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INTEGRANTES:
Poblete, Catalina
Salazar, Osvaldo
Sanhueza, Ignacio
Sazo, Vernica
PROFESORA:
Fuentealba, Mara
INDICE
Introduccin
Marco terico
Objetivos
Proyecto empresa
Presentacin de la empresa
Ficha tcnica
Trmites burocrticos
Presentacin de ideas
Funcin comercial
Mercado meta
Producto
Diseo producto
Marca del producto
Descripcin de la marca y el logo
Envase del producto
Ciclo de vida del producto
Precio
Plaza o distribucin
Promocin
Objetivo promocional
Campaa promocional
Publicidad
Promocin por ventas
Conclusin
Anexo
Anexo 1: Presentacin de 100 ideas innovadoras, criterios de evaluacin y escala
de puntuacin.
Anexo 2: FODA del Bolso reciclable con iluminacin led.
Marco terico
Empresa: Se entiende por empresa como una Entidad integrada por el capital y
el trabajo, como factores de produccin y dedicada a las actividades industriales,
mercantiles o de prestacin de servicios, con el fin de obtener ganancias (Beas,
1998).
Administracin: Es implementada por la gerencia. Que corresponde a las
personas llamadas a dirigir las actividades que permitirn el logro de los objetivos
de la organizacin.
Empresario: Es aquella persona que aporta capital, crea y cuida la supervivencia
de la empresa, encargndose de las relaciones de sta, con su entorno.
Administrador: Es aquel que debe planificar, organizar, dirigir y controlas las
actividades de la empresa para mantenerla en funcionamiento.
Lder: Implica tener capacidad para influir y dirigir a sus colaboradores, por
autoridad ms que por poder.
Organizacin empresarial: Es la unidad esencial en una economa que busca
maximizar los beneficios planificando sus acciones estudiando la seleccin de
insumos y de sus productos para obtener mayor eficiencia en sus actividades.
Giro de empresa multiactivas: Son aquellas empresas que producen bienes, los
distribuyen y los vendes. Actan como financieras.
Empresas privadas: son aquellas en que el derecho de decidir acerca de la
administracin de la empresa y del uso de las ganancias obtenidas en el periodo
que est en maos de particulares, sin intervencin del estado.
Empresas del sector secundario: En este sector se incluyen las organizaciones
empresariales que fabrican bienes (industria manufacturera), energa y
construccin.
Sociedad de responsabilidades limitadas: son sociedades de personas, donde
los socios limitan sus responsabilidades a los aportes realizados y cuyo objeto,
administracin y fiscalizacin interna puede ser libremente pactada por los socios.
Comercializacin: representa la actividad humana que pretende satisfacer las
necesidades y deseos por medio de procesos de intercambio
INTRODUCCIN
En el siguiente informe abordaremos las funciones bsicas para la creacin de
una empresa, tales como:
Produccin, personal, comercializacin finanza y administracin. La cual
aplicaremos cada una de ella con el objetivo de mostrar como un producto
innovador puede llegar al mercado.
Para lograr este objetivo se ha realizado una serie de pasos detallados que se
encontraran detallados a lo largo de este informe a travs de los cuales pudimos
definir que nuestro producto a fabricar ser: bolso reciclable con iluminacin led.
Sobre este producto se ejecutarn todos los pasos de la funcin de
comercializacin, tales como el anlisis de macroambiente y microambiente, y una
investigacin de mercado la cual nos dirigir a nuestro pblico objetivo, con el fin
de abordar en su totalidad el mix comercial de nuestra innovacin, especificando
el producto, su precio, plaza y promocin.
Tambin ser necesario aplicar la funcin de produccin, ya que esta nos permite
llevar a cabo el producto con todas sus caractersticas, de una manera eficiente y
factible. Es la funcin que ejecuta todo lo recolectado de la investigacin de
mercado, satisfaciendo as las necesidades del consumidor.
