EMPRENDIMIENTO

Una gua para conocer

las diferentes maneras
de fondear tu proyecto
y hacer realidad tus sueos.
 Cmo fondear mi emprendimiento

ndice

Prlogo
1. Los elementos en la frmula del emprendimiento.
La confianza: el elemento clave en la frmula del em-
prendimiento.
Sin ejecucin, nada ms cuenta.
Necesitar dinero no es igual a necesitar inversin.
2. Etapas de financiamiento
Etapa Inicial
Etapa faltante
Etapa semilla
Etapa de crecimiento (serie A)
3. Opciones de financiamiento
Ventas
Amigos, familiares y fans
Convocatorias y concursos
Incubadoras y Aceleradoras
Convocatorias de Gobierno
Crowdfunding
Inversionista ngel
Crditos
Venture Capital
4. Conclusiones
5. Glosario

1 2

Prlogo
Bienvenido, si ests leyendo este libro, seguramente
tienes en mente emprender y crear un nuevo negocio,
sin embargo no sabes como conseguir los fondos para
hacerlo.
Ests en el lugar correcto.
As como t, cada vez hay ms personas que quieren
convertirse en emprendedores, y que estn buscando
nuevas maneras de llevar a cabo sus sueos. Sin em-
bargo, para iniciar o crecer un negocio muchas veces
necesitamos capital con el que no contamos personal-
mente.
Afortunadamente, hoy en da existen muchas herramien-
tas que como emprendedores podemos utilizar para
conseguir el dinero que necesitamos, estas son muy
variadas, y depende la etapa en la que nos encontramos
habr herramientas que sean mejores para nuestro em-
prendimiento.
Es por eso, que decidimos reunir a diferentes exper-
tos en temas de fondeo para emprendedores para que
puedan explicarnos las principales herramientas que
hoy podemos utilizar para que ahora los fondos no sean
una barrera entre nosotros y nuestro emprendimiento.
En las pginas este libro aprenders a identificar la etapa
en la que se encuentra tu proyecto de negocio, y que
herramientas de fondeo es la ms adecuada para ti.
3 4
Cmo fondear mi emprendimiento
No existe una frmula que aplique igual para todos, cada
uno de nosotros tendr que identificar la herramienta
ideal para su proyecto, y finalmente, para s mismo.
Vivimos actualmente un gran momento para empren-
der, ya que si bien cada vez hay ms personas como t
que quieren llevar a cabo proyectos de negocio, tam-
bin existe mucho capital disponible buscando apoyar a
buenas ideas a volverse realidad.
A veces, lo nico que necesitamos para encontrar ese
capital, es saber donde buscarlo.
Cualquiera de nosotros puede ser el siguiente gran em-
prendedor, seguramente t tienes una gran idea, y es
por eso que decidimos hacer este libro, para eliminar
las barreras que puedan existir entre tu idea y el xito,
ya que estamos convencidos del potencial que tienen
los emprendedores para generar un gran impacto en el
mundo.
Al terminar este libro, tendrs muchas herramientas que
te ayudarn para que el dinero nunca sea una barrera..
Mucho xito en tu camino como emprendedor, espero
que este libro te sirva para dar un gran siguiente paso.
Juan Francisco Del Cerro
Fundador de Disruptivo.tv
 Cmo fondear mi emprendimiento

As como cualquier emprendimiento, este libro es

un proyecto de colaboracin, en el cual han partici-
pado muchas personas. Muchas gracias a todos los
que lo han hecho realidad:

Laura Ortiz
Hctor Reyes,
Daniel Apiquian
Isabel Harvey Camino,
Alejandro Soto,
Jernimo Cuneo,
Antonia Estvez,
Paulina Ojeda,
Juan Del Cerro.

5 6
 Cmo fondear mi emprendimiento

1
LOS ELEMENTOS
EN LA FRMULA
DEL EMPRENDIMIENTO

7 8
 Cmo fondear mi emprendimiento

1. Los elementos clave en la frmula En este libro, conoceremos nueve diferentes maneras
de conseguir fondos para emprender, sin embargo,
del emprendimiento conocer estas herramientas no es suficiente.

