Capitolul 6

COMPORTAMENTUL PRODUCTORULUI.
COSTUL I OFERTA

Planul temei
6.1. Costul de producie
Tipologia costului pe termen scurt
Fig.6.1.Curbele costurilor pe termen scurt
Fig.6.2. Relaia dintre costuri i randamente
6.2. Pragul de rentabilitate i determinarea ofertei productorului
Fig.6.3. Pragul de rentabilitate a firmei
Fig.6.4. Curba ofertei productorului
6.3. Evoluia costului pe termen lung
Fig.6.5. Curba nfurtoare
6.4. Oferta. Elasticitatea ofertei
Legea ofertei
Elasticitatea ofertei
Fig.6.6. Extinderea i contracia ofertei
Fig.6.7. Modificarea ofertei

Obiectivele temei
Cunoaterea principalelor categorii de costuri i a evoluiei lor, pe termen
scurt i pe termen lung, n raport cu producia;
nelegerea relaiei costuri-randamente factoriale;
Interpretarea corect a extinderii i contraciei ofertei (micri de-a lungul
curbei ofertei) i a modificrii ofertei (deplasri ale curbei ofertei);
Explicarea elasticitii ofertei i a factorilor care o determin.

115

Dup ce n capitolul precedent am analizat funcia de producie i am vzut

cum sunt corelate intrrile de factori cu producia, n continuare trebuie s
consideram numai anumite preuri ale acestor intrri pentru a evidenia cum
variaz costurile firmei n raport cu producia sa. Analiza pe termen scurt i pe
termen lung a acestor costuri ne permite s nelegem un alt concept
fundamental legat de teoria productorului oferta, ale crei elemente de baz
vor fi prezentate n finalul acestui capitol. Vom vedea c, n ultima instan,
alegerea revelatoare a poductorului se rezum la o simpl relaie ntre costul de
producie i preul produsului respectiv.

6.1 Costul de producie

Producia de bunuri materiale i servicii presupune, dup cum se tie,
intrri sau consum de factori de producie. ntruct consumul de factori este
alctuit din elemente eterogene, el poate fi msurat numai n expresie monetar.
Consumurile de factori sunt exprimate n bani i pentru faptul c serviciile
acestor factori sunt dobndite de ctre firm prin plata unor sume, a preurilor lor
pe pieele factorilor de producie.
Costul de producie reprezint consumul cumulat al factorilor de
producie n expresie monetar, sau totalitatea cheltuielilor (plilor) suportate de
ctre firm cu producerea i desfacerea produselor sale. Exprimarea n bani a
tuturor consumurilor de factori, independent de natur, marimea i variaia lor,
permite aducerea la un numitor comun a acestor consumuri, msurarea i
compararea lor.
Costul de producie ocup un loc central n opiunile sau deciziilor pe care
le iau productorii; dup cum s-a vazut din definirea echilibrului productorului,
firma caut s ajusteze intrrile de factori astfel nct fie s maximizeze producia
la un cost dat, fie s minimizeze costul pentru un nivel determinat al produciei.
Pentru firm problema este s asocieze preului de vnzare al bunului produs o
ofert al crui cost s-i permit obinerea unui profit ct mai mare. Aceasta arat
c funcia de ofert se construiete pornind de la anumite ipoteze care au ca
baz analiza costului de producie.
Tipologia costului pe termen scurt
Vom analiza mai nti costul de producie pe termen scurt, care, dup cum
se tie, este perioada de-a lungul creia firma poate modifica producia (i oferta)
numai n limitele capacitilor sale de producie; variaia volumului produciei se
116

