4.

Atracia interpersonal: importana caracteristicilor individului

Atracie interpersonal reprezint dorina unui individ de a se apropia (psihologic) de un alt
individ
Atracia interpersonal depinde de:

factori interni individului

trebuine de afiliere
trebuine de intimitate
cutare de recompense sociale
stim de sine
expectan interpersonal
singurtate

factori aparinnd de cellalt:

atractivitate fizic
abiliti sociale
echitatea schimbului
de gradul de potrivire dintre cei doi
complementaritate
similaritate

influene sociale
proximitate
familiaritate

Teoria recompensei

Lott & Lott (1974) afirm c suntem atrai de indivizi a cror prezen este
recompensatoare pentru noi. Recompensa poate fi de mai multe feluri:
1. Persoana manifest comportamente care ne fac plcere (recompensatoare)
persoana ne acord atenie, ne ajut, ne nelege, ne admir etc.

2. Persoana are caracteristici care ne fac plcere este frumoas, inteligent, are
simul umorului
3. Persoana ne faciliteaz accesul la recompense (externe) este faimoas, bogat
etc.
4. Persoana este asociat cu experiene pozitive am cunoscut-o n mprejurri
foarte plcute.

Atracia este determinat de afect (emoie) indiferent dac este vorba de efect sau de asociere
emoiile pozitive trite n prezena celuilalt duc la creterea dorinei de a repeta n viitor

aceste triri i consolideaz atracia;

emoiile negative duc la creterea tendinei de a evita n viitor astfel de triri i

consolideaz repulsia fa de persoan.

Teoria echilibrului

F. Heider (1958) susine c indivizii caut i ateapt consisten (echilibru) ntre gnduri,
sentimente i relaii interpersonale:
relaiile echilibrate sunt recompensatorii prin ele nsele i, ca atare, plcute,
ducnd la creterea atraciei interpersonale;
relaiile neechilibrate sunt tensionate, neplcute, scad atracia interpersonal
i induc motivaia de evitare n viitor a interaciunii.

Echilibrul se poate manifesta n relaia interpersonal dintre dou sau mai multe
persoane. n cazul relaiilor dintre dou persoane, echilibrul este produs de reciprocitate:
dac ceea ce dm este echivalent cu ceea ce primim, relaia este echilibrat i
va avea tendina de a continua;
suntem atrai de persoane care credem c sunt, la rndul lor, atrase de noi.

Echilibrul este transferat i asupra altor persoane care sunt legate de persoanele cu care
suntem n relaie:

 ne sunt agreabili prietenii prietenilor notri i dezagreabili dumanii lor.

Alte caracteristici ale individului:

Stima de sine
Cei care au un nivel ridicat al stimei de sine au ncredere n sine i nu se tem
de dezaprobarea social; ei caut recompensele sociale i s se lanseze n
relaii interpersonale.
Cei care au un nivel sczut al stimei de sine, au nevoie de aprobarea celorlali,
dar se simt intimidai de perspectiva respingerii.

Motivaia social pozitiv

Trebuina de afiliere cei care au un nivel ridicat se "lanseaz" n relaia cu
cellalt, sunt activi n a stabili multe contacte sociale, le place s comunice i
s se afle n prezena celorlali.
Trebuina de intimitate cei care au un nivel ridicat sunt preocupai mai puin
de multitudinea de contacte, ci de ncrederea n cellalt i au relaii profunde,
de calitate. Pe termen lung, trebuina de intimitate este un predicator mai bun
pentru adaptarea social (indicat de satisfacia muncii sau de satisfacia
marital) dect trebuina de afiliere! Atracia bazat pe calitatea relaiei are
beneficii personale mai mari dect cea bazat pe calitate.

Motivaia social negativ

Anxietatea social un nivel ridicat se manifest prin timiditate i senzaie de
disconfort n prezena celorlali, mai ales dac sunt necunoscui; indivizii
anxioi i resping pe celorlali, sunt dezagreabili deoarece se tem de respingere
i sunt antrenai ntr-o capcan a anxietii sociale. Un nivel ridicat al
anxietii sociale este asociat i cu distorsiuni cognitive: persoana se percepe
ca stngace, lipsit de abiliti de autoprezentare i de comunicare i se
comport ca i cum aceasta ar fi realitatea.

Singurtatea

Sentiment de izolare, de deprivare social poate surveni ntr-o situaie obiectiv n care
persoana este rupt de una sau mai multe relaii sociale n care se gsea la un moment dat: divor,
ruptur sentimental, job nou. Sentimentul de singurtate poate fi ns subiectiv nu este vorba
de ruperea unor relaii, ci de incapacitatea de a stabili relaii.
Persoanele foarte tinere i cele foarte n vrst se simt mai singure dect cele
mature. Singurtatea este asociat cu anxietatea i cu depresia.
Persoanele care se simt n general singure au o imagine de sine i de ceilali
negativ, evit contactele sociale din teama de respingere, dar prin aceasta i
reduc i posibilitile de a iniia relaii sociale profunde, de calitate,
satisfctoare funcioneaz pe principiul "cine nu risc nu pierde", dar nici
nu ctig ceva.

