Sunteți pe pagina 1din 6

CAPITOLUL 11.

MOTIVAIA FACTOR PSIHIC CU ROL STIMULATIV


I DIRECIONAL N ACTIVITATE I CONDUIT
Omul nu poate face alegeri nelepte n via dac nu ndrznete s se asculte pe sine, pe el
nsui, n fiecare clip a existenei sale. (Abraham H. Maslow)

Argument
Specialitii din psihologie numesc motivaia drept filtru prin intermediul cruia indivizii
recepioneaz i asimileaz influenele externe i interne. Astfel prin motivaie reacionm, doar
la acei stimuli care snt capabili s ne satisfac trebuinele.
Motivaia explic de ce n una i aceeai situaie, oamenii pot reaciona diferit, sau unul i
acelai om reacioneaz diferit la acelai obiect n variate contexte.
Studiul motivaiei are n vedere cercetarea aspectelor care stau la baza aciunilor noastre:
cum ajungem s acionm i ce gen de factori ne influeneaz aciunile.
Componentele sistemului motivaional sunt numeroase, variaz ca origine, mod de
satisfacere i funcii, clasificarea i explicarea lor fiind controversate. Constelaia motivaional
include trebuinele, tendinele, intenii, dorine, motive, interese, aspiraii, convingeri.
Pentru descrierea motivaiei s-au utilizat n psihologie metafore construite pe baza unor
noiuni mprumutate din fizic. Astfel, Kurt Lewin susine c motivaia acioneaz ca un cmp de
fore n care se afl att subiectul ct i obiectele, persoanele, activitile. Pentru a caracteriza o
component a motivaiei s-a folosit conceptul de vector care posed n fizic: mrime, direcie i
sens. Analog vectorilor fizici, vectorii-motivaiei sunt caracterizai prin intensitate, direcie i
sens proprieti care pot fi msurate prin anumite metode psihologice.

Finalitile capitolului:
n rezultatul studierii acestui capitol, vei fi capabili:
s definii motivaia i conceptele derivate: motive, trebuine, scopuri, interese, intenii,
aspiraii, convingeri, concepii;
s precizai, pe baza analizei unor exemple, rolul motivaiei n activitatea uman;
s explicai relaia motivaie performan;
s analizai nlnuirea diferitor categorii de trebuine din piramida lui Maslow;
s v autocaracterizai din perspectiva nivelului de aspiraie.

Coninut:
1.
2.
3.
4.
5.

Definirea i caracteristica general a motivaiei.


Funciile motivaiei.
Teorii ale motivaiei.
Formele motivaiei.
Motivaie i performan. Optimum motivaional.

1. Definirea i caracteristica general a motivaiei


n accepiune larg motivaia reprezint o totalitate de factori dinamici ce determin
conduita omului, sau totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie c sunt nnscute sau
dobndite, contientizate sau necontientizate, simple trebuine fiziologice sau idealuri abstracte.
(M. Golu, 2007). ntr-o accepiune mai restrns M. Golu reprezint motivaia ca o form
specific de reflectare prin care se semnaleaz mecanismelor de comandcontrol ale sistemului
1

personalitii o oscilaie de la starea iniial de echilibru, un deficit energeticoinformaional sau


