Educatie Antreprenoriala

EDUCATIE
ANTREPRENORIALA
Caiet de lucru
Fie de lucru,
documentare,
autoevaluare i evaluare
EDUCATIE ANTREPRENORIALA-clasa a X a-Fie de lucru , documentare,autoevaluare i
evaluare
1
Pregtire la clas, acasa, workshopuri, alte contexte de
invatare(Saptamana Scoala Altfel, concursuri, scoli de
vara,etc.)
evaluare
CUPRINS
Test ini ial .....................................................................
................................. 4
I. Managementul resurselor personale ...........................................
..................... 5
A. Motivaia muncii .5 2
B.Alegerea traseului profesional ...............................................
............9
C.Individul ca intreprinzator ..................................................
.............11
D. Calitati si competente ale intreprinzatorului de succes....................15
II. Iniierea i derularea unei afaceri.............................................
........................18
A.Planul de afaceri ............................................................
......................18
B.Conditiile legislative ale activitatii antreprenoriale .......................
....22
C.Instrumente necesare studierii pietei.........................................
.........25
D.Resursele necesare derularii unei afaceri ....................................
.......39
E.Obtinerea produsului .........................................................
...................51
F.Promovarea produsului.........................................................
............53
G.Evaluarea afacerii............................................................
..................55
III. Etica n afaceri ............................................................
.............................81
A.Raspunderea in afaceri .......................................................
.................81
B.Principii etice ..............................................................
..........................85
C.Protectia consumatorului .....................................................
...............88
evaluare
D.Protectia mediului ...........................................................
.....................90
IV.Risc i reuit n afaceri ..........................................................
..................91
A.Riscul in afaceri.............................................................
......................91
B.Modele de reusita in afaceri .................................................
......................92 3
C.General
si
particular
in
realizarea
unei
afaceri
reusite.........................................................................
...........................93
evaluare
Test ini ial
1.Creterea numrului de restaurante tip fast-food dintr-un ora duce la:
a.pre uri mai mici i calitate mai bun ;b.pre uri reduse i calitate mai
pu in;c.pre uri ridicate
2.O persoan care ncepe o afacere este cunoscut sun denumirea de :
a.manager;b.birocrat;c.antreprenor
3.O cretere de la 5% la 8% a ratei dobnzii practicate de bncii la
acordarea de credite va ncuraja :a.antreprenorii s investeasc solicitnd
credit;b.persoanele fizice s ob in credite ipotecare;c.persoanele s
economiseasc
4.Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte ob in venituri
sun form de :a.salariu;b.chirii;c.profit
5.Dac pre ul crnii de vit s-a dublat, pre ul crnii de porc a rmas
acelai, consumatorii vor consuma: a.Mai mult carne de porc i mai
pu in vit; b.mai pu in carne de porc i mai mult de vit;c.aceeai
cantitate de carne de porc i de vit
6.Dac primria oraului ar stabili un nivel maxim al chiriei unui
apartament, care vor fi consecin ele:a.mai multe apartamente vor fi
ofertate spre nchiriere; b.mai pu ine apartamente vor fi ofertate;
c.numrul de apartamente oferite va fi egal cu cel al apartamentelor
cerute
7.Calculati: a.1,75*2,5; b.2,3/3,2; c.120+25%*80;
4
evaluare
Firme(intreprinderi)=
unitati care produc si
comercializeaza
bunuri economice(
Cap.1.MANAGEMENTUL
produse
si/sau
servicii)
RESURSELOR PERSONALE
Alti agenti economici:
administratiile
,
bancile,
consumatorii,
exteriorul
A.Motivatia muncii
Aplica ia 1
Parcurgeti testul de evaluare a intereselor
profesionale(anexa 1), iar ulterior alegeti
profesia pe care doriti sa o imbratisati
prezentand principalele competente pe care
le necesita aceasta.
Profesia mea este........................................
Aplica ia 2
Continua i textul cu alte 5 propozi ii ce
con in termeni specifici disciplinei educatiei
antreprenoriale :
O tanara ce a absolvit liceul a analizat
posibilitatile pe care le are in viitorul
apropiat cu privire la modul in care se va
5
evaluare
angaja la o firma sau va deschide o firma chiar ea pe cont propriu sau in
asociere
cu
un
alt
intreprinzator..................................................................
.............................
................................................................................
......................................
................................................................................
...................................
6
Aplica ia 3
Grupa i pe categorii de agenti economici urmatorii agenti cu care un
antreprenor interactioneaza in activitatea sa detaliind modul in care se poate
realiza aceasta :
-familia Georgescu, Hotel Clbucet,Cabinet de stomatologie,studen ii
cminului 1,supermarketul Carrefour, salonul de nfrumuse are,Combinatul
Metalurgic Mittal Steel,Ministerul Agriculturii, Banca Comerciala Romana..
ntreprinderi
Menaje(Gosospodarii) Administra ii
guvernamentale
Aplica ia 4
Preciza i valoarea de adevr a urmtoarelor enun uri:
1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.
2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.
Bnci
evaluare
Argumentati propozitia adevarata.
Aplica ia 5
Insera i n casetele de mai jos no iunile n ordinea lor fireasc astfel nct s
ob ine i o fraz cu sens economic corect
7

......
.
.
..
..
Munca, scop precis , activitate umana, ....

Aplica ia 6
Stabili i coresponden e corecte ntre coloana A i B:
A
1.economia
2.bunuri
3.resurse
4.cheltuieli
5.educatie
antreprenoriala
Aplica ia 7
B
a.studiul modului de utilizare a resurselor limitate n
scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor
b.eforturi pe care le contabilizam
c.disciplina ce promoveaza spiritul intreprinzator
d.rezultatul ntrepreptrunderii spa iului social cu cel
natural
e.ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri
evaluare
Atunci cnd va venii timpul s iei o decizie cu privire la cei vei face cand
vei fi adolescent ,respectiv tanar si adult pentru a te intretine , poti apela l
a un
instrument util numit modelul/matricea deciziilor pentru a alege o
profesie/ocupatie.Folosi i acest instrument pentru a decide la ce facultate vei
merge sau ce carier vei alege?
Alternative/Criterii
Criteriul 1
Hobby
Criteriul 2
Profil studii liceale
Criteriul 3
Traditia familiei
Criteriul 4
Alternativa 1
Fac. De Medicina
Alternativa 2
Scoala postliceala
tehnica
Alternativa 3
Scoala de Afaceri
Alternativa 4
Scoala Militara
..............................................
Aplicatia 8
a.Proprietatea privat este fundamentul liberei ini iative.
b.Proprietatea de stat(publica) sta la baza initiativei private, a infiintarii u
nei firme .
c.Proprietatea mixta este o alternativa viabila pentru anumite .Scrieti in inter
iorul celor
trei figuri geometrice cate o caracteristica a celor trei tipuri de proprietate
8
evaluare
B.ALEGEREA TRASEULUI PROFESIONAL
Aplica ia 1
9
Completa i spa iile libere astfel nct enun urile s aib sens ( economic)
corect:
a.Profesia
este
este............................
...............................................,
iar
b.Alegerea
unei
profesii
depinde
de(este
de).............................................................................
..........
ocupatia
influentata
Aplica ia 2
ob ine i o fraz cu sens (economic) corect:

......
.
.
..
..
Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de

trai,succes profesional, vis,
evaluare
10
Aplica ia 3
Alege i varianta de rspuns corect:
Motivatia pentru a munci este:
a) Salariul
b) Salariul,stima de sine
c) Salariul,stima de sine, recunoasterea sociala,beneficii indirecte(
asigurarea satisfacerii nevoilor)
Aplica ia 4
evaluare
Completa i tabelele cu informatii utile pentru
ocupatiile pe care le ai in vedere :
=spor sau cretere
sau modificare
Q
1
Ocupatia
...................
Ocupatia..................
2
3
4
5
6
7
11
P=pre
Bunuri substituibile:
Unt-margarin
Bunuri
complementare:
Main-benzin
Linkuri utile:
www.go.ise.ro
Aplica ia 5
Reprezentati
grafic/desen .
o ocupatie /profesie
printr-un
Aplicatia 6
Realizati un eseu cu titlul Cariera mea incepe azi.
