Sunteți pe pagina 1din 3

http://www.zf.

ro/zf-24/lanturile-internationale-pun-presiune-mare-pe-pret-si-impuntaxe-la-raft-insa-trebuie-sa-fim-prezenti-pentru-ca-aici-e-traficul-12227419

Productorii locali:
Lanurile internaionale pun presiune mare pe pre i impun taxe la raft, ns
trebuie s fim prezeni pentru c aici e traficul

Autor: Cristina Rosca

Productorii locali afirm c lanurile internaionale pun o presiune foarte mare pe


preurile de la raft i impun i o serie de taxe precum cele de intrare, de raft sau de
marketing, toate acestea fiind elemente care i pun amprenta asupra profitabilitii
businessului. Cu toate acestea, prezena n supermarketuri i hipermarketuri este
obligatorie deoarece cele 1.200 de magazine din comerul modern asigur jumtate
din vnzri, restul fiind mprit ntre cele 60-70.000 de chiocuri, alimentare,
magazine de bloc i uneori i ntre magazinele proprii i exporturi.
Lanurile internaionale, pentru c au o reea extins i pentru c asigur un volum
mare de vnzri, au o for mare de negociere atunci cnd discut cu productorii
locali. Mai mult, expansiunea agresiv a strinilor i fora lor de negociere, care se
traduce n preuri mai mici la raft, au dus la dispariia ctorva mii de magazine mici
i la scderea afacerilor acestora.
Astfel, dei reelele lor reprezint doar 1% din numrul total de magazine din
comerul local, ele au aproape 60% din totalul vnzrilor pe o pia estimat la 18
mld. euro anul trecut.
Discuiile cu lanurile internaionale sunt foarte dificile, pun presiune mare pe
preuri i impun mereu taxe tot mai mari. Mai nou sunt focusate pe mrcile proprii,
care au devenit o prioritate. Pentru moment nu s-a ajuns n punctul de a ne
condiiona s producem pentru ei pentru a ne permite s intrm cu propriile
produse n magazine, ns s-ar putea ajunge aici, spune un productor sub
protecia anonimatului.

Mrcile proprii au fost dezvoltate de retaileri pentru a se bate cu brandurile


consacrate, avantajul acestor produse no-name este preul care ajunge s fie cu
pn la 30% mai mic. Diferena de pre vine din costurile mici de ambalare i
marketing.
n pofida presiunilor mari pe care le pun pe productorii locali, lanurile
internaionale sunt vitale pentru afacerile acestora.

Trebuie s fim peste tot


Trebuie s fim prezeni peste tot, att n comerul modern, ct i n tradiional.
Produsele Albalact exist pe rafturile a 6.000 de puncte de vnzare din toat ara,
spune Raul Ciurtin, preedinte i director general al productorului de lactate
Albalact, care are n portofoliu branduri precum Zuzu sau Rarul. Comerul modern

din Romnia are n total circa 1.200 de magazine, pe cnd tradiionalul numr 6070.000 de uniti n total. Ca pondere n vnzri, 50% reprezint modernul i 50%
tradiionalul, adaug Ciurtin. Aceste date ilustreaz nc o dat c supermarketurile, hipermarketurile, magazinele de tip discount i cash&carry atrag un trafic mult
mai mare i astfel asigur productorilor locali volume mai mari de vnzri.
De altfel, juctorii internaionali cu afaceri totale de 8-9 mld. euro - au ajuns n
2013 s controleze 53% din comerul local, depind pentru prima dat
tradiionalul. Cel mai bun hipermarket din Romnia are trafic de circa 13.000 de
oameni pe zi i afaceri de 100 mil. euro pe an. La polul opus, un chioc sau o
alimentar ajunge n cel mai bun caz la cteva zeci de clieni pe zi i la vnzri
anuale de 1 milion de euro.
Continu s se extind
Circa jumtate din vnzri sunt asigurate de comerul modern, 10-15% vin de la
magazinele proprii, 10-15% din exporturi i restul din comerul tradiional. Dei
lanurile internaionale pun o presiune mare pe preuri, trebuie s fim aici pentru c
aici este traficul, spune i Grigore Horoi, preedintele Agricola Bacu, unul dintre
cei mai importani juctori de pe piaa de carne de pui.
Hans Dewaele, eful Procter&Gamble n Romnia, spunea recent c dou treimi
din vnzrile companiei pe care o conduce vin din comerul modern. n Vest, din
comerul modern vin 85-90% din vnzri. eful celui mai mare productor de bunuri
de larg consum din Romnia este ns ncreztor c i n Romnia se vor obine cifre
similare. El nu ofer ns un orizont de timp, spunnd c este nevoie de dezvoltarea
sistemului logistic i a infrastructurii.
WikiZF: Profilul companiei

Procter&Gamble

Belgianul spunea c n prezent comerul modern se extinde puternic i merge tot


mai aproape de oameni, n cartierele dormitor. n acest context, o parte dintre
antreprenorii locali dispar i o parte devin parteneri ai marilor reele. Expansiunea
lor nu trebuie vzut n sens negativ pentru c ei nu fac evaziune fiscal, pltesc
taxe i angajeaz.
n Romnia comerul este echilibrat mprit ntre lanurile internaionale i micii
comerciani. La polul opus, n Austria, spre exemplu, primii dein aproape 80% din
pia. O situaie similar este i n Cehia, o pia care a ieit din comunism acum
circa dou decenii, la fel ca i Romnia.
Articol publicat n ediia tiprit a Ziarului Financiar din data de 07.03.2014