FODA COMERCIAL

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Fue la primera agroindustrial en

implementar un cite (centro de
innovacin productiva y transferencia
tecnolgica)
A nivel nacional tiene slida presencia
de sus productos en el mercado
Marca de fuerte presencia en el
mercado asitico y europeo.
Provee confiabilidad en la calidad del
producto.
Conocen bien el mercado de la
agroindustria.
Cuenta con certificacin iso 14 000.
Tener la certificacin sa 8000
Desarrolla permanentemente nuevos
productos
DEBILIDADES

Es considerado por una parte del

mercado como uno de los procesos
ms susceptibles a la contaminacin
del producto.
No pueden tomar la plaza en imagen
netamente peruana ya que es una
empresa que tiene el 50% de capital
Dans.
El precio de los productos es un poco
ms alto que su competencia, por este
motivo que las personas de baja
posicin econmica no la consumen
con frecuencia.

Tener convenios con Nuevas

Sociedades estratgicas con los
proveedores locales y su
programacin
Uso de Internet como medio para
publicar de manera ms fcil y ms
completa sus productos.
Utilizar su presencia mundial para
colocar sucursales en puntos tursticos
Crear y producir nuevos paquetes de
consumo segn las nuevas tendencias
alimenticias.
Crear afiliaciones y suscripciones para
ofrecer productos y servicios nicos
exclusivos para afiliados.
AMENAZAS

Al ser conocido mundialmente puede

relajarse y no prestar atencin a la
competencia y perder ventaja en el
mercado.
Fuerte competencia a nivel de precios
y productos similares.
Teniendo varios dueos por sucursales
la franquicia puede perder imagen
corporativa por el descuido de uno
solo.
Por descuidar la atencin al cliente y
la calidad de los productos podra
perder presencia en la mente de sus
competidores

MATRIZ FODA DEL PRODUCTO ESPRRAGO

FORTALEZAS
Per es el primer pas exportador de
esprragos en el mundo, abarcando el
30% de participacin en el mercado
mundial
Contiene diversas vitaminas y
protenas beneficiosas para la salud
Clima favorable en la Costa del Per
para su produccin durante todo el
ao
El esprrago es considerado un
producto bandera
Las empresas productoras cuentan con
campos de cultivo propios
DEBILIDADES
Alto costo de flete areo, ya que en el
80% de la produccin se utiliza este
medio
Flete areo de Mxico, segundo pas
exportador de esprragos al mundo, es
50% menor al nuestro
Precios de venta del producto son ms
altos que los de empresas mexicanas
Consumo de esprragos a nivel local
es mnimo

OPORTUNIDADES

Nuevas tendencias a consumir

productos naturales en el mundo
Se cuenta con TLC con diversos
pases, entre ellos Estados Unidos,
primer destino de exportacin de
esprragos peruanos, con lo que el
arancel es de 0%
No existe aranceles para la
exportacin del producto, lo cual
incentiva a las empresas productoras
del mismo a incursionar en diversos
mercados
AMENAZAS
Cada del tipo de cambio reduce
rentabilidad para los exportadores
Problemas con falta de agua en los
valles de Ica
Precios de esprragos a nivel mundial
han cado.
Demora en el pago, debido a falta de
liquidez asociada a la crisis financiera
mundial

OBJETIVOS DE MARKETING:
DanPer Trujillo S.A.C ha desarrollado una poltica de ventas de marketing
directo hacia sus clientes extranjeros, situados en los 5 continentes del mundo,
ello significa haber mantenido siempre un seguimiento muy cercano de los
requerimientos del mercado, con el fin de satisfacer sus necesidades.
Incrementar las ventas de productos frescos, congelados y en conserva en el
mercado mundial de alimentos, ampliando y penetrando nuevos nichos de
mercado.
Generar un nivel de EBITDA que le permita a la Empresa tener un crecimiento
sostenible.
Crecer de manera sostenible y saludable, cumpliendo con las obligaciones hacia
todos los grupos de inters.

 El prestigio y credibilidad que Danper ha alcanzado entre sus clientes mediante

el marketing directo y el estricto cumplimiento de sus contratos, ha estado
siempre respaldado por una poltica de calidad clara y definida.
En ese sentido, su marketing es un reflejo del trabajo ordenado y esforzado de
muchos aos el cual nos ha conducido hacia la excelencia en la calidad,
logrando las Certificaciones de calidad ISO 9001 y HACCP para las plantas de
procesamiento y USGAP y GLOBALGAP para nuestros fundos
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN:
PRODUCTO
Los procesos de produccin y
fabricacin estn comprendidos
dentro del alcance de las
certificaciones HACCP, BRC e ISO
9001 y tienen controles establecidos
que permiten asegurar el
cumplimiento de las especificaciones
de calidad y seguridad alimentaria.

