltuielilor de
circulaie (Q) reprezint diferena dintre nivelul relativ al cheltuielilor d
in perioada
curent i cel din perioada de baz sau dintre nivelul relativ estimat i c
el efectiv
realizat pe o perioad: Q = Nche
1
- Nche
0
.
Ritmul reducerii (creterii) nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie
(Rche) este dat de raportul procentual dintre cuantumul reducerii i nivelu
l relativ al
cheltuielilor din perioada de baz: 100
0
=
Nche
Q
Rche .
Acest indicator msoar efortul depus pentru reducerea nivelului relativ
al
cheltuielilor; dou uniti comerciale pot realiza acelai cuantum de reducere, dar cu
o semnificaie de efort diferit. De exemplu,
o unitate A a redus niv
elul relativ al
cheltuielilor ntr-o perioad de la 15% la 14%, iar o unitate B de la
12% la 11%. n
ambele cazuri, cuantumul de reduceri a fost acelai, de 1%, ritmul de
reducere a
nivelului relativ, efortul depus, fiind ns diferit: de -6,66% pentru unitatea A i d
e -8,
33% (sensul trebuie interpretat de efort mai mare) pentru unitatea B.
Economia relativ de cheltuieli (Eche), datorit reducerii (creterii)

nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie, se calculeaz prin nmulirea cuantumu

lui
reducerii nivelului relativ al cheltuielilor de circulaie cu volumul vnzri
lor din
perioada curent i mprit la 100:
100
1
V Q
Eche

= .
i acest indicator este o expresie a eficienei activitii economice, deoarece n
mrimea lui se concretizeaz rezultatele obinute ca urmare a efortului depu
s sub
forma consumului de resurse.

Eficiena activitii comerciale

415
Exemplu de calculare a indicatorilor cheltuielilor de circulaie:
Indicatori Anul T
0
Anul T
1
Calculul pentru T
1
Volumul vnzrilor (mil.lei.) 2 000 2 160 Nivelul absolut al cheltuielilor
(mil.lei.)
300 316 Nivelul relativ al cheltuielilor
(%)
15 14,63
63 , 14 100
2160
316
=
Cuantumul reducerii nivelului
relativ al cheltuielilor (%)
- -0,37 37 , 0 15 63 , 14 =
Ritmul reducerii nivelului
relativ al cheltuielilor (%)
2,53
53 , 2 100
15
37 , 0
=

Economia relativ de
cheltuieli (mil.lei.)
- -8

8
100
2160 37 , 0
=

14.3.3. Factorii care influeneaz mrimea i dinamica
cheltuielilor de circulaie
Asupra cheltuielilor de circulaie acioneaz un numr mare de factori, obiectivi
i subiectivi, cu aciune asupra tuturor cheltuielilor sau numai asupra un
ei grupe. Ei
determin n raport cu mrimea, dinamica i structura cheltuielilor un ansambl
u de
relaii cauzale, cuantificabile, care reprezint suportul teoretic al relaiil
or scopmijloace din politica agenilor economici, respectiv al diverselor ci de raionalizar
e a
cheltuielilor. Acestea din urm sunt mijloace prin care se intensific aciunea poziti
v
a unui factor, n sensul raionalizrii cheltuielilor.
Principalii factori care acioneaz aspra ansamblului cheltuielilor de
circulaie sunt urmtorii:
Volumul vnzrilor
sau, ntr-o interpretare mai larg, volumul activitii
economice.
Creterea volumului vnzrilor determin obiectiv mrirea volumului absolut al
cheltuielilor de circulaie, deoarece sporete masa mrfurilor transportate, s
e
efectueaz cheltuieli mai mari cu stocarea mrfurilor, sporete fondul de sa
larii etc.
Creterea volumului cheltuielilor nu este ns proporional cu creterea volumului
activitii economice, deoarece nu toate cheltuielile de circulaie se afl n
aceast
relaie de determinare. Dup cum se cunoate, numai cheltuielile variabile s
unt
influenate de creterea vnzrilor, pe cnd cele constante rmn n sum absolut
neschimbate. n aceste condiii, volumul absolut al cheltuielilor crete neproporional
cu vnzrile, ceea ce, n final, nseamn reducerea nivelului lor relativ.
416
Bazele Comerului
Structura vnzrilor pe grupe de mrfuri i schimbarea acesteia n timp
influeneaz att volumul ct i dinamica cheltuielilor de circulaie. Sortimentul
mrfurilor determin, prin proprietile fizico-chimice ale produselor, cheltuieli difer
ite
de comercializare. Unele mrfuri au volum mare i valoare mic (deci determ
in
cheltuieli mari de transport, depozitare i pstrare), altele solicit prezena
unui
sortiment larg pentru alegerea produsului de ctre consumator (determinnd
cheltuieli mai mari cu stocarea). Mrfurile alimentare se comercializeaz cu cheltui
eli
mai mari dect celelalte grupe de produse, iar n structura lor, legumele
i fructele
reclam cheltuieli de circulaie mai mult dect duble fa de cele provenite d
in
industria alimentar.
Din aceste motive, schimbrile n structura vnzrilor n favoarea grupelor de
mrfuri cu nivel relativ al cheltuielilor mai ridicat determin obiectiv o
modificare a