Es por esto que el libro puede funcionar como una gua

para conocer todas las herramientas que existen, pero el
Hay muchos elementos en la frmula necesaria para
trabajo para conseguir los fondos va a depender de cada
emprender, algunos de los ms fundamentales son: ha-
emprendedor.
bilidades de negocio, una buena idea, un gran esfuerzo,
persistencia, talento y tambin fondos o recursos finan-
Un emprendedor que busca financiamiento debe es-
cieros.
tar preparado para buscar fondos. Hoy en da tener una
buena idea y las ganas de emprender no es suficiente.
Todos estos elementos y muchos otros son necesarios
Es necesario demostrar que existe un mercado para lo
para crear un negocio, algunos se pueden obtener de
que ofrecemos, y que tenemos la capacidad de llevar a
fuera y otros los puede desarrollar el equipo emprend-
cabo un buen modelo de negocio.
edor. An cuando un equipo los tenga todos, no hay ga-
ranta de que se vaya a tener xito, ya que adems exis-
Muchas veces, la mejor forma de demostrar que tene-
ten muchos factores externos que los emprendedores
mos una buena propuesta de valor es tener una primera
no pueden controlar.
venta, un contrato de compraventa o incluso cartas in-
tencin de venta demuestra que vamos por buen cami-
Hay muchas formas y herramientas para aprender hab-
no. Construir comunidad en redes sociales y tener otras
ilidades de negocio, e incluso existen formas de probar
evidencias de generacin de nuevo valor de mercado
nuestras ideas, sin embargo estos no son el tema de este
como propiedad intelectual y patentes son tambin for-
libro, ya que en l nos enfocaremos en cmo podem-
mas de mostrar inters.
os obtener uno de los recursos que a veces parece ms
complicado de obtener, el dinero.
Todo esto, ayuda a generar otro elemento clave en la
frmula del emprendimiento: la confianza.
Cuando empezamos un negocio, siempre vamos a
necesitar fondos para cubrir los costos del negocio en el
tiempo antes de que podamos generar nuestros propios
ingresos.

La buena noticia, es que hoy existen muchas herramien-

tas para conseguir estos fondos.

9 10
 Cmo fondear mi emprendimiento

La Confianza: el elemento clave en la

ecuacin del financiamiento

Conforme un emprendedor va avanzando en las etapas

de su negocio y necesita mayor financiamiento, tendr
que generar un mayor nivel de confianza, ya sea en sus
clientes, inversionistas o en el mercado.

Al principio, esa confianza tendr que ser con sus cr-

culos cercanos, pero conforme se enfrenten a mayores
retos, tendrn que generar confianza en otros actores,
hasta que finalmente puedan generar confianza en el
mercado.

Hacemos nfasis en la confianza ya que no debemos

olvidar que cualquier proceso de financiamiento se va
a tratar de una transaccin de personas invirtiendo en
personas. Por esto, debemos poder incrementar la con-
fianza en nosotros mismos, nuestro equipo y nuestro
proyecto, para poder atraer personas y recursos que se
alineen a nuestro verdadero propsito.

Este libro es una gua creada con esfuerzo, talento y

persistencia, con la que buscamos crear un mapa que
permita entender a los emprendedores como pueden
generar la confianza necesaria para atraer recursos que
nos permitan llevar a cabo nuestro propsito.

11 12
 Cmo fondear mi emprendimiento

Sin ejecucin, nada de lo dems

cuenta

Una buena idea, y los fondos necesarios para desarrol-

lar un proyecto son elementos claves en la frmula del
emprendimiento, sin embargo, estos no valen nada si
no podemos hacer una buena ejecucin.

Para poder llevar a cabo una buena ejecucin, necesi-

tamos contar con un equipo que posea el talento y las
habilidades necesarias para poder lograr buenos resul-
tados.

Un equipo que pueda lograr una buena ejecucin es

una de las mejores formas de generar confianza, espe-
cialmente si este se combina con la experiencia de un
emprendedor.

Tener los elementos adecuados de la frmula nos

permite crear un ciclo virtuoso, en los que una buena
ejecucin nos permite generar confianza para obtener
mayor financiamiento, el cual podremos usar para am-
pliar nuestra ejecucin. De forma que la frmula no es
esttica, y todos los elementos se alimentan entre s.

13 14
 Cmo fondear mi emprendimiento

Necesitar dinero no es igual a necesi-

tar inversin

Hoy en da, crecen las oportunidad de inversin para

los emprendedores. Pero qu es invertir y por qu no
siempre es la mejor opcin para nosotros?

Invertir es asignar uno o mltiples recursos durante un

tiempo en algn proyecto con la expectativa de que
genere frutos.

En el emprendimiento, la inversin regularmente se ob-

tiene a cambio de ofrecer un porcentaje de la empresa.
Si bien este puede ser una gran herramienta para ob-
tener los fondos que necesitamos y poder lograr nues-
tros objetivos, no siempre es la herramienta adecuada
para nosotros.

En el libro veremos diferentes formas de obtener finan-

ciamiento, algunas de ellas son inversiones en las que
el emprendedor debe ceder un porcentaje de su em-
presa, otras no lo son.

Es importante que tengas en mente que probable-

mente no todo el dinero que requieras para tu proyecto
lo obtendrs de inversin, sino de ventas u otros mto-
dos.

Cada emprendimiento requiere diferentes tipos de

financiamiento dependiendo de su etapa, su capacidad
de crecimiento, su equipo, y los recursos con los que
cuenta al momento de buscar fondos.