realizeaz prin ajustarea cantitii de munca, de materii prime etc.,

echipamentele i tehnologia produciei fiind un factor constant (fixat).
Pe termen scurt costurile de producie pot fi clasificate n costuri globale i
costuri medii sau pe unitatea de produs. Mai exista i costul marginal, un concept
fundamental n analiza teoriei productorului i a ofertei.
Costul global (sau costurile globale) sunt chetuielile aferente unei
anumite producii (omogene sau eterogene). Distingem trei categorii de costuri
globale: costul fix, costul variabil i costul total.
Costul fix (CF) reprezint toate acele cheltuieli care sunt independente de
volumul produciei. Din aceast categorie de cheltuieli fac parte: amortizarea
capitalului fix, chiriile i impozitele pe teren i cldiri, dobnzile la mprumuturile
contractate, primele de asigurare, cheltuielile de ntreinere a firmei (nclzit,
iluminat, paz) etc. Toate acestea sunt costuri care sunt suportate de firm,
indiferent dac i ct produce; mai sunt denumite i costuri de regie, indirecte
sau costuri inevitabile. Grafic, costurile fixe (CF) sunt reprezentate de o dreapt
paralel axei produciei (vezi Figura.6.1).
Costul variabil (CV) reprezint acele cheltuieli a cror mrime se modific
n acelasi timp i sens cu modificarea volumului produciei: cheltuieli cu materii
prime i materiale, energie i combustibili tehnologici, salariile pltite muncitorilor
etc. Unele din aceste cheltuieli se pot modifica strict proporional cu volumul
produciei (de exemplu, costurile cu materii prime unde consumurile specifice din
reetele de fabricaie trebuie strict respectate), iar alte costuri se pot modifica n
proporii diferite n raport de variaia volumului produciei. Privite n ansamblu, ele
sunt costuri variabile (li se mai spun costuri directe sau costuri care pot fi
evitate) fiind funcie cresctoare de volumul produciei:
CV = f(Q).
n reprezentarea grafica din Figura 6.1, punctul de plecare al curbei CV l
reprezint originea (o producie zero nu ocazioneaz consumul de factori
varibili), ea fiind nclinat pozitiv pe tot traseul, dar ritmul de cretere este diferit:
ntr-o prim faz, cnd producia crete mai amplu dect consumul factorilor
variabili, costul variabil crete cu sporuri descrescnde (curba Cv este concav),
dup care evolueaz cu sporuri cresctoare (curba Cv devine convex).
Costul total sau costurile totale (CT) reprezint suma costurilor fixe i a
costurilor variabile:
CT = CF + CV.
Ca i costurile variabile, costurile totale sunt dependente de volumul
produciei. Variaiile costului total reproduc, astfel, variaiile costului variabil. Din
acest motiv curba CT are alura curbei CV, fiind ns pozitionat deasupra
acesteia din urm, cu o mrime egal cu cea a costului fix.
117

Costurile medii sau costurile unitare sunt costurile globale (CF, CV i CT)
raportate la volumul produciei; potrivit celor trei categorii de costuri globale vom
avea exact trei categorii de costuri medii: costul fix mediu, costul variabil mediu i
costul total mediu.
Costul fix mediu (CFM) sau costul fix pe unitatea de produs rezult din
mprirea costurilor fixe globale la numrul de uniti produse:
CFM =

CF
.
Q

Reprezentat grafic n
Figura 6.1, curba CFM este
continuu descresctoare n
raport cu producia, avnd ca
asimptote cele dou axe.
Costul variabil mediu
(CVM) sau costul variabil pe
unitatea de produs este egal cu
raportul dintre costurile variabile
globale i volumul produciei:
C VM =

Costul
CT
CV

CF

Q
0
Cm

Costul

CTM

CV
Q

CVM

n grafic curba CVM are forma

literei U, ceea ce evideniaz
faptul c el poate fi corelat
pozitiv
sau
negativ
cu
producia. Astfel, att timp ct
Q
CFM
CV cresc mai ncet dect crete
0
Q1
Q2
Q3
producia,
CVM
este
Figura 6. 1 Curbele costurilor pe temen scurt
descresctor pn atinge un
punct minim, dup care devine
cresctor atunci cnd CV cresc mai repede dect producia.
Costul total mediu (CTM) este costul total de producere al unei producii
date mprit la numrul de uniti produse ( C TM =

CT
) sau suma costului fix
Q

mediu i a costului variabil mediu (CTM = CFM + CVM). Curba CTM este tot sub
forma literei U asemntoare celei a CVM, cu deosebirea c este poziionat
deasupra acesteia, ntruct CTM cuprinde n plus i CFM.