volumului total al cheltuielilor, chiar dac celelalte condiii rmn neschimba

te
(volumul global al vnzrilor i nivelul relativ al cheltuielilor pe grupe de mrfuri).
Modul de
distribuie a mrfurilor, care presupune: formele de micare
(direct sau prin intermediari), numrul de verigi intermediare, distanele d
e la
furnizori la beneficiari, felul transporturilor (cale ferat, auto, naval)
, influeneaz
categoriile de cheltuieli legate de transport, depozitare, uzura ambalaj
elor de
circulaie i altele.
Evident, micarea direct este cea mai economicoas, ea evitnd cheltuielile
de depozitare fcute de intermediari. Totui, pentru unii ageni economici e
vitarea
depozitelor angrositilor se dovedete mai costisitoare dect folosirea lor, ei trebui
nd
s in legturi n acest caz cu un numr mare de furnizori, s achiziioneze cantiti
de o anumit mrime, care determin eficiena pentru furnizori, i s-i dezvolte
o
reea de aprovizionare, ceea ce complic gestiunea proprie a stocurilor.
n privina formelor de transport, fiecare dintre aceasta reprezint condiia unei
eficiene superioare pentru anumite grupe de mrfuri. De exemplu, mrfurile
de
volum mare se transport avantajos pe distane lungi, cu mijloace feroviare adaptate
utilizrii transconteinerelor pentru vehicularea lor ntre staia de cale fer
at i
depozitul furnizorului i beneficiarului, dup cum mrfurile perisabile se tr
ansport
mai avantajos cu mijloacele auto, evitndu-se prin transportul din poart-n
poart
manipulrile repetate.
Asociat cu factorul de mai sus este viteza de circulaie a mrfurilor,
respectiv timpul n care mrfurile parcurg sfera circulaiei, deci trec de la productor

la consumator.
Eficiena activitii comerciale
417
n primul rnd, de viteza de circulaie a mrfurilor depinde amploarea
procesului de stocare n comer, deoarece, pn n momentul realizrii lor, mrfurile
se afl sub form de stocuri. La rndul su, procesul de stocare antreneaz variate
cheltuieli legate de finanarea stocurilor, pstrarea lor n depozite sau expunerea lo
r
n unitile de vnzare, pierderi normale n timpul pstrrii etc. Astfel, mrfuri
din
grupa textile-nclminte sau metalo-chimice, datorit complexitii sortimentului,
impun stocuri mai mari dect mrfurile alimentare i, drept urmare, cheltuieli mai mar
i
cu finanarea lor. n schimb, mrfurile alimentare solicit condiii deosebite d
e
pstrare, unele dintre ele (legumele i fructele) impuse de nsilozarea pe
timp
ndelungat.
n al doilea rnd, accelerarea vitezei de circulaie, concretizat n mrirea
numrului de rotaii ale stocurilor, determin sporirea nsi a volumului vnzril
care reprezint - aa cum s-a artat mai nainte - un factor cu influen pozi
tiv
asupra tuturor cheltuielilor de circulaie.
Productivitatea muncii este un factor cu aciune direct asupra