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 Cmo fondear mi emprendimiento

2
etapas de
financiamiento

DINERO

Clase A

Semilla

Faltante

Inicial

TIEMPO
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 Cmo fondear mi emprendimiento

2. Etapas de Financiamiento

Un emprendimiento comienza con la necesidad de re-

solver una problemtica y no con una simple idea. Por lo
tanto, lo primero que debes hacer es comprobar que tu
solucin puede funcionar; para esto necesitars un poco
de dinero y as realizars prototipos o comprobars las
hiptesis de tu negocio.

Todos los proyectos pasan por diferentes etapas para

poder crecer y lograr el xito. En un principio, cuando el
proyecto solo es una idea, sus necesidades y la forma
de obtener financiamiento, son distintas a las de una ya
estable cuyo objetivo es el crecimiento.

En este captulo platicaremos sobre las distintas etapas

de financiamiento por las cuales pasa una empresa en
sus primeros aos.

19 20

Etapa Inicial
Esta es la etapa de idea o prototipo, donde todava no se
comprueba que el producto o servicio que ests reali-
zando va a funcionar.
Aqu es muy importante crear una versin sencilla y
barata de tu producto o servicio, para mostrar a clientes
reales y comprobar que ser una idea rentable.
Lo ms importante aqu es convencer a los dems que
como emprendedor tienes la pasin y la capacidad para
crear un negocio exitoso.
Usualmente las alternativas de financiamiento en esta
etapa son montos pequeos y es muy comn empezar
con dinero propio, de familia o amigos.
21 22
Cmo fondear mi emprendimiento
Etapa Faltante
No es fcil pasar de la fase de prueba de ideas a aquella
en donde es necesario el capital para comprar equipo
de trabajo, contratar empleados o incrementar la pro-
duccin; es decir, pasar de la etapa inicial a la fase de
inversin semilla.
Gran parte de esta dificultad se debe al escaln faltante
o missing middle; que se refiere a la falta de instituciones
o instrumentos de inversin correctos para financiar este
salto de fases.
Sin embargo, existen los instrumentos alternativos de in-
versin que comnmente se utilizan en emprendimien-
tos con impacto social.
Si quieres conocer ms sobre instrumentos alternativos
de inversin contacta a SVX Mxico

Etapa Semilla
Aqu es cuando ya lograste validar tu producto o servicio
y ests comenzando a tener clientes y ventas.
En una etapa semilla necesitars financiamiento para
crecer tu negocio, aumentar tus ventas, contratar ms
personas o expandir tu negocio a otro lugar.
Aqu es importante empezar a comprender cmo fun-
ciona el negocio, qu necesita tu cliente y cmo puedes
seguir creciendo.
Los inversionistas observarn la capacidad que tienes
como emprendedor para ejecutar y operar tu negocio.
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Cmo fondear mi emprendimiento
Etapa de Crecimiento
(Serie A)
En la vida de una empresa llega un momento donde ya
est segura de que su producto o servicio es el indicado
para sus clientes, por lo tanto, lo que tienen que hacer es
crecer exponencialmente.
En esta etapa la empresa ya cuenta con clientes recur-
rentes y ventas slidas; es necesario comenzar a crecer
tus ventas o expandir tus operaciones a otro lugar.
Un inversionista en esta etapa esperar que la empresa
ya cuente con grandes utilidades y crecimiento en ven-
tas constante.
 Cmo fondear mi emprendimiento

3
Opciones de
financiamiento

Y ahora s,
cmo fondeo
mi proyecto?

25 26
 Cmo fondear mi emprendimiento
-que son aquellas mtricas de cuntas personas han
chualeado tu idea o proyecto-, sino contabilizar cun-
tas transacciones efectivamente te han generado un
1. Ventas ingreso en dinero. Las ventas deben siempre de ser tu
mejor aliado, cualquier modelo de negocios que genere
dinero por s slo nunca buscar fuentes de ingreso ex-
ternas (inversin) sino que stas solas llegarn a l.

Qu es?
Las ventas no solo son la fuente ms barata de finan-
ciamiento; tambin son necesarias para la validacin del
modelo de negocio y son el primer paso para obtener
inversin y poder devolverla.

Cmo funciona?