Aplicatia 7
Descrieti ocupatia unuia dintre parintii vostri.
C.INDIVIDUL CA INTREPRINZATOR
Aplicatia 1
Parcurgeti
testul
de
autoevaluare
a
competentelor unui intreprinzator(anexa 2) si
evaluare
interpretati rezultatul.
Aplicatia 2
Precizati mai multe sinonime pentru notiunea de intreprinzator.
................................................................................
..........
Aplica ia 3
Asocia i cifra din coloana A cu litera din coloana B:
A
1.intreprinzator
2.firma
3.marfa
4.Satisfacerea
consumatorilor
5.profit
6.productie
B
a.activitate economica
b.castigul antreprenorului
c.organizatie cu scop profitabil
nevilor d.scopul activitatii economice
e.bun economic
f.antreprenor
Aplica ia 4
Pornind de textul de mai jos realiza i o povestioar avnd ca subiect
INTREPRINZATORUL/ANTREPRENORUL:
To i suntem consumatori.Unul dintre colegii mei de clasa are tatal
patron,la fel ca bunicul si strabunicul sau, iar asta il face foarte
mandru.Si el isi doreste sa continue traditia in familie.Din tata in fiu au
produs..........................................................................
.................................
................................................................................
......................................
12
evaluare
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
Aplica ia 5
Grupa i-v pe grupe i aplica i metoda cubul pentru no iunea
intreprinzatorul!
13
Descrie
Argumenteaz
Compar
Aplic
Analizeaz
Asociaz
1
2
3
4
5
6
evaluare
Descrie
ra onament
ul de tip
economica
l
unui
consumato
r
care
achizi onea
z
i
combin
bunuri
economice
Compar
Termenii
de
utilitate i
utilitate
economic
Asociaz
valorile
utilit ii
marginale,
corespunzt
oare
valorilor
utilit ii
totale
prezentate
la aplica ia
3
Analizea
z
Con inut
ul legii
lui
Gossen
Aplic
formul
a
de
calcul
pentru
utilitate
a
margina
l
pentru a
rezolva
aplica i
a3
Argumente
az valoarea
de adevr a
propozi iei
Cnd
un
individ are
calitati
si
competente 14
specifice
unui
intreprinzato
r de succes ,
atunci firma
pe care o
conduce va
inregistra
profit.
Aplica ia 6
DINAMICA UNUI INDICATOR
Px Py Q Q%
Ip
EXPLICATIA
10 12 +2 +20% 1,2
A crescut cu ..........
12 10 -2 -33,3% 0,66 A scazut cu ................................
Aplicatia 7
Pornind de la literele ce formeaza prenumele tau scrie cat mai multe calitati
si competente ale unui intreprinzator de succes.
evaluare
D.CALITATI SI COMPETENTE ALE
INTREPRINZATORULUI DE SUCCES
15
Aplica ia 1
Eviden ia i o corela ie existent ntre termenii Intreprinzator i economie
de pia , redactnd un text coerent, de o jumtate de pagin, n care s i
utiliza i
n
sensul
specific
economiei.......................................................................
..............................
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
.....................................
Aplica ia 2
Alege i varianta corect tind cu o linie orizontal varinta/variantele
incorect/incorecte:
Calitatile unui intreprinzator de succes sunt:
a.curaj/prudenta
b.bun planificator/spontan
c.inteligent/lipsa unei educatii alese
evaluare
d.adora riscul/nu realizeaza activitati noi,riscante
e.bun comunicator/abilitati minime de comunicare
Aplica ia 3
16
ob ine i o fraz cu sens economic corect

......
.
.
..
..
Bunuri
i
servicii,resurse
,intreprinzatorul,,naturale
/munc/capital,pentru a produce,care utilizeaz, este persoana.
Aplica ia 4
Realiza i un scurt eseu cu titlul Un antreprenor in plus, un
somer in minus!( aproximativ 10-15 rnduri)
................................................................................
.....................
................................................................................
.....................
................................................................................
.....................
................................................................................
.....................
................................................................................
.....................
................................................................................
....................
evaluare
Aplicatia 5
Precizati un antreprenor de succes si caracterizati-l in minim 50 de
cuvinte identificand calitatile si competentele acestuia.
................................................................................
......................................
................................................................................
...................................... 17
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
.......................
Cunsostiinte
spirit antreprenorial
Abilitati
evaluare
II.INITIEREA SI DERULAREA UNEI AFACERI
A.PLANUL DE AFACERI
Aplica ia 1
Completati spatiile libere:
Planul de afaceri este un.........................util intreprinzatorilor ce
construiesc o ....................sau cauta ............................, care i
nclude o
prezentare a acitivatii economice desfasurate, indicatori..................,
caracteristici de piata si alte date economice.
Aplicatia 2
Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos complatati un
plan de afaceri pentru o idee proprie de afaceri la care veti lucra
anul scolar........................... Model de plan de afaceri
Numele companiei:
Date de contact:
Seciunea 1. Prezentare general
1.1 Descrierea general a produselor i serviciilor
1.2 Descrierea pieei (a clienilor)
1.3 Scopul afacerii
18
evaluare
Seciunea 2. Experiena echipei n legtur cu afacerea respectiv
2.1 Experiena relevant i specializrile legate de produs i de
piaa-int a afacerii
2.2 Afaceri deinute (dac e cazul) i experiena profesional 19
relevant
Seciunea 3. Produse i/sau servicii
3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite
3.2 Planuri de distribuie, controlul calitii i fabricarea produsului
sau prestarea serviciilor
Seciunea 4. Estimarea nevoilor pieei
4.1 Nevoile clienilor i ale pieei
4.2 Profilul clientului ideal
4.3 Cercetri de pia. sondaje printre potenialii clieni, rezultate
ale pilotrii
Seciunea 5. Avantaje competitive
Seciunea 6. Etica n afaceri i responsabilitatea social
6.1 Provocri poteniale n ceea ce privete etica i responsabilitatea
social
evaluare
6.2 Planul etic i de responsabilitate social
Seciunea 7. Management i organizare
7.1 Modul de administrare a companiei i ce fel de afacere i doreti
7.2 Locaia i nevoile de baz pentru nceputul afacerii: anumite
faciliti, echipamente de producie, amenajri ale spaiului
20
7.3 Resurse umane/ Angajai
7.4 Alte activiti de management: juridic, achiziii, IT, marketing,
vnzri
Seciunea 8. Contabilitate i finane
8.1 Potenialul financiar
8.2 Costuri de lansare a afacerii
8.3 Planul financiar: lichiditi financiare
Anul 1
A. Venituri
__________________________
__________________________
__________________________
Subtotalul ctigurilor
RON
+ RON
+ RON
= RON
Anul 2
RON
RON
RON
RON
evaluare
B. Costul pentru producia bunurilor
__________________________
__________________________
__________________________
RON
+ RON
+ RON
RON
RON
RON
Subtotalul costurilor pentru producia bunurilor = RON
RON
________________________________________________________
___________________
21
Profitul brut (venituri costul bunurilor) = RON
C. Cheltuielile de funcionare
Salarii i personal
Birou i echipamente
Marketing i vnzri
Administrativ
Altele
Rambursarea creditului iniial
Subtotalul cheltuielilor de funcionare
RON
+ RON
+ RON
+ RON
+ RON
+ RON
= RON
D. Fondurile provenite din mprumutul iniial (de la banc, sponsor,
investitor, familie etc.) de __________ RON vor fi folosite n felul
urmtor
__________________________
__________________________
__________________________
+ RON
+ RON
+ RON
______________________________________
TOTAL
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
RON
Exista
cinci tipuri
EDUCATIE
ANTREPRENORIALA-clasa
a X a-Fie de lucru , documentare,autoevaluare i
de
societati:
evaluare
-societate
in
nume
B.Conditiile
legislative
ale
colectiv(SNC)
activitatii antreprenoriale
-societate
in
comandita
simpla(SCS)
Aplicatia 1
-societate
cu
raspundere
Ce forme poate imbraca din punct de 22
limitata(SRL)
vedere legal o afacere:
-societate
pe
actiuni(SA)
a.PFA
-societate
in
comandita
pe
b.SRL
actiuni(SCA)
n economia de pia,
firmele mari exist i
funcioneaz
ca
societi pe aciuni.