cheltuielilor cu salarizarea personalului. Creterea productivitii muncii duc

e la o
economie relativ de personal i, deci, de fond de salarii. Totodat, creterea ei duce
la mrirea volumului vnzrilor, cu consecine cunoscute asupra ansamblului
cheltuielilor de circulaie.
Ca factor cu spectru larg de influen este inclus i complexitatea
activitii comerciale. Se nelege n acest cadru nivelul de dezvoltare a reele
i
comerciale, varietatea sortimentului oferit n uniti, numrul de personal car
e
deservete publicul, gama de servicii comerciale oferite la vnzarea mrfuril
or etc.,
care difer de la o form de comer la alta i de la o firm comercial la
alta.
Organizarea superioar a activitii comerciale desemneaz gradul su de
modernizare, cu influen asupra cheltuielilor de circulaie. Modernizarea com
erului
duce la mrirea cheltuielilor de circulaie, ns acest spor este n mare part
e
compensat prin creterea volumului vnzrilor ca urmare a acestui proces.
Cheltuielile de circulaie sunt influenate i de factori externi activitii
comerciale, legai de mediul economico-social, juridic i administrativ n ca
re
funcioneaz unitile comerciale. Unele dintre aceste condiii influeneaz volumul
vnzrilor (de exemplu, puterea de cumprare a populaiei) i, prin intermediul
acestuia, mrimea cheltuielilor. Altele, cum sunt tarifele pentru servicii
le de
gospodrire comunal (furnizarea energiei electrice i termice, tarifele pentr
u
transportul mrfurilor, tarifele pentru chirii etc.), precum i rata dobnzil
or bancare
influeneaz mrimea cheltuielilor cu plata serviciilor ctre teri.
418
Bazele Comerului
14.4. Rentabilitatea activitii comerciale
Rentabilitatea reprezint criteriul fundamental de apreciere a eficienei
activitii comerciale, n mrimea ei reflectndu-se toate raporturile dintre efo
rturile
depuse i rezultatele obinute de societile comerciale. Tocmai acest coninut
de
sintez motiveaz abordarea ei n finalul criteriilor de evaluare a eficienei.
14.4.1. Coninutul i indicatorii rentabilitii
Rentabilitatea se definete prin capacitatea unei societi comerciale de
a obine din activitatea pe care o desfoar un profit sau un beneficiu. O
activitate se dovedete rentabil (profitabil, avantajoas) dac veniturile (ncasrile)
pe care le aduce acoper cheltuielile efectuate pentru desfurarea ei i asigur un
excedent de valoare reprezentat de profit.
Cele dou elemente determinante ale profitului - veniturile i cheltuielile
definesc starea de rentabilitate ca fiind expresia comportamentului raion
al al
agenilor economici de maximizare a rezultatelor n condiiile folosirii unor
resurse
economice limitate. Profitul crete pe msur ce sporesc veniturile, folosind
u-se
aceleai resurse sau resurse sporite ntr-o proporie mai mic dect creterea
activitii economice.
Motivarea profitului comercial, ca de altfel i a celorlalte forme de profit, rezi

d
n remunerarea unuia din factorii de producie i anume a capitalului. Inve
stitorul
indiferent c este un mic comerciant sau o societate pe aciuni - ateapt
un
beneficiu din utilizarea capitalului, altfel lipsind motivaia investirii
lui. Alturi de
dorina investitorului de a obine un ctig, profitul este motivat i ca o recompens a
riscului ce nsoete investiia n economie
7
, unde acioneaz i factori aleatori, iar
piaa nu recunoate utilitatea oricrei activiti. Cu toate c managementul cuprin
de
aciuni de anticipare a evoluiei economice i exist forme instituionale de asigurare
a riscului, nu poate fi omis prezena insuccesului sau a falimentului n
activitatea
oricrei societi economice, evitarea lor avnd loc tocmai pe seama efortului fiecrei
firme spre o rentabilitate permanent. Pe seama profitului se asigur autofinanarea
dezvoltrii economice, cointeresarea salariailor n rezultatele activitii lor i,
prin
mrimea dividendelor acordate acionarilor, interesul publicului pentru cumpra
rea
7
A. Babeau: Le profit, Presses Universitaires de France, Paris, pag.41
Eficiena activitii comerciale
419
de aciuni i, deci, de cretere a capitalului unei firme.
Profitul comercial este, n cea mai mare parte, forma proprie de valorificare a
factorilor de producie din interiorul comerului. Anumite condiii conjunctur
ale de
pia, rezultatele obinute de alte uniti economice unde o societate comercial
poate deine aciuni, diverse msuri de politic economic a statului pot influ
ena
ns mrimea profitului. Se disting astfel trei tipuri de profit: profitul
ctigat prin
iniiativa proprie a fiecrui ntreprinztor, profitul primit datorit unor mpreju
rri
favorabile n activitatea acestuia i profitul admis, stabilit potrivit uno
r reglementri
ale puterii publice.
Gradul de rentabilitate este diferit pe societi comerciale i pe ramuri d
e
comer, datorit specificului distribuiei din fiecare ramur (a felului circui
telor de
micare a mrfurilor), a particularitilor mediului economico-social n care i
desfoar activitatea fiecare agent economic i a modului n care ei i gestioneaz
resursele. Pentru acoperirea cheltuielilor de circulaie i asigurarea profitului, f
iecare
ntreprinztor comercial aplic la valoarea mrfurilor cumprate de la furnizori
un
adaos comercial, de mrimea cruia depinde preul cu care i vinde produsele.
Nivelul preurilor este ns supus concurenei, astfel c pentru o anumit ramur de
activitate el tinde s se apropie de cele mai mici costuri de producie i de circulaie
,
determinnd astfel indirect mrimea cotelor de adaos ce pot fi practicate. O cot de
adaos prea mare poate s duc la lipsa de competitivitate a produselor d
atorit
creterii preului de vnzare.
Rentabilitatea se exprim prin doi indicatori: profitul i rata profitului sau

