Ministerul Educaiei si Cercetarii Stiintifice

Subiecte pentru Etapa judeteana Olimpiadelor la disciplinele din aria curricular Tehnologii

OLIMPIADA ARIA CURRICULAR TEHNOLOGII

Etapa judeean

Profil: Servicii
Specializare: - Economic i administrativ
Clasa: a XI-a
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.
Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.
Subiectul. I.

TOTAL: 20 puncte

1) Transcriei, pe foaia de concurs, litera corespunzatoare fiecrui enun i notai n

dreptul ei litera A, dac apreciai c rspunsul este adevrat i litera F, dac apreciai
c rspunsul este fals.
a) Din cadrul elementelor specifice macromediului unei societi comerciale fac parte:
mediul natural, mediul socio-cultural, mediul demografic.
b) Intermediarii fac parte din macromediul unei firme cu profil comercial.
c) n micromediul unei societi cu profil comercial sunt incluse urmtoarele
caracteristici: clieni, prescriptori , furnizori, concureni.
2) Asociai fiecare liter cu cifra corespunztoare raspunsului corect pentru urmtoarele
enunuri :
a) Maximizarea profitului unei societai
cu profil comercial.
b) Elemente ale comunicrii non-verbale .

1) Limbajul timpului;
2) Funcie strategic;
3) Funcie obiectiv.

3) Menionai care sunt relaiile care se stabilesc n cadrul structurii organizatorice.

Profil: Servicii domeniul Economic i administrativ / clasa a XI-a

Ministerul Educaiei si Cercetarii Stiintifice

Subiecte pentru Etapa judeteana Olimpiadelor la disciplinele din aria curricular Tehnologii

Subiectul. II.

TOTAL: 30 puncte

1) Rspundei la urmtoarele ntrebri:

a) Care sunt formele principale de comunicare ntre oamenii de afaceri ?

b) Cte tipuri de stucturi organizatorice cunoatei?
c) Care sunt obiectivele psihologice ale marketingului?
d) Care este rolul comunicrii non-verbale ?
e) Cum mai este denumit ansamblul elementelor non-verbale ale comunicrii ?

2) Completai spaiile libere cu rspunsurile corespunztoare.

a) Principalele obictivele economice ale marketingului sunt.................
b) n cadrul obiectivelor psihologice, cunoaterea nevoilor clienilor are ca
scop.........

Profil: Servicii domeniul Economic i administrativ / clasa a XI-a

Ministerul Educaiei si Cercetarii Stiintifice

Subiecte pentru Etapa judeteana Olimpiadelor la disciplinele din aria curricular Tehnologii

Subiectul. III.1.

TOTAL: 20 puncte

S.C. IARCOM S.R.L. Vrancea a fost nfiinat n anul 2010. Obiectul de

activitate este comerul cu produse electrocasnice i electronice.
Structura sortimental pe care o ofer firma pe pia este foarte diversificat:
frigidere, combine frigorifice, maini de gtit, cuptoare cu microunde, roboi de buctrie,
usctoare de pr, aspiratoare, combine muzicale, televizoare, telefoane, fier de clcat,
ventilatoare, aparate de aer condiionat. Gama de produse este etalat att pe mobilierul
interior ct i n vitrinele magazinului aflat n piaa central a oraului.
Agentul comercial deine dou magazine amplasate pe arterele principale de
circulaie.
Concurenii principali sunt trei magazine care au acelai profil de activitate i sunt
situate n zona central . Societatea IARCOM se adreseaz unui segment de populaie cu
venituri medii i ridicate.
n urma unui studiu, a rezultat faptul c S.C. IARCOM deine o cot de pia de18%
n zona comercial n care activeaz. Creterea vnzrilor se poate realiza prin atragerea de
clieni de la concuren. Este recomandat i deschiderea unui punct de lucru ntr-o alt zon
a oraului unde nu exist concureni. Ca urmare a msurilor luate se constat c vnzrile
cresc cu 30% pe ansamblul societii, iar profitul cu 8%.

Cerine:
a) Identificai funciile marketingului.(10p)
b) Analizai modul n care sunt urmrite obiectivele economice i psihologice.
(10p)

Profil: Servicii domeniul Economic i administrativ / clasa a XI-a

Ministerul Educaiei si Cercetarii Stiintifice

Subiecte pentru Etapa judeteana Olimpiadelor la disciplinele din aria curricular Tehnologii

Subiectul. III.2.

TOTAL: 20 puncte

Presedintele grupului Lactalis, Emmanuel Besnier, a declarat: "LaDorna reprezinta in

Romania o puternica traditie a produselor de calitate, o marca ce a fost construita si deja
consolidata de-a lungul anilor, cu o notorietate deosebita! Vom dezvolta aceasta companie
deja organizata pe principii compatibile cu cele ale grupului nostru".
Presedintele grupului LaDorna, Jean Valvis, si-a exprimat certitudinea ca aceasta
tranzactie reprezinta o garantie a diversificarii produselor oferite consumatorului roman si,
in acelasi timp, asigurarea unei perspective excelente pentru dezvoltarea sectorului bio.
LaDorna are 1.200 angajati pe opt platforme industriale de productie, a realizat o
cifra de afaceri de 40 millioane euro in 2011 si colecteaza in prezent circa 35 milioane de
litri de lapte. Grupul Lactalis, cu sediul in Laval, Mayenne, in regiunea lactaliera din
vestul Franei, este prezent in peste 150 de tari. Cu o cifra de afaceri de 9,6 miliarde euro
in 2011, un numar de 33.500 de angajati si aproximativ 125 de platforme industriale,
Lactalis si-a castigat notorietatea mondiala prin marci precum President, Galbani, Lactel,
Rochefort-Societe etc

a) Menionai care sunt elementele procesului de comunicare ntre un agent comercial X

i preedintele grupului Lactalis, Emmanuel Besnier; (10p)
b) Precizai dou principii ale marketingului pentru grupul Lactalis- Frana. (10p)

Profil: Servicii domeniul Economic i administrativ / clasa a XI-a