Capitalul
acestora
este constituit prin
contribuia
asociailor,
numii
acionari. Acionarii
primesc,
pentru
participarea lor la
capitalul social al
firmei, un numr de
aciuni, proporional
cu capitalul bnesc
subscris.
c.SA
d.oricare dintre variantele de mai sus
Aplicatia 2
Codul CAEN( clasificarea activitatilor din
economia nationala) este un nomenclator
cu toate tipurile de activitati economice.Va
rog sa cautati folosind Internetul ce cod se
potriveste cel ma bine ideii voastre de
afacere.
COD CAEN.............................
Aplicatia 3
evaluare
Identificati cele 5 functii de baza ale unei intreprinderi:
Funcia de p
Funcia c.
Funcia de c
Funcia f..
Funcia de p..
Aplicatia 4
Cinci prieteni au decis s nfiineze o societate pe aciuni. Dup ce au
parcurs celelalte etape prevzute de lege, trebuie acum s constiutie
capitalul social al viitoarei societi comerciale. Fiecare dintre ei va
contribui cu suma pe care o are disponibil:
MARIA: 250 RON

MIHAI: 750 RON
ANA: 500 RON
PETRE: 750 RON
IONUT: 250 RON
Capital social= 250+750+..........................= .................
23
evaluare
Valoarea unei aciuni a fost stabilit la 50 u.m. Cte aciuni revin
fiecruia dintre cei cinci prieteni?
MARIA:
MIHAI:
ANA:
PETRE:
IONUT:
Aplicatia 5
Completati spatiile libere cu ajutorul informatiilor din manual:
Infiintarea unei ................................. este reglementat prin Legea 31
/1990 i OUG
76/2001, cu amendamentele ulterioare.
In Romnia, societile comerciale se nregistreaz la Oficiile ......................
Comerului, ce i desfoar activitatea pe lng tribunalele teritoriale.
Certificatul de nregistrare conine Codul Unic de ............................., va
labil pentru
Registrul ............................... i autoritile fiscale
Aplicatia 6
Mentionati formalitatile de infiintare a unei firme :
a)stabilirea .
b)stabilirea denumirii
c)intocmirea si semnarea constitutiv
d)constituirea ..social=bani+bunuri
24
evaluare
e)achitarea taxelor
f)depunerea dosarului la ORC judetean(cladirea Corona)
g)inregistrarea fiscal si obtinerea codului fiscal
h) obtinerea avizelor si autorizatiilor
25
Aplicatia 7
Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: productia,
comertul,.................................................
C.INSTRUMENTE
PIETII
NECESARE
STUDIULUI
Aplicatie 1
Raspundeti la urmatoarele intrebari cat mai succint:
1.De ce vor oamenii s fie informai?
2.Cum am putea realiza un studiu de pia n coala noastr?
3.Dar un trg de promovare a produselor?
evaluare
4.Cum ne influeneaz pe fiecare dintre noi publicitatea?
5.Ce reprezint piaa int?
26
6.Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieei?
7.Care este importana unui studiu de pia n cadrul unui plan de afaceri?
8.Care este metoda de elaborare a unui chestionar?
9.Ce putem stabili dup analiza unui chestionar?
10.Care sunt caracteristicile unui trg de produse?
evaluare
Aplicatia 2
Instrumente :
-anchete
-chestionare
-Observarea directa
-esantionare
Construiti o diagrama utilizand Microsoft
Word sau Excel pentru a prezenta
urmatoarea situatie:
-din 1000 de elevi ai liceului 600 sunt fete, 27
iar restul baieti
-10% sunt din mediul rural , restul din
mediul rural
-80% au rezultate peste 9
Aplica ia 3
Lectur predictiv
-Vreau s tiu mai nti ct
cost?Farmacistul()fcu o mic socoteal
i declar c doctoria asta cost doi lei i
cinzeci de bani.
-E prea scump!Mai ieftin nu se
poate?
-Nu se poate , ce vorb e
asta?Dumneata nu tii c pre urile sunt fixe?
evaluare
-Aa?Atunci,se rzgndi mo Costache, n-o mai fac.Farmacistul
i arunc re eta i se ndrept spre alt client.Btrnul merse ncet pn n
strada Sfin ii Apostoli, unde era o alt farmacie.Acolo ntreb simplu
-Ct cost s-mi face i re eta asta?
-Doi franci i optzeci!
28
Enigma Otiliei-G. Clinescu
Comenta i fragmentul utiliznd no iunile pre , cerere, ofert,
ncasri.
Aplica ia 4
Completa i tabelul astfel nct s se respecte corela ia pre -cantitate
cerut:
Pre ul unui CD
Cantitatea
cerut (nr)
Pre (lei/buc.)
Pre ul
Cantitate cerut(buc.)
evaluare
Cantitatea
oferit
Aplica ia 5
29
Alege i varianta corect i completa i acolo unde este nevoie:
a.Trebuin ele consumatorilor/productorilor se exprim n cererea/oferta
de bunuri i servicii.
b.Cererea arat ce cantitate
consumatorii/productorii
un
.......................acestuia.
doresc pot cumpra/vinde
anumit bun n func ie de
c.Dac pre ul scade, cantitatea cerut scade/crete.
Aplica ia 6
1.Cererea reprezint doar o parte din cantitatea de bunuri i servicii de
care au nevoie oamenii.
2.Cnd scad salariile pe care consumatorii le primesc, va scdea i
cantitatea cerut pe care acetia o manifest pentru bunurile de folosin
ndelungat.
evaluare
3.Pia a este locul de manifestare a cererii i ofertei.
Aplica ia 7
Tabelul de mai jos face referire la pia a unui bun normal:
Pre (u.m./buc.) Cantitate
cerut(buc.)
Iulie
45
August
35
Septembrie
25
Octombrie
10
Luna
Cantitate
oferit(buc.)
Se cere:
a.Completa i coloanele Cantitate cerut i Cantitate oferit din tabelul
dat, utiliznd valori fictive, astfel nct acestea s respecte corela ia pre cantitate ceru
t, respectiv pre -cantitate oferit.
b.Calcula i coeficientul de elasticitate a ofertei n func ie de pre , pentru
situa ia n care pre ul scade n luna octombrie fa de luna septembrie,
preciznd totodat i formula pe baza creia a i realizat calculul.
Not: Calculul se efectueaz cu o zecimal.
Aplica ia 8
Identifica i factorii care determin modificarea cererii , respectiv ai
ofertei:
30
evaluare
Factori ce modific cererea
Veniturile
..
Pre ul.
Numrul
..
consumatorilor
Factori
Factori ce modific oferta
Costul
.
Numrul
Tehnologiile.
31
Previziunea privind evolu ia ..
Evenimente..
Aplica ia 9
Completa i tabelul preciznd ce se va ntmpla cu cererea ,respectiv cu
oferta, care este factorul determinant acestei modificri i care este sensul
n care se deplaseaz grafic dreapta(curba) cererii i a ofertei:
Tendin a
Factor
cererii /ofertei determinant
de ..
este s
Pre ul
benzinei
crete
Pre ul untului crete
Taxele
pentru
importul cafelei
Subven iile pentru
productorii de gru
cresc
Sensul
deplasrii
curbei
C/O(grafic)
evaluare
Numrul
consumatorilor de
prete scade
Productorii
scumpesc materiile
prime lemnoase
Medicii recomand
ap plat
32
Aplica ia 10
Completa i tabelul de mai jos cu date numerice(valori fictive)
astfel nct s respecte corela ia pre -cantitate oferit i s eviden ieze
evolu ia ofertei n situa ia B, n condi iile n care capacit ile de produc ie
ale productorilor cresc cu 20% fa de cele din situa ia A:
Pre
1
2
3
Cantitate
oferit/A
Cantitate
cerut
300
200
100
Cantitate
oferit/B
evaluare
Aplica ia 11
Completa i tabelul dup model:
Pretul
de
echilibru=cantitate
cea mai mare de
bunuri
tranzactionata
pe
piata
Bunul
Pre
1
Pre
2
Qc1
Qc2
Kec/P
Tip
cerere
A
B
C
D
10
5
10
30
4
elastic
C=P*Qc
C=cererea
P=pre ul
Qc=cantitatea cerut
Ec/P=Q(%)/P(%
)=
=Q/Q0: P/P0
Dac Ec1, bunul are
cerere
elastic,
veniturile
(incasarile)antrepre
norului ...
