ANLISIS Y DESCRIPCIN DE PUESTOS

Nombre del Cargo: Jefe de Ventas Seccin: Gerencia

Comercial
Resumen: Presidir, organizar, dirigir, controlar y planificar los recursos de
ventas con los objetivos de la empresa para consolidar y fortalecer a la
organizacin, hacia el cumplimiento de su misin, desplegando una visin de
futuro y desarrollando la imagen de liderazgo.

DESCRIPCIN DEL CARGO

Representar a la empresa.
Organizar y planificar el presupuesto de ventas.
Analiza el volumen de ventas, costos y utilidades.
Monitorea el mbito de la comercializacin
Programar, dirigir, coordinar, supervisar y controlar todas las actividades del
area de ventas.
Planificar, organizar, dirigir y coordinar la forma y tiempos adecuados para
la prestacin de servicios.
Visitar a los clientes y posibles clientes, para ofrecer los servicios de la
empresa.
Compensacin, motivacin y direccin de la fuerza de ventas.
Delegar funciones especficas a su equipo de trabajo.
Medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas.

ANLISIS DEL CARGO

Requisitos intelectuales:
Educacin: Profesional de las carreras: Administracin, Ing. Industrial,
Psicologa Industrial y/o carreras a fines, con especializacin den
Gestin Comercial.
Experiencia: 5 aos.
Aptitudes:
Rapidez de decisin, habilidad expresiva, coordinacin general,
iniciativa, creatividad, capacidad de juicio, atencin, clculo, redaccin,
trabajo en equipo, liderazgo, comunicacin interpersonal, sociabilidad,
responsabilidad personal.
Requisitos fsicos:
Esfuerzo fsico: coordinacin motora general.
Responsabilidad implcita:
Responsabilidad sobre bienes.
Responsabilidad sobre el tratamiento de informacin.
Supervisin del trabajo de otras personas.
Manejo de documentos.
Responsabilidad en relaciones pblicas.
Responsabilidad en toma de decisiones
 Condiciones de trabajo
Ambiente: Dentro de oficina ventilada, amoblada e iluminada y
exteriores.
Seguridad: La ejecucin del trabajo est sometida a riesgo mnimo.
FICHA PROFESIOGRFICA
Nombre del Cargo Jefe de Ventas
Seccin Gerencia Comercial
Representar a la empresa.
Descripcin de Organizar y planificar el presupuesto de ventas.
cargo Analiza el volumen de ventas, costos y utilidades.
Monitorea el mbito de la comercializacin
Programar, dirigir, coordinar, supervisar y controlar todas
las actividades del rea de ventas.
Planificar, organizar, dirigir y coordinar la forma y tiempos
adecuados para la prestacin de servicios.
Visitar a los clientes y posibles clientes, para ofrecer los
servicios de la empresa.
Compensacin, motivacin y direccin de la fuerza de
ventas.
Delegar funciones especficas a su equipo de trabajo.
Medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de
ventas.

Material de Computadora, telfonos fijo/celular, material de oficina.

trabajo
Estudios Profesional de las carreras: Administracin, Ing.
Industrial, Psicologa Industrial y/o carreras a fines, con
especializacin den Gestin Comercial.

Experiencia De 5 aos a mas

profesional
Condiciones de Dentro de oficina ventilada, amoblada e iluminada y
trabajo exteriores.
La ejecucin del trabajo est sometida a riesgo mnimo.
Relaciones Coordinacin con supervisin general, junta de disciplina, rea
humanas de operarios, secretarias y conductores.
Tipo de actividad Administrativa
Caractersticas Rapidez de decisin, habilidad expresiva, coordinacin
psicolgicas de general, iniciativa, creatividad, capacidad de juicio, atencin,
ocupante. clculo, redaccin, trabajo en equipo, liderazgo, comunicacin
interpersonal, sociabilidad, responsabilidad personal.
Caractersticas Buenas condiciones de salud.
fsicas del
ocupante
Pruebas Psicolgicas:
Pruebas que Personalida Inteligencia Valores
deben quedarse d. Aptitudes. Habilidades
Dinmicas sociales
Grupales

PERFIL DEL CARGO POR COMPETENCIAS

Nombre de la Empresa : Syntek

Fecha : Febrero 2013

A. CARGO:
Titulo : Jefe de Ventas
Nmero de Vacantes : 01
Profesin de preferencia : Profesional de
las carreras: Administracin, Ing. Industrial,
Psicologa Industrial y/o carreras a fines, con
especializacin en Gestin Comercial.
Tiempo : Completo (X) Medio tiempo
( ) Temporal ( )
Horarios de trabajo : de oficina
B. Das de trabajo : De Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm
Refrigerio una hora
C. UBICACIN Y REMUNERACIN:
Ciudad : Lima
Dependencia : Gerencia Comercial
rea : Departamento de ventas
Sueldo base : S/. 5000.00

D. FUNCIONES:
Las tareas ms importantes pueden clasificarse como:

Administrativas Relaciones
Pblicas
Tcnicas Supervisin
Profesionales Otros
Descripcin de las funciones principales
Representar a la empresa.
Organizar y planificar el presupuesto de ventas.
Analiza el volumen de ventas, costos y utilidades.
Monitorea el mbito de la comercializacin
Programar, dirigir, coordinar, supervisar y controlar todas las actividades del
area de ventas.
Planificar, organizar, dirigir y coordinar la forma y tiempos adecuados para
la prestacin de servicios.
Visitar a los clientes y posibles clientes, para ofrecer los servicios de la
empresa.
Compensacin, motivacin y direccin de la fuerza de ventas.
Delegar funciones especficas a su equipo de trabajo.
Medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas.