118

Costul marginal (Cm) reprezint sporul sau suplimentul de cost necesar

pentru producerea unei uniti suplimentare dintr-un anumit produs. Se
determin prin raportarea variaiei costului total la variaia produciei:
Cm =

C
Q

ntruct costurile fixe prin definiie nu variaz cu producia, costul marginal

este independent de CF (costul fix marginal este zero). n schimb, costul variabil
marginal este ntotdeauna pozitiv, indicnd c orice cretere a produciei va
necesita un cost adiional. Acest supliment de cost la fiecare unitate adiional de
produs poate s scad sau s creasc pe msur ce producia crete. De aceea,
curba Cm este reprezentat n graficul din Figura 6.1 tot sub forma literei U i
are la baz evoluia randamentelor factoriale pe termen scurt.
Costul marginal poate fi mai mare sau mai mic dect costul mediu (CTM)
iar uneori poate diferi semnificativ de acesta din urm. El este ns unul din
conceptele fundamentale n teoria productorului, evoluiile costului marginal
fiind cele care cluzesc deciziile firmei referitoare la volumul produciei i ofertei
sale.
Este important, ns, s nu confundm conceptul de cost marginal cu cel
de cost mediu; matematic, costul total mediu este costul total mprit la
CT
); n timp ce costul marginal este prima derivat a costului
Q
dC
total n funcie de producie ( C m = T ).
dQ

producie ( C TM =

n graficele din Figura 6.1 este ilustrat ntreaga familie de curbe ale
costurilor pe termen scurt. Ele arat cum variaz costul n raport cu producia
pentru o mrime dat a capacitii de producie a firmei (a factorului fix), i
anume:
a) pentru nivelurile produciei pentru care costul marginal este mai redus dect
costul mediu, sporurile de producie contribuie la diminuarea costului mediu;
invers, cnd costul marginal este mai mare dect costul mediu, orice cretere a
produciei duce la creterea costului mediu;
b) dac enunurile de la punctul precedent sunt corecte, atunci curba Cm trebuie
s treac prin minimul costului mediu. Curba Cm intersecteaz mai nti curba
CVM i apoi a CTM; minimul CTM este situat deasupra i la dreapta minimului CVM;
c) deoarece CFM se diminueaz odat cu sporirea volumului produciei, creterea
CTM este mai trzie dect creterea CVM. Acelai lucru explic de ce creterea
CTM este mai puin intens dect creterea CVM;
119

d) nivelul produciei care corespunde

Q
minimului costului mediu (Q3 din Figura
6.1) este adesea numit capacitatea de
producie a firmei. Aa cum se vede i
din reprezentarea grafic, firma poate
produce peste acest nivel (mai mult
QML
dect Q3). O firm care va produce
Q'L
L
peste capacitatea actual va opera ns
0
la costuri pe unitatea de produs mai mari Costul
dect minimul pe care l poate obine pe
Cm
CTM
termen scurt.
Evoluia costului marginal i implicit a
costului mediu (CVM i CTM) depinde de
evoluia
randamentelor
factoriale.
Q
Analiza
evoluiei
costurilor
i 0
Figura 6. 2 Relaia costuri-randamente
randamentelor factoriale arat c la
randamente factoriale cresctoare le
corespund costuri marginale i medii descresctoare, i invers, la randamente
factoriale descresctoare le corespund costuri marginale i medii cresctoare.
Relaia invers dintre costuri i randamente factoriale este ilustrat foarte
sugestiv prin graficele din Figura 6.2, unde cele dou categorii de variabile sunt
reprezentate ca i cnd s-ar privi n oglind.
Din analiza relaiei dintre costuri i randamentele factoriale, teoria
productorului reine ndeosebi ipoteza sau legea creterii costurilor. Aceast
lege reflect faptul c pentru o anumit capacitate de producie (pentru o
cantitate dat din factorii fici), mai devreme sau mai trziu costul marginal i
costul total mediu vor crete.Ea deriv din legea randamentelor descresctoare
(sau legea productivitii marginale descrescnde) i reflect comportamentul
costului de producie pe temen scurt.
Pe termen lung, cnd firma poate ajusta toate intrrile de factori de
producie, tendina de cretere a costurilor poate fi amnat sau s nu se
produc. Evoluia costului pe termen lung se va regsi ns ceva mai departe n
cuprinsul acestui capitol. Deocamdat vom lua n considerare i alte criterii ce
cluzesc alegerile productorului atunci cnd capacitatea i tehnologia de
producie a firmei sunt date (cnd uzina a fost construit i deja functioneaz).
Pentru aceasta, vom lua n considerare i preul bunului produs i oferit de firm
pe pia.