a rentabilitii.
La nivelul unei societi comerciale, profitul se determin ca diferen
ntre suma veniturilor i suma cheltuielilor efectuate cu activitatea econo
mic,
inclusiv taxa pe valoarea adugat i accizele percepute la vnzarea mrfurilor.
Veniturile (ncasrile) obinute din activitatea economic cuprind:
veniturile din vnzarea mrfurilor (cu ridicata sau cu amnuntul) la preul
care include adaosul comercial;
veniturile din alte activiti (producie, prestri de servicii);
veniturile financiare (ncasrile din dobnzi pentru sumele din conturile
bancare, ncasrile de dividende pentru aciunile deinute la alte societi, dife
rena
de curs valutar);
veniturile excepionale (valoarea bunurilor valorificate prin dezmembrarea
unor fonduri fixe casate, penalizri ncasate, provizioane neutilizate).
420
Bazele Comerului
Cheltuielile efectuate pentru activitatea economic includ:
costul mrfurilor vndute (costul pltit furnizorului);
cheltuielile pentru alte activiti (costul produselor sau serviciilor real
izate
complementar activitii de baz)
cheltuielile de circulaie;
cheltuielile financiare (cu dobnzile bancare, pierderi din creane, respectiv
din participaii sau mprumuturi acordate, diferena de curs valutar);
cheltuielile excepionale (despgubiri, amenzi, valoarea debitelor prescrise
sau a debitorilor insolvabili, pierderi din calamiti)
Prin scderea din venituri a cheltuielilor se obine profitul brut sau
impozabil. Asupra acestuia se aplic impozitul pe profit sub forma unei
cote
procentuale reglementat prin lege, obinndu-se profitul net. Acesta capt
destinaiile prevzute n statutul de funcionare a societii.
Rata rentabilitii (Rr) se determin ca raport procentual ntre mrimea
profitului (P) i volumul activitii comerciale (V): 100 =
V
P
Rr .
Ea permite astfel o apreciere mai exact a efortului depus de o ntreprind
ere
pentru a obine profitul, volumul vnzrilor sintetiznd n mod indirect consumu
l de
resurse sau efortul fcut.
Rata rentabilitii se poate exprima i ca raport ntre profit i mrimea fiecrui
factor de producie sau a diferitelor elemente care compun patrimoniul, obinndu-se,
prin aceasta, expresii semnificative ale eficienei ca raport ntre efectel
e i eforturile
economice. Se calculeaz astfel rata rentabilitii n raport cu capitalul propriu sau c
u
totalul capitalului utilizat, deci i cu cel mprumutat, diferena dintre cele dou mrimi
reflectnd contribuia adus la creterea rentabilitii de resursele suplimentare
de
capital.
Profitul luat n calcul poate fi profitul brut, profitul net sau profi
tul diminuat cu
prelevrile pentru diverse fonduri, rata rentabilitii n acest din urm caz a
vnd
semnificaie pentru mrimea dividendelor ce pot fi acordate acionarilor.
ntre rata rentabilitii capitalului i rata rentabilitii economice exist
urmtoarea relaie:
propriu Capitalul

nzarilor Volumul va
nzarilor Volumul va
et Profitul n
propriu Capitalul
et Profitul n
= ,
unde ultimul raport reprezint coeficientul de rotaie a capitalului. Relaia de mai s
us
arat c o societate comercial poate avea o rat redus a rentabilitii n raport cu
Eficiena activitii comerciale
421
activitatea economic, dar ridicat n raport cu capitalul, ca urmare a spo
ririi
numrului de rotaii ale acestuia.
Rata rentabilitii poate fi calculat i n raport cu resursele umane folosi
te
(fonduri de salarii sau numr de personal), cu activul total al ntreprin
derii, cu
investiiile care l-au creat, fiecare semnificnd un aspect de eficien a ut
ilizrii
resurselor economice.
ntre mrimea profitului n raport cu numrul de personal i cu volumul
vnzrilor se stabilete relaia:
personal de Numarul
vanzarilor Volumul
vanzarilor Volumul
Profitul
personal de Numarul
Profitul
= ,
unde ultimul raport reprezint productivitatea muncii. Deci, rentabilitatea n rapor
t cu
numrul de personal sporete direct proporional cu productivitatea muncii.
14.4.2. Factorii care determin mrimea profitului
Fiind o diferen ntre venituri i cheltuieli, profitul este influenat de fac
tori
care acioneaz asupra acestor dou mrimi.
Formarea veniturilor i a cheltuielilor prezint particulariti n diferitele
domenii de activitate din comer, astfel c i factorii de influen sunt specifici pentru
fiecare dintre acestea.
n domeniul circulaiei mrfurilor, fcnd abstracie de costul produselor
care este cuprins n sum egal att la venituri ct i la cheltuieli, ponderea
hotrtoare n venituri o deine adaosul comercial, iar n cheltuieli, cheltuiel
ile de
circulaie.
Adaosul comercial, reprezentnd venituri, are asupra profitului o influen
pozitiv, n timp ce cheltuielile de circulaie au o influen negativ. Profitul
va fi cu
att mai mare cu ct va crete adaosul comercial i se vor micora cheltuieli
le de
circulaie. La rndul lor, aceti doi indicatori depind funcional (corespunztor
figurii
14.1.) de o serie de elemente constitutive, care sunt considerate factori de inf
luen
mediai asupra profitului.
Relaiile de dependen a profitului de cele dou elemente ale sale sunt

