Plan de afaceri

SC.BELLA.SA

Date de identificare

1. Denumirea proiectului de afaceri: SC.BELLA.SA

2. Valoarea finanrii: 500000
3. Natura finanrii:

Natura finanrii afacerii (%) Proprie Atras

100% 100% 0%

4. Adresa, telefon/fax, e-mail : Str.Principala, nr.180,

5. Persoan de contact:

A. Viziune, strategie

Prezentarea afacerii i serviciilor oferite in prezent, SC.BELLA.SA furnizeaz servicii

de croitorie la comand pentru locuitorii comunei ..........i broderie manual pentru
iubitorii de art vestimentar moldoveneasca. Broderia este o art de decoraiuni
textile cu o ndelungat tradiie, fiind cel mai elegant i rezistent mod de personalizare
a produselor textile.
Pe parcurs am dori sa atragem clienti cu venituri mari si sa oferim produse diferite.
Principalele categorii de produse:
Producerea si comercializarea de imbracaminte(costume,
compleuri, jachete, pantaloni, fuste, etc)
Aceasta clasa include, de asemenea: croitorie la comanda
Fabricarea unor parti din produsele enumerate.
Activitatea principala conform Certificatului de Inregistrare eliberat de Oficiul Registrului
Comertului este: Fabricarea de articole de imbracaminte-Cod CAEN 1413

Piata potentiala pentru produsele oferite de SC.BELLA.SA o constituie in general populatia

din
Clienti:
-persoane fizice

Anul 1 Anul 2 Anul 3

Cifra de afaceri
Lei % Lei % Lei %

1
rochii 350000 35 400000 26.67 380000 21.11
costume 200000 20 380000 25.33 490000 27.22
camasi 150000 15 230000 15.33 400000 22.22
paltoane 300000 30 490000 32.67 530000 29.45
TOTAL 1000000 100 1500000 100 1800000 100

Scopul investitiei planificate este reducerea costului si

imbunatatirea calitatii produsului.
Obiectivele propuse de intreprindere dupa efectuarea investitiei:
a) Pe termen scurt:
-cresterea volumului vanzarilor
-procurarea de noi utilaje
b) Pe termen lung:
-imbunatatirea calitatii produsului
-cresterea profitului intreprinderii
-cresterea cotei de piata

In 5 ani vrem ca cifra de afaceri sa creasca in proportie de 65%

si sa ajungem la un numar de angajati de circa 25.

Nu ne propunem:
-sa ajungem la faliment
-sa avem o afacere sezoniera
-sa scada calitatea produselor
-sa pierdem clientii
-sa avem aceasta afacere doar pentru a obtine bani
-sa crestem vanzarile si sa scadem calitatea

Obiective

Obiective (Indicatori int) UM Anul 1 Anul 2 Anul 3

Cifr de afaceri Lei 1000000 1500000 1800000
Profit Lei 200000 271700 208800
Nr. de salariai Nr. 10 18 25

Punctele tari:
-Calitatea produselor- superioara;
- Situatia financiara a firmei este buna;
- Detinerea unui personal calificat;

2
 - Varsta echipei manageriale sub 35 ani;
- Oferta diversificata atat ca vestimentatie cat si ca accesorii;
- Calificarea ridicata a fortei de munca;
- Orientarea spre un management participativ.

B. Management, resurse umane, activitatea curent

B 1 . M A N A G E M E N T , R E S U R S E U M A N E

MANAGEMENT
Nume i prenume Funcia Studii/Specializri
manager financiar tehnice
administrator superioare
director superioare

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

Managerul influenteaza pozitiv activitatea firmei astfel:
-dispune de cunotine necesare eficientizrii relaiei cu salariaii;
-suport solicitrile i stresul funciei de conducere;
-pasiunea pentru haine influenteaza pozitiv echipa firmei;
-spiritul in echipa.

PERSONAL

Detaliere pe activiti

Activitatea Numr de salariai

Prelucrarea materialului 5
Calcat 2
Masina de cusut 4
Punerea nasturilor 3
TOTAL 14
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

B2. ACTIVITTEA CURENT

1. Produsele/serviciile actuale :

Produs Pondere n vnzrile totale

rochii 35%
costume 20%
paltoane 30%%
camesi 15%

2. Descrierea sumar a procesului tehnologic:

3
 Firma isi desfasoara activitatea in Comuna Malini, isi asigura energia electrica de la E.ON si isi procura apa din raul
Moldova.
Programul de lucru este intre orele 8:00-18:00 de Luni pana Vineri.
Principalii furnizori sunt: Merceria si Beauty Design Tex. In ceea ce priveste canalul de distributie, pentru inceput
optam pentru unul scurt.