6.2 Pragul de rentabilitate i oferta productorului

120

Volumul produciei de la care productorul ncepe s obin profit este

denumit pragul de rentabilitate (punctul critic) al firmei. La acest nivel al activitii
profitul firmei este nul (Pr = 0) ceea ce nseam c pragul su de rentabilitate
este dat de egalitatea dintre ncasrile sau veniturile totale ( VT = Q P ) i costurile
totale ( C T = Q C TM ).
Costul

VT = C T ,
Q P = Q C TM

sau

VT

P = C TM .
CT

n reprezentarea grafic din figura

6.3,
pragul
de
rentabilitate
este
determinat la intersecia dintre curba
R
costului total (CT) i curba ncasrilor
totale (VT). Acest punct de intersectie (R)
CF
ntre cele dou curbe corespunde
nivelului de producie (QR) de la care
Q
firma devine profitabil, pragul ei de 0
QR
rentabilitate. Dac Q > QR, ntreprinderea
Figura 6. 3 Pragul de rentabilitate
obine profit (la dreapta punctului critic
graficul indic zona de profitabilitate), iar dac Q < QR, firma nregistreaz
pierderi (zona din stnga punctului critic).
Pragul de rentabilitate sau punctul critic al firmei poate fi determinat prin
egalarea cu zero a funciei profitului:
Pr = Q P Q C TM = Q(P C TM ) C F = 0 ,
de unde rezult:

QR =

CF
P C VM

De exemplu, dac o firm care produce cmi are CF de 40.000.000 lei,

CVM de 55.000 lei, iar preul de vnzare al unei cmai este de 80.000 lei, atunci
pragul su de rentabilitate este:
QR =

40.000.000
= 1.600 cmsi
80.000 55.000

Pragul de rentabilitate al firmei reprezint un concept important n teoria

productorului pe termen scurt. La ntreprinderile mari i foarte mari, cu o
pondere mare a costurilor fixe (rezultat al investiiilor importante fcute n
capacitile lor de producie), pragul de rentabilitate este n mod inerent ridicat.
n aceast situatie i gradul de risc ca o firm s intre n zona pierderilor este
mare, dac aceasta este constrns s-i reduc producia datorit scderii
volumului vnzrilor pe pia.
Rezult, aadar, c o firm este profitabil dac ar funciona la un nivel al
produciei superior pragului de rentabilitate. Ea nu poate ns s-i extind orict
121

nivelul produciei prin ajustarea intrrilor din factori variabili, ntruct se confrunt
cu o tendin de cretere a costurilor de producie, ca efect al legii randamentelor
descresctoare. Dup cum se observ i din Figura 6.3, pe termen scurt zona de
profitabilitate se restrnge treptat pe msur ce panta curbei Ct crete iar firma
poate intra din nou n pierdere. De aceea este important ca firma s cunoasc
nivelul optim al produciei i ofertei la care s opereze.
Determinarea ofertei productorului pune problema cunoaterii
nivelului de producie care permite maximizarea profitului firmei, deci, nu doar a
pragului de rentabilitate.
O firm perfect competitiv i va extinde, de regul, volumul produciei i
al ofertei pn la acel nivel la care ncasarea sau venitul marginal (Vm) este egal
cu costul marginal (Vm = Cm). Aceast egalitate definete profitul maxim al
productorului. ntruct pentru o firm care opereaz pe o pia perfect
concurenial venitul marginal este egal cu preul de vnzare, condiia de
maximizare a profitului devine Cm =P.
Graficul
din
Figura
6.4
Costul
ilustreaz raionamentul formulat.
Cm
E4
P4
Curba CTM este intersectat n
punctul su minim de curba Cm.
E3
P3
ntruct
preul
pieei
este
independent de volumul produciei
E2
P2
este reprezentat n grafic de o
E1
dreapt paralel cu axa cantitilor,
P1
CTM
corespunztor nivelului de pre
E0
P0
determinat
de
pia.
Volumul
produciei corespunzator profitului
maxim este dat de punctul de
Q
0
intersecie (E) al curbei Cm cu linia
preului.
Extinderea
nivelului
Q0 Q1 Q2 Q3 Q4
produciei dincolo de acest punct va
Figura 6. 4 Oferta productorului
diminua profitul firmei, ntruct
producerea oricrei uniti suplimentare va costa mai mult dect venitul ncasat
(Cm > P).
Pe baza ipotezelor formulate este construit funcia de ofert a
productorului. Cantitatea produs i oferit de o firm depinde de condiiile sale
de producie (reflectate de evoluia curbelor CTM i Cm) i de preul de vnzare a
produsului. Volumul ofertei care permite maximizarea profitului va fi diferit pentru
niveluri diferite de pre (P1,P2,P3,P4), reacia productorului la variaiile preului
fiind n relaie direct cu evoluia curbei Cm (de fapt, cu acea poriune
122

