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TABLA DE CONTENIDO
1.- JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA........................................................................2
1.1
Anlisis Situacional....................................................................................... 2
Corto Plazo................................................................................................... 6
8.2
Mediano Plazo............................................................................................... 7
8.3
Largo Plazo................................................................................................. 7
Distingos Competitivos................................................................................... 7
Mercado..................................................................................................... 8
10.2
Competencia.............................................................................................. 8
10.3
Consumidores............................................................................................. 9
1
18.1.- Cadena de distribucin/ comercializacin.....................................................22
18.2.- Puntos de venta........................................................................................ 22
18.3.- Costo........................................................................................................ 23
19. PROMOCIN................................................................................................... 23
19.1.- Publicidad................................................................................................. 23
19.2.- Medios...................................................................................................... 23
19.2.1.- Frecuencia........................................................................................... 23
19.2.2 Costo.................................................................................................... 24
19.3.- Programacin............................................................................................ 24
19.4.- Cronograma de publicidad...........................................................................24
20. MARCA............................................................................................................ 25
20.1.- Logotipo.................................................................................................... 25
20.2.- Slogan...................................................................................................... 25
20.3.- Etiqueta y empaque.................................................................................... 25
21.- PRECIO.......................................................................................................... 26
21.1.- Fijacin de precio........................................................................................ 27
21.2.- Polticas de precio....................................................................................... 28
22.- PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO..........................................................29
23.- SISTEMA Y PLAN DE VENTAS..........................................................................29
24.- OBJETIVOS DEL REA DE PRODUCCIN.........................................................31
24.1.- Especificaciones del producto......................................................................31
24.2.- Diagrama de flujo de proceso.......................................................................31
24.2.1.-Cuadro con actividades tiempos y responsabilidades..................................31
24.3.- Equipos e instalaciones...............................................................................33
24.4.-Materia prima.............................................................................................. 33
24.5.- Diseo y distribucin de la planta y oficinas....................................................34
24.6.- Programa de produccin.............................................................................35
24.6.1.- Actividades preoperativas.......................................................................35
24.6.2.- Diagrama de Gantt................................................................................36
25. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.....................................................................37
25.1 Proceso operativo de la empresa....................................................................37
25.2 Perfil de cada puesto..................................................................................... 38
26. ORGANIGRAMA............................................................................................... 41
27.- BIBLIOGRAFA................................................................................................ 42
1.1
Anlisis Situacional
Basndose en el objetivo nmero 7 del Plan Nacional del Buen Vivir que
menciona garantizar los derechos de la naturaleza y promover la sostenibilidad
ambiental, territorial y global, la empresa pretende fabricar una alfombra econmica,
ecolgica que ayude a reducir la contaminacin mediante la utilizacin de ropa
usada.
empresa se llama YATEG S.A debido a que cumple con todos los
requisitos para ser un nombre llamativo, con gran significado, descriptivo, simple,
agradable y original, se encuentra conformado por las letras de cada uno de los
nombres de los integrantes del proyecto.
DESCRIPTIVO
ORIGINAL
ATRACTIVO
CLARO Y
YATEG
5
5
5
5
SIMPLE
SIGNIFICATIVOS
AGRADABLES
TOTAL
4
5
29
1
3
15
FANTASAS
1
1
5
3
2
2
18
4.-DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
4.1
2
3
15
YaTeG S.A
4.2 Tamao y ubicacin
OPONENTES
Crdito
Financiera.
Relacin con
calificado.
Proveedores
por parte
de
Institucin
talento
de
humano
materia
prima
YATEG S.A.
La
creacin
RIESGOS
de
la
empresa
de Ibarra.
tamao
color
tiene
cuidad de Ibarra.
Con la creacin de la empresa
manufacturera se crean fuentes de
trabajo.
La produccin y comercializacin
cumplir con estrictos controles de
diseo innovador.
6.- MISIN
YATEG S.A. es una empresa que ofrece a las mujeres mayores de 18 aos
alfombras de alta calidad, as como decorar los hogares de la cuidad de Ibarra y
tambin disminuir la contaminacin de medio ambiente, por medio de la fabricacin
de alfombras de distintos diseo, tamaos y colores utilizando ropa reciclada.