Aplica ia 12
Completa i cu date numerice tabelul de
mai jos astfel nct s reias fenomenul de
formare a pre ului de echilibru:
Cererea
(unit i)
Oferta
(unit i)
40
100
80
60
120
Pre ul
25
20
15
10
5
Exces
De
cerere
-80
Exces
de
ofert
+40
0
-40
+80
Dac Ec=1, bunul
are cerere unitar
Dac
Ec1, bunul
are cerere inelastic
Aplica ia 13
Identifica i n care din situa iile de mai jos
pre ul de vnzare al unui bun pe pia
33
evaluare
crete.Justifica i grafic rspunsul.
a.Oferta scade i cererea crete
b.Oferta crete i cererea scade
c.Oferta crete mai mult dect crete cererea
d.Oferta scade mai pu in dect scade cererea
Aplica ia 14
Completati frazele:
a.Medicii recomand popula iei s consume ap plat pentru a prevenii
formarea pietrelor la rinichi.Productorii de ap plat ateapt
reac ia................
b.Temperaturile sczute din luna aprilie au afectat pomii fructiferi 40%
din recolta de fructe este ........................
c.La Dacia se folosete o nou tehnologie de vopsire a caroseriilor.Drept
urmare a ......................................... productivitatea cu 10%.
Aplica ia 15
Completa i tabelul de mai jos cu date numerice, valori fictive, astfel nct
acestea s respecte legea cererii i a ofertei i s eviden ieze excesul de
ofert/excesul de cerere.Reprezenta i grafic, n acelai sistem de axe,
34
evaluare
curbele(liniile) cererii i ofertei, astfel nct s ilustra i pre ul de echilibru i
cantitatea de echilibru.
Pre (lei/buc)
Cantitate
cerut(buc.)
1
2
3
Cantitate
oferit(buc.)
Exces
de
cerere(buc.)=consumatori
nesatisfacuti
Exces
de
ofert(bcu.)=stocuri
nevandute
0
0
100
300
Aplica ia 16
A.Explica i semnifica ia categoriei economice pia a cu concuren de
monopol.
B.Enumera i dou pie e cu concuren de monopol.
D.Argumenta i succint de ce pia a produselor pe care v-a activa firma
voastra este o pia cu concuren monopolistic..
Aplica ia 17
1. Rolul concurenei este:
a) creterea preurilor factorilor de producie;
b) satisfacerea mai bun a trebuinelor consumatorului, fr sacrificarea
intereselor productorului;
35
evaluare
c) asigurarea cooperrii ntre productori;
d) informarea operativ a tuturor cumprtorilor;
e) sporirea permanent a preurilor de vnzare
Aplica ia 18
Completa i n tabel caracteristicile tipurilor de concuren :
Trsturi
Pia
cu Pia
cu Pia
cu
concuren
concuren
concuren
perfect
monopolistic
de
tip
oligopol
Numrde
producto
ri
Tip
de
produs
Control
asupra
pre urilor
Intrarea
pe pia
Produse
Confec ii,nc mi
Exemple
agricole,ac iu nte
ni
Aplica ia 19
Adevrat sau fals?
O el,automob
ile
36
Pia cu
concuren
de tip
monopol
Servicii
locale
evaluare
1.n cadrul pie ei de oligopol, productorii au puterea de a influen a
pre ul.
2.Pia a cu concuren monopolistic se caracterizeaz prin atomicitatea
cererii i a ofertei.
3.Ra iunea mecanismului concuren ial este acela de a servi ct mai bine 37
consumatorul.
4.Pia a caracterizat prin existen a unui singur cumprtor i numeroi
productori este pia a de monopson.
Aplica ia 20
Completa i n tabel formele de concuren potrivite:
Numeroi
cumprtori
C iva
cumprtori
Un cumprtor
Numeroi
vnztori
Concuren
oligopson
Mono..
Pu ini
vnztori
Oli..
Un vnztor
Oligopol
bilateral
Monopson
concentrat
Monopol
concentrat
Monopsony
bilateral
Mono..
Aplica ia 21
Completa i descrierea tipurilor de pia de mai jos preciznd ce fel de
pia este
evaluare
A.Productorul de gru.Produsele agricole sunt, probabil cel mai bun
exemplu de pia cu concuren .(exceptnd cazurile
n care statul controleaz pre ul grului.).Dac ncerci s vinzi la un pre
mai mare dect pre ul pie ei , vnzrile vor fi zero, deoarece
B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de

natural, forma limit de pia cu concuren
imperfect.Pentru produsul respective nu exist substitute(apropiate), se
realizeaz economii de scar la limit, iar pe pia
exist
.
D.Productorul de automobile.Acesta este un exemplu de
pia cu un numr mic de vnztori.O asemena
pia se caracterizeazprintr-un nivel ridicat de interdependen .Dac
creti
pre ul,
s-ar
putea
s
D.Florria.Cazul este similar exemplului de mai sus n care produsul are

substitute apropiate.ntr-un ora exist mai multe
florrii
dect
.
38
evaluare
Aplica ia 7-Duelul benzinriilor. Doi prieteni de in singurele
benzinrii mari din ora i sunt chiar fa n fa .Ei practic aceleai
pre uri.Ce ar trebui s fac fiecare pentru a crete rentabilitatea firmei.
39
D. Resursele necesare derularii unei afaceri
D.1.Resursele materiale
Aplica ia 1
Grupa i urmtorii factori de produc ie, marcnd cu un X n coloana , iar
apoi specifica i ce al i factori de produc ie sunt de asemenea utiliza i n
celelalte coloane, potrivit cerin elor din tabelul de mai jos:
Factor
de Capital
produc ie
fix(Kf)
Autoturismele unei X
firme de
Taximetrie(model)
Fina folosit de o
brutrie
Sistemul de iriga ii
al firmei AGRO
Calculatoarele
unui Internet Cafe
Detergen ii folosi i
de o spltorie
Terenul pe care
este
amplasat
Capital
circulant(Kc)
Combustibil
Munca(L) Natura(N)
sofer
Sediu(teren)
evaluare
firma Smart
Magazinul
de
desfacere al firmei
GO
40
evaluare
Aplica ia 2
Alege i varinta corect de rspuns:
WL=Q/L
WL=productivitatea
media a muncii
Q=volumul
produc iei
L=cantitatea
munc(nr.
angaja i,
munc,etc)
de
de
ore-
WLmg=Q/L
WLmg=productivitat
ea marginal a
muncii
Kf=cldiri,utilaje,ma
ini, calculatoare,etc.
Kc=materii
materiale,
combustibil,
energie,etc.
prime,
Ktehnic utilizat=Kf+Kc
Kf=capital
utilizat
fix
Kc=capital circulant
A=amortizarea
A=Kf/Durata
utilizare
Kconsumat=A+Kc
K
=A
de
1.Reprezint un element de capital circulant:
a) cldirile;
b) calculatoarele de 41rocess;
c) materiile prime;
d) mainile;
e) utilajele.
2. Combinarea factorilor de producie nu depinde
de:
a) natura activitii economice;
b) condiiile de producie;
c) venitul disponibil al consumatorului;
d) abilitatea ntreprinztorului ;
e) managementul i marketingul firmei.
3. Reprezint neofactor de producie :
a) materiile prime ;
b) combustibilul ;
c) mainile ;
d) utilajele ;
e) informaia.
