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Jueves, 27 de Febrero de 2014 Actualizado a las 14:09

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27/02/2014 - 14:09
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Las tcnicas tradicionales de venta ya no funcionan

En el mercado actual las tcnicas tradicionales de venta
ya no sirven. Las reglas han cambiado y se requiere una
nueva especie de vendedor. En un mbito en el que
adems la competencia es feroz, hay que buscar la
manera de adaptarse a los nuevos tiempos, y sobre
todo diferenciarse de los dems.
La psicloga, consultora y experta en ventas Mnica
Mendoza presenta diez consejos para convertirse en un
comercial que logre convencer, y que venda ms que su
competencia.

ELMONITOR
Imagen de Onoky

1. Ser fan del producto y de uno mismo

Hay que confiar en las posibilidades de xito, potenciar
las cualidades positivas de uno mismo, y hablar siempre
con ilusin y conviccin. Y, sobre todo, no debe
perderse la motivacin.

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2. Controlar las emociones

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Vender es una profesin de alto riesgo, con muchos

vaivenes emocionales. Cuando se vende existe un
"subidn" de adrenalina acompaado de una inyeccin
de moral. Pero en los periodos de malas rachas, la
necesidad de vender, e incluso la desesperacin, se
reflejan en el rostro y en el tono de voz, lo que hace
perder conviccin, un requisito imprescindible para
realizar una venta.

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Los dos primeros minutos nuestro cerebro pone a
de informacin y servicios
econmicos para iPad.
prueba cualquier interaccin nueva, y en ese tiempo se
predispone a prestar ms o menos atencin al discurso
posterior. Por ello, lo primero que hay que hacer es generar autoridad como persona
capacitada para ayudar a posibles clientes en su negocio (venderse uno mismo); luego
vender la empresa; y por ltimo el producto. En un mercado lleno de productos iguales,
la nica diferencia la marca el vendedor.

Las acciones del Titanic

Consiga un pedazo de historia comprando una
de las escasas acciones originales del barco
que se convirti en un fenmeno meditico
atemporal...

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4. Comunicar globalmente

eColeccionista

Que el nico arma no sean los datos y argumentos. La mirada, los gestos, la expresin...
deben comunicar y transmitir confianza y fiabilidad, que den fuerza al mensaje verbal.

El flash: toda la ltima hora

Ms noticias

Actualidad

5. Sonreir
Las personas que sonren nos transmiten ms confianza que las que no lo hacen. Pero
debe ser una sonrisa sincera y espontnea, ya que cualquier persona sabe identificar en
segundos una sonrisa falsa.

Por qu no dirigi Angelina Jolie

la pelcula '50 sombras de Gre
12:47 Ecodiario.es - C ine

6. Ms psicologa
No es tan importante conocer las tcnicas de venta como tener la psicologa necesaria
para identificar ante qu perfil va bien cada tcnica, en qu momento y cmo aplicarla. La
misma frase que te hace ganar un cliente puede hacer perder otro.

El de Angelina Jolie era uno de los nombres que

sonaba con ms fuerza para dirigir la adaptacin
cinematogrfica d...

7. Despertar inters
Hay que lograr captar la atencin del interlocutor durante los primeros minutos de
conversacin, por lo que es recomendable practicar.

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8. Diferenciacin
Hay que generar valor y ser proactivo. Decir lo mismo que los dems, con los mismos
argumentos y de la misma manera no har que se decante por su oferta.
9. Aprovechar los contactos
La mejor tcnica de venta. Pero hay que procurar que los contactos sean estratgicos y
de calidad.

La culpa no siempre es de los dems: que si la zona, el horario, el sector... cuando las
cosas no funcionan a veces se busca un responsable. pero hay que mirarse, reflexionar y
estudiar los puntos fuertes y dbiles, tratando de mejorar.

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Jes sufri este martes un duro
mazazo en su
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1
27-02-2014 / 16:47

angel

pues va ser que no...yo me decanto por la mejor

calidad el mayor valor aadido la mejor atencion y
servicio al cliente incluido la asistencia y el mas
barato....