Muchsimas empresas funcionan y se financian de

manera orgnica: lo cual quiere decir que van creciendo
gradualmente gracias al fruto de sus propias ventas, sin
necesidad de financiamiento externo. De esta manera no
entran en endeudamiento, ni reparten propiedad. No to-
dos los negocios pueden crecer de manera orgnica.
Qu necesitas?
La mejor manera de comprobar la efectividad de tu idea
es que un cliente adquiera tu producto o servicio. Por lo
tanto, lo que debes hacer es enfocarte en ofrecer tu idea
a tus posibles clientes y ver qu tan dispuestos estn a
pagar. No se trata nada ms de sacar tus vanity metrics
27 28

2. Amigos,
Familiares y Fans
Qu es?
Tambin es llamado Friends, Family and Fans (FFF -
por sus siglas en ingls). Este es ideal para ti si piensas
que tus tarjetas de crdito ya no dan ms y tu negocio
necesita un empujoncito para pegar.
Siempre tendrs el recurso de fondearte con las perso-
nas a las que ms confianza les tienes, y que ms con-
fianza te tienen:: tu familia, amigos y uno que otro que
te conozca y admire. La etapa de FFF sirve tanto para
levantar pequeas cantidades de capital requerido para
la investigacin y desarrollo de prototipos funcionales,
como para probar tus habilidades de venta con tu ta, pri-
mos, tu bff de la prepa, etc.; qu mejor que empezar a
practicar por ah para las grandes ligas.
Cmo funciona?
Muy sencillo, es tu primera aproximacin a lo que ser
tu pan de cada da como emprendedor: ventas y circun-
stancialmente levantar fondos, la clave? Poder de con-
vencimiento, claro que teniendo un modelo de negocios
slido y monetizable la labor se facilita. Aunque la con-
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Cmo fondear mi emprendimiento
fianza que te tienen tus amigos y familia ser una gran
aliada, no puedes llegar slo con un discurso de cmo
tu idea te har millonario en un ao, recuerda que toda
historia debe acompaarse con cifras y un despliegue
detallado con las necesidades de la empresa y beneficio
para el que pone el dinero.
Qu necesitas?
Tener claro lo que quieres y recordar que nada en esta
vida es gratis; y cuando se trata de dinero: cuentas claras
y amistades largas. No pienses que por ser dinero de tu
ta o gente muy cercana el riesgo es menor y probable-
mente puedas zafarte de la deuda haciendo o no haci-
endo dinero con dinero de otros; neecesitas mucha pru-
dencia para encontrar un ganar-ganar para tu empresa y
quien est invirtiendo.
Aunque por la etapa y el tipo de personas que estn in-
virtiendo en tu empresa, las condiciones o el precio del
dinero sea menor y ms condescendiente; no olvides
que es una gran oportunidad para lograr metas sin apre-
tarte tanto el cuello, as que APROVCHALO!
Algo ms...
Aunque esto aplica para cualquier escenario, es impor-
tante tener en mente a quin le ests presentando tu
proyecto para encontrar la mejor manera de hacerlo, con
las palabras y datos adecuados que le den al clavo a tu
audiencia. No hay una lista de con quin picar piedra en
esta etapa, as que saca el celular y tu lista de amigos en
Facebook; y a vender.
 Cmo fondear mi emprendimiento
Algo ms...
Existen concursos con premios en efectivo y otros que
3. Convocatorias te aportarn asesora y capacitacin. Escoge muy bien a
qu concursos aplicars para evitar perder mucho tiem-
y Concursos po en ellos.

Encuentra ms convocatorias y concursos en nuestro di-

rectorio

Qu son?
Existen distintos concursos en el ecosistema emprend-
edor donde se abren convocatorias para que varios
proyectos se postulen y compitan entre s para ganar un
premio. El premio puede ser dinero para invertir en tu
proyecto, capacitaciones, viajes o asesoras por exper-
tos.
Cmo funcionan?

Debes tener listos tus documentos y estar al pendiente

de todos los trminos y condiciones de la convocatoria,
as no perders tiempo en concursos donde tu proyecto
no puede participar. Algo esencial es la planeacin, te
recomendamos revisar los concursos con anticipacin
para que prepares toda la informacin solicitada.
Qu necesitas?
Necesitars tener tu plan de negocios, modelo financie-
ro y una presentacin o video de tu proyecto. Recuerda
que los concursos son distintos y buscan diferentes car-
actersticas en un proyecto, por lo tanto, debes ajustar
tus documentos a cada uno de los concursos.
31 32