4. Unul dintre urmtorii indicatori este folosit
pentru calculul eficienei combinrii i substituirii
factorilor de producie:
a) utilitatea marginal a bunurilor economice;
b) rata marginal de substituie a factorilor de
producie;
c) utilitatea total a bunurilor economice;
d) utilitatea individual a bunurilor economice;
41
evaluare
e) venitul disponibil al consumatorului.
5. Nu este caracteristic factorului munc folosit n activitatea economic:
a) o aciune specific uman;
b) o aciune contient;
c) un rol determinant n activitatea economic;
d) factorul activ i determinant al produciei;
e) factorul pasiv al produciei.
Aplica ia 3
Completa i tabelul cu informa iile necesare:
Element comparat
Kf
Modul n care particip la
procesul de produc ie
Modul n care se consum
Modul de nlocuire
Durata de recuperare
Exemple
Kc
Aplica ia 4.
Argumenta i succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de produc ie
este expresia ini iativei ntreprinztorului.
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
.
42
evaluare
Aplica ia 5
Desena i cteva elemente de capital fix i circulant pentru o afacere pe
care dori i s o deschide i men ionnd pre ul de achizi ie al fiecruia i
furnizorul.
43
Aplicatia 6
Prezentati in limba engleza sau alta limba studiata in liceu resursele
materiale pe care le vei utiliza in afacerea ta.
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
...................
evaluare
D.2.Resursele financiare( Matematici
financiare)
Ds=C*r*n(formula de
calcul a dobnzii
simple), n1
C=S=credit=sum
depus n cont
r=rata anual
dobnzii
Calcula i indicatorii care lipsesc din tabelul de
44
mai jos dup modelul urmtor:
Ex.
S sau
C(lei)
Rata anual
a
dobnzii(%)
Durata
acordrii
creditului/
depunerii
banilor
Tipul
dobnzii
Valoarea
dobnzii
1
2
3
4
5
6
7
2000
15%
20%
6 luni
18 luni
9 luni
2 ani
12 luni
3 ani
4 luni
Simpl
simpl
150
900
1200
a
n=perioada de timp
a creditrii sau a
depozitului
Dc=Sn-S
Sn=S(1+r)n,,
n2
Aplicatia 1
unde
6000
4000
5000
3000
9000
12%
10%
18%
400
270
Formula de cqlcul a
dobnzii compuse
Aplica ia 2
T=trana
Completnd tabelul de mai jos,afla i ce sum va
primii de la banc la sfritul unei perioade de 5
ani, depuntorul sumei de 1000 de lei.
T=C/d
D=durata
rambursare
de
Anul
Suma
depus
1(model)
1000
Dobnda
Suma
(Rata
la
dobnzii=10%) sfitul
anului
100
1100
evaluare
2
3
4
5
1100
110
Aplica ia 3
Construi i un exemplu concret prin care s ilustra i modificarea absolut 45
a dobnzii ob inute de un deponent , atunci cnd rata dobnzii anuale ,
suma depus i perioada se majoreaz.
Aplica ia 4
Care dintre urmtoarele alternative este cea mai avantajoas pentru un
debitor i preciza i ce sume lipsesc din tabel?
Alternativa
Creditorul
Suma
mprumutat
Rata
dobnzii
1
Banca
10000
12%
an
2
Societate
Financiar
Amanet
10000
3
1000
Dobnda de
plat dup
un an
pe
2000
0,1 %
pe
zi
12000
4
Cmtar
1000
Ce criterii mai sunt luate n calcul atunci cnd solici i un credit?
Aplicatia 5
Enumerati alte surse de finantare ale unei afaceri precizand cel putin un
avantaj al acelei variante .
Aplicatia 6
evaluare
1. La un credit de 10 000 u.m.(RON), o banc percepe o rat anual a
dobnzii de 40%. n aceste condiii,calculati dobnda ncasat de la un
debitor (firma) dupa trei luni .( folositi dobanda simpla).
2. Calculati rata dobanzii pe care a negociat-o o firma , stiind ca va achita
o dobanda de 400 u.m. dupa 9 luni pentru un credit de investitii in
46
valoare de 10 000 u.m.
3. Ce dobanda va obtine un antreprenor ce depune o suma de 1000 u.m.
la banca pentru o perioada de 2 ani , in conditiile unei rate a dobanzii de
5% pe an.( dobanda compusa).
D.3.RESURSE UMANE( SALARIATII)
Aplicatia 1
Completati o lista cu angajatii de care aveti nevoie pentru a initia si
derula o afacere precizand calificare si numarul acestora.
Aplica ia 2
Utiliznd datele economice din tabelul de mai jos lua i decizia de
angajare: N=Q/W( necesarul de salariati)
Vm=P*WmgL(venitul marginal=pre *productivitatea marginal a
salariatului)
evaluare
Condi ie de eficien : CmgLVm
Q
(Buc)
Lucrtori-cantitatea
de munc
WmgL(b
uc./lucrt
or)
Pre
Venit marginal
(Vm)
Cost
marginal
muncii(salariu)
(CmL)
8
18
27
33
35
1(lucrtor)
2(lucrtori)
3
4
5
8
10
9
6
2
100
100
100
100
100
800
1000
900
600
200
600
600
600
600
600
al
47
evaluare
Aplica ia 3
Functii de conducere
Functii de executie
Fisa postului
Ce criterii are in vedere un antreprenor atunci
cand evalueaza salariatii(la finalul anului in
vederea concedierii sau a promovarii)?
Aplica ia 4
48
CV
Scrisoare de intentie
Recomandare(volun
tariat)
Care dintre factorii men iona i n prima coloan a
tabelului de mai jos inflen eaz cererea i
respectiv oferta de munc i n ce fel( direct sau
invers propor ionalitate) conform modelului:
Factori
Interviu de angajare
Organigrama
N=Q/W
N=necesarul
salariati
de
P*WmgL=salariul
SR=SN/P
SR=salariul real
SN=salariul nominal
P=nivelul pre urilor
Ip=P1/P0
1.Situa ia
economic
a
firmelor
2.Volumul
investi iil
or
3.Posibilit
ile de
promovar
e
4.Popula i
a activ i
sporul
Cere
rea
de
munc
Ofer Direct
ta
propor i
de
onal
mun
c
Invers
propor i
onal
evaluare
demografi
c
5.Nivelul
i evolu ia
productivi
t ii
muncii
6.Evolu ia
cererii pe
pia a
bunurilor
i
serviciilor
7.Salariul
real
49
Aplica ia 5
Cum se negociaza salariul intr-o firma?Ce reprezinta salariul de
echilibru(mediu), salariul minim?
Salariu
1000
2000
3000
4000
5000
Cererea de munc Oferta de munc
(..............................) (................................)
350
80
250
50
200
250
evaluare
Aplicatia 6
Pe perioada vacantei de vara veti putea lucra cu contract de munca.Cu cat
veti incepe mai devreme sa lucrati cu atat veti avea mai multe sanase pe
piata muncii mai tarziu, cand veti absolvi o facultate.Voluntariatul este si
el o alternativa!
Ce credeti ca atuuri aveti pentru a fi angajat ?
Ce calitati si carcteristici ar trebui sa aiba un angajat daca ati fi
specialistul in recrutare al unei firme ce angajeaza elevi pe timp de vara?
Realizati un anunt de angajare pentru firma voastra!Unde o sa-l
postati?
................................................................................
......................................
................................................................................
.....................
Aplica ia 7
Grupa i-v n trei echipe.Una va aduce argumente pro( sindicatele) , unii
vor fi indecii (reprezentantii guvernului), iar al ii vor fi contra salariului
minim pe economie(reprezentantii patronatului-firmele).
Aplicatia 8
Completati un CV tip Europass si o scrisoare de intentie pentru o slujba
pe timpul vacantei de vara.Ce alte documente pot sa solicite angajatorii
de la un elev?
