Paola Torres A01207513

Negociador: Cristbal Coln

Perfil: Cristbal Coln naci en la ciudad de Gnova, en Italia. Se desconoce la

fecha exacta, pero los historiadores estiman que pudo haber sido entre el 25 de
agosto y el 31 de octubre del ao 1451. Sus padres fueron Domeneghino
Colombo y Susanna Fontanarossa (otras versiones hablan que era de orgen
espaol).
La niez de Coln fue en cierto modo afortunada. Su familia tena una buena
posicin, aunque no poda considerrsele rica. Su padre posea un negocio de
telares y adems un pequeo comercio de quesos.
En los relatos que realiz el mismo Coln sobre su biografa se describe como
amante del mar desde su juventud. En varios documentos se le relaciona con la
navegacin: en un barco corsario, en tropas navales de Npoles o en flotas
genovesas, y tambin en barcos dedicados al comercio. Aunque hay que destacar
que muchos historiadores dudan de algunas de las fuentes que mencionan estas
circunstancias.
Durante los aos que vivi en Portugal, Cristbal Coln se dedic
fundamentalmente al comercio. As entr en trato con numerosos marineros que
probablemente le contaron historias sobre la existencia de tierras ms all del mar.
Hacia el 1481, Coln realiza un viaje por la costa oeste de frica en la expedicin
de Diego dAzambuja y, algo despus, a Inglaterra.

Estilo de negociacin:
El estilo de negociacin de Cristbal Coln era Interest Based ya que cuando
negoci con los reyes de Espaa la financiacin de la expedicin que permitira
llegar a las Indias, yendo hacia el oeste, comerciar directamente con las Indias
Cipango y Cathay, es decir, Japn y China, y Cristbal acord que se consegua
establecer un comercio directo con aquellos mercados, prescindiendo de los
intermediarios que participaban en los viajes terrestres por la Ruta de la Seda,
Castilla ( los reyes de Espaa) obtendra grandes beneficios como nuevos
productos jams vistos en Espaa y posiblemente cantidades significativas de
Oro.
El estilo es Interest Based ya que Coln explica por qu quiere llegar a las Indias
y toma en cuenta a los reyes de Espaa y a sus propios intereses como era el
obtener nuevos productos y minerales preciosos.

Tipo de negociacin: La negociacin entre los reyes de Espaa y Coln fue una
negociacin resolutiva ya que la importancia de ambos intereses era la misma y
as lo trataron, Coln nunca dejo de tomar en cuenta que los reyes estaban
interesados en conquistar nuevas tierras y conseguir nuevos productos y/o
alimentos valiosos. De igual manera los reyes vieron que Coln estaba muy
interesado en ser el primer ser humano en descubrir las Indias. Hicieron el pacto
de que cuando Coln llegar a este lugar Espaa sera el primer benefactor, y as
fue. Cristbal consigui aventurarse a nuevas tierras jams antes vistas por el

hombre, y los reyes de Espaa pudieron conquistar nuevas tierras e importar

nuevos alimentos, animales y minerales de estas nuevas tierras.

Resolucin de Disputa o Trato? Se habla de un trato en esta negociacin ya

que realmente no estn resolviendo ningn conflicto, sino ms bien haciendo un
trato en donde los reyes financiaran el viaje de Coln a las Indias, siempre y
cuando estos salieran beneficiados de esto, y as fue como sucedi.