7.- VISIN
YATEG S.A trabajar a conciencia, para dentro de 5 aos llegar a hacer una
micro-empresa lder y referencia en el mercado de alfombras a nivel de la cuidad de
Ibarra,
8.- OBJETIVOS
8.1
Corto Plazo
mayores ventas.
Ofrecer un producto de calidad utilizando la publicidad para poder generar
mayor aceptacin con los clientes.
8.2
Mediano Plazo
Distingos Competitivos
Es un producto nuevo que utiliza insumos que son reutilizados con lo cual ayuda a
que se disminuya el nivel de contaminacin de desechos slidos como es la ropa
vieja que es desechada. Al ser un producto ecolgico tiene la ventaja de mantiene
una marca nica y creativa en el mercado. Adems la alta calidad del producto a su
consumidor y su empaque proporciona una etiqueta de referencia del lugar de
produccin y el cliente puede escoger de entre una amplia gama de diseos, colores
y tamaos originales.
10.- ANLISIS DE LA INDUSTRIA
10.1
Mercado
principalmente
travs
de
mercado,
10.2
Competencia
Consumidores
mujeres. Este producto permite que una habitacin sea ms decorada ya que la
alfombra artesanal aporta distincin a una estancia.
La empresa YATEG S.A. tiene como producto principal alfombras de todos los
tamaos, diseos y colores elaboradas con ropa reciclada y malla plstica
especialmente para mujeres de 18 aos en adelante.
Ropa reciclada. Se pretende obtener este material en los distintos locales de ropa
de pulgas.
Malla plstica que se adquirir directamente de proveedores.
10
12.1 Apoyos
Administracin de empresas:
Ing. Elizabeth Tapi
Puesto: Gerente
Telfono: 0991887723
11
Diseo/Imprenta:
Ing. Marquinho Hernndez
Puesto: Diseador grfico
Otros
Instituto Nacional de Estadstica y Censo (INEC)
Cmara de Comercio de Ibarra
en el mercado
12
por medio de
13
Adems se recurrir a
PAS
REGIN
PROVINCI
Ecuador
Sierra
Imbabura
16 524.305
5 595.440
398.244
A
CIUDAD
Ibarra
181.175
14
SEXO
EDAD
INGRESOS
Femenino
93.389
15 65
84.549
150
en adelante
15.3 Psicolgico
15
este precio estara entre 10 y 25 dlares, pero variar segn la dimensin que el
cliente requiera.
Segmento de mercado
En el corto plazo el segmento de mercado elegido es a las mujeres de la ciudad de
Ibarra, cuya edad flucta entre 15 y 65 aos; las cuales es una muestra de 84.549
mujeres.
1. Determinar el segmento del mercado
2. Muestra
4. Encuesta
La informacin se obtendr mediante entrevistas personales en la ciudad de Ibarra
a todas las mujeres y madres de familias de entre 15 y 65 aos, entre el 10 y el 15
de Enero del 2017.
16
17
( ) Semestral
( ) Anual
( ) Otros
8. Del 1 al 5 indique qu aspectos toma en cuenta usted al momento de
adquirir una alfombra? (siendo 1 menos importante y 5 ms importante)
( ) Precio
( ) Calidad
( ) Diseo
( ) Color
( ) Otros
9. Por qu medios le gustara recibir informacin sobre la alfombra
elaborada con ropa reciclada?
( ) Televisin
( ) Radio
( ) Redes sociales
( ) Peridicos
( ) Otros
10. Le gustara a usted que la alfombra elaborada con ropa reciclada sea
personalizada?
( ) Si
( ) No
11. Qu tipo de promociones le gustara tener al momento de adquirir una
alfombra elaborada a base de ropa reciclada? (Seleccione mximo 2)
( ) Compre 2 y el tercero a mitad de precio
( ) 20% de descuento los das lunes
( ) Compre una alfombra grande y lleve gratis un roda pies
18
66; 22%
SI
NO
234; 78%
SI
18%
NO
82%
19
Alto
23%
30%
Medio
Bajo
Acorde al producto
14%
33%
Anlisis: las mujeres muestran que existe un 33% que el precio de una alfombra es
medio.