Para llevar a cabo lo mencionado anteriormente, nos basaremos en los libros La
empresa y sus funciones
OBJETIVOS
PROYECTO EMPRESA
Presentacin de la empresa
La empresa Amaterasu ldta, corresponde a una empresa de sociedad limitada,
el cual los socios podemos limitar el compromiso de los aportes a realizar al
momento de constituir la empresa. La titularidad de Amaterasu ser privada,
por cual nos vemos en el libre derecho de decidir la administracin y el uso de
las utilidades que percibiremos en nuestro negocio. Tendr un giro de
multiactivas, debido a que nos dedicaremos a producir, distribuir y vender
nuestro producto.
Ficha tcnica
Trmites burocrticos
PRESENTACIN DE LA IDEA
Iniciamos el proyecto con una lluvia de ideas en la cual todos los integrantes del
equipo (4) expusieron posibles ideas a realizar, alcanzando un mximo de 100
propuestas innovadoras , que ms tarde clasificamos segn diversos criterios de
evaluacin. Entre estos criterios nos planteamos puntos que a nuestro parecer
eran de suma importancia, tales como: Sustentable, factible, legal motivacin y
creatividad e innovacin (vanse anexo 1), en donde nos planteamos lo siguiente:
As mismo, constaban de una puntuacin que nos asistira ampliamente para
escoger los proyectos que llevaramos a cabo, y se compondra en una escala del
1 al 3, en la cual 3 es la mayor puntuacin.
Seleccionamos aquellas 3 ideas que obtenan los mayores puntajes en todas las
reas y ms relevantes para nosotros. Realizamos algunos esquemas aplicando la
matriz FODA, para tener mayores conocimientos sobre cmo reaccionara el
mercado frente a esta clase de productos y analizar los factores que nos
favorecen y nos perjudican y aquellos detalles que se pueden cambiar, para
mejorar el producto. Como resultado obtuvimos tres posibles propuestas a
desarrollar:
1.- Bolso reciclable con iluminacin led. (vanse anexo 2)
2.- Zapatos lego. (vanse anexo 3)
3.- Modulo reciclado.(vanse anexo 4)
Al aplicar esta matriz (FODA) pudimos identificar las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas de cada una de las ideas que planteamos, llegando a la
conclusin de que el mejor proyecto a realizar sera: el bolso reciclable con
iluminacin led. En base a esto, aplicamos los conceptos obtenidos del libro La
Empresa y sus Funciones, identificando los elementos esenciales y nos
dispusimos a elaborar el producto.
Constitucin de Sociedad
Documentos Tributarios
Solicitud de Permisos
Econmica: Esto afectara a nuestro negocio ya que como pas nos encontramos
en una baja en nuestra economa, se sigue produciendo pero no existe una mayor
produccin como en aos anteriores. El valor que tengan en el mercado nuestras
materias primas tambin nos afectara, lo mismo que ocurrir en el caso del
cambio del valor del dlar ya que si este sube nuestras materias primas tambin lo
harn. Por lo que nuestro producto tendr variaciones de valor monetario.
Socio- cultural: Como cultura en chile somos un pas muy consumista lo que se
puede ver reflejado en las estadsticas monetarias y financieras que entregan los
bancos del pas donde se pudo ver como resultado que En enero, las tasas de
inters de los crditos de consumo y comerciales aumentaron a 23,4 y 7,3%
(diciembre: 22,8 y 6,9%), respectivamente. Esto ocurrido en el mes de enero lo
que ha sido de manera sucesiva.
Geogrfico: Geogrficamente nos podemos dar cuenta que ser una buena
oportunidad para tener xito con nuestro producto ya que segn uno de los ltimos
registros que se tiene en chile, mediante el censo, se puede decir que la regin
Metropolitana es la que posee mayor cantidad de mujeres en su poblacin con un
numero de 3.123.992 personas del sexo femenino, alrededor de doscientas
personas ms de sexo femenino que masculino. Por los que dar mucha ms
opcin de que el producto sea rentable.
Demogrfico: Nuestro negocio ira orientado hacia las mujeres, con un margen
grande de pblico ya que puede ser para edades muy variadas desde una nia
hasta una adulta mayor y podemos darnos cuenta que en la regin metropolitana
son alrededor de 3.456. 379 mujeres ms de la mitad de la poblacin es de sexo
femenino, lo que afectara de una manera positiva a nuestra empresa ya que
hablamos de una cantidad importante de mujeres en a las que ira dirigido el
producto
FUNCION COMERCIAL
Realizamos una investigacin de mercado con los objetivos de indagar en las
necesidades, gustos y preferencias de nuestros consumidores, en su
comportamiento de compra y estilo de vida, y lograr posicionarnos en la mente de
este.