o necesitate ce trebuie satisfcut.
Cosmovici (1996), susine ideea c la baza motivaiei ar sta un principiu din biologie, cel al
homeostaziei, potrivit cruia organismele tind s-i menin aceeai stare, un anume echilibru
constant, cu toate modificrile mediului. Cnd echilibrul este perturbat, atunci fiina vie
reacioneaz n vederea restabilirii lui. Dezechilibrele se traduc n planul psihic prin apariia unei
trebuine fiziologice (nevoia de hran, ap, cldur etc.) sau trebuine formate n cursul existenei
(dorina de a vedea un film, de a citi o carte,de a studia, de a te plimba cu automobilul etc.).
Trebuina este tocmai o trire a unei stri de dezechilibru, provocat, de obicei, de o lips.
Toate componentele motivaionale: motive, trebuine, scopuri, interese, intenii, aspiraii,
convingeri, concepii formeaz constelaia motivaional a omului.
Motivaia este determinat de:
1. Motivele reprezint acele mobiluri care stau la baza unui comportament sau a unei aciuni
concrete. Are doi vectori: unul energizant (care pune n micare) i cellalt direcional
(care orienteaz). Motivele acioneaz n interdependen formnd diferite constelaii i
nu n mod izolat, n contiina i conduita uman.
2. Trebuinele semnalizeaz prezena sentimentului de insatisfacie cauzat de deficitul
biopsihosocial al omului. Ele stimuleaz i regleaz conduita n cutarea obiectului
care ar putea s le satisfac acest impediment. Trebuinele duc dup sine organismul,
suscit dezvoltarea anumitor procese psihice pn n momentul cnd vor fi satisfcute
nevoile aprute.
3. Scopurile reflect rezultatul intermediar contientizat spre care este orientat aciunea
legat de activitatea ce satisface trebuina. Scopul prezint obiectivul ateniei, ocup
volumul memoriei operative, n care sunt implicate procesul de gndire i tririle
emoionale. Scopul reprezint mijlocul de satisfacere a motivelor.
4. Interesele reprezint orientri selective, relativ stabile i active spre anumite domenii de
activitate. Ele sunt stri motivaionale complexe cu caracter cognitiv, care nu sunt legate
de o anumit trebuin i sunt specifice activitilor creative i tiinifice.
5. Inteniile evideniaz orientarea motivului spre scopuri i se refer la ceea ce individul
ncearc s fac.
6. Aspiraiile reflect standardul pe care o persoan sper s-l ating. De nivelul
aspiraiilor depind eforturile pe care le depune subiectul pentru ndeplinirea unei sarcini.
Nivelul de aspiraii trebuie s fie n concordan cu aptitudinile omului.
7. Convingerile sunt idei de for, idei puternice, de valoare nserate n structurile cognitiv
afective ale personalitii, care impulsioneaz subiectul spre aciuni i uneori chiar spre
sacrificii cu certitudine i necesitate.
8. Concepiile constituie formaiunea motivaional cognitiv-valoric de maxim
generalitate, ce include ansamblul opiniilor, prerilor, ideilor, teoriilor despre om, natur,
societate, avnd rol de stradegie a orientrii comportamentului.
Motivaia constituie mecanismul de energizare, dinamizare, orientare i direcionare a
activitii psiho-comportamentale n vederea satisfacerii strilor de necesitate.
Motivaia reflect strile interne de necesitate, stri care impulsioneaz organismul n
vederea satisfacerii lor.
Dup M. Zlate (2004), despre comportamente motivate putem vorbi n urmtoarele condiii:
cnd persoana se afl ntr-o stare tensional generatoare de energie orientat spre
realizarea sau consumarea ei adecvat;
cnd aceast stare este cauzat sau orientat de sau spre un obiect exterior care apare n
calitate de scop;
cnd intensitatea motivaiei generat de particularitile motivelor i particularitile
stimulentelor este optim.
2

2. Funciile motivaiei
Motivaia st la baza tuturor deciziilor, atitudinilor i aciunilor umane fiind denumit
cauzalitatea intern a conduitei umane i datorit faptului c motivaiile sunt de mai multe
tipuri dup structur i complexitate acestea ndeplinesc diverse funcii:
de activare intern este specific trebuinelor, care debuteaz cu o alert intern,
continu cu o agitaie crescut, cu o stare de mare ncordare intern i se finalizeaz prin
satisfacerea lor.
de factor declanator este specific motivului care nseamn identificarea trebuinei.
Motivul declaneaz aciunea de satisfacere. Const n deblocarea i activarea centrilor de
comand efectori care asigur pregtirea i punerea n funciune a verigilor motorii i
secretorii n vederea satisfacerii strii de necesitate, fie c este vorba de o trebuin
biologic, fie de una de ordin spiritual.
de autoreglare prin care se imprim conduitei un caracter activ i selectiv.
de orientaredirecionare const n centrarea comportamentului i activitii pe un
obiectiv anume.
de susinere i energizare const n meninerea n actualitate a comportamentului
declanat pn la satisfacerea strii de necesitate.