Cantidad de trabajo es:

Alta ( X ) Media ( ) Baja ( )
Trabajo bajo presin: Si ( X ) No ( )
Uso de computacin: Si ( X ) No ( )

Responsabilidades sobre:

Informacin Bienes Personas

Relaciones Pblicas Decisiones

Descripcin del software y nivel de experiencia:

SAP SD Junio Semi Senior

Nivel.
r Senior

Excel Bsic Intermedio Excelente

Nivel :
o

Word Bsic Intermedio Excelente

Nivel :
o

Power Bsic Intermedio Excelente

Nivel :
Point o

Internet Bsic Intermedio Excelente

Nivel :
o
E. AMBIENTE LABORAL:
El trabajo se desarrolla : en oficina y exteriores
Trabajo en equipo : Si (X) No ( )
Subordinados : Si (X) No ( )
Viajes : Si (X) No ( )
Posibilidades de desarrollo :
En la misma rea : Si (X) No ( )
En otra rea : Si ( ) No (X)

F. CARACTERISTICAS DESEABLES DEL POSTULANTE:

Sexo : F( ) M ( ) No es relevante ( X)
Rango de Edad : 35 a ms
Estado Civil : Soltero( ) casado ( ) No es
relevante ( X)
Nivel de Educacin Requerido : Superior con Especializacin

G. IDIOMAS:
Ingls: Lectura Nivel: Bsico ( ) Intermedio ( )
Avanzado (X )
Conversa Nivel: Bsico ( ) Intermedio ( )
Avanzado ( X)
Escritura Nivel: Bsico ( ) Intermedio ( )
Avanzado ( X )

H. EXPERIENCIA LABORAL:

1 3 aos 4 5 aos ( 5 aos a mas ( x

( ) ) )
 PERFIL DE CARGO POR COMPETENCIAS IDEAL

Nombre del Cargo : Jefe de Ventas

1. DESCRIPCIN DEL PUESTO :
Representar a la empresa.
Organizar y planificar el presupuesto de ventas.
Analiza el volumen de ventas, costos y utilidades.
Monitorea el mbito de la comercializacin
Programar, dirigir, coordinar, supervisar y controlar todas las
actividades del rea de ventas.
Planificar, organizar, dirigir y coordinar la forma y tiempos adecuados
para la prestacin de servicios.
Visitar a los clientes y posibles clientes, para ofrecer los servicios de
la empresa.
Compensacin, motivacin y direccin de la fuerza de ventas.
Delegar funciones especficas a su equipo de trabajo.
Medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas.

2. DATOS 2.1. Edad: 35 a +

GENERALES: 3.1. Sexo No relevante
4.1. Estado Civil No relevante
5.1. Nacionalidad No relevante
6. FORMACION: 6.1. Bsico Titulado
6.2. Profesional Magister
6.3. Idiomas Ingles Nivel avanzado
7. EXPERIENCIA : 5 aos a + Cargos similares.
8. COMPETENCIAS LABORALES
COMPETENCIAS Bajo Promedi Promedi Promedi Alto
o Bajo o o alto
COMPETENCIAS PERSONALES
LIDERAZGO: Es la habilidad necesaria para X
orientar la accin de los grupos humanos en
una direccin determinada, inspirando valores
de accin y anticipando escenarios de
desarrollo de la accin de ese grupo.
RELACIONES INTERPERSONALES: capacidad de X
establecer y mantener relaciones mutuamente
satisfactorias.
TOLERANCIA AL ESTRS: capacidad para resistir X
situaciones estresantes, sin desmoronarse.
CAPACIDAD PARA SOLUCIONAR CONFLICTOS: X
habilidad para reconocer y definir problemas,
para solucionarlos en lugar de evitarlos.
COMUNICACIN: persona de trato fcil y X
agradable, tiende naturalmente a comunicar a
otro lo que posee.
CAPACIDAD DE PLANIFICACIN Y DE
ORGANIZACIN
Es la capacidad de determinar eficazmente las
metas y prioridades de su tarea/rea/proyecto
X
estipulando la accin, los plazos y los recursos
requeridos. Incluye la instrumentacin de
mecanismos de seguimiento y verificacin de la
informacin.
COMPETENCIAS GENERALES
COMPROMISO: Sentir como propios los
objetivos de la organizacin. Apoyar e
instrumentar decisiones comprometido X
por completo con el logro de objetivos
comunes.
TICA: Sentir y obrar en todo momento
consecuentemente con los valores
morales y las buenas costumbres y X
prcticas profesionales, respetando las
polticas organizacionales.
PERSEVERANCIA: Firmeza y constancia en
la ejecucin de los propsitos. Es la
predisposicin a mantenerse firme y
X
constante en la prosecucin de acciones y
emprendimientos de manera estable o
continua hasta lograr el objetivo.
EMPOWERMENT: Hace referencia a fijar
claramente objetivos de desempeo con
las responsabilidades personales X
correspondientes. Proporciona direccin y
define responsabilidades.
AUTOCONTROL
Dominio de s mismo. Es la capacidad de
mantener controladas las propias emociones y
X
evitar reacciones negativas ante provocaciones,
oposicin u hostilidad de otros o cuando se
trabaja en condiciones de estrs.
TRABAJO EN EQUIPO
Implica la capacidad de colaborar y cooperar
con los dems, de formar parte de un grupo y X
de trabajar juntos: lo opuesto a hacerlo
individual y competitivamente.
Promedi Promedi Promedi
COMPETENCIAS Bajo
o Bajo o o alto
Alto

COMPETENCIAS TCNICAS
Manejo de Microsoft Office 2007: SAP SD
(SALES & DISTRIBUTIONS), Word, Excel, X
PowerPoint. - Internet