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A) Etude du march
I) Etude de lenvironnement
I-1) environnement socio-conomique
I-2) environnement gographique climatique
I-3) environnement administratif et juridique
a) environnement administratif
b) environnement juridique
II) Etude de loffre
A) producteurs
B) produits
III) Etude de la demande
1) Liste des futurs clients et leur importance
2) description des conditions de la demande
2-1) critres de la qualit
2-2) mode dachat
3) rythme de la demande
4) description (localisation) de la clientle
4-1) march local
4-2) autre march
5) politique commerciale
A) Etude du march
I) Etude de lenvironnement
I-1) Environnement socio-conomique
Lenvironnement socio-conomique du projet est caractris par la dominance des
activits informelles, soit dans le domaine commercial, industriel ou agraire, avec
toutes les implications qui rsultent sur la formation des prix et la distribution des
revenus entre les classes sociales. De ce constat nous considrons que le march
local est trs influenc par des mouvements informels des capitaux et lcoulement
intensif du capital vers les activits qui nexigent pas une technicit de pointe ou un
savoir-faire trs qualifis.
Ltude de loffre en tant quun lment dterminant dans ltude du march, ainsi
que la faisabilit du projet est base sur une analyse dtaille de toutes ces
composantes.
-producteurs
-produits
A) Producteurs
B) produits offerts
Les diffrents types de clients cits ci-dessus exigent des critres de qualit. Qui
sont la base de leur acte dachat, la production locale.
3) rythme de la demande
La fonction de la demande des produits est considre comme lment
dclencheur, elle atteint son point de flexibilit maximale pendant le de novembre.
4) description de la clientle
Afin dapprcier la localisation de notre future clientle, nous envisageons dtudier
les diffrents types de march des produits.
a) le march local
Au niveau local vu limplantation future dunit de transformation la clientle
connatra un accroissement, nous prvoyons une volution remarquable dans son
comportement dachat.
c) march international
A lgard du niveau de la production qui demeure toutefois constante par rapport
la demande internationale et compte tenu que plus de 50 % de la population
mondiale consomme les produits faits base de cacao, nous constatons que le
march est encore trs porteur et apte absorber des nouvelles offres. Ce qui
constitue un grand crneau que nous allons exploiter.
d) politique commerciale
- stratgie et moyens de la politique commerciale
Afin dassure une rentabiliser financire, il faut dfinir une stratgie commerciale et
passer en revue les moyens de la mettre en pratique.
Le premier constat que nous devrons faire est par rapport la situation actuelle du
march qui est un march ouvert o il y a une forte demande, satisfaite
partiellement par la production rgionale qui reste en de de la demande solvable
il est galement relever que le march connat des dpassements en matire de
la qualit et du respect de la rglementation en vigueur, la fraude profite de la forte
demande pour occuper certains crneaux du march. Il est donc ncessaire dagir
rationnellement et avec efficacit. Afin dindividualiser le produit par sa localisation.
Ce sont l les lments qui doivent entrer en ligne de compte pour la dfinition
dune stratgie commerciale.
- la consommation des produits demands sur chaque march.
Pour connatre un peu le march local, il faut souligner que vraiment il ny a aucune
concurrence tangible qui reste le matre de la situation vue les caractristiques
socio-conomiques de la population rgionale qui reste assez modeste en terme de
productivit, et on peut affirmer statistiquement que plus de 75 % de la production
local est artisanal alors que les 25 % sont des producteurs occasionnel.
La technicit, les moyens techniques et humains runir sont les lments cls de
la conduite du projet tant au niveau de sa phase de dmarrage ou celle de son
volution.
Nous tudions dans ce qui suit la chane de production quon va mettre en place et
les moyens techniques et humains que nous devrons runir pour raliser des
niveaux de production optimaux qui permettent davoir des chiffres daffaires et
pour assurer la solvabilit et la rentabilit financire du projet.
I) Lapprovisionnement.
Lapprovisionnement des semences et matires consommables en deux phases,
celle de dmarrage et celle de croissance est fait dans le mme tablissement de la
SODECAO vue sa qualit en produit et en service soit la qualit des semences soit la
qualit des matires consommables.
II) phase de production
Pour chaque tapes on peut distinguer entre deux phases, celle de dmarrage
dure environ 180 jours et celle de croissance dure 36 mois au moins.
