Universidad abierta y a distancia de Mxico.

Licenciatura:

Mercadotecnia internacional.

Materia:

Investigacin de mercados.

Nombre del alumno:

Ricardo Alberto Enrquez Gonzlez.

Matricula:

ES1611303326

Nombre de la actividad:

Evidencia de aprendizaje.

Nombre del facilitador:

Francisco Javier Daz Zamudio.

Fecha de entrega:

01/febrero/2017
Somos una de las compaas lderes a escala internacional en el cuidado de la
piel, siendo uno de nuestros pilares estar siempre cerca de nuestros consumidores
para ofrecerles productos innovadores y altamente competitivos.

Contar con una experiencia de ms de 125 aos en el cuidado de la piel y con

centros de investigacin de los ms avanzados a nivel mundial avalan la
innovacin y alta calidad de los productos cosmticos de nuestra compaa,
Beiersdorf.

Puntos dbiles.

rea comercial, rea de marketing: Amplitud de referencias.

Sector tecnolgico: se cuenta con la capacidad de incorporar nuevas tecnologas

en la mejora de la produccin.

Amenazas

Sector poltico, sector legal: Inestabilidad poltica.

Sector econmico: Etapa del ciclo econmico

Fortalezas

rea de marketing, rea comercial: Aumento en el mercado.

Posicionado en el primer puesto con un 18% en el ranking global de marcas con

mayor crecimiento en 2012.
 Oportunidades

Sector poltico, sector legal: Asociacin de consumidores.

Sociocultural-demogrfica:
Cambios en los valores personales como por ejemplo el uso de cremas en
varones.
Producto centrado en el consumidor con Hiperhidrosis
satisfaciendo las expectativas del consumidor, atendiendo a un segmento
determinado como Estado de Jalisco.

Para quin?

Pblico ms especfico.

- Hiperhidrosis

- eleccin del pblico.

No solo es una crema.

Su funcin es hidratar y a la vez tener un tratamiento para la hiperhidrosis.

Su uso es por mujeres y hombres de edades entre 18 y 45 aos.

Poder adquisitivo medio-alto.

Con respecto al precio de la competencia con envases de 400ml: $80 pesos

precio con el cual el cliente se siente satisfecho por un envase de 400ml: $
70 pesos.
Precio en el cual se piensa vender el producto: $60 pesos.

Costos: Anlisis de mercado

Beneficios: Canal Largo como canal corto.
Esto dependera de si son mayoristas o minoristas.

Intermediarios: supermercados, farmacias, pequeos comercios y cosmtica.

Necesidad: el uso del traslado desde el punto de salida hasta el punto de venta.
Sustitutivo de productos para la hiperhidrosis
Hidratacin + Anti transpirante
Hipo alergnico
DERMO CARE
Lnea + Farmacias, Perfumeras
Se tiene como objetivo ofrecer el producto a la mayor cantidad de
establecimientos.

Estrategia PUSH
Anuncios de venta sobre el uso y las ventajas de la crema.
Estrategia intensiva de distribucin
La presin ser en conjunto. Desde el fabricante hasta consumidor, pasando
incluso por los intermediarios.
Comunicacin por medio de comerciales con la marca nvea.

Revista:
De carcter vanidad, de salud para ambos sexos.
Herramientas de publicidad no convencional
reuniones o asambleas farmacolgicas o cosmtica

Regalos publicitarios:

Muestreo gratuito.
Relaciones pblicas.
Fines de semana donde se regalara una canasta con productos nvea.

Externo:
Promociones de ventas
Se centra en el consumidor final se reduce el precio en la fecha de lanzamiento.
Herramientas de venta personal.
 Grafica de Encuestas del Producto.

Estudio de Mercado para la crema corporal Nvea.

Metodologa: Cuantitativa.

Uso de la metodolgica: Encuesta personal

Cuestionario: Estructurado.

Universo: Guadalajara, con edades comprendidas entre los 16 y 74 aos.

mbito Geogrfico: Hidalgo, Mxico

Elementos del Muestreo: Jalisco, con edades de entre los 16 y 74 aos.

Cantidad de muestra: 400 unidades.

Margen de error: Aprox. 4,90% para un Nivel de confianza de 95%. (Universo

>100.000).

Uso del muestreo: Muestreo aleatorio.

Fecha de recoleccin de datos: 20 noviembre 2016.

Fuentes de informacin:

http://www.beiersdorf.com/brands/nivea

http://www.nivea.com.mx/Nuestra-Compania/beiersdorf/Career
https://unadmexico.blackboard.com/webapps/discussionboard/do/message?
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