3. Graficul de realizare a activitilor:

Activitate Durata de implementare
Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Procurarea materialului x x
Realizarea produselor x x x x
Lansarea de colectii x x

C. Analiza pieei

C1. PIAA ACTUAL

1. Clieni poteniali

Anii N, N+1, N+2

Vnzri preconizate pe (Grupe de) produse/servicii, lei
(principalii) clieni (lei) N N+1 N+2 Lei %
femei 25000 28000 32000 85000 41%
barbati 18000 20000 24000 62000 29%
Clieni
copii 20000 21000 27000 68000 30%
Total pia vizat 63000 59000 83000 205000 100%

2. Principalii concureni :

Firm concurent
Produs/serviciu oferit pieei
Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe pia( %)
1 SC.BE COOL.SA 35%
2 Articole de imbracaminte SC.AZIM.SA 20%
3 SC.NADA.SA 25%

3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei:

Avantaje:
-calitate superioara
-preturi mici
-produsele firmei sunt unice

Dezavantaje:
-costul ridicat la materia prima a anumitor produse

C2. DATE PRIVIND PIAA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:

1.

4
Strategia la care ne-am gandit este cladirea unei relatii stranse cu clientul iar piata o extindem cu ajutorul reclamelor,
pliantelor si deschiderea unor sucursale in diferite orase.

1. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

De ex. Pre, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vnzare

Alte avantaje :
Firma noastra ar putea atrage clientii prin eleganta si stil iar daca va place confortul si designul hainelor optati pentru
firma noastra.
In ceea ce priveste concurenta, ne deosebim de celelalte firme datorita faptului ca oferim imbracaminte de calitate,
din materiale ,,curate la preturi acceptabile.

3. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Desfasurarea activitatii de desfacere in conditii de eficienta economica, in concordanta cu necesitatea realizarii

contractelor incheiate cu clientii, impune organizarea unor sisteme complexe de relatii, atat in interiorul firmei cat si
in exteriorul ei.
In afara firmei principalele relatii sunt cele cu clientii.Pe plan intern, serviciul de desfacere al SC.BELLA.SA. se
manifesta si se desfasoara cu urmatoarele compartimente:
1. Compartimente de aprovizionare, in scopul asigurarii materialelor
2. Compartimente de marketing care ofera o serie de informatii referitoare la cerintele pietei
3. Sectiile de productie, in sensul urmaririi lansarii in fabricatie a produselor in concordanta cu programele de livrare.

4. Activiti de promovare a vnzrilor :

Vom opta pentru publicitate la televizor, reclame in reviste, in ziare si pentru pliante.

Cheltuieli pentru promovarea

produselor pe categorii de cheltuieli Anul 1 Anul 2 Anul 3
(lei)
Pliante, afise 10000 9500 12000

reclame 8000 7800 9200

Total cheltuieli 18000 17300 21200

D. Analiza costurilor de operare

1. Produsele noi :

Produse
rochii
paltoane
camasi
costume

2.

5
 Furnizori
SC.BEAUTY DESIGN TEX.SA
Materie prim SC.MERCERIA.SA 3. Impactul asupra mediului

Cheltuielile consumului de energie nu afecteaza mediul.

Echipamente SC.ELECTRONICE.SA

4. Cheltuieli anuale de producie: Anul 1 Anul 2 Anul 3

374000 323300 391200

Suma
Cheltuieli

Cheltuieli de productie directe Anul 1 % Anul 2 % Anul 3 %

Materii prime 35000 10 31000 10 34000 9
Materiale auxiliare 31000 9 26000 8 38000 10
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale) 76000 21 60200 20 74000 20
Energie, alte utiliti 70200 20 69000 23 73000 20
Alte cheltuieli directe 37000 10 28000 9 40000 11
Cheltuieli de producie indirecte (max. 30% din total 91800 30 111000 30
106800 30
cheltuieli).
Administraie / Management 20000 6 18000 6 21000 6
Cheltuieli de Birou / Secretariat 38000 10 22000 7 39000 11
Cheltuieli de Transport 24000 7 21000 7 26000 7
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului 14800 4 15800 5 14000 3
Alte chetuieli indirecte 10000 3 15000 5 11000 3
TOTAL 356000 100 306000 100 370000 100

Anul 1 Anul 2 Anul 3

5. Venituri anuale preconizate :

574000 595000 600000

Vnzri la capacitatea maxim Suma (lei)

Rochii 270000
Costume 130000
Camasi 150000

6
 Paltoane 240000
TOTAL 574000

6. Estimai veniturile i costurile pe urmtorii trei ani !

E. Investiii necesare
1. Volumul investiiei totale necesare i ealonarea pe anii de realizare
Mii Lei
Investiia total Durata de realizare Ealonarea investiiilor anuale
Anul 1 1000000
42200 Anul 2 1500000
Anul 3 1800000

2. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior

Obiectul investiiei Furnizor Valoarea estimat Durata de amortizare (ani)

Materie prima SC.BEAUTY DESIGN TEX.SA 12000 1
SC.MERCERIA.SA 5200 1
Echipamente SC.ELECTRONICE.SA 25000 2
TOTAL : 42200

F. Proiecii financiare

Plan de finanare a investiiei:

Suma %
Capital propriu 500000 100
TOTAL 500000 100