3. Teoria trebuinelor umane a lui Maslow


Pentru Maslow, psiholog american trebuinele pot fi grupate n 5 categorii principale,
ierarhizate astfel nct o trebuin superioar nu se exprim dect, atunci cnd sunt satisfcute
trebuinele de nivel imediat inferior: trebuine fiziologice (hran, ap, oxigen, sex), a cror
satisfacere asigur supravieuirea; trebuine de siguran (securitate, adpost, de a fi protejat de
toate ameninrile i pericolele, de a tri ntr-un mediu structurat, ordonat, previzibil); trebuine
de afiliere (de apartenen la un grup, nevoia de afeciune, dragoste, de relaii interpersonale i
sociale); trebuine de stim i statut (de a fi respectat i apreciat de alii, de a obine o poziie ct
mai nalt n sistemul de prestigiu al grupului i societii); i trebuine de autorealizare (de
dezvoltare personal, de amplificare i punere n valoare a tuturor disponibilitilor sau, dup
cum se exprima nsui Maslow, de a deveni ceea ce este sau ceea ce este capabil s fie). Primele
trei sunt numite trebuine de deficit sau homeostazie, ultimele dou, dar mai ales cea de
autorealizare, trebuine de cretere care asigur dezvoltarea personal a individului. Aceste
trebuine nu sunt independente ntre ele, ci ierarhizate sub forma unei piramide, prezentate n
figura de mai jos.

Piramida trebuinelor umane a lui A.H. Maslow


Exist i o alt ierarhizare a trebuinelor, care const din 8 nivele:
3

1. trebuinele fiziologice;
2. trebuinele de securitate;
3. trebuine sociale, de dragoste, afeciune i apartenen;
4. trebuine de stim;
5. trebuine de autoactualizare;
6. trebuine de cunoatere;
7. trebuine estetice;
8. trebuine de concordan ntre simire, cunoatere i aciune.
Ultimele trei niveluri ale ierarhiei mai sunt cunoscute i sub numele de a doua ierarhie a
trebuinelor. Satisfacerea a patru categorii de necesiti din ierarhie este considerat obligatorie
pentru o via normal.
Ierarhia trebuinelor a devenit o paradigm larg folosit n afaceri, publicitate i alte domenii
aplicative ale psihologiei.
Conform autorului citat, trebuina care motiveaz comportamentul este cea nesatisfcut.
Dac trebuinele fiziologice (foame, sete, dorin sexual, nevoie de somn) sunt satisfcute,
apar alte trebuine, cele de securitate i de confort material: nevoia de a avea o cas a ta, un
mijloc de locomoie; manifestarea acestor noi nevoi s-ar traduce la copii prin frica de
necunoscut, de imprevizibil. Odat satisfcut acest nivel, las s apar nevoile de afeciune, sau
de dragoste, n diferitele lor manifestri: tandree filial i conjugal, coeziune familial,
prietenie. Un alt aspect interesant al teoriei lui Maslow este acela c trebinele sunt prezentate n
manier multidimensional, de exemplu, dragostea, adesea considerat ca o entitate unitar, este
vzut ca un complex de motivaii foarte diferite: dorin sexual, simbioz pe planul vieii
materiale, tandree, concordan de interese pe plan cognitiv etc. Odat realizat acest strat de
trebuine, apar motivaii mai sociale, care se pot grupa sub denumirea de trebuin de stim.
Adler, discipolul dizident al lui Freud, insist mai mult asupra poziiei sociale a individului n
grupul su social dect asupra libidoului. Reluat de psihosociologii americani, aceast idee a
sfrit n diverse concepte: trebuina de stim, de independen profesional, ceea ce numim n
viaa de zi cu zi ambiie. n sfrit, nivelul cel mai nalt al ierarhiei trebuinelor, se refer la
realizarea de sine, a intereselor, aptitudinilor i valorilor. Fiecare persoan trebuie s tind spre
realizarea acestui nivel.
Aceast teorie este considerat clasic n psihologie i ea a fost adesea utilizat ca model
teoretic n practica organizaional. Astfel teoria dat explic fenomenul formrii permanente a
indivizilor dup ce au obinut o meserie (de altfel calificat) i care le asigur o situaie material
dar nu i satisfacii, i doresc o formaie corespunztoare intereselor lor.
A. Maslow (1968) a elaborat clasificarea sa pornind de la aprecierea locului i importanei
coninutului motivului n structura personalitii. Totodat, a stabilit un raport invers proporional
ntre nivelul de integrare i valoarea coninutului trebuinelor.
Maslow introduce noiunea de meta motivaie pentru a explica mecanismele motivaionale
la persoanele armonioase, contiente de sine. Aceast meta -motivaie conduce la maximalizarea
potenialului propriu, la creterea i dezvoltarea psihic. Atunci cnd aceste meta -nevoi nu sunt
satisfcute, apare meta -patologia:
Meta -motivaia /meta -patologia:
Nevoia de adevr /nencredere, cinism, scepticism;
Buntate /ur, repulsie, dezgust;
Frumusee /vulgaritate, lips de sim artistic;
Unitate, integritate /tendin de dezintegrare a personalitii;
Vivacitate /robotizare, lipsa emoiilor, srcia vieii psihice;
Nevoia de transcenden /tendina de a gndi n extreme, viziune simplist asupra vieii;
Unicitate /pierderea simului individualitii, a sentimentului propriului eu;
Perfeciune /pierderea speranei;
Necesitate /haos, lips de predictibilitate;
4