urmtoarele:
422

Bazele Comerului

Volumul adaosului comercial

depinde de volumul i structura
aprovizionrilor de la furnizori i de cotele de adaos comercial pe grupe de mrfuri,
el
fiind produsul celor dou elemente. Ambele sunt pentru ntreprinztor mrimi
variabile, influenate de factori obiectivi i subiectivi.
Volumul i structura aprovizionrilor depind de volumul i structura
cererii populaiei, respectiv a vnzrilor, care, la rndul lor, sunt determin
ate de
puterea de cumprare a populaiei, fiecare ntreprinztor acoperind o parte
a
acestora, definit prin cota sa de pia. Ea poate fi sporit ns pe seama
concurenilor, prin ctigarea unor noi segmente de consumatori, prin promova
rea
unor produse noi pe pia sau prin schimbarea nsi a structurii cererii n fav
oarea
produselor pe care o anumit firm le comercializeaz. n condiiile n care cotele de
adaos comercial rmn neschimbate, creterea volumului aprovizionrilor duce la
mrirea volumului adaosului comercial.
Cotele de adaos comercial se difereniaz pe grupe de mrfuri n funcie
de mrimea cheltuielilor de circulaie i de prezena sau absena taxei pe val
oarea
adugat. Volumul global al adaosului comercial crete dac structura
aprovizionrilor se schimb n favoarea mrfurilor cu adaos comercial mai mare.
Volumul veniturilor din adaosul comercial se poate stabili prin cotele
respective i n raport cu volumul vnzrilor, situaie n care cotele de adaos
comercial (a) se transform n cote de rabat (r) i se aplic asupra vnzrilor.
Transformarea lor se face potrivit relaiilor:
Profitul comercial
Volumul
adaosului comercial
Volumul
cheltuielilor de circulaie
Mrimea cotelor
de adaos
comercial pe
grupe de mrfuri
Volumul i
structura
aprovizionrilor
Nivelul relativ al
cheltuielilor pe
grupe de
mrfuri
Volumul
i structura
vnzrilor
Fig. 14.1. Modul de formare a profitului comercial
Eficiena activitii comerciale
423
100
100

+
=
a
a
r i 100
100

=
r
r
a .
De exemplu, o cot de adaos de 25% corespunde unei cote de rabat de 20%:
% 20 100
25 100
25
=
+
= r
i invers % 25 100
20 100
20
=

= a .
Deci, ntre adaos comercial i rabat comercial nu este o diferen ca sum, ci
ca exprimare procentual (cot). S considerm urmtorul exemplu:
Volumul aprovizionrilor = 5 000 mil.lei
Adaos comercial 25%
= 1 250 mil.lei
Volumul vnzrilor
= 6 250 mil.lei.
Aplicnd asupra volumului vnzrilor cota de adaos (25%) transformat n
cot de rabat (20%), se obine aceeai sum de 1 250 mil.lei.
O asemenea transformare este util pentru estimarea rezultatelor financiar
e,
firma comercial calculndu-i veniturile pe baza cotelor de adaos practicate
n
raport cu volumul vnzrilor prognozat i nu cu cel al aprovizionrilor.
Cheltuielile de circulaie sunt influenate de volumul i structura
vnzrilor i nivelul relativ al cheltuielilor pe grupe de mrfuri, volumul t
otal al
cheltuielilor fiind produsul dintre aceste dou mrimi. Cheltuielile de cir
culaie vor
crete, de exemplu, dac structura vnzrilor se va schimba n favoarea mrfurilo
r
care impun cheltuieli mai mari de comercializare.
Adaosul comercial i cheltuielile de circulaie se intercondiioneaz ca factor
i
de determinare a mrimii profitului. Cote de adaos comercial mai mari, care asigur
i venituri superioare, sunt specifice grupelor de mrfuri sau sunt practi
cate de
societile comerciale care au i cheltuieli mai mari. Totui aceast concordan
u
este prezent strict n toate situaiile, astfel c decalajul dintre ele se rsfrnge direct
asupra mrimii profitului. Elementul care tinde s menin concordana este preul de
vnzare i, implicit, concurena.
Pentru celelalte sectoare de activitate din comer, cum sunt producia
de bunuri i servicii, achiziionarea i valorificarea de produse agricole i
altele,
profitul provine din diferena dintre ncasrile la livrarea produselor i ser
viciilor i
cheltuielile efectuate pentru producerea lor. ncasrile sunt dependente de
preul
pieei la care se vnd produsele i serviciile, dictat de concuren, iar cheltuielile de
costurile de producie, de tehnologiile aplicate i de productivitatea muncii n fieca
re
unitate.