PUNTO DE VENTA
A Nivel internacional alimentos en
conserva, frescos y congelados con los
ms altos estndares de calidad que el
mercado exige

Rapidez de llevar los productos que

exportan al mercado y el
cumplimiento de los calendarios de
entrega

PRECIO
Precios competitivos
El principal riesgo climtico que
enfrenta Danper es el Fenmeno del
Nio, una contraccin en la oferta
peruana impacta directamente en los
precios, elevndolos y estabilizando
los ingresos de la compaa.

PROMOCIN
Los productos que elabora la Empresa
se comercializan con marcas propias
de los supermercados, marcas de los
importadores/ distribuidores, marcas
lderes (con distribucin nacional,
continental y mundial de calidad
reconocida por el consumidor) y
marcas de Danper.
La Empresa participa en ferias
nacionales e internacionales en las que
hace conocer las caractersticas
saludables, naturales, sabrosas y
nutritivas para su consumo, adems de
ser canales para promocionar sus
productos.

 Estrategia de negocios basada en la diversificacin y flexibilizacin de sus

productos, procesos y mercados; y en la estrecha y productiva cooperacin con
sus colaboradores, proveedores y clientes. Esta estrategia est orientada al
desarrollo de valor agregado para cada uno de los clientes, atendiendo sus
necesidades de manera personalizada.
Danper est practicando la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) , la cual
est comprometida en respetar y promover los derechos de las personas, el
crecimiento de la sociedad y el cuidado del medioambiente, dentro de un marco
de eficiencia econmica del negocio.
La RSE es un elemento clave de su estrategia, en cuyo marco se conjugan de
manera integral la prctica de los valores ticos, el respeto hacia los
colaboradores, la comunidad y el medioambiente, todo ello dirigido a lograr una
mejora continua en la productividad y competitividad.
Danper tiene un compromiso con la excelencia en la gestin hacia sus clientes,
plasmada en su Poltica del SIG, en el que la Empresa se compromete a:
Orientar su gestin a la satisfaccin de las necesidades y expectativas de sus
clientes y consumidores finales, garantizando productos inocuos y servicios
econmicamente competitivos y de calidad consistente, que le permitan
mantener e incrementar su rentabilidad y participacin en el mercado
internacional.
PRINCIPALES PRODUCTOS COMERCIALIZADOS POR DANPER

DANPER LANZA SU NUEVA LNEA DE PRODUCTOS

READY TO EAT CASAVERDE GOURMET A BASE DE
QUINUA
PRODUCTO

PRECIO

Acompaa las tendencias del

consumidor, ofreciendo un producto
de conveniencia con la porcin
adecuada, que puede consumirse a
temperatura ambiente o caliente y
combinarse con otros productos.

Precios competitivos

Son alimentos sin gluten ni colesterol,

libres de conservantes qumicos, entre
otros beneficios.
PUNTO DE VENTA
CasaVerde de Lima (Miraflores) y
Trujillo (aeropuerto y ciudad), y
eventualmente se comercializarn en
las cadenas de supermercados.
Tiene plazas ya ganadas en Estados
Unidos, Europa y Asia.

PROMOCIN
Ofrecer alimentos sanos y nutritivos.
En este caso, la quinua que es una
protena completa que contiene los 9
aminocidos esenciales necesarios
para el ser humano.
Su propia pgina web
Tv y Radio

SUB ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN:

PREGUNTAS FRECUENTES PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS
POR QU, QUIN, A DONDE, COMO, CUANDO, QUE, COMO EXPORTAR?