Aplicatia 9
50
evaluare
Folositi un happy face pentru a preciza daca sunteti de acord cu
urmatoarele afirmatii:
a.un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor conditii de munca
foarte bune(mentionati si alte alternative de motivare a salariatilor)
b.un salariat poate reclama alti salariati ca nu muncesc la fel ca el
c.salariatii sunt pe cont propriu cand o firma da faliment
d.salariatii unei firme pot lucra si fara contract de munca
E.OBTINEREA PRODUSULUI
Aplicatia 1
Definiti produsul sau serviciul.Dati 3 exemple de produse si 3 servicii de
mare succes din judetul Arges .Adaugati fotografii sau referinte.
................................................................................
......................................
................................................................................
...................................
Aplicatia 2
Urmariti un episod din emisiunea How its made it! si realizati o scurta
prezentare a modului in care se produce un produs sau se presteaza un
serviciu.La final desenati produsul pe care doriti voi sa-l realizati
51
evaluare
precizand caracteristici functionale,pretul, firma producatoare, marca si
orice alt detaliu care credeti ca este important pentru cumparator!
Aplicatia 3
Dati cate 3 exemple de produse de larg consm, de folosinta indelungata
si de lux.
52
Aplicatia 4
Explicati cum ati modifica un produs sau serviciu de succes.
Aplicatia 5
Asezati in ordine etapele de realizare a produsului:
Prototip, Conceptul,Produs final, Ideea
Prin ce alte etape de productie mai poatetrece un produs?Ce reprezinta
ciclul de viata al unui produs?
evaluare
Promovarea
1.Publicitatea(recla
ma)
2.Promovarea
vanzarilor(mostre,
concursuri,oferte
promotionale,etc)
3.Public
Relations(relatii
publice)
F.PROMOVAREA AFACERII
Aplicatia 1
Realizati un material de
promovare:pliant,afis, flyer,prezentare PPT
sau PPS, filmulet de prezentare,carte de
vizita,site,mostre gratuite pentru afacerea
voastra precizand care este SIGLA(LOGO)
si SLOGANUL.
-vedete asociate
-reviste
-conferinte
Materiale
promotionale(pentru
echipa
scolii,
asociatia
elevilor,eveniment
scolar,
balul
bobocilor,
absolvire,etc)
Costuri/beneficii
Aplicatia 2
Mentionati 3 roluri pe care le indeplineste
reclama:..........................................................
................................................................
Aplicatia 3
Realiza i un film de maxim 3 minute
mpreun cu al i trei colegi n care s
prezenta i produsul/serviciul
vostru,
costurile, pre ul,modul de calcul a profitului,
respectiv destina ia acestuia.ncerca i ca n
53
evaluare
perioada sptmnii S tii mai multe , s fii mai bun ! s vinde i
produsele n coal.Postati filmul pe pagina de Facebook : Educatie
antreprenoriala
Aplicatia 4
Promovarea Colegiului tu
Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative i presupun i munc n
echip. Tema legat de promovare solicit implicarea ntr-o echip predefinit printr-o
organigram i mini Fie ale postului. Promovarea Colegiului n care nvei i din care
faci parte aduce un plus de cunoatere i implicare n cultura organizaiei (n cazul
nostru Colegiul). Tema const n realizarea unui clip de reclam filmat pentru
promovarea Colegiului, cu o durat de 1 minut i 30 secunde minim pn la maxim 3
minute (dei ideal ar fi o condensare a mesajului publicitar n maxim 45 secunde).
Pentru o echip bun organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:
Cel mai bun barometru al funcionalitii echipei va fi produsul finit, Spotul
video.Spotul va fi incarcat pe pagina de Facebook Educatie Antreprenoriala si va
participa la competitia pe scoala Cel mai bun spot!
Scrie linkul la care poate fi gasit:............................................
.................................
54
evaluare
Aplicatia 5
Enumerati cate un avantaj si cate un dezavantaj al unui tip de suport de
promovare.
................................................................................
......................................
................................................................................
............
55
Aplicatia 6
In saptamana Scoala ALTFEL vei realiza impreuna cu alti 4 colegi un
stand de promovare a unei idei de afaceri.Cum va arata standul vostru?
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
.....................................
G. EVALUAREA AFACERII
Aplica ia 1
Calcula i indicatorii din tabelul de mai jos:
WL=productivitatea medie a muncii
WmgL=productivitatea marginala a muncii
evaluare
Natura
N(ha)
MuncaL(lucrtori)
Q(tone)
WL
WmgL
10
0
0
10
1
10
56
10
2
26
10
3
45
10
4
60
10
5
70
10
6
78
10
7
78
10
8
72
10
9
63
Realiza i graficul productivit ii medii i a productivit ii marginale n
acelai sistem de axe.
Aplica ia 2
Estima i sensul modificrii productivit ii medii a muncii,tiind c
volumul produc iei scade mai repede dect se reduce numrul salaria ilor,
detaliind ra ionamentul n baza cruia a i realizat estimarea .
Construiti un exemplu numeric cu valori fictive prin care sa aratati cum va cres
te
productia si productivitatea muncii in firma ta.
................................................................................
.............................................................
................................................................................
............................................................
Aplica ia 3
evaluare
Alege i varianta corect:
1. La nivelul unei firme, productivitatea medie a muncii este egal cu 100
buc/salariat. n condiiile creterii cu 100% a productivitii medii a muncii
i a numrului de salariai cu 50%, productivitatea marginal a muncii este
egal cu:
a) 500 buc/salariat;
b) 400 buc/salariat;
c) 600 buc/salariat;
d) 800 buc/salariat;
e) 200 buc/salariat
2. Pentru firm, creterea productivitii factorilor de producie:
a) mrete costul marginal;
b) reduce costul unitar;
c) dezavantajeaz ntreprinderea prin reducerea preurilor de vnzare;
d) nseamn devansarea produciei de ctre volumul factorilor utilizai;
e) determin un cost mediu mai mare dect costul marginal
3. n condiiile contemporane, nivelul productivitii muncii este un criteriu
de baz pentru:
a) calcularea inflaiei;
b) determinarea cursului de schimb;
c) stabilirea mrimii salariilor;
d) aprecierea mrimii ntreprinderii;
e) calcularea ratei dobnzii
4. La o firm, unde lucreaz 10 muncitori, cu o productivitate medie a
muncii de 50 de produse pe un muncitor:
a) producia a crescut de 5 ori;
57
evaluare
b) fiecare muncitor produce cte 50 de produse;
c) toi muncitorii produc 5.000 produse;
d) n medie, un muncitor produce 50 de produse;
e) ntreprinderea este rentabil.
Aplica ia 4
FABRICA DE MNUI
a.Realiza i pe o tabl ct mai multe mnui de iarn ntr-un minut.
b.Dup o mic pauz realiza i din nou pe acceai tabl mnui Numra ile.Ce constata i?Care e
?
c.Doi elevi realizeaz mpreun ct de multe mnui pot.Aten ie la calitate!
Ce s-a ntmplat?Explica i!
Aplica ia 5
Calcula i fr calculator !
1.Dac pre ul crete cu 20%, iar anterior a fost 15, 5 lei, ct este noul
pre ?
2.Un produs de sezon este de 1,23 de ori mai ieftin dect unul de
extrasezon care cost 3,25 lei .Ct cost cel de sezon?
3.Cota Tva este de 24%.Ct este pre ul fr Tva al unui produs ce are
pre ul cu Tva inclus de 123 de lei?
4.Pre ul se reduce cu 25%, iar cantitatea vndut crete cu 10%.Cu ct %
se modific ncasrile?
58
evaluare
CF=costuri fixe
5.Indicele productivit ii muncii este de
1,2.Indicele salariilor din companie este de
1,3.Este o cretere sntoas a salariilor?
CV=costuri variabile
CT=cost total
Cm=cost material
Cs=cost salarial
Cmf=costuri
materiale fixe
Aplica ia 6
Preciza i ce legtur exist ntre povestea rus
Richea Uria i productivitatea muncii.
Cmv=costuri
materiale variabile
Aplica ia 7
CTM=CT/Q
Completa i spa iile libere:
Cs=consum
specific=Kc/Q
CFM=cost fix mediu
CVM=cost
mediu
variabil
Cmg=cost
marginal=(CT1CT0)/(Q1-Q0)
Costurile
suplimentare
genarate
de
cresterea productiei
1.Pe termen scurt,dac produc ia crete , costul
fix.............