cresctoare a curbei Cm situat deasupra minimului CTM). n consecin, oferta

productorului este o funcie cresctoare de pre: Q = f(P), unde f > 0.

6.3 Evoluia costului pe termen lung

Pe termen lung, cnd firma poate ajusta intrrile din toi factorii de
producie pentru a trece de la un nivel de producie la altul, toate costurile sunt
variabile. n consecin, nu mai ntlnim categoriile de costuri cunoscute (CFM,
CVM, CTM) de la analiza pe termen scurt. n fapt, pe termen lung exista un singur
cost mediu sau pe unitatea de producie: costul total mediu pe termen lung
(CTML), a crui evoluie este determinat de aciunea legii randamentelor de
scar. n condiiile unor randamente de scar cresctoare, economiile de scar
sunt acelea care explic reducerea costului mediu pe termen lung. Aceste
economii pot fi de natur tehnic (avantajele produciei de mas sau de serie
mare, utilizarea unor metode i echipamente de producie eficiente, generatoare
de randamente mari) i financiar (condiii de creditare mai avantajoase) etc.
Noile tehnologii, bazate pe utilizarea unor maini i echipamente specializate i
foarte performante, pot fi aplicate, evident, numai n condiiile produciei pe scar
larg i cnd volumul produciei pe care firma l poate vinde justific investiiile n
aceste tehnologii.
Caseta 6.1 Economii de scar
Analizele privind evoluia costului de producie pe termen lung menioneaz ca
principale surse de economii de scar tehnologia produciei pe scar mare i aa-numitele
costuri fcute doar o dat. Acestea din urm constau n antrenarea n producie a intrrilor
care nu trebuie s creasc pe msura creterii produciei unui anumit produs, chiar i pe
termen lung. De exemplu, adesea exist costuri fixe ample n dezvoltarea noilor produse, cum
ar fi noua generaie de avioane sau un computer mai performant. Aceste costuri de cercetare
i dezvoltare trebuie s fie incluse o singur dat pentru fiecare produs i deci sunt
independente de scara la care produsul respectiv va fi ulterior realizat. Chiar dac n raport cu
producia pe termen lung costurile de producie cresc, costurile medii totale, care includ
costurile de dezvoltare, vor scdea pe msur ce crete scara produciei. Influena acestor
costuri implicate doar o singur dat este c determin scderea costurilor medii totale pentru
ntraga gam de produse. Efectul este similar cu ceea ce se ntmpl pe termen scurt atunci
cnd costurile medii fixe scad o dat cu creterea produciei. (R. Lipsey, A. Chrystal,
Economia pozitiv, op. cit. pg. 241).

Pe msura creterii capacitii de producie (taliei firmei) pot aprea

dezeconomii de scar care, devenind predominante, conduc la creterea costului
mediu pe termen lung. Cauzele rezid n principal n dificulti de organizare,
comunicare i coordonare n cadrul firmei, n creterea costurilor polurii i
atragerii unor resurse mai puin eficiente, etc. Ca urmare, dincolo de un anumit
nivel al produciei, expansiunea firmei poate avea loc ntr-o zon a
123

randamentelor de scar descresctoare, care fac ca aceasta s suporte costuri

unitare cresctoare.
n consecin, pe termen lung firma i poate modifica scara produciei,
prin trecerea de la o capacitate de producie la alta. Fiecare capacitate a firmei
definete un nivel al produciei care corespunde minimului costului total mediu pe
termen scurt (CTMS). Trecerea de la o capacitate de producie la alta conduce la o
succesiune de curbe ale CTMS din care se poate construi curba costului mediu pe
termen lung (CTML ).

