Evaluacin de

tendencias y
condiciones del
mercado

Definamos...
1. Mercado.
2. Tendencias de mercado.
3. Condiciones de mercado.
4. Estructura del mercado.
5. Hbitos de consumo.
6. Tendencias de consumo.
7. Moda.
8. Valor de mercado.
9. Mercado de referencia.

...

Qu es una pequea empresa?

En Mxico, las pymes constituyen el 90% de las empresas, el 42% del
empleo, y contribuyen con un 23% del PIB Estn definidas por el
nmero de empleados con los que cuenta la empresa. En el artculo 3
de la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequea y
Mediana Empresa del ao 2002, se establecieron los siguientes
parmetros:
Sector /
Tamao

Industria

Comercio

Servicios

Micro

0-10

0-10

0-10

Pequea
empresa

11-50

11-30

11-50

Mediana
empresa

51-250

31-100

51-100

PyME en Amrica
Cules son las empresas que
califican para entrar en este grupo?
Cun pequea tiene que ser una
empresa para calificar? O cun
grande tiene que ser para quedar fuera
del trmino?

En distintas partes del mundo hay

diferentes concepciones del trmino
PyME. En el continente americano, hay
diferentes factores que se tienen en
cuenta. Por ejemplo, en Venezuela, una
PyME es considerada aquella que vende
hasta US $ 3.000.000 anuales.

PyME en Europa
En Europa, la clasificacin de PyME tiene ms
requisitos que en Amrica. Para poder ser
considerada una PyME, la Unin Europea ha
establecido las siguientes pautas:
1. Debe tener menos de 250 trabajadores.
2. Su volumen de negocios debe ser inferior
a 50.000.000 de euros, o un balance general
inferior a 43.000.000 de euros.
3. Que no est participada en un 25% o ms
de su capital por una empresa que no cumpla
los requisitos anteriores, aunque podr
superarse dicha participacin en los siguientes
casos:

PyME, definicin

"Un tipo de empresa con un nmero reducido

de trabajadores (generalmente entre 50 y 120
empleados), y cuya facturacin es moderada."

Qu es una pequea empresa?

En Mxico, las pymes constituyen el 90% de las empresas, el 42% del
empleo, y contribuyen con un 23% del PIB Estn definidas por el
nmero de empleados con los que cuenta la empresa. En el artculo 3
de la Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequea y
Mediana Empresa del ao 2002, se establecieron los siguientes
parmetros:
Sector /
Tamao

Industria

Comercio

Servicios

Micro

0-10

0-10

0-10

Pequea
empresa

11-50

11-30

11-50

Mediana
empresa

51-250

31-100

51-100

En pases como Mxico y Puerto Rico, la cantidad de trabajadores

no tiene nada que ver con el tamao de la empresa. De hecho en
Mxico se han registrado empresas con hasta 500 trabajadores,
que an son catalogadas como pequea o mediana empresa. En
Puerto Rico, para que una empresa est encerrada dentro del
grupo de PyME, debera tener una venta anual de US $5.000.000.

PyME en Mxico

La PYME, tiene una importancia muy

grande en el desarrollo de los pases.
En Mxico el 98% de las empresas son
pequeas o medianas y se catalogan
de la siguiente manera:

Todo esto nos demuestra que a pesar de ser un concepto

global, para cada pas se puede aplicar una definicin

distinta de lo que es una PyME, debido a que la economa de
los pases es distinta en unas y otras.

Mercado

Proviene del latn mercatus.

`Ambito fsico o virtual que permite a los oferentes
(vendedores) y a los demandantes (compradores) establecer un
vnculo comercial con el fin de realizar operaciones de diversa
ndole, acuerdos o intercambios.

Tendencias que influyen en las

Pymes
1. Cambios en los consumidores y sus motivaciones: Los clientes estn
cada vez ms informados y tienen muchas opciones en el mercado.
2. Incremento en la competitividad.
3. Guerra de promociones.
4. Incremento de costos en publicidad tradicional.
5. Evolucin y encarecimiento de la tecnologa aplicada a las herramientas de
promocin.
6. Relaciones comerciales de largo plazo. Orientacin en aprovechamiento
de las relaciones a largo plazo con el cliente, denominada CRM

Tendencias que influyen en las

Pymes
7. Mercados vrgenes. Existen an mercados en los que est casi todo por
hacer y son los que determinan el grado de desarrollo de un pas:
mercadotecnia cultural, sector pblico, instituciones no lucrativas, agrcola,
industrial y social entre otros.
8. Cambios de estilo de vida.
9. Sensibilizacin hacia a la RSE y temas ambientales.
10.Outsourcing.
11. Benchmarking.
12. Marketing viral.

Cmo identificar
oportunidades de negocio?
1. Emprender como palabra clave:
competencias y visin de conjunto

1. Anlisis del entorno

social,
cultural y de mercado

3. Deteccin de reas de
oportunidad

creatividad,

observacin,

2. Anlisis del cliente y consumidor vs

oferta
y demanda

4. Explotar las oportunidades