Alturi de veniturile i cheltuielile din activitatea de baz (rezultatele

din
424
Bazele Comerului
exploatare), profitul este influenat i de veniturile i cheltuielile financiare
(rezultatul
financiar) i de veniturile i cheltuielile excepionale (rezultatul excepional
. Profitul
crete astfel n msura n care societatea deine titluri de plasament (aciuni,
obligaiuni) la alte societi, care i aduc dividende sau dobnzi, precum i
disponibiliti din conturi bancare, care pe lng sporirea capaciti de lichidit
ate i
aduc dobnzi. De asemenea, profitul este influenat favorabil de lipsa deb
itorilor
insolvabili, a pierderilor din creane, a amenzilor, penalizrilor i despgubirilor ctre
teri etc., care sunt rezultatul gospodririi eficiente a patrimoniului i desfurrii unei
activiti n spiritul disciplinei financiare.
n afara profitului ctigat prin iniiativa proprie, n activitatea societii
comerciale poate aprea i un profit suplimentar, denumit profit primit, datorit unor
condiii favorabile n evaluarea activului i pasivului bilanului ntre nceputul
i
sfritul anului. Unele componente ale acestuia i pot spori valoarea, ca de
exemplu, aciunile pe care le deine o societate la o alt societate, schi
mbri
favorabile n rata dobnzilor la creanele deinute, schimbri
ale cursului leului fa de valutele pe care societatea le deine n cont
8
.
De asemenea, pentru unele ntreprinderi sau grupe de mrfuri, mrimea
profitului rezult din anumite reglementri ale preurilor de ctre stat, din negocierea
preurilor ntre productori i distribuitori, din reglementri de taxe vamale,
subvenii
acordate de stat etc., fiind deci parial legat de efortul ntreprinderii.
Acesta este
denumit profitul admis i face parte din prghiile de aciune a statului n
cadrul
mecanismului pieei.
14.4.3. Repartizarea profitului
Profitul, indiferent de forma n care este obinut (ctigat, primit sau admi
s),
este considerat un rezultat al participrii factorilor de producie la act
ivitatea
economic i un drept al acestora. Asupra lui greveaz ns puternic obligaiile ctre
bugetul statului sau al organelor publice locale, sub forma impozitelor
, astfel c n
8
O asemenea evaluare devine posibil prin calcularea profitului ca difer
en ntre valoarea total a
activelor unei societi (imobile, materiale, stocuri, creane, titluri n efec
te de comer) i valoarea
datoriilor fa de teri (nonproprietari societilor) pe termen lung i mediu (o
bligaii bancare) i pe
termen scurt (furnizori i alii). (A. Babeau: lucrare citat, pag.9)

Eficiena activitii comerciale

425
prosperitatea firmei i n mrimea profitului sunt n egal msur interesai salariaii,
proprietarii, managerii i statul.
Cum prosperitatea unei firme depinde de investiiile de capital, prima
destinaie a profitului o reprezint formarea fondului de dezvoltare, pentr
u
autofinanarea investiiilor i a creterii necesarului de mijloace circulante i formarea
fondului de rezerv (valori materiale) pentru prevenirea dezechilibrelor.
Aceste
fonduri micoreaz n mod firesc beneficiile care revin proprietarilor factor
ilor de
producie, dar, prin scopul lor, devin premisa viitoarei creteri superioare a a
ctivitii
economice.
Rolul autofinanrii n creterea economic reiese i din modul n care statul
stimuleaz alocarea de ctre agenii economici a unei pri mai mari din profit pentru
dezvoltare, prin impozitarea acestei pri cu un procent mai mic dect pentru ntregul
profit sau chiar neimpozitarea profitului reinvestit.
Din profitul rmas se constituie o serie de fonduri pentru recompensar
ea
factorilor de producie participani la obinerea lui. Astfel, pentru personalul comer
cial
se constituie fondul de participare a salariailor la profit, fondul pen
tru aciuni
socio-culturale (construirea de locuine i uniti de deservire social, organiz
area
de aciuni culturale n favoarea salariailor etc.), fondul de premiere i alte fonduri
hotrte de adunarea general a acionarilor. Regiile vars diferena rmas dup
formarea acestor fonduri la bugetul statului.
Societile comerciale pe aciuni recompenseaz participarea capitalului la
obinerea profitului prin acordarea de dividende persoanelor, altor societi
sau
statului pentru aciunile deinute. Cota medie a dividendelor este foarte diferit de
la
o societate la alta. n rile dezvoltate economic ea se situeaz de obicei n jurul ratei
dobnzii. Ceea ce este ns la fel de important ca i mrimea dividendelor est
e
cotaia la burs a aciunilor, a cror valoare crete n funcie de mrimea dividendului
adus. Dac se mai adaug la aceasta i faptul c veniturile din dividende s
unt
impozabile, sunt explicabile practicile unor societi de a renuna, cu acor
dul
acionarilor, la plata dividendelor, capitalizndu-le, profitul superior obinut pe ac
east
cale i prosperitatea firmei ducnd la creterea cursului aciunilor i a dividendelor n
viitor. De asemenea se folosete procedeul de a distribui gratuit aciuni
n contul
dividendelor, bineneles dac cursul bursei este acoperitor pentru dividendul primit.
n afara dividendelor firmele practic i alte forme de cointeresare a
salariailor (inclusiv a managerilor) n rezultatele activitii lor cum sunt:
premiile,
indemnizaiile pentru membrii consiliilor de administraie, distribuirea grat
uit de
aciuni salariailor, asigurrile pentru salariai etc.
426
Bazele Comerului