CmL
Costul

E3

P3
CmS3
P1

CmS1
E1

CTML

CTMS3

CTMS1

CmS2

E2

CTMS2

P2

0
Q2

Q1

Q3

Figura 6. 5 Curba nfurtoare

n graficul din Figura 6.5, fiecare punct de pe curba CTML corespunde unor
capaciti diferite ale firmei, iar trecerea de la un punct la altul necesit suficient
timp pentru ca toate intrrile de factori s poat fi ajustate (pentru ca o nou
capacitate s poat fi construit). Pentru a simplifica analiza, n Figura 6.5 sunt
reprezentate numai trei curbe ale costului mediu pe termen scurt. Astfel, CTMS1
corespunde nivelului (scrii) iniial i cel mai redus al produciei (Q1) de la care
pornete expansiunea firmei. Cnd se mrete scara produciei (de la CTMS1 la
CTMS2 ) minimul costului mediului se reduce i este deplasat n jos spre dreapta;
firma opereaz ntr-o zon de randamente cresctoare i beneficiaz de
economii de scar care au ca efect tendina de reducere a costului mediu pe
termen lung. La o nou cretere a capacitii firmei (dac se realizeaz noi
124

proiecte de investiii) minimul costului aferent scrii superioare de producie se

poate deplasa n sus spre dreapta (minimul CTMS3 este mai ridicat dect minimul
CTMS2). Prin aceste noi proiecte de investiii firma realizeaz o nou scar de
producie i respectiv oferta superioar (Q3) dar cu costuri medii mai ridicate; n
aceast situaie ea opereaz ntr-o zon cu randamente de scar
descresctoare care determin costuri unitare n cretere.
Aadar, deciziile strategice ale firmei viznd expansiunea activitii sale au
la baz evoluia CTML, a crui curb este tangent tuturor curbelor CTMS. Minimul
fiecrui CTMS se afl n interiorul curbei CTML, ceea ce nseamn c ea este o
curb de nveli sau curba nfurtoare (mai este numit i curba anvelop).
Curba CTML evideniaz traseul celor mai sczute costuri medii posibile
pentru orice nivel (scar) de producie la care firma are capacitatea s fac
ajustrile necesare privind intrrile din toi factorii de producie.
Dup cum se observ din Figura 6.5, firma va fi foarte interesat s-i
extind scara de producie de-a lungul ntregii prti descresctoare a curbei CTML,
care i asigur randamente i venituri cresctoare. Procesul de expansiune a
firmei continu pn ce atinge nivelul Q2, care corespunde celui mai sczut cost
mediu. Dincolo de acest punct, cnd se intr n faza unor randamente i venituri
descrescnde, firma va dori s opereze n msura n care preul de vnzare (P3)
este mai mare dect costul marginal pe termen lung (CmL), realiznd astfel nivelul
de producie Q3. Pentru aceasta, firma trebuie desigur, s-i poat mri
corespunzator volumul vnzrilor. n caz contrar, profitabilitatea sa va fi mai puin
favorabil dect n situaiile n care nu i-ar fi mrit scara de producie.
Rezult c rspunsul firmei pe termen lung la modificarea preului de
vnzare va fi n funcie de evoluia costului su de producie pe termen lung. n
mod concret, curba ofertei productorului pe termen lung este dat de poriunea
curbei CmL situat deasupra CTML. Pentru a-i maximia profitul pe termen lung,
firma i ajusteaz intrrile de factori astfel nct s egaleze CmL cu preul de
vnzare la nivelul minimului costului mediu pe termen lung (CmL = P = CTML).
Dac preul depeste CmL firma tinde s-i extind scala de activiti, cantitatea
oferit pe pia. Se observ, totodat, c oferta pe termen lung este mult mai
elastic dect curbele CmS.