4. Cul es el valor que usted pagara por una alfombra elaborada con ropa
reciclada de tamao 5x5?
menor de $ 5,00
33; 11%
49; 16%
88; 29%
$10,00
130; 43%
$20,00
mas de $ 20,00
20
Anlisis: el costo aceptado por las encuestas nos muestra que 44% que es de
precio medio igual a $ 5,00.
Chart Title
supermercados
locales comerciales
10%12%
tiendas de
alfombras
26%
otros
52%
malo
22%
30%
8%
regular
bueno
excelente
40%
Anlisis: las personas nos dicen como resultado que las alfombras que compran
son un 40% que es a la calidad regular.
7. con que frecuencia usted compra una alfombra?
21
trimestral
8%
semestral
30%
18%
anual
otros
44%
precio
18%
19%
calidad
diseo
color
otros
33%
30%
22
11%
7%
television
27%
radio
redes sociales
periodicos
7%
otros
48%
Anlisis: el resultado obtenido nos muestra que el medio por el cual debe
difundirse nuestro ducto es las redes sociales.
10. le gustara a usted que la alfombra elaborada con ropa reciclada sea
personalizada?
18%
SI
NO
82%
Anlisis: a todas las mujeres les gustara que su alfombra sea personalizada con
un porcentaje de 82%
23
37%
50%
13%
b) Conclusiones
1.- Las encuestas fueron realizadas con una gran acogida por parte de nuestras
clientas y el ambiente acompaaba al equipo de encuestadores para esta
actividad.
2.- Logramos realizar el debido anlisis de cada pregunta y interpretar las
necesidades de nuestras futuras clientas.
24
3.- Generamos ideas y la toma de decisiones para poder lanzar nuestro producto
al mercado.
5. Conclusiones Generales
Con base en los resultados obtenidos, hemos visto que a la mayora de las
mujeres les parece un producto bastante innovador e interesante y pues las
mujeres lo comprara semestralmente y su mayor atractivo es la calidad de la
alfombra que nosotros realizaremos, con una acogida de publicidad por medio
de las redes sociales debido al avance de la tecnologa y su venta se realizara
en un local comercial propio.
25
Adems, existe un
19. PROMOCIN
19.1.- Publicidad
YATEG S.A realizar su publicidad mediante radio, televisin, redes sociales y
volantes los cuales sern distribuidos por los dueos o empleados de la empresa,
de puerta en puerta, en sitios o en puntos de reunin en el cual exista una gran
cantidad de gente.
19.2.- Medios
Un interesante, fcil y no costoso medio de publicidad adems de los
volantes son las redes sociales y es uno de los medios en los cuales YATEG S.A va
a impulsar y le ayudara a ser conocido en el mercado. De acuerdo con la acogida
26
del producto tambin es indicar nuestro producto por medio de radio y televisin
local.
19.2.1.- Frecuencia
YATEG S.A tendr una frecuencia en su publicidad en redes sociales al inicio de
cada semana, en volantes cada quince das, en radio y televisin al finalizar cada
mes ya que informaramos a nuestra distinguida clientela de las nuevas
innovaciones, productos y promociones que saldrn al mercado.
19.2.2 Costo
YATEG S.A al realizar su publicidad mediante recursos o medios no muy
costosos ya que realizar volantes tendr un costo de $35 por cada 1000 volantes y
publicar en redes sociales no tendran un exuberante costo para aplicarlos, en radio
y televisin tendr un costo de $50 por 2 min.
19.3.- Programacin
1.-
semana.
2. Los volantes sern entregados en los alrededores de nuestra sucursal cada
quince das.