4. Incubadoras
y aceleradoras
Qu es?
Ya existen muchos y muy variados esquemas de incu-
bacin y aceleracin; hay incubadoras simples para
proyectos tradicionales (lavanderas, tortilleras, restau-
rantes, etc.); incubadoras de alto impacto para proyectos
que se encuentren alineados a los sectores estratgicos
del INADEM y con un modelo altamente escalable; acel-
eradoras para proyectos en etapas de scale-up, o sa
que ya no son ideas, sino que buscan crecer o diversi-
ficar sus lneas de negocio, etc. y hasta las hay con sus
propios fondos de inversin de capital semilla.
Las incubadoras y aceleradoras son potenciadores de
ideas de negocio, lo que significa que stas harn su ma-
gia slo si, cuentan con la materia prima necesaria (t,
super emprendedor y movido; tu equipo, sper multidis-
ciplinario y experimentado; el modelo de negocios, sper
rentable, monetizable, sustentable y todo lo que termine
en able que sea bueno; y todos con buena evidencia de
ya haberse ensuciado las manos por el proyecto).
33 34
Cmo fondear mi emprendimiento
Cmo funciona?
El proceso es bastante sencillo, es cuestin de estar
siempre preparado ya que las convocatorias de las difer-
entes incubadoras y aceleradoras estn frecuentemente
abriendo y cerrando, buscando proyectos de diversos
sectores e industrias. Todas sus convocatorias son abier-
tas, y slo es cuestin de aplicar y seguir el proceso que
cada una especifica.
Los procesos suelen ser algo parecidos, aunque cada
una tiene su propia receta secreta, pero con fines didc-
ticos generalicemos un poco: el proceso se encargar de
fortalecer reas estratgicas de la empresa como lo son:
finanzas, legal, mercadotecnia y estrategia empresarial;
y harn la labor de desarrollar y/o robustecer la red de
contactos y alianzas estratgicas de las empresas.
Qu necesitas?
Espritu emprendedor, actitud y un equipo multidiscipli-
nario. En realidad, ser seleccionado para un proceso de
de incubacin o aceleracin, necesitas tener identifica-
das todas tus opciones; porque como antes lo mencio-
namos no todas las incubadoras y aceleradoras buscan
agregar valor a los mismos tipos de proyectos o secto-
res. En cuanto ubiques una oportunidad aplica! Pero
antes prepara material suficiente para hacer un pitch
robusto y estructurado ante los comits de incubacin/
aceleracin;
recuerda que la estructura ideal de un pitch es:
qu has el equipo que
problema solucin hecho hasta cifras va a hacerlo
ahora? posible
 Cmo fondear mi emprendimiento
Algo ms...
La manera de estar al tanto de las convocatorias abiertas
de incubacin/aceleracin son muchas: redes sociales,
newsletters, stalkear, etc., pero una de las maneras en
las que puedes empezar a conocer tus opciones es en-
trando a la pgina de incubadoras y aceleradoras recon-
ocidas por el INADEM, seleccionar tu estado y ver la lista;
esta base de datos es bastante completa aunque no in-
cluye a todas las incubadoras/aceleradoras que hay en
el pas, slo se encunetran aquellas que estn recono-
cidas por el Instituto. Para ms informacin y datos de
contacto entra a nuestro directorio, en l encontrars
reconocidas y no reconocidas.

35 36

5. Convocatorias
de Gobierno
Qu es?
Las convocatorias de gobierno son prueba de que si no
has emprendido, no es por falta de oportunidades sino
porque no has querido. Aunque existen varias convoca-
torias de apoyo a emprendedores de diferentes instan-
cias de gobierno, para diferentes necesidades, como las
de CONACYT, INJUVE o Pro Mxico, entre otras; en esta
seccin nos enfocaremos en las ms especializadas: las
convocatorias del Instituto Nacional Emprendedor (IN-
ADEM) a travs del Fondo Nacional Emprendedor. Las
convocatorias del INADEM se publican ao con ao
como una medida gubernamental para incentivar la
creacin de nuevas empresas, que a su vez crean ms
oferta laboral, de bienes y servicios; estas convocatorias
representan una gran oportunidad para los emprende-
dores, ya que de cumplir con todos los requerimientos
de las mismas en tiempo y forma, ser aprobado por el
comit evaluador; el proyecto se hace acreedor a una
buena suma de dinero que puede llegar hasta los 3 mil-
lones de pesos en algunos casos, y la mejor parte: A
FONDO PERDIDO.
37 38
Cmo fondear mi emprendimiento
Eso s, todo es risas y felicidad hasta que llega la com-
probacin de recursos, as que mantn siempre todo en
regla.
Cmo funciona?
La manera de aplicar a estas convocatorias es muy sen-
cilla y la pgina del INADEM lo hace an ms dinmico,
as que si quieres conocer ms a fondo qu convoca-
torias existen, a cules puedes aplicar, y cules son los
requisitos, te invitamos a visitarla.
Qu necesitas?
Paciencia y orden. El proceso de aplicacin a las convo-
catorias es largo y tendido, pero teniendo la informacin
y documentacin requerida previamente generada de
manera coherente y con buena calidad, es decir, que se
note que le pensaste, le echaste ganas, y todo lo que
entregues le haga sentido a cualquiera; con eso ya es-
ts del otro lado. El proceso de evaluacin y respuesta
depende mucho de a qu convocatoria ests aplicando,
pero t s paciente y confa que a todos les contestan en
su debido tiempo.
Algo ms...
Para conocer mucho ms sobre los beneficios que ofrece
la Secretara de Economa a travs del Fondo Nacional
Emprendedor, visita su pgina a la cual evetualmente
tendrs que ingresar para crear tu cuenta en el Sistema
Emprendedor para aplicar a las convocatorias de las que
te platicamos arriba.
Encuentra tambin ms incubadoras y aceleradoras en
el directorio
 Cmo fondear mi emprendimiento
participacin en tu proyecto.