14.5. Cile de sporire a eficienei activitii comerciale

Din nsui coninutul eficienei economice rezult c sporirea acesteia const

fie din maximizarea rezultatelor la un anumit efort economic, fie din
minimizarea
eforturilor, a cheltuielilor de resurse, pentru obinerea unui rezultat.
Coninutul
complex al activitii comerciale i aspectele variate pe care le ia eficiena economic
determin opiuni ale conducerii pentru ambele posibiliti din relaia efort-rezultate.
O prim cale de sporire a eficienei o constituie creterea volumului
vnzrilor (a activitii economice), care conduce direct la mrirea profitului. Pentru
a obine ns o rat a rentabilitii superioar trebuie ca ritmul de sporire a profitului
s devanseze pe cel al vnzrilor.
Creterea volumului vnzrilor ntlnete - cum este tiut - restricii,
determinate de capacitatea pieei i de concuren, astfel c nfptuirea ei depin
e
hotrtor de adaptarea la cerinele pieei. Pe de alt parte, la un anumit ni
vel al
vnzrilor apare costul marginal sporit, ceea ce nseamn c o unitate suplimentar
de vnzri se realizeaz cu cheltuieli mai mari i, ca atare, aduce un profit mai mic.
Depirea acestui prag impune un efort de investiii care influeneaz profitul obinut.
Rezult deci c sporirea vnzrilor n scopul creterii eficienei trebuie nsoit

schimbare calitativ continu a activitii economice, care condiioneaz nsi

posibilitatea creterii ei cantitative.
Cea de-a doua cale de sporire a eficienei o constituie minimizarea
consumului de resurse la un anumit rezultat sau, altfel definit, raional
izarea
diferitelor categorii de cheltuieli. Termenul de raionalizare semnific sit
uaii n
care i o cretere a unei cheltuieli poate s aduc un efect superior, ceea
ce-i
confer caracterul de eficacitate.
Principale ci de raionalizare a cheltuielilor sunt urmtoarele:
Accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor conduce la micorarea
timpului n care mrfurile parcurg sfera circulaiei, cu consecine asupra cons
umului
de resurse n acest spaiu i timp. Cu ct se lrgete teritorial piaa i spor
numrul de participani la actele de schimb, distribuia se amplific, raionalizarea ei
fiind ns posibil prin modernizarea proceselor de transport, depozitare, pstrare i
vnzare a mrfurilor. Desigur, perfecionarea acestor procese se face cu che
ltuieli
mai mari, dar prin accelerarea vitezei de circulaie ca efect al lor se mrete numrul
de circuite ale capitalului ntr-o perioad dat i, ca urmare, are loc creterea masei
profitului.
Eficiena activitii comerciale
427
Creterea productivitii factorilor de producie (numr de personal,
suprafee comerciale, capital bnesc) are drept consecin, prin randamentul crescut
al factorilor respectivi, micorarea consumului acestora pe unitatea de r
ezultate.
Diminuarea consumului de resurse nu trebuie neleas ca o scdere absolut, fizic
sau valoric a lor, ci una relativ, n raport cu activitatea economic. Mai
mult, i
pentru comer se constat un randament de scar, concentrarea resurselor n uniti
mari dovedindu-se mai eficient dect dispersarea lor n uniti mici.
Sporirea randamentului factorilor de producie este condiionat de
modernizarea bazei tehnico-materiale a comerului, nelegnd prin aceasta, ntr-o
interpretare general, sporirea funcionalitii sale, de la proiectarea depozitelor pn

la utilajele de expunere a mrfurilor n unitile de vnzare.

Cum modernizarea este nsoit de investiii de capital, diminuarea
acestora poate fi realizat prin folosirea intensiv a bazei tehnico-materi
ale
existente (obinerea de rezultate mai mari cu aceleai fonduri), nsoit de procedee
moderne de amenajare interioar i de desfurare a activitii unitilor operative.
Creterea eficienei economice este i rezultatul direct al perfecionrii
sistemului de conducere economic, respectiv al procesului de luare a de
ciziilor
cu privire la alocarea resurselor i la organizarea activitii economice. El presupun
e
totodat folosirea larg a mijloacelor electronice de nregistrare i prelucrar
e a
informaiilor ca o condiie a analizei eficacitii deciziilor ce se iau.
Eficiena economic devine astfel, prin sfera larg a aspectelor care o
definesc i a msurilor care determin creterea ei, expresia calitativ a ntreg
ii
circulaii a mrfurilor i un obiectiv fundamental de cercetare n teoria comerului.

