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6. A Entrevista
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Siga 4 passos:
Enrgico: Candidatos
disposio.
que
comuniquem
grande
energia
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
as
cinco
Mais importante que todas as perguntas acima, voc deve se lembrar de cinco
perguntas bsicas:
1. Por que voc est aqui?
Isso significa: Por que voc bateu em minha porta e no em outra porta
qualquer?.
2. O que voc pode fazer por ns?
Ou seja: Se eu o contratar, voc se tornar parte dos problemas que j
tenho, ou parte das solues que preciso? Quais so as suas habilidades
e quanto voc sabe sobre os assuntos e as reas em que estamos
interessados?
3. Que espcie de pessoa voc ?
Quer dizer: Voc do tipo com quem as pessoas tm facilidade de
trabalhar e est pronto a compartilhar dos valores que existem nesta
empresa?
4. O que faz voc diferente dos outros 19 sujeitos que podem fazer a mesma
coisa que voc faz?
Ou seja: Voc tem mtodos de trabalho mais eficientes do que os outros
19? Voc comea a trabalhar mais cedo? Trabalha com mais cuidado?
Mais rpido? Mantm um alto padro de qualidade? Costuma superarse ... ou o qu?
5. Posso pagar seu salrio?
Quer dizer: Se decidirmos que queremos
contrat-lo, quanto isso custar? Estamos
querendo ou podemos pagar esta quantia j
que precisamos nos restringir ao nosso
oramento e a impossibilidade de pagar
voc mais do que recebe a pessoa que ocupa
a funo superior sua, no organograma da
empresa?
Pergunta do
empregador
Voc um bom
empregado,
como
comprovou pelo seu
passado, em outros
empregos.
(Conte
resumidamente a sua
histria: quem voc
onde nasceu, onde
cresceu,
seus
interesses
passatempos,
e
o
trabalho
que
mais
apreciou at ento.)
No
ultrapasse
2
minutos.
Que
tipo
de O empregador teme
trabalho voc est que
voc
esteja
procurando?
procurando
um
emprego
diferente
daquele que ele tem a
oferecer.
Por
exemplo, ele quer
uma secretria, mas
voc quer ser um
chefe de escritrio,
etc.
Se
o
empregador
ainda no houver feito
uma descrio do
trabalho, diga: Ficarei
contente em responder
a sua pergunta, mas,
primeiro,
preciso
entender exatamente
que
espcie
de
trabalho este emprego
envolve Ento, d sua
resposta baseado no
que tenham dito.
Pergunta do
Eu pego as coisas
rapidamente.
Aprendi rapidamente
como executar todos
os trabalhos por que j
passei.
empregador
Pergunta
passar
Quando
voc O empregador teme
deixou o seu ltimo que voc no se
emprego?
relacione bem com as
pessoas,
Como
foi
seu especialmente com os
relacionamento
chefes, e est s
com seu ex-chefe e esperando voc falar
com seus colegas mal de seu ex-patro
de trabalho?
ou de seus ex-colegas
de
trabalho
para
comprovar a suspeita.
de
outros
empregados,
sua produtividade
excelente.
No andou faltando no
ltimo emprego: Creio
que obrigao do
empregado
comparecer
ao
trabalho diariamente.
Ponto final. Andou
faltando, diga por que
e destaque que isso foi
causado por algo j
superado.
Pergunta do
empregador
Pergunta
passar
Por
que
est
desempregado h
tanto tempo?
ou
Por que existem
esses
intervalos
em sua histria
profissional?
(Geralmente, esta
pergunta acontece
aps o exame do
currculo.)
O empregador teme
que voc seja o tipo
de pessoa que por
qualquer coisa, ou
seja, que no seja do
tipo que se apegue
empresa.
O empregador teme
que
voc
possa
conseguir a oferta de
um
salrio
mais
elevado de alguma
outra
empresa
e
deix-lo logo que surja
coisa melhor.
Voc
permanecer
nesse trabalho pelo
tempo
que
seu
empregador e voc
estiverem concordando
que o melhor a se
fazer.
Este trabalho no
um retrocesso para
mim. um passo
frente... em relao ao
desemprego.
Temos
um
medo
semelhante.
Todo
empregado teme ser
demitido, sem uma
razo justa. Gosto de
trabalhar e sempre dei
o melhor de mim, em
todos os empregos
que tive.
O empregador receia
que tenha alguma
falha de carter; e tem
esperana de que,
pressionando, voc a
confesse.
4. Desenvolvimento
entrevistador.
de
uma
estratgia
que
vai
impressionar
Sete sinais positivos numa entrevista que indicam que a sua estratgia
est funcionando e que voc vai se sair bem.
Sua Posio
na Barganha
120
100
Tarde Demais
80
Melhor Hora
60
Cedo Demais
40
20
0
os
Vo
c
os
o
on
se
gu
im
Pr
ec
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G
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Tempo
No Discuta Salrio
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Alimentao
Supermercado.........................................................................
Feira................... .....................................................................
Aougue...................................................................................
Restaurantes (almoo em dia de trabalho, etc) .......................
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Vesturio
Compra de novas roupas........................................................
Lavanderia...............................................................................
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Automvel / transporte
Prestao do carro..................................................................
Gasolina ...................................................................................
IPVA........................................................................................
Consertos................................................................................
Gasto com passagens ( nibus, metr, avio) ........................
R$ ____________________
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Seguros
Carro..................................................................
Casa ou objetos pessoais........................................................
Seguro-sade..........................................................................
Seguro de vida.........................................................................
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Despesas Mdicas
Consultas.................................................................................
Medicamentos.........................................................................
Emergncias............................................................................
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Educao
Escola das crianas (se tem filhos na escola).......................
Cursos (lnguas,dana, ginstica, etc.)...................................
Livros e outras despesas com educao...............................
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Total Mensal............................................................................
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que vai lhe fornecer o patamar de que precisa, abaixo do qual voc no pode
sustentar suas despesas.
Quinta Questo-Chave para obter xito em uma negociao salarial
ANTES DE ENTRAR NA EMPRESA, PESQUISE QUAL A FAIXA SALARIAL
PRATICADA NAQUELE CAMPO DE ATIVIDADE.