MAPFRE

BANKINTER

CARBURES EUROPE

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EURUSD

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Sube del 32 al 18

(-14 puestos)
Cae del 15 al 29

(+37 puestos)
Sube del 65 al 28

(-42 puestos)
Cae del 28 al 70

Puntuacin -7

(+9 puestos)
Sube del 23 al 14

(-37 puestos)
Cae del 39 al 76

Falso. El producto bueno se vende solo.

Sguenos en Facebook

27-02-2014 / 18:18

yo
Puntuacin -9

Si hace falta venderlo es porque tiene peros. El

vendedor no hace sino informar de lo bueno
obviando lo negativo.

elEconomista.es
Like 40,113

Evasin
3
27-02-2014 / 18:25

Ahora mismo, todo es prcticamente un engao, mas

vale no comprar nada, sobre todo si son servicios.

SS
Puntuacin 9

4
27-02-2014 / 21:59

El buen vendedor necesita la ayuda de las ventajas

competitivas ,,,

Cosa Nostra
Puntuacin 0

Algunas recetas para quedar bien

lease 7 aos de garanta en la compra de automovil .
KIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIAAAAAAAAAAAAAAAAAAA

Si tienes una comida o cena de amigos.

El Flash de Evasin
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aniversario de la muerte de Mario Biondo
,

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5
27-02-2014 / 22:27

La diferencia entre un buen producto , y un producto

excepcional ,...

Ohhhh Mandino
Es la personalidad y buen hacer del vendedor.
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Gosling y Rachel McAdams juntos de

nuevo?

11:02 Letizia, el gran apoyo de Marichalar, el

regreso de Raquel Snchez Silva y Mal
enamorada
Ms noticias

6
27-02-2014 / 22:56

TRABAJO
Puntuacin 4

Esta persona, igual cree que ha inventado la plvora

mojada, eso se haca antes, se hace ahora, y se
seguir haciendo, aadiendo que entre otros el
trabajo, trabajo, trabajo. Luego hay que diferenciar
al comercial vendedor, y al comercial dependiente, es
decir al que la van a comprar (ejemplo los
vendedores de coches, entre otros). La venta hay
que ir a buscarla. Experiencia desde los 23 aos, y
puestos de responsabilidad en diversos
departamentos de venta. SALUDOS, y trabajo,
trabajo, trabajo, el telfono ayuda, el ordenador
ayuda, lo mejor es la visita, incluso hasta ser un poco
pesado, sin pasarse.

11. La prctica

7
28-02-2014 / 06:38

Fernando
Puntuacin 3

Darse cuenta que con la prctica te vuelves cada vez

mas eficiente y productivo. El subidn que te da,
produce confianza en ti mismo, pero no olvides tener
los pies en el suelo.

12.La sobre confianza

Menospreciar a tu cliente, cada cliente es un mundo y
tiene sus matices Su lado oscuro a esa prctica es
creerse dominador, y perder el rumbo no ya con un
cliente sino con tu tctica personal que debe ser
afinada constantemente. De ah vienen las rachas de
no vender, hay que hacerse frecuentes exmenes de
tcnica a emplear y cura de conciencia y no olvidar los
bsicos.

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Es solo cuestin de precio

8
28-02-2014 / 07:16

IBERTIENDA
Puntuacin -5

el undcimo mandamiento: trabajar en una empresa

que no tenga tantos mandos intermedios tocapelotas
como bacterias tiene un perro en su boca.

9
28-02-2014 / 11:01

inventicos.com
Puntuacin 3

Todos esos mandos medios que se creen que lo

saben todo (teora por su puesto) pero cuando
tienen que dar el do de pecho demuestran sus
miserias.

Aado al undcimo: q la empresa no disponga de un

jefe parasito, flojo, cobarde, que no produce nada ,
baja las ventas, cobra una pasta y no hay quien lo
tire ( xq hay otro jefe por encima que esta como el) ,
aunque casi siempre el tiempo pone a todos en su
sitio

10
28-02-2014 / 12:21

Ar
Puntuacin 4

vndeme este boli XD

11
28-02-2014 / 12:42

pepeleches
Puntuacin 1

Se le ha olvidado comentar que un comercial con una

buena imagen sube las ventas, yo prefiero la venta al
gnero femenino ya que tengo un fsico afortunado y
diciendo las palabras adecuadas se consigue casi
todo.

12
28-02-2014 / 15:58

Esteban
Puntuacin 0

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