3. Radio y Televisin sern presentados al finalizar el mes.
27
20. MARCA
20.1.- Logotipo
Un detalle para
tu hogar
28
REVERSO
21.- PRECIO
Costos variables y costos fijos
Costos variables por alfombra de 5x5 metros
MATERIALES
Ropa reciclada
COSTOS
$ 4,00
29
Malla plstica
Tinte
Empaque
Hilo
Etiqueta
Tijera sastre
Tiza sastre
Regla
Detergente
Aguja
Crochet
TOTAL
$ 10,00
$ 1,00
$ 1,00
$ 0,50
$ 0,50
$ 2,50
$ 0,50
$0,75
$0,25
$ 0,20
$1,00
$22,20
VALOR
Publicidad
Sueldo
Renta local
Agua
Telfono e internet
Luz
TOTAL
$ 5,00
$ 375,00
$100,00
$15,00
$28,00
$20,00
$543,00
Costo variable ( CV )+
=$ 27,63
( $ 543,00
100 )
$ 22,20+
30
CF
PV CV
PE=
$ 543,00
$ 33,16$ 27,63
PE=98 unidades
31
YATEG S.A. inicie a distribuir el producto en tiendas, para despus de unos aos
poder abarcar otros canales de distribucin.
El sistema de promocin que tiene la empresa YATEG S.A. consiste en llevar
el producto personalmente a los clientes, tambin bajo pedido por telfono, redes
sociales o en el lugar de venta, etc.
En cuanto a la publicidad, la empresa YATEG S.A. utilizar las redes sociales,
volantes, entre otros.
El costo de la publicidad de las alfombras Ecomagic asciende a $5,00, tal
como se estableci anteriormente.
El precio del producto ser de $33,16 al consumidor final.
Mercado
(Tatiana Erazo)
Ejecutivo de ventas
(Alex Torres)
Ventas Campus
Ibarra
(Alex Torres)
Otras ventas
32
Plan de ventas
Consideraciones para las ventas:
Ventas esperadas.
PUNTO DE VENTA
PROPORCIN
VENTAS
DE LAS
MENSUALES
VENTAS
(UNIDADES)
15%
100
$375,00
10%
20
$188,00
SUELDO
33
34
35
EQUIPO /
HERRAMIENTA
CANTIDAD
MARCA
Mesa
1 unidad
Metal mesa
Tijera sastre
Aguja
Regla
Lavandera
5 unidades
3 unidades
3 unidades
1 unidad
LANCER
Sin marca
STILO
Sin marca
Crochet
Cocina
Recipiente de metal
2 unidades
1 unidad
3 unidades
ROSE
INDURAMA
UMBRO
Se estim
$ 242,35
Para este caso se opt por establecer la materia prima necesaria requerida
por unidad de dimensiones 5m x 5m.
MATERIA PRIMA
Ropa reciclada
Malla plstica
Tinte
Empaque
Hilo
Detergente
Agua
Gas
Etiqueta
Por cada unidad de alfombra se estim un
costo de:
36
ACTIVIDAD
1.- Acondicionar
rea de trabajo
el
PERSONAL
ENCARGADO
Gabriela Ortiz
2.Contratar
personal
al
Tatiana Erazo
PERODO DE
REALIZACIN
Del 1 al 21 de febrero
Del 1 al 28 de febrero
37
Evelin Gualacata
Del 7 al 28 de febrero
4.- Adquirir
prima
Evelin Gualacata
Del 17 de febrero al 06
de marzo
materia
5.Capacitar
personal
al
Tatiana Erazo
Del 06 al 13 de marzo
6.Pruebas
produccin
de
Gabriela Ortiz
Del 13 al 20 de marzo
38
REA
Gerenciales
ACTIVIDADES
REQUISITOS
ESPECIALES
39
la introduccin de servicios y
De marketing
productos.
-Seguimiento a corto, medio y
largo plazo.
-Comunicacin.
-Publicidad.
-Relaciones pblicas
-Medicin del trabajo
-Anlisis y control de fabricacin
o manufactura.
De produccin
Planeacin y distribucin de
instalaciones.
-Administracin de salarios.
-Control de calidad.
-Control y supervisin de los
presupuestos anuales.
-Registro de todos los ingresos
De contabilidad y gastos generados.
y finanzas
-Control y seguimiento del
cobro por derechos y servicios.
-Pago de la planilla de los
funcionarios.
-Establecimiento de objetivos
-Planificacin de la distribucin,
el producto y el precio
De ventas
-Servicio al cliente
-Promociones
de publicidad y estudios
de mercado
Experiencia
en
realizacin textil
Experiencia en manejo
de contabilidad y leyes
tributarias vigentes en el
Ecuador
Tener en conocimientos
en ventas y planificacin
de distribucin
NOMBRE
DEL
PUESTO
REQUISITOS DEL
PUESTO
ACTIVIDADES
HABILIDAD
Escolaridad:
La
escolaridad mnima
para este puesto
requiere
nivel
superior
o
licenciatura
en Liderar
la
la
gestin
ESCALA
JERR
QUICA
40
Gerente
general
administracin.
