Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
mai usor sa
Manifestarea
Oferirea partenerului de negociere informatie sub forma de portii mici. Se bazeaza
pe ideea ca atunci ceri prea mult obtii putin insa cind oferi informatii in portii mici
parteerul va ceda 1.
Tactica plecarii
Scopul- a-l face pe partener sa ofere primul informatia , a nu accepta nici
argumente , nici alternative din partea partii adverse , amanarea propriillor
argumente si hotariri spre mai tirziu
Asteptare
Aminare
Tacere
Tactica lui Talleyrand
Mai intiii este necesar de a gasi arma negocierilor (argumrntr , principii), a diviza
aliatii, explotind neintelegerile si temerile lor.
A infringe aliatii ce se afla in contradictii subliind intereselor comune .
Tactica prajiturii
O parte propune principiul divizarii si petrece divizarea, iar cealalta alege.
Tactica presupune ca o parte , avind temeri sa nu ramana cu cea mai mica bucata ,
va tinde sa imparta cat mai exact.
Tactica blocului
Se utilizeaza in cadrul negocierilor multilaterale. Partenerii de negociere, avand
interese commune, participa ca o singura unitate. Mai intii, sunt coordinate
actiunile in cadrul blocului, apoi intre blocuri.
Tactica piciorul in prag
1. O tehnica de manipulare psihologica minora
2. Manipulare Ben Franklin
3. cel ce ti-a facut deja o favoare este dispusa sa-ti mai faca una, mai mult
decit cel care-ti este obligat(dator) .
Tactica trintitul usii in na s