Completitudine -finalitate /ncetarea demersului de orientare spre scop, egoism;


Ordine /insecuritate, pierderea speranei, tendina de a fi permanent n garda;
Justiie, dreptate /nencredere, team;
Simplitate /complexitate inutil, confuzie;
Bogie interioar, totalitate /depresie, pierderea interesului pentru lume i via;
Nevoia de uurin /oboseal, ncordare, rigiditate;
Trebuina ludic /depresie, lipsa de umor, lipsa de entuziasm;
Auto -suficien /tendina de a pune responsabilitatea pe seama celorlali;
Nevoia de semnificaie /lipsa de sens.

4. Formele motivaiei
n activitatea uman exist mai multe feluri ale motivaiei, care de obicei, se clasific n
perechi opuse, contrare:
Motivaia pozitiv Motivaia negativ
1. Motivaia pozitiv este produs de stimulrile premiale (lauda, ncurajarea,
premierea etc.) i se soldeaz cu efecte benefice asupra activitii sau relaiilor
interumane cum ar fi apropierea activitilor, angajarea n ele, preferarea
persoanelor etc.
2. Motivaia negativ este produs de folosirea unor stimuli agresivi (ameninarea,
blamarea, pedepsirea etc.) i se asociaz cu efecte de abinere, evitare, refuz.
Motivaia intrinsec Motivaia extrinsec
1. Motivaia intrinsec este sursa generatoare care se afl n interiorul persoanei, n
nevoile i trebuinele lui personale. De exemplu, copilul care nva pentru a
dobndi cunotine sau din interes personal. Aa dar, forma de baz a motivaiei
intrinseci este curiozitatea i, ndeosebi curiozitatea epistemic, ce exprim
nevoia de a ti, de a-i lrgi i mbogi orizontul de cunoatere (Slvstru D.,
2004).
2. Motivaia extrinsec este sursa generatoare a motivaiei care se afl n afara
subiectului, fiindu-i sugerat acestuia sau chiar impus de o alt persoan, ea nu
izvorte din specificul activitii desfurate. De exemplu, un copil care nva
pentru not, de teama prinilor, sau chiar pentru a primi, direct sau indirect
anumite recompense (laud, jucrii, bani, etc.). Deci angajarea n activitate e
vzut ca un mijloc de atingere a unor scopuri i nu ca un scop n sine. n anumite
condiii, o motivaie extrinsec poate da natere uneia intrinseci (Cosmovici A.,
1999).
Motivaia cognitiv Motivaia de afiliere
1. Motivaia cognitiv i are originea n activitatea exploratorie, n nevoia de a ti,
de a cunoate, de a fi stimulat senzorial, forma ei tipic fiind curiozitatea pentru
nou, pentru ceva interesant, pentru schimbare. De exemplu, copilul care nva din
curiozitate pentru nou.
2. Motivaia de afiliere este determinat de nevoia omului de a obine aprobarea din
partea altor persoane, de a se simi bine n compania altora. De exemplu, copilul
care nva doar pentru a nu pierde dragostea prinilor.
Motivaia este o component important n procesul autoreglajulul psihic, un factor ce
stimuleaz activitatea i comportamentul omului. Constelaia motivaional influeneaz
activitatea individului i formarea personalitii lui.