6.4 Oferta. Elasticitatea ofertei

Cantitatea total dintr-un anumit bun pe care un productor dorete i
poate s o vnd ntr-o perioad determinat de timp, la un anumit nivel al
preului, reprezint oferta individual.
125

Dac pe piaa unui produs se nsumeaz cantitile oferite, la acelai nivel

al preului, de ctre toi productorii ntr-o anumit perioad de timp, rezult
oferta pieei.
Oferta de pia reprezint relaia dintre cantitatea oferit i preul de
vnzare, care poate fi exprimat fie prin cantitatea maxim dintr-un anumit bun
pe pia pe care productorii doresc s o vnd la un anumit pre n perioada
respectiv, fie prin preul minim solicitat de productori pentru vnzarea unei
cantiti date dintr-un anumit bun pe pia.
Dac pentru cumpratori preul reprezint cheltuieli sau pli, pentru
productorul-vnztor el reprezint venit, ncasri. Ca urmare, oferta este funcie
cresctoare de pre, iar curba ofertei nclinat pozitiv.
Pentru a ilustra grafic curba ofertei, vom lua ca exemplu acelai bun
economic destinat vnzrii pe pia benzina - n care presupunem c ntre pre
i cantitatea oferit exist relaiile specificate n Tab. 6.1.
P

Tabelul 6.1 Extinderea i contracia ofertei

Preul
[lei/litru]
30 000
25 000
20 000
15 000
10 000
5 000

Cantitatea
oferit
[mil. litri]
600
500
400
300
200
100

30 000

contracia
ofertei

25 000
20 000
15 000
10 000
5 000

extinderea
ofertei

100

200

300

400

500

600

Figura 6.6 Extinderea i contracia ofertei

Dup cum rezult din graficul prezentat n Figura 6.6, curba ofertei este
nclinat pozitiv (cresctoare), ceea ce semnific faptul c pentru a atrage
resurse suplimentare n vederea producerii i livrrii unor cantiti sporite din
bunul respectiv trebuie s se ofere preuri progresive mai mari. Altfel, resursele
limitate se vor ndrepta spre utilizri cu anse de ctig mai ridicate.
Modificarea preului pe piaa unui bun determin extinderea sau contracia
ofertei; dac preul crete, oferta se va extinde, adic va crete i cantitatea
oferit, iar dac preul se va reduce, se reduce i cantitatea oferit din bunul
respectiv pe pia.
Legtura dintre modificarea preului i cantitatea oferit constituie
continutul legii generale a ofertei. Potrivit acestei legi, creterea preului
determin creterea cantitii oferite i invers, reducerea preului determin
126

reducerea cantitii oferite. ntre evoluia preului i cantitatea oferit exist, deci,
o relaie direct sau pozitiv. n aceast analiz acceptm ns clauza caeteris
paribus, respectiv faptul c toate celelalte condiii care influeneaz cantitatea
oferit dintr-un anumit bun pe piaa sunt date.
ntr-o anumit perioad de timp modificarea ofertei (cretere sau
reducere) este determinat de o serie de factori, care se mai numesc i
condiiile ofertei. Printre acestea, mai importante sunt: costul de producie;
numrul de firme care produc bunul respectiv; preul altor produse, care pot intra
n concuren cu bunul respectiv; taxele i subveniile; condiiile naturale, n
agricultur mai ales; previziuniile productorilor privind evoluia preului bunului
respectiv etc.
Aciunea conjugat a acestor factori poate determina fie creterea ofertei,
deplasnd curba ofertei n jos i la dreapta (vezi Figura 6.7 a.), fie reducerea
ofertei, deplasnd curba ofertei n sus i la stnga (Figura 6.7 b.)
P

P
O1

O1
O2

P0

O2
P0

Q
Q1
Q2
Figura 6.7 a. Creterea ofertei

Q
Q1
Q2
Figura 6.7 b. Reducerea ofertei

Costul de producie reprezint cel mai important factor care determin

modificarea ofertei. Dac celalalte condiii ale ofertei sunt date, cantitatea oferit
pe pia dintr-un anumit bun economic este limitat de costurile de producie.
ntre modificarea produciei (ofertei) i modificarea costului de producie exist o
relaie negativ invers; reducerea costului de producie poate conduce la
creterea ofertei i invers.
Reactivitatea ofertei la variaia preului reprezint elasticitatea ofertei la
pre, care reflecta modificarea cantitii livrate (extindere sau contracie) la
modificarea preului de vnzare. Ea se msoar cu ajutorul coeficientului de
elasticitate a ofertei la pre; este raportul dintre modificarea procentual a
cantitii livrate dintr-o anumit marf i modificarea procentual a preului de
vnzare a acestei mrfi pe pia, resprectiv:
127