Expectane i realitate
Ateptrile cuiva n raport cu o anumit situaie pot influena considerabil

comportamentul persoanei n acea situaie. Este bine-cunoscut fenomenul profeiei care se automplinete:
dac suntem convini c ntr-o anumit situaie, de exemplu o ntlnire, ne vom
comporta stngaci, este foarte posibil ca acest lucru s se i ntmple;
dac ne ateptm s avem succes ntr-o aciune, vom selecta acele comportamente
care duc la succes (vom avea ncredere n forele proprii, vom fi mai dispui s
facem fa greutilor i s ne mobilizm forele), n timp ce expectanele de eec
duc la selectarea comportamentelor de eec

Localizarea cauzei
Este important pentru sentimentul de control al propriului comportament: dac avem

credina c eecul nostru se datoreaz unei cauze interne i stabile, vom fi mai puin nclinai s
depunem eforturi pentru a depi impasul dect dac atribuim cauza unor factori externi,
instabili; atribuirile cauzale stabile sunt mai demobilizatoare dect cele instabile.

Efectul de expectan interpersonal

Prin felul n care ne purtm cu cellalt, l determinm s se poarte n mod agreabil sau
dezagreabil, s fie simpatic sau antipatic, crend astfel profeii care se auto mplinesc.
7. Atracia interpersonal: rolul caracteristicilor celuilalt

Atractivitatea celuilalt
Atractivitatea fizic persoanele cu o nfiare plcut suscit mai multe reacii

favorabile dect cele cu nfiare neplcut. A fi frumos este un avantaj n planul relaiilor
sociale. Stereotipul "ce e frumos e i bun" influeneaz atracia n 2 moduri:
A fi i bun i plcut este o dubl plcere furnizat de cellalt prezena lui este dublu
recompensatoare.
Efectul de expectan interpersonal dac ne ateptm ca cellalt s fie i bun i plcut,
ne vom purta ca i cum aceasta ar fi realitatea i, n cele din urm, aa si este (vom vedea
ceea ce ne-am ateptat s vedem).

Abilitile sociale
Este mai plcut s ai de-a face cu o persoan agreabil (abiliti sociale) dect cu o
persoan dezagreabil (stngcie social, timiditate, reticen).
n timp, a fi frumos/ a avea o nfiare agreabil, presupune expunerea la mai multe
interaciuni sociale pozitive, ceea ce produce 2 categorii de efecte:
o dezvoltarea unor abiliti sociale care contribuie la impresia favorabil e
plcut s interacionezi cu cineva competent social;
o plcerea individului respectiv de a interaciona cu ceilali interaciunea
pozitiv fiind recompensatoare pentru subiect).

Relaia atractivitate abiliti sociale este difereniat pe genuri:

Brbaii cu nfiare plcut sunt mai ncreztori i mai asertivi dect cei cu
nfiare mai puin plcut.
La femei, relaia nu se mai regsete.
Explicaii posibile pentru perceperea simultan a celor doi:

a) nfiarea agreabil declaneaz o mai mare presiune de conformare la

stereotipul de rol de gen;
b) a fi asociat cu cineva cu nfiare plcut presupune un beneficiu social
ceva din aura unei persoane frumoase se rsfrnge i asupra celor din proximitate
(efectul de asimilare perceptiv), mai ales cnd este vorba de perechi de acelai
gen (f-f, b-b) i n cazul perechilor f-b efectul este valabil n cazul brbailor (a fi
cu o femeie frumoas influeneaz pozitiv perceperea atractivitii, dar nu i
invers.
La perceperea n succesiune, nu mai funcioneaz efectul de asimilare, ci cel de
contrast: persoana cu atractivitate medie, perceput dup o persoan foarte atractiv
pare mai puin atractiv.
Exist patru cauze ale preferinei pentru persoane atractive:
o Plcerea de a le privi.
o Stereotipul "frumos i bun".
o Persoanele atractive au abiliti sociale mai bune.
o Dorina de a beneficia de asocierea cu persoane atractive

Diferene de gen n privina preferinei pentru atractivitate

Brbaii declar c sunt mai preocupai de atractivitatea partenerelor dect femeile, dar n
realitate sunt la fel de preocupai. Diferena rspunsurilor rezid n dezirabilitatea social:
brbaii se simt mai liberi s o admit dect femeile.
Cercetrile lui Snyder (1985) au demonstrat c exist o difereniere n preferina pentru
partenere frumoase la brbai n funcie de nivelul autosupravegherii:
o Brbaii cu un nivel ridicat au autosupravegherii sunt mai preocupai de
nfiarea atractiv a partenerei dect de firea ei plcut i sunt mai
predispui s iniieze o relaie superficial (fizic).
o Brbaii cu un nivel sczut au autosupravegherii sunt mai preocupai de
firea plcut a partenerei dect de nfiarea ei atractiv, sunt mai
prudeni n a se lansa ntr-o relaie i prefer relaii romantice celor fizice.
Atractivitatea fizic are avantaje reale pentru ambele genuri:

o persoanele mai atractive au mai multe cunotine de sex opus dect cele
mai puin atractive i au o via sexual mai bogat;
o datorit gradului mai mare de acceptare social, persoanele atractive sunt
mai puin predispuse la boli psihice.

Efect de halou

Subiectul perceptor are tendina de a atribui celuilalt caliti n funcie de atractivitatea

sa fizic.
o Persoanele frumoase fizic par bune i inteligente, sexy, puternice, sensibile,
sociabile, calde.
o Prejudecata comun despre diferena dintre persoanele atractive fizic i cele
neatractive este c primele vor avea n via mai mult prestigiu, o csnicie mai
reuit, succes social i profesional etc.
o Acest fond de informaii, pe care le asimilm involuntar odat cu modelele
culturale propuse de societate, ne influeneaz att percepia interpersonal ct
i comportamentul.