2.Dac costurile variabile cresc mai rapid dect
crete ..............., atunci costul variabil crete.
3.Dac costul de produc ie este mai mare dect
cifra de afaceri, afacerea este............................
Aplica ia 8
Pentru prepararea prjiturilor pe parcusul unei
luni Cofetria Georgi efectueaz urmtoarele
59
evaluare
cheltuieli prezentate n tabelul de mai jos.Grupa i-le pe categorii:
Cheltuieli
Alte
cheltuieli
CF CV Cm Cs Cmf Cmv Csf Csv
Chiria
Curentul
electric pentru
iliminat
Gazul
metan
pentru aragaz
Curentul
electric pentru
plitele de gtit
Salariile
cofetarilor
Salariile
vnztorilor
Fin
Zahr
Combustibil
pentru mainile
de transport
Gaz
metan
pentru
nclzirea
firmei
Dobnzi
Aplica ia 9
Identifica i principalele cheltuieli pentru producerea unui produs sau
serviciu pe care v-a i dori s-l produce i chiar voi, pentru un anume
volum al produc iei, ales tot de voi
60
evaluare
Produs/Serviciu...........................
Volumul produc iei(Q).................................
Cheltuial
CF
(Valoare)
CV
(Valoare)
Poate
fi
astfel.....
redus
.............................
..............................
................................
.....................
CT=.............................
CTM=CT/Q=......................
Stabili i pre ul(!) P=.........................
CA=ncasri=.....................(se presupune c se vinde ntrega cantitate)
Profit unitar=Pru=P-CTM=..................
Prt=CA-CT=Q(P-CTM)=.......................
Acest profit nu uita i c este impozabil!(Impozitul pe profit este 16%)
61
evaluare
Concluzie: ntre cost i profit exist o rela ie
.............!
CT=CF+CV
CF=costuri fixe
CV=costuri
variabile
Propune i trei msuri ce vizeaz creterea profitului.
.......................................................................
................................................................
CT=Cm+CS+alte
cheltuieli
............................................................................
Cm=A+KC
Aplica ia 10
CT=A+Kc+CS
Completa i caracteristicile aferente indicatorilor:
CT=Cmf+Cmv+Csf+
Csv+alte
cheltuieli
Alte
cheltuieli=renta
+chiria+dobnd
a+etc.
CF=A+Kc(F)+s(F
)+renta/chiria/
dobnda/prima
de
asigurare/etc.
No iuni
Caracteristici
economice
1.Costul unitar(pe
bucat)
2.Costuri fixe
3.Costuri salariale
4.Salarii directe
5.Amortizare
CV=Kc(V)+s(V)
6.Rentabilitate
s(F)=salariile
personalului
administrativ(s
alarii directe)
7.Cifr de afaceri
s(V)=salariile
62
evaluare
Aplica ia 11
Calcula i indicatorii din tabelul de mai jos:
Q
CF
CV
CT
CFM
CVM
0
10
0
1
90
2
170
3
240
4
320
5
450
6
600
Reprezenta i grafic evolu ia indicatorilor din tabel .
CTM
Cmg
Aplica ia 12
O firm a realizat ini ial o produc ie de 500 buc. cu un cost total mediu
de 8000 u.m./buc., din care 3000u.m./buc cost fix total mediu.Ulterior
produc ia firmei a crescut cu 10%, n condi iile creterii costului variabil
unitar cu 15%.Pre ul de vnzare practicat pe pia a rmas de 15000
u.m./buc.Pe bazadatelor de mai sus,calcula i,scriind formulele de calcul
i explicnd simbolurile utilizate:
a.nivelul costului variabil mediu, dup ce produc ia a crescut
b.costul unitar al noii produc ii.
c.construiti o cerinta pe care apoi sa o rezolvati
Aplica ia 13
63
evaluare
O firm, care ac ioneaz pe o pia cu concuren pur, nregistreaz
urmtoarele costuri unitare:
Q(buc i)
CFM(u.m./buc.) CVM(lei/buc.) CTM
Cmg
1
45
30
75
30
64
2
22,5
27
49,5
24
3
15
25
40
21
4
11,5
26
37,25
29
5
9
28
37
32
6
7,5
30
37,5
40
a.Pe termen scurt, firma ar trebui s produc, sau nu, n condi iile n care
pe pia produsul respectiv se vinde cu 35 de u.m./buc.?Explica i ct de
mult ?
b.Ce profit ar realiza la nivelul de produc ie respectiv?
c. Ce se ntmpl cu profitul dac pre ul pie ei scade la 30 u.m/buc.?
Aplica ia 14
Se dau urmtoarele date privind costurile unei produc ii de 20 000 de
buc i dintr-un bun i care a adus ncasri de 50 mil .lei:
-salariile personalului direct implicat n produc ie=10 mil.lei
-salariile personalului administrativ=4 mil lei
-chirii=4 mil lei
evaluare
-materii prime, materiale, combustibil=15 mil lei
-capital circulant=22 mil lei
-capital tehnic utilizat=28 mil .lei
-consumul capitalului fix este de 2 mil. lei
Pe baza datelor de mai sus
a.Preciza i valoarea capitalului circulant din structura costurilor variabile
b.Calcula i explicit valoarea capitalului fix
c.Calcula i modificarea absolut a costurilor variabile i durata
amortizrii, scriind formulele de calcul i explicitnd simbolurile
utilizate, n condi iile n care se produce un plus de 5000 de buc i la un
cost de 1800 lei/buc., iar pre ul nu se modific.
Aplica ia 15
Firma Gardena dispune de o ser de 200 metri ptra i, n valoare de
6000 lei, unde cultiv rsaduri de flori.Aceast firm cumpr semin ede
flori de la un furnizor specializat de pe pia cu 1,5 lei pachetul de 10 gr,
avnd nevoie de 100 de astfel de pachete pentru o produc ie lunar de
2000 de rsaduri.De asemenea, cumpr ghivece de plastic, cu 0,5 lei
/buc.,2000 de buc i,ngrminte chimice , cu 20 de lei/kg(20 kg) i
consum cca 100 kwh energie electric, pre ul unui kwh fiind de
1leu/kwh.
65
evaluare
Firma nsmn eaz pmntul din ser,pe care l-a luat n arend(100
lei/lun), iar cnd plantele au 10 cm , le replic, adic le mut n ghivece
individuale, unde le administreaz ngrminte i le ud, cu aprox.10 mc
de ap(1mc=3 lei), pn n momentul n care au nl imea de 15 cm i pot
fi vndute ca rsaduri de flori pentru grdini.Fiecare este vndut cu 3 lei
/buc.
Pe baza acestui exemplu:
a.Preciza i care este costul unitar i profitul total al afacerii
b.Ce cheltuieli nu sunt trecute n text i care sunt costurile ce pot fi
reduse i cum
c.Construi i un text asemntor pentru un alt produs sau serviciu pe care
v-a i dorii s-l produce i
Aplica ia 16
Testul Dar i!
1.Consumul de Kc se regsete n costurile materiale variabile , dar
n............................
2.Consumul specific se exprim n unit i............................., dar i n
unit i.......................................
3.Salariile sunt cheltuieli incluse n costurile..........................., dar i n
cele.....................................
Aplica ia 17
66
evaluare
2. Nu reprezint cheltuial material de producie:
a) cheltuieli cu materiile prime;
b) cheltuieli cu combustibilul;
c) cheltuieli cu energia;
d) cheltuielile de protocol;
e) amortizarea capitalului fix
3. . Pe termen scurt, dac CFM scade cu 90%, atunci producia:
a) a sporit cu 50%;
b) s-a redus cu 50%;
c) a sporit de 10 ori;
d) s-a redus de 5 ori;
e) a sporit cu 90%.