FACTORES CLAVES PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

FIJACION DE PRECIOS
DIRECTA RELACION CON
COMPETENCIA
MERCADO OBJETIVO
ESFUERZO DEL MERCADO DEL IMPORTADOR/EXPORTADOR
LO QUE PUEDE SER UN PRECIO PTIMO ESTA REGULADO POR
FACTORES CONTROLABLES O NO POR EL EXPORTADOR

REGLAMENTACIONES GUBERNAMENTALES
DISCRIMINACION DE PRECIOS
- PRODUCTOS SIMILARES VENDIDOS A PRECIOS
SIGNIFICATIVAMENTE DIFERENTES DEBEN TENER
JUSTIFICACION DE COSTO Y DIFERENCIACION DEL PAQUETE
- ANTIDUMPING
- FLUCTUACIONES DEL TIPO DE CAMBIO
- ETAPAS DEL CICLO DEL PRODUCTO
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIN
AGENTES DE ADUANA :
ES FUNDAMENTAL PARA EL INGRESOS DE LOS PRODUCTOS A ESTADOS
UNIDOS :

SE DEBE ESCOGER AL AGENTE ANTES DE REALIZAR CUALQUIER

EXPORTACION
EXIGENCIAS AL AGENTE:
-

QUE PREPARE TODAS LAS FORMAS NECESARIAS PARA

PRESENTARLE A LA ADUANA
QUE OBTENGA PERMISOS INHERENTES EN CADA ENTIDAD
GUBERNAMENTAL (FDA,USCS,USDA)
QUE LE INFORME EL MONTO DE LOS IMPUESTOS Y CARGOS
QU LE EXPLIQUE COMO LLENAR ADECUADAMENTE LAS GUAS

IMPORTANTE
-

PEDIR REFERENCIAS DE LOS AGENTES Y AVERIGUAR LA

AGILIDAD Y RESPUESTA PARA LA SOLUCIN DE PROBLEMAS
EL AGENTE DEBE TENER MUCHA EXPERIENCIA EN SU
INDUSTRIA (ESPECIALIZACIN)
ESTOS SON LOS TIEMPOS PROMEDIO SI SU AGENTE
DILIGENCIADO EL INGRESO DE LA MERCANCIA DEBIDAMENTE
MERCANCIA QUE LLEGA POR AIRE:
PERECEDEROS : 1 DIA , CARGA SECA : 2 DAS
POR BARCO : 2-7 DAS

DOCUMENTACIN:
-

LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)

FACTURA COMERCIAL EN INGLS QUE INCLUYA FLETES ,
SEGUROS Y CARGOS
CERTIFICADOS DE ORIGEN ,FITOSANITARIOS,SI APLICA

TRANSPORTE:
-

EE.UU DEPENDE PRINCIPALMENTE DEL TRASPORTE MARTIMO ,

PERO EL TRANSPORTE AREO A ADQUIRIDO CADA VEZ MAYOR
DIMENSIONES
LOS PRINCIPALES PUERTOS ATLNTICOS SON LOS DE NUEVA
YORK, BALTIMORE, BOSTON Y MIAMI.

ENVIOS DE MUESTRA:
-

ES EL PUNTO DE PARTIDA PARA EMPEZAR EL NEGOCIO :

CUANDO SE ENVE UN MUESTRA SE DEBE INCLUIR EL
PERFIL DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO
LA PRIMERA IMAGEN FRENTE AL CLIENTE ES
FUNDAMENTAL :CATLOGO , CD-ROM
LA MUESTRA DEBE SER REPRESENTATIVA DE LA
PRODUCCIN REAL DEBE SER LA FOTOCOPIA DEL
PRODUCTO REAL

ASPECTOS CULTURALES PARA HACER NEGOCIOS EN ESTADOS UNIDOS

LA COMPETENCIA EN ESTADOS UNIDOS ES FUERTE Y COMPLEJA

SE ESPERA CUMPLIMIENTO EN LOS PASOS EXIGIDOS

( MUESTRAS , COTIZACIONES , ETC)
LAS REUNIONES SE PROGRAMAN CON MUCHO TIEMPO DE
ANTICIPACIN Y SE DEBE CUMPLIR DE MANERA PUNTUAL
NO AL REGATE

SUB ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN:

ESTADOS UNIDOS:

PRODUCTO
Innovacin de sus productos y
procesos as como en su forma de
hacer negocios.

PUNTO DE VENTA
Miami

PRECIO
Precios competitivos
El esprrago blanco florida esta 14.60
soles 560GR y
El esparrago verde florida est a 8.00
soles 370GR y
Los esprragos sueltos estan a 9.99
soles 12 unidades.

PROMOCIN
La empresa participa en la Feria de
Winter Fancy Food Show

Danper fue uno de los 1,400 expositores en la feria ms importante de Estados Unidos,
donde participan alrededor de 35 pases. Ms de 19,000 profesionales de la industria
alimentaria se renen para descubrir, cuidar y disfrutar ms de 100,000 especialidades