Para realizar el estudio de mercado utilizamos la metodologa exploratoria tal
como la encuesta para as poder obtener informacin necesaria del cliente hacia
nuestro producto, el cual consta de 11 preguntas, este mtodo se le realizo a 50
personas de un rango de edad 15 aos hasta 72 aos, dirigido hacia mujeres
(mercado meta), pero tambin a hombres ya que estos tambin pueden ser
potenciales compradores de nuestro producto para regalo. Las encuestas fueron
distribuidas por los 4 integrantes del equipo el cual se realiz en un periodo de 4
das, especficamente en la regin metropolitana, la que ser nuestra zona
geogrfica especfica para la comercializacin de nuestro producto por su mayor
cantidad de habitantes del gnero femenino.(vase anexo 6)
La encuesta nos revelo de forma positiva que las personas usan este producto de
forma frecuente y aceptan nuestro producto como algo innovador y til . (vase
anexo 7)
Mercado meta
La estrategia que utilizaremos nosotros para nuestro mercado-meta ser el solo
segmento o de concentracin, debido a que nuestro producto se focaliza en un
mercado especifico relacionado con moda o accesorios y tambin que va dirigido
a un rango de pblico establecido o especifico.
PRODUCTO
Nuestro producto el cual recibe por nombre LightBag Consiste en una lnea de
bolsos y carteras para el pblico femenino que poseen la particularidad de contar
con un sistema de iluminacin en su interior, esto ltimo con el fin de satisfacer y
facilitar la necesidad del usuario de encontrar sus pertenencias de manera rpida
y eficaz al interior de sus bolsos.
ILUMINACIN
ENVASE
Telas
Led
Bolsas de papel
Hilo
Cables
Adhesivos de la marca
Cierres y broches
Portapilas AA
Etiquetas
Pilas AA
Mquinas de coser
Panel solar
En cuanto al diseo grfico de nuestra marca hemos elegido un tipo de letra que
consideramos elegante y femenino para nuestro pblico, agregando adems el
nombre del producto light bag para que el cliente sepa que no es una cartera
comn sino que corresponde a la lnea especial que nuestra marca ha lanzado al
mercado. Por otra parte las flores ubicadas en la esquina superior derecha
representan la naturaleza. Lo que queremos transmitir con esto es que el cliente
sepa que este es un producto amigable con el medio ambiente. Por ltimo en
cuanto a los colores estos no tienen ningn significado en especial, han sido
seleccionados porque los consideramos elegante y porque combinan con
cualquier color o diseo que pueda tener nuestro bolso, ya que as sern tambin
nuestras etiquetas.
PRECIO
Precio por competencia
Almacenes PARIS
Precio menor
$22.390
Almacenes PARIS
Precio mayor
$32.990
Tiendas FALABELLA
PRECIO MENOR
$22.390
Tiendas FALABELLA
PRECIO MAYOR
$31.990
Tiendas RIPLEY
Precio menor
$22.990
Tiendas RIPLEY
Precio mayor $
32.990
Poltica de precios
La poltica de precios que utilizara nuestra empresa ser la de descuentos, debido
a que los productos poseern una serie de descuentos segn ocasiones; En la
inauguracin del bolso reciclado con iluminacin habr precios rebajados al igual
que descuentos por ciertos tipos de lneas del producto. Otra forma de
proporcionar descuentos ser a travs de la venta de objetos por internet o
participando de diversas plataformas de ventas masivas o descuentos tale como
Cyber Monday o Black Friday.
PROMOCIN
Objetivo promocional
Cada cliente que se acerque entregar un volante con los lugares en donde
podr encontrar nuestras tiendas, la pgina de la empresa e informarse
ms sobre las caractersticas de nuestro producto.