Qu necesitas?
6. Crowdfunding Elegir la plataforma web donde hars el fondeo col-
ectivo
Producir un video que explique de manera clara en
qu consiste tu proyecto y por qu la gente debe
apoyarlo
Generar recompensas atractivas para tus padrinos
Muchsima seguridad en ti mismo (es lo ms impor-
tante) para generar confianza en tus backers
Qu es?
Recuerda que este esquema de financiamiento es
El crowdfunding o fondeo colectivo, consiste en un recomendado para las primeras etapas de un proyecto y
grupo de personas que aportan dinero a un proyecto a con los resultados que logres, podrs darte una idea de
travs de una plataforma web y a cambio del dinero, el qu puedes modificar para generar ms confianza en tus
dueo del proyecto ofrece una recompensa o porcenta- inversionistas.
je de su proyecto.
Algo ms...
Es muy til en las primeras etapas de tu proyecto, ya que Crowdfunding de Crowdfunding deuda (Peer to
de esa manera podrs validar si existen personas inte- capital (Crowd-equity) peer)
resadas en l y dispuestas a financiarte. Existen 4 tipos
Play Business Prestadero
de crowdfunding: deuda, acciones, recompensas y don-
Crowdfunder Kiva
acin. La diferencia radica en lo que el dueo del proyec-
Crowdfunding de recompensas
Kubo Financiero
to est dispuesto ofrecer a las personas que aportaron
(Crowdfunding rewards) Asociacin de Plataformas de
dinero. Fondeo Colectivo
Fondeadora
Cmo funciona? Idea.me AFICO
Kickstarter
Subes tu proyecto y un video a una plataforma web
Indie Go Go
donde tus amigos, familia, vecinos o desconocidos po-
Creo en ella
drn aportar dinero al mismo. Debes fijar una meta de
recaudacin y si lo logras, el dinero ser depositado a tu
cuenta. A cambio del dinero recibido debers darle a tus Encuentra ms plataformas de crowdfunding aqu
padrinos (financiadores) una recompensa en especie o
39 40

7. Inversionista
ngel
Qu es?
Un inversionista ngel es una persona fsica que invierte
o co-invierte en conjunto con fondos de inversin, en
una empresa en etapas tempranas.
Si alguna vez has escuchado el trmino smart money,
los inversionistas ngeles fueron por quienes se cre el
trmino, pues son exactamente con quien tienes que
acudir cuando necesites un cheque (con cifras de 50 a
500 mil dlares aprox.) para aumentar tu capital de tra-
bajo, expandir tus horizontes -comerciales-, o reclutar y
MANTENER talento, etc.; las razones son infinitas, pero
por ms infinitas que sean si ya ests en esta etapa de-
bes tenerlas muy bien identificadas.
Ms que un cajero ATM, un inversionista ngel va a ser
quien te abra las puertas a las grandes ligas, quien ex-
panda tu red de contactos y comparta e involucre la
experiencia que tiene en la industria en la que opera tu
startup.
41 42
Cmo fondear mi emprendimiento
Cmo funciona?
Normalmente los inversionistas ngeles no operan so-
los, sino que los encuentras en una clase de manada
denominada: Red de Inversionistas ngeles, las cuales
funcionan como una plataforma de vinculacin entre las
startups y el capital de los ngeles.
Sin embargo esto no es limitativo, cualquier persona fsi-
ca que cuente con los recursos (monetarios y no mone-
tarios), la motivacin, y est convencido de que tu em-
presa ser el prximo unicornio mexicano y se la quiera
jugar contigo, ese ser tu ngel, lo encuentres donde los
encuentres.
Qu necesitas?
Un buen equipo y evidencia REAL. Si ests haciendo tu
labor con algn inversionista ngel es porque el dinero
que sacaste de bootstrapping/convocatorias/premios/
fff ya no es suficiente para cubrir tu creciente demanda y
necesitas dinero para poner en marcha algn plan -que
debe estar previamente diseado- y sea cuantificable-
mente atractivo.
A lo que vamos con esto es que lo ms importante que
le tienes que presentar a un inversionista ngel es:
1) Ya validaste tu mercado y el modelo de negocios ha
sido exitoso.
2) Tienes excelentemente definidos tus requerimientos
de capital y el destino de los recursos.
3) Tienes un plan de accin para la colocacin de esos
recursos en el tiempo.
 Cmo fondear mi emprendimiento

4) Ya identificaste perfectamente las ventajas que tendr

el inversionista si se la juega contigo.

5) Tienes el equipo de personas con la experiencia y el

camino recorrido necesarios para lograr lo anterior.
Algo ms...
Existen varias redes de inversionistas ngeles en Mx-
ico (todas includas en nuestro directorio) a las cuales
puedes contactar directamente a travs de sus sitios
web y datos de contacto.