Experiencia:
La
experiencia
es
mnima de 1 ao en
el puesto
Destreza: Habilidad
de
negociar,
adaptarse en trabajo
en equipo, lder en la
organizacin
ESFUERZO
Mental: Capacidad
para elabora planes
estratgicos y buscar
las
mejores
alternativas
de
solucin
HABILIDAD
Escolaridad:
La
escolaridad mnima
para este puesto
requiere
nivel
medio superior o
tcnico
en
Gerente de administracin
marketing
Experiencia:
La
experiencia
es
mnima en manejo
de
pginas
web
redes sociales etc.
Destreza:
Creatividad.
ESFUERZO
Mental: Creatividad e
ingenio
estratgica, dirigiendo y
coordinando a las distintas
reas para asegurar la
rentabilidad, competitividad,
continuidad
y
sustentabilidad
de
la
empresa, cumpliendo con 1
los
lineamientos
estratgicos del directorio y
las
normativas
y
reglamentos vigentes.
El gerente de marketing se
encarga de todas las
actividades de marketing de
la organizacin y por lo
tanto
se
encarga
de
formular, dirigir y coordinar 2
las actividades de marketing
con el fin de influir en los
clientes para que elijan los
productos
de
la
organizacin frente a los de
sus competidores.
HABILIDADES
Educacin:
se
necesita
personal
con estudios tcnicos Los gerentes
para el manejo de de produccin planifican
materiales,
de cmo hacer el mejor uso del
41
preferencia en el
mbito textil.
Experiencia: un ao
Gerente de de experiencia en
produccin
productos
manufactureros como
tejidos y alfombras
Destreza: Rapidez y
precisin
ESFUERZO
Mental: recordar los
procesos
a
la
perfeccin
HABILIDAD
Escolaridad mnima
para este puesto
requiere nivel medio
superior o tcnico en
Gerente de contabilidad, llevar un
contabilidad control de ingresos y
y finanzas
egresos
Gerente
ventas
Personas amables,
cordiales
con
experiencia
en
ventas y con aptitud
de para manejar a los
clientes.
Coordinar
los
Cierres
Contables
Determinar la situacin
econmico-financiera de la
empresa y sus filiales
Resultados financieros de
los negocios
es
responsable
de
planificar,
organizar,
coordinar,
objetivos
y
procedimientos que han de
regular las actividades de la
Gerencia y los procesos
contables, administrativos y 2
financieros en general.
Validacin del cumplimiento
en
sitio,
de
los
procedimientos
contables
implantados.
El gerente de ventas
Preparar
planes
y
presupuesto de ventas,
Establecer
metas
y
objetivos,
Calcular
la 3
demanda pronosticar las
ventas,
Reclutamiento,
seleccin y capacitacin de
los
vendedores,
Compensacin y motivacin
42
43
26. ORGANIGRAMA
44
Publicidad
PUESTO O FUNCIN
Direccin General
Contabilidad y Finanzas
Produccin
Marketing y ventas
Recursos Humanos
RESPONSABLE
Alex Torres
Yadira Tipas
Gabriela Ortiz
Evelin Gualacata
Tatiana Erazo
27.- BIBLIOGRAFA
Bomberos
Ibarra.
Recopilado
el
16
de
noviembre
del
2016
de
http://bomberosibarra.gob.ec/#!/
Gobierno Autnomo Descentralizado de Municipal San Miguel de Ibarra.
Recuperado
el
13
de
noviembre
del
2016
de
https://www.ibarra.gob.ec/web/index.php/gobierno/gestion-tributaria/1214informacion-de-la-patente-municipal
Rodrguez, A. El emprendedor de xito. Editorial Mc Graw Hill. Cuarta
edicin. Mxico. 2011
Servicio de Rentas Internas. Recopilado el 19 de noviembre del 2016 de
http://www.sri.gob.ec/web/10138/92