Campaa promocional
Daremos a conocer nuestro producto por medio de la entrega de volantes donde
el pblico podr encontrar toda la informacin de nuestros bolsos, con una imagen
de este y un eslogan llamativo para llamar la atencin de nuestro consumidor.
Adems de este medio promocional que consideramos tambin como masivo,
utilizaremos las redes sociales como, facebook, instagram y pgina de internet ya
que gran parte de nuestro pblico utiliza las redes sociales de manera constante
en su vida cotidiana lo que ser un buen plus para el posicionamiento de nuestros
bolsos.
Publicidad (falta)
En cuanto a la publicidad como ya mencionamos utilizaremos canales masivos
para llegar a nuestro pblico, como Facebook, Instagram y una pgina en
internet, el cual pretendemos promocionar nuestra marca y nuestros productos
con el siguiente eslogan ____________.
El cual desea incentivar la necesidad de querer adquirir un bolso amaterasu.
CONCLUSIN
En sntesis, podemos indicar que realizar un producto implica aplicar las
diferentes funciones que necesita una empresa para introducirse y mantenerse en
el mercado. Las cuales son: comercializacin y produccin, todas ellas poseen
procesos interrelacionados entre s. Todos ellos fueron aplicados en nuestro bolso
reciclable de iluminacin led, para as lograr la maximizacin del beneficio de
nuestra empresa.
Aplicando la funcin de comercializacin a nuestro producto, podemos
darnos cuenta que es la funcin primordial para comenzar a crear nuestro
proyecto, ya que al realizar una investigacin de mercado y analizarla, esta nos
brinda todas las caractersticas que el consumidor desea que tenga nuestro
producto. Adems de ayudarnos a especificar nuestro grupo objetivo, de una
manera demogrfica, psicogrfica y geogrfica, todo esto con el fin de aprender a
conocer el comportamiento de compra de nuestro mercado meta, para luego
`poder ejecutar el diseos especficos y cubrir las necesidades.
Anexos
Criterios de evaluacin
1. Sustentable: Se refiere a que exista un equilibrio entre el producto y el
producto.
Pregunta a realizarse para evaluar este criterio es:
- Es posible realizar est idea?
3. Legal: Se refiere a las leyes o convicciones sociales que no nos permitan
Escala de evaluacin
VALORES
SIGNIFICADO DE LOS
VALORES
NADA o NULO
MUCHO
FORTALEZA
-
OPORTUNIDAD
DEBILIDAD
-
Mayor
complejidad
en
realizacin.
Repuestos
To tiene resistencia al agua
AMENAZA
su - Competencia con grandes marcas.
- Ofertas del mercado.
OPORTUNIDAD
-
DEBILIDAD
-
Producto innovador.
Demandado por un pblico
especfico.
Competente con zapatos bien
calificados dentro del mercado.
AMENAZA
Grandes marcas.
Realizacin de replicas
OPORTUNIDAD
-
DEBILIDAD
-
Clima
Recepcin del pblico.
Competencia
dentro
mercado.
del
38
Hombres
12
Total general
50
Rango de edad
0 - 20
11
21 - 40
20
41 - 60
12
Ms de 61
Total general
8
50
48
No
Total general
50
Desarrollo pregunta 1:
Por qu le gusta el producto?
Novedoso
14
til
22
Practico
14
Total general
50
GPS
Diseo
18
Panel solar
Ninguno
25
Total general
50
47
No
Total general
50
38
9
Ms de $ 41.000
Total general
3
50
34
No
16
Total general
50
10
No respondi
32
Total general
50
11
Tienda
establecida
Mall
15
Total general
50
34
Pregunta 8: Con que frecuencia visita sitios de internet para comprar productos?
Nunca
14
A veces
22
Frecuentemente
14
Total general
50
10
2
15
Total General
50
2
10
15
4
9
5
3
0
2
2
0
0
Com er
ci
ales
Precio
1
0
Comodidad
Diseo
11
Moda - Precio
Moda - Comodidad
Moda - Diseo
Precio - Comodidad
Precio - Diseo
Comodidad - Diseo
Total general
5
0
Regularmente
seguido
Cuando necesito
uno nuevo
Nunca
22
Total General
50
24
2