Si consigues una primera reunin, debes de esperar te

bombardeen de preguntas sobre tu empresa y el mod-
elo de negocios; si tu proyecto pasa este primer filtro y
se encuentra alineado a los sectores de inters de sus
inversionistas ngeles, se desarrollar una ficha de in-
versin con la informacin de tu empresa y ser cuestin
de esperar a que alguno pesque el anzuelo.

43 44
 Cmo fondear mi emprendimiento
Algo ms...
Nacional Financiera (NAFIN) cuenta con un programa
llamado Crdito Joven, este crdito est pensado para
8. Crditos jvenes emprendedores que necesitan su primer crdi-
to.

Qu es?

Un crdito es un prstamo que genera intereses y tiene

un plazo estipulado. Los crditos son otorgados por ban-
cos y otras instituciones financieras, as que el proceso
y los documentos requeridos pueden hacer que el re-
querimiento sea difcil y largo.

Cmo funciona?

Una institucin te ofrece un prstamo el da de hoy con

una tasa de inters y un plazo.

Qu necesitas?

Primero necesitas estar seguro de que tu negocio puede

generar las ventas suficientes como para pagar todos los
gastos y hacer frente al pago de la deuda mes con mes.
Es muy importante hacer clculos de cmo un crdito
podra afectar tu flujo de efectivo.

45 46

9. Venture
Capital
Qu es?
Los fondos de capital de riesgo son los gigantes del cap-
ital para las startups. Cuando ests en esta etapa significa
que las necesidades de tu empresa exceden la capaci-
dad de los recursos antes vistos ($100,000 a $2,500,000
dlares aproximadamente) y lo primordial es escalar tu
modelo de negocios.
Es necesario entender que la disponibilidad de los re-
cursos no necesariamente significa que estamos obliga-
dos a buscarlos sin fin; es decir, an para buscar levantar
capital se deben identificar estratgicamente las necesi-
dades de fondeo de una empresa, slo de esta manera
buscaremos hacerlo convenientemente; lo que a vec-
es excluye los fondos de capital de riesgo, pues lo que
ellos buscan son exits millonarias para rentabilizar su
modelo, y no cualquier startup satisface esa necesidad
de maximizar en el corto plazo.
Cmo funciona?
La transacciones ms comunes que realizan los fondos
de VC (como son denominados coloquialmente) van
47 48
Cmo fondear mi emprendimiento
desde la colocacin de capital semilla hasta Serie B (ojo:
stas son las ms comunes, ms no las nicas). El pro-
ceso de seleccin e inversin es bastante largo debido
al tipo de transaccin y el marco en el que se realiza, es
decir, no es cualquier cosa.
La inversin de un fondo de capital de riesgo es un
contrato mercantil con obligaciones especficas y ex-
tensas, pero que en las manos correctas pueden ser
grandes generadoras de valor. Debera empezar por el
contacto inicial con el fondo, seguido de un sin fin de
filtros, due dilingence, y comits de inversin, antes
de cerrar el trato. Claro est que si tu empresa se hace
acreedora de uno de estos tipos de inversiones habrs
encontrado un GRAN aliado en tu camino al xito.
Qu necesitas?
Identifica tus necesidades y fortalezas como empresa,
el hecho que necesites dinero no significa buscarlo bajo
cualquier trmino y condicin.
Conoce la oferta y diversidad de fondos que existe en
nuestro ecosistema (todos en nuestro directorio em-
prendedor) ya que cada uno enfoca sus esfuerzos en los
sectores en los que cuentan con mayor experiencia; as
que no todos se interesarn en invertir en el sector espe-
cfico de tu empresa.
En la explicacin de cmo funciona, mencionamos el
trmino Due Diligence como parte del proceso de in-
versin en una startup, en esta parte necesitas estar ms
preparado ya que es un anlisis exhaustivo nada ms y
nada menos de que ests diciendo la verdad.
En ste anlisis, el fondo se enfocar en 5 cosas (princi-
 Cmo fondear mi emprendimiento
palmente): tu mercado, el equipo, la receta secreta (qu
te hace especial), monetizacin del modelo y tus princi-
pales mtricas de desempeo.

Por ltimo, recuerda que sta ser una de las relaciones

ms importantes que tendrs en tu vida, as que date
el tiempo de conocer al fondo con el que pretendes
casarte, ya que un divorcio de este tipo es igual de des-
gastante y abrumador.

Algo ms...
Encuentra ms fondos de inversin en nuestro directo-
rio

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 Cmo fondear mi emprendimiento

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Conclusiones

Qu hemos
aprendido?

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 Cmo fondear mi emprendimiento

Conclusiones nuestra capacidad de ejecucin y de aspectos externos

a nuestro negocio.