1) phase de dmarrage
La phase de dmarrage est une phase sensible dont les plans ont besoin dun
traitement.
2) phase de croissance
Cest une phase de transition qui se caractrise par le changement des conditions
de traitement en qualit et en quantit.
Jusqu prsent nous avons expos le cadre gnrale de la production mais afin
dapprcier les besoins en moyens techniques et humains ncessaires pour la
conduite du projet.
A partir de ce qui prcde, nous pouvons lister nos besoins en moyens techniques
et humains que nous jugeons ncessaires pour atteindre des niveaux de production
importante capable dengendrer des chiffres daffaires.
1) besoins de moyens techniques
-construction dun hangar de stockage et magasin
-construction des espaces de schage moderne
-construction des espaces de nettoyage
-camion pour le transport et les livraisons
-tricycle
Matriel et outillage
Pulvrisateurs
Machette
Botte
Casque
Gan
Cache nez
Lunette de protection
Tenu de travaille
seau
Surface exploit
300 hectares
Nombre de plants
300 000
Production espr
450 tonnes
Nombre de plants
500 000
Production espr
750 tonnes
Nombre de plants
700 000
Production espr
1050 tonnes
annes
Nombre de plants
Production en kg
premier
300 000
450 000
Deuxime
500 000
750 000
Troisime
700 000
1 050 000
Anne 1
Anne 2
Anne 3
2 500
000
30 000
000
5 000
000
15 000
000
6 500
000
20 000
000
79 000
000
-
79 000
000
79 000
000
79 000
000
Anne 1
79 000
000
Anne 2
Anne 3
79 000
000
79 000
000
79 000
000
taux
Annes
1
Annes 2
Annes 3
05
500
000
500
000
500
000
6 000
000
1 000
000
3 000
000
1 300
000
11 800
000
6 000
000
1 000
000
3 000
000
1 300
000
11 800
000
11 800
000
23 600
000
6 000
000
1 000
000
3 000
000
1 300
000
11 800
000
11 800
000
35 400
000
20
10
10
10
11 800
000
CHARGES DE PERSONNEL
NOMBRE DE SALARIERS
Catgories de personnel
Porteur de projet
Administrateur du projet
Techniciens
ouvrier
Nombre de salaries
Anne 1
02
01
02
150
155
Anne 2
02
01
02
200
205
Anne 3
02
01
04
500
507
Categories de personnel
Porteur de projet
Administrateur du projet
Techniciens
ouvrier
Anne 1
3 200 000
2 800 000
3 500 000
Anne 2
3 200 000
2 800 000
4 500 000
Anne 3
3 200 000
4 800 000
7 000 000
9 500 000
10 500
000
15 000
000
Anne 1
450 tonnes
Anne 2
750
tonnes
Anne 3
1050
tonnes
Total produit
II charge
Achat
Autre achat matire et fournitures
Publicit
Loyer
Frais de personnel
Dplacement
Tlphone
Eau et lectricit
Assurance
Dotation aux amortissements
Charges financires
Autres charges externes
450
750
1050
6
3
0
0
9
1
4 500
000
5 000
000
0
0
10 500
000
1 500
000
200
000
600
000
1 000
000
11 800
000
0
0
3 000
000
7 000
000
0
0
15 000
000
2 000
000
300
000
800
000
1 000
000
11 800
000
0
0
000 000
000 000
500
000
150
500
1 000
11 800
0
0
000
000
000
000
000
000
Analyse de lActivit
ANALYSE DU CHIFFRE DAFFAIRES PREVISIONNEL
Conclusion.
En dfinitive, je tiens signaler que le projet en question nous a pris une longue
dure pour son tude.
Nous souhaitons que la cration de ce projet agricole dans cette rgion bnficie
de votre soutien, et soit aussi couronn de succs et quil retiendra une
apprciation et une motivation auprs des personnes charges de son valuation.
Nous tenons vous fais savoir que lespace choisi pour laccomplissement du
projet nous intresse normment et rpond aux qualits du mtier exerc avec
beaucoup de confiance et de soin.
Administrateur du projet
Tenkeu herve
Avom william
+237675457275/+237696974697/+237694446288
noudjomtenkeu@yahoo.fr