4. La o producie de 21 uniti, costul total este de 1000 u.m. Cnd
producia este de 23 de uniti, costul total este de 1280 u.m., iar costul
marginal este de 100 u.m. Costul marginal al celei de-a 22 uniti este, n
u.m.:
a) 280;
b) 180;
c) 480;
d) 1280;
e) 1180
5. O firm nregistreaz n perioada curent cheltuieli materiale n valoare de
1000 u.m. Salariile directe n aceast perioad sunt egale cu 900 u.m. i
reprezint 30% din costul salarial. n aceast perioad firma mai
67
evaluare
nregistreaz i cheltuieli cu amenzi i chirii n valoare de 100 u.m. Costul
total este egal cu:
a) 3000;
b) 4000;
c) 4100 ;
d) 5000;
e) 5100.
Aplica ia 18
Pornind de la vizionarea unui episod din emisiunea How its made it!
prezenta i modul de fabrica ie al unui produs folosind un limbaj
natural.Dac totui nu reui i prezenta i cum po i ob ine profit producnd
un produs culinar pe care o s-l vinzi la un trg cu specific n liceu!
Aplica ia 19(algoritmul la educatie antreprenoriala)
Se cunoate c n To valoarea capitalului fix este de 10 mil. u.m.,cota de
amortizare este de 10%, iarvaloarea capitalului circulant reprezint o
treime din totalul capitalului tehnic.Costurile salarialesunt de 2 mil. u.m.,
iar costurile salariale variabile au o pondere de 75% din costurile
salariale, cnd cantitatea produs este de 10 000.
n T1 se cunoate c
Q1=1,2Q0,Kc=1,2Kc0,Csv1=1,3Csv0=..
Se cere:
a.-amortizarea capitalului fix,adic Akf.Se ob ine nlocuind datele din
ipotez n formula Ca=(Akf/..)*100.Deci Akf=mil u.m.
68
evaluare
-capitalul circulant n T0 , adic Kc0.Din K=.+Kc,prin nlocuirea
datelor se ob ine ecua ia 3Kc=.+Kc,deci Kc0=5 mil.u.m.
b.-capitalul circulant , adic Kc 1 , ob nut prin nlocuirea valorii Kc0
calculat la punctul a) n rela ia Kc1=1,2Kc0(dat n ipotez).Aadar
Kc1=
-cheltuielile salarialen T1, Cs1 .Din Cs=Csf+Csv, pentru T 0 se ob ine
Csf0=..nlocuind datele n formul, dat pentru T 1, ob inem
Cs1=2 450 000 u.m.
c.-costul marginal Cmg=Cv/Q,unde Q=2000 buc., din Q=Q 1 Q0.De asemenea, din Cv=Kc+..,
ob inem Cv0=6500 000 i
Cv1=7950 000.Cum Cv=Cv1 -.., adic 1450 000, rezult
Cmg=u.m./buc.
Aplica ie 20
Clasifica i costurile!
Costuri
Fixe
variabile
totale
materiale
salariale
Alte cheltuieli
bneti
totale
Amortizri,chirii,materii
prime,
energie
pentru
iluminat,combustibil,dobnzi,combustibil
pentru
nclzit,salarii
indirecte,combustibil pentru produc ie,salarii directe,energie pentru
fabrica ie, materiale auxiliare,rente.
69
evaluare
Aplica ia 21
Explica i de ce n cazul creterii salariului mediu mai repede dect
productivitatea medie amuncii costul unitar crete folosind ra ionamentul
incomplet de mai jos.
Dac Cs= N, CT=Cm+Cs, WLm=Q/L,atunci n cazul n care CT 70
crete , ca urmare a creterii Cs, iar Q crete mai pu in dect Cs, aadar
CTM,
calculat
ca
raport
ntre
CT
i
Q
va
crete............................................................................
................................
Aplicatia 22
Problema celor doi oricei.
Miky i Niky sunt doi oricei care triesc ntr-o regiune bntuit de
vampiri. Ei au constatat c n aceste condiii vnzarea usturoiului ar
putea fi foarte rentabil. Miky triete ntr-o zon rural iar Niky n una
urban (mai la periferie) i se decid s devin productori de usturoi.
Niky cumpr usturoi de smn cu 100 lei, nchiriaz 2 mp de pmnt
cu 50 lei/mp i angajeaz un muncitor specialist n usturoi cu 75 lei/lun
pentru cele 6 luni necesare creterii i recoltrii usturoiului. Mai cheltuie
50 lei cu transportul recoltei la pia i angajeaz un vnztor cu 10 lei/zi
pentru cele 5 zile necesare vnzrii. Dorete ca dup vnzare
usturoiului s rmn cu un profit de 500 lei.
Miky are usturoi de smn de anul trecut, trebuie doar s l coboare
din pod. Are pmntul lui, aa c nu trebuie s nchirieze, nici angajri
nu face (dac tot st mai mult pe lng cas, se uit el din cnd n cnd
la stratul cu usturoi). Pltete 100 de lei unui vecin pentru a-i aduce
usturoiul n pia, dar prefer s stea el la tarab 5 zile pentru a-i vinde
poducia (mai vede lumea, mai schimb o vorb cu cumprtorii).
Dorete ca dup vnzare usturoiului s rmn i el cu un profit de 500
lei.
evaluare
Cei doi au obinut aceeai cantitate de usturoi i
au vndut-o integral pe pia.
Pr=Q*P-CT
Suma cerut de Niky pentru usturoi .........
Pr=profit total brut
Suma cerut de Miky pentru usturoi ...............
Prnet=Pr-Ipr
71
Ipr=impozit pe profit
Rpr/CA=Pr/CA*100
Rpr/CA=rata
profitului la cifra de
afaceri
P=CTM+Prm
Prm=profitul
unitar(pe bucat)
QP=CT+Pr
CA=cifr de afaceri
CA=QP
Prm=profit
bucat
pe
Aplica ia 23
1.La o societate comercial, costul variabil mediu
este de 20 u.m. iar nivelul produciei la care profitul
este nul 50 buci. Dac preul unitar este egal cu 40
u.m., atunci costul total, costul total mediu i
profitul total sunt:
a) 1250; 25; 0;
b) 3000; 60; 0;
c) 2000; 40; 0;
d) 2000; 80; 0;
e) 4000; 80; 0
2. Att preul unui bun economic ct i costul su
unitar, nu se modific de la o perioad la alta. Dac
volumul produciei crete de 2 ori, atunci profitul
total i rata profitului calculat la costul total vor
cunoate urmtoarea evoluie:
a) profitul va scdea, iar rata profitului va fi
constant ;
b) profitul va rmne constant, iar rata profitului va
scdea cu 50%;
evaluare
c) profitul va crete de 2 ori, iar rata profitului rmne constant;
d) profitul scade, iar rata profitului va crete de 2 ori;
e) modificarea profitului va fi egal cu modificarea ratei profitului
3. Rata profitului, calculat la cost, este de 20%. Cnd costul total mediu se
reduce cu 10%, iar preul rmne neschimbat, rata profitului calculat la cost
devine:
72
a) 10%;
b) 20%;
c) 26,66%;
d) 33,33%;
e) 50%.
Aplica ia 24
Cunoscnd rela ia pre -cost-profit completa i tabelul de mai jos:
Q
CT
4
6
8
10
12
15
400
CTM
P
(Lei/buc.)
CA
Pr
Prm
Rpr/CT Rpr/CA
(lei/buc.) (%)
25%
900
125
30%
200
500
600
200
CTM=CT/Q , CA=PQ , Prm=P-CTM
20%
50
evaluare
Aplica ia 25
Se d urmtorul tabel:
Agent
economic
A
B
C
Qprodus
Qvndut
CTM
P(lei/buc.)
1000
800
900
800
600
900
60
70
50
80
80
80
Se cere
a)cifra de afaceri pentru agentul economic A
b)profitul pentru agentul economic B
c)costul de produc ie pentru agentul economic C
d)rata profitului, la cost,pentru agentul economic A
d)rata profitului, la ncasri, pentru agentul economic C
Aplicatia 26
1.Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.
Indicatori
2008
2009
Cifra de afaceri 600.000 RON 600.000 RON
Cost total
200.000