Hoy en da es un gran momento para emprender, existen

muchas herramientas que nos pueden ayudar a lograrlo,
tenemos que aprovechar este momento.
Para emprender se requieren muchos recursos, slo uno
de ellos es el financiamiento.

Para conseguir financiamiento, un emprendedor deber

poder generar confianza en las personas.

La mejor manera que tenemos de generar confianza, es

poder validar que tenemos una buena propuesta de ne-
gocio, generando una primera venta, una comunidad, o
cualquier forma de traccin.

Necesitar dinero no es lo mismo que necesitar inversin.

Existen diversas formas de conseguir fondos para em-

prender, cada proyecto requerir de ellas de forma dis-
tinta.

Dependiendo de la etapa y el monto que necesitemos

para nuestro negocio, podremos usar diferentes herra-
mientas de financiamiento.

Debemos de saber medir los recursos con los que con-

tamos para escoger la mejor herramienta de financia-
miento.

Tener todos los elementos necesarios (incluyendo fon-

dos) no es garanta de xito, tambin dependemos de

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 Cmo fondear mi emprendimiento

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GLOSARIO DE
FINANCIAMIENTO PARA
EMPRENDEDORES

El ABC del fondeo

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 Cmo fondear mi emprendimiento

Glosario
Elevator Pitch: presentacin oral entre 1 y 5 minutos ante
posibles inversionistas y otros interesados.

Valuacin: es el valor o precio de una empresa. En el

capital de riesgo (VC) se utiliza para evaluar qu porcen-
taje se quedar el inversionista.

TIR (Tasa Interna de Retorno): mide la rentabilidad de un

proyecto basado en su flujo de efectivo.

Periodo de recuperacin: tiempo en el cual un negocio

recupera su inversin.

ROI:que en ingls significa Return Over Investment o re-

torno sobre inversin.

Smart Money: Recursos monetarios que agregan ms

que valor financiero debido a la experiencia y netrwork
de la persona o institucin que los aporta.

Capital Semilla: Capital que se invierte en etapas muy

tempranas, normalmente, para el desarrollo de un pro-
totipo funcional y validar el mercado.

Pitch: Presentacin de tu empresa o idea de negocio

ante cualquier interesado o usuario de esta informacin.

Exits: Este trmino es utilizado para expresar la venta de

participacin en una empresa; las ms comunes son a
travs de fusiones y adquisiciones y salidas a bolsa con
una Oferta Pblica Inicial, siendo esta ltima la menos
comn.
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SVX Mxico
En SVX MXICO buscamos que el capital sirva a la hu-
manidad, y creemos que la inversin de impacto bien
ejecutada puede ser una herramienta poderosa para
cambiar las estructuras que generan desigualdad en el
mundo.
Mejoramos el proceso de inversin de impacto para to-
dos los involucrados, proporcionamos educacin en in-
versin de impacto y facilitamos transacciones a travs
de consultora y acompaamiento para empresas socia-
les, inversionistas y corporativos.
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Cmo fondear mi emprendimiento
Disruptivo.tv
Disruptivo.tv es el principal medio de emprendimiento
social en espaol.
Estamos convencidos de que el emprendimiento social
puede generar un gran impacto en nuestro planeta, es
por eso que cada vez haya ms personas que sean em-
prendedoras sociales.
Por eso, promovemos este concepto con contenido di-
vertido y de valor para todos.
 Cmo fondear mi emprendimiento

Los Autores

Alejandro Soto
Predicador de Marca, Disruptivo.tv

Isabel Harvey Camino,

Diseadora de lo increble, Disruptivo.tv

Hctor Reyes
Emprendedor y amante de la inversin
de impacto, SVX Mxico

Daniel Apiquin
Fomentando la inversin de impacto, SVX
Mxico

Laura Ortz
Rockstar de la inversin de impacto, Fun-
dadora de SVX Mxico

Juan del Cerro

Promotor del Emprendimiento Social y
Maestro Jedi, Fundador de Disruptivo.tv

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 Cmo fondear mi emprendimiento

Sigamos la conversacin!
Todava hay mucho de que hablar en temas de financimiento para emprendedores,
as que sigamos la conversacin, conectemos en redes sociales!

El objetivo de este libro es apoyar a la mayor cantidad de emprendedores,

COMPRTELO!

El objetivo de este libro es darle herramientas a emprendedores que necesitan recursos

econmicos para llevar a cabo sus proyectos y crear grandes negocios que puedan gen-
erar un impacto positivo en el mundo, por eso, te invitamos a que lo compartas con tus
contactos y todas tus redes.

Solo te pedimos que no les mandes el archivo, si no que les enves este link para que lo
puedan descargar directamente de la pgina:

http://disruptivo.tv/libros/

Escrbenos...
Qu te pareci el libro?
Te qued alguna duda?
Cuntanoslo en hola@disruptivo.tv