REZUMAT
Eficiena economic este
raportul dintre eforturi i rezultate sau dintre
rezultate i efort n desfurarea activitii comerciale. Efortul se msoar prin
consumul de resurse economice, iar rezultatele prin volumul vnzrilor sau
alte
efecte calitative ale activitii economice.
Aspectele variate sub care se manifest obiectivele economice n comer,
eforturile fcute pentru ndeplinirea lor i rezultatele obinute impun folosir
ea unui
sistem de indicatori pentru exprimarea eficienei economice grupai pe trei
criterii:
eficiena utilizrii resurselor economice, costul circulaiei mrfurilor i rentab
ilitatea
activitii economice.
428
Bazele Comerului
Eficiena economic se asociaz cu eficiena social a comerului sau
eficiena pentru cumprtori, constnd, n principal, din calitatea servirii comerciale.
Cheltuielile de circulaie exprim, prin natura lor, consumul de resurse
economice n comer. Ele se grupeaz dup variate criterii (de cunoatere i
pragmatice) i sunt puse n eviden de diferii indicatori, de nivel i dinamic
absolui i relativi. Indicatorul principal este nivelul relativ al cheltuielilor de
circulaie
sau cheltuielile de circulaie la o mie de lei vnzri.
Cheltuielile de circulaie sunt influenate de numeroi factori, reprezentnd
relaii cauzale, de determinare a mrimii lor. Din aceti factori rezult cile de aciune
pentru raionalizarea cheltuielilor de circulaie.
Rentabilitatea reprezint criteriul fundamental de apreciere a eficienei
activitii comerciale, n mrimea ei reflectndu-se toate raporturile dintre efo
rturile
depuse i rezultatele obinute de societile comerciale.
Rentabilitatea exprim capacitatea unei uniti de a realiza un profit, adic
de a acoperi cheltuielile din venituri i
de a obine un excedent de
valoare
reprezentat de profit.
Mrimea rentabilitii se evalueaz prin doi indicatori: mrimea profitului i
rata rentabilitii.
Profitul reprezint diferena dintre suma veniturilor i suma cheltuielilor
efectuate cu activitatea economic (inclusiv taxa pe valoarea adugat), iar
rata
rentabilitii se determin ca raport procentual ntre mrimea profitului i volum

ul
activitii comerciale. De asemenea, ea se calculeaz ca raport ntre profit i
mrimea capitalului comercial sau numrul de personal folosit.
Din modul de calculare a profitului rezult factorii care influeneaz
mrimea lui i cile de cretere a acestuia. Ei sunt legai de sporirea volum
ului
ncasrilor i de raionalizarea cheltuielilor.
Profitul net al unei societi (profitul rmas dup scderea impozitului pe
profit) se folosete potrivit prevederilor statutului de funcionare a soci
etii
comerciale. Un loc important n destinaiile lui l ocup alocrile pentru fond
ul de
dezvoltare, creterea acestuia permind autofinanarea activitii societii.
Cile de sporire a eficienei activitii comerciale sunt legate de cele dou
elemente ale raportului prin care se definete eficiena: eforturi i rezultate. Efici
ena
sporete prin mrirea rezultatelor la acelai consum de resurse sau prin re
ducerea
consumului de resurse pe unitatea de rezultat.
Eficiena activitii comerciale
429
NTREBRI RECAPITULATIVE
1. Explicai eficiena ca principiu fundamental al economiei de pia.
2. Prezentai criteriile de evaluare a eficienei activitii comerciale ca ra
port ntre
efort i rezultate sau invers.
3. Prezentai diversele clasificri ale cheltuielilor de circulaie i utilitatea lor.
4. Cum influeneaz viteza de circulaie a mrfurilor sau productivitatea munc
ii
mrimea i dinamica cheltuielilor de circulaie ?
5. Cum se motiveaz profitul n structura preului produselor ?
6. Ce semnificaie au indicatorii exprimnd rata rentabilitii activitii economi
ce, a
capitalului i a resurselor umane?
BIBLIOGRAFIE
1. Abraham-Frois, G.: Economie politique, Ed. Economica, Paris, 1988
2. Aomeuf, J.: Dictionnaire des sciences economique, Presses Universitaires
de France, 1956
3. Babeau, A. Le profit, Presses Universitaires de France, Paris, 1989
4. Dobrot, N.(coordonator) Economie politic, Ed. Economic, Bucureti,
1995
5. Niculescu M. Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti,
1997
6. ***Ministerul Finanelor - Sistemul contabil al agenilor economici, Ed.
Economic, Bucureti, 1993