5. Motivaie i performan. Optimum motivaional.


Motivaia trebuie pus n slujba obinerii unor performane nalte. Performana este un nivel
superior de ndeplinire a scopului.
5

Relaia dintre intensitatea motivaiei i nivelul performanei este dependent de


complexitatea activitii pe care subiectul o are de ndeplinit. Intensitatea exprim ncrctura
energetic a motivului i se concretizeaz n fora de presiune a lor asupra mecanismelor de
decizie i execuie. Astfel motivele pot fi: puternice, moderate i slabe. n sarcinile simple
(repetitive, rutiniere, cu puine alternative de soluionare) pe msur ce crete intensitatea
motivaiei, crete i nivelul performanei.
n sarcinile complexe ns, creterea intensitii motivaiei se asociaz, pn la un punct, cu
creterea performanei, dup care aceasta din urm scade.
Eficiena activitii depinde i de relaia dintre intensitatea motivaiei i gradul de dificultate
al sarcinii cu care se confrunt individul. Cu ct ntre mrimea intensitii motivaiei i gradul de
dificultate al sarcinii exist o coresponden mai mare i mai adecvat, cu att eficiena activitii
va fi mai sigur.
ntre motivaie i gradul de dificultate trebuie realizat o asemenea adecvare nct s se
ajung la optimumul motivaional, adic a unei intensiti optime a motivaiei, care s permit
obinerea unor performane nalte sau cel puin scontate.
De optimum motivaional putem vorbi n dou situaii:
1) cnd dificultatea sarcinii este perceput corect de ctre subiect;
2) cnd dificultatea sarcinii este perceput incorect de ctre subiect:
Atunci cnd se subapreciaz dificultatea: subiectul va fi submotivat, va activa n condiiile
unui deficit energetic i nu-i va realiza sarcina; iar cnd se supraapreciaz dificultatea: el va fi
supramotivat, acionnd cu surplus de energie, care poate s-l dezorganizeze, streseze i s-l
conduc spre eec.
Stimulul motivaional care mpinge spre realizarea unor progrese i autodepiri evidente
poart denumirea de nivel de aspiraie. Acesta trebuie raportat la posibilitile i aptitudinile
subiectului. Totui, pentru a avea un efect pozitiv, este bine ca nivelul de aspiraie s fie puin
peste posibilitile de moment.
Motivaia este o dimensiune fundamental a personalitii, o variabil intern cu rol de
suport n elaborarea diferitelor procese i capaciti psihice. Este un ansamblu de factori care
determin comportamentul subiectului, pune n micare conduita omului, furniznd energia
necesar funcionrii i meninerii n stare activ a diferitelor procese psihice.
Poi daca vrei. Adevrul e s tii ce vrei.
Anton Pann
gand bun in tot ce faceti oriunde ati fi,
viorica mocanu