E op =

P
%Q Q
=
100 :
100
%P
Q
P

n funcie de gradul de elasticitate a ofertei la pre, formele acesteia sunt:

Oferta elastic, cnd modificarea procentual a cantitii livrate este
mai mare dect modificarea procentual a preului, respectiv cnd
Eop > 1 ;
Oferta inelastic, cnd modificarea procentual a cantitii vndute
este mai mic dect modificarea procentual a preului, respectiv
Eop < 1;
Oferta cu elasticitate unitar, cnd modificarea procentual a cantitii
oferite este egal cu modificarea procentual a preului, respectiv
Eop = 1;
Oferta perfect elastic, care presupune c la un pre dat cantitatea
oferit s creasc la infinit, Eop ;
Oferta perfect inelastic, care presupune c la orice modificare a
preului cantitatea oferit nu se modific, respectiv Eop = 0;
Ultimele dou forme ale ofertei reprezint cazurile extreme; n realitate,
oferta nefiind nici perfect elastic, nici prefect inelastic; ele sunt ns concepte
teoretice necesare analizei economice.
Ca i n cazul elasticitii cererii la pre, elasticitatea ofertei la pre
prezint un mare interes pentru opiunile agentilor economici, ntruct
modificarea veniturilor sau ncasrilor totale la variaia preului n funcie de
elasticitatea cererii depinde, n ultim instan, de posibilitile de adaptare a
ofertei la aceast evoluie.
Elasticitatea ofertei la pre este determinat de o serie de mprejurri
sau factori, cum sunt: posibilitile de stocare a bunurilor destinate vnzrii,
costul acestei stocri, perioada de timp de la modificarea preului etc. Astfel,
dac preul unui bun se majoreaz, celelalte condiii rmnnd neschimbate
(ceteris paribus), forma elasticittii ofertei depinde de durata perioadei de timp
care a trecut de la modificarea preului. n acest context, analizele de
specialitate se refera la trei peroade de timp i anume:
Perioada pieei, care se caracterizeaz printr-o perioad foarte
scurt de timp de la modificarea preului, perioad n care ofertanii
se gsesc n imposibilitatea modificrii ofertei, aceasta fiind foarte
rigid sau chiar perfect inelastic;
Perioada scurt de timp, n care oferta are de regul un caracter
inelastic. n aceast perioad, datorit creterii preului ca urmare a
creterii cererii, productorii au posibilitatea sporirii cantitilor livrate
128

pe pia prin utilizarea unor resurse disponibile pe termen scurt

(munc, materii prime), dar cantitatea oferit pe pia crete ntr-o
proporie mai mic dect creterea preului;
Perioada lung de timp, n care exist posibilitatea unei oferte
elastice, respectiv creterea procentual a cantitii oferite este mai
mare dect creterea procentual a preului. Aceast perioad
trebuie s fie suficient de mare pentru ca productorii s poat spori
cantitile livrate pe pia prin lrgirea i modernizarea capacitilor
de producie existente sau prin intrarea de noi firme n industria i pe
piaa produsului, ca urmare a creterii cererii i a preului acestui bun
pe pia.

Concepte cheie

Costul de producie
Costuri fixe
Costuri variabile
Costul unitar (mediu)
Costul marginal
Economii de scar
Pragul de rentabilitate

Costul pe termen lung

Funcia (curba) ofertei
Oferta de pia
Legea ofertei
Condiiile (factorii) ofertei
Elasticitatea ofertei
Coeficientul elasticittii ofertei

Probleme de reflecie

Explicai relaiile dintre costuri i evoluia lor pe termen scurt, n raport cu

volumul produciei.
Care sunt relaiile costului marginal cu productivitatea marginal i a costului
mediu cu productivitatea medie?
n ce const legtura dintre randamentele de scar i evoluia costului pe
termen lung?
Ce reprezint pragul de rentabilitate i care este semnificaia lui pentru
activitatea firmei?
Pornind de la costuri, construii funcia (curba) ofertei productorului.
Explicai distincia dintre extinderea-contracia ofertei i modificarea ofertei
(cretere-reducere). Reprezentai grafic procesele respective.
Enunai condiiile (factorii) ofertei i explicai sensul influenei lor.
Artai de ce elasticitatea ofertei este diferit n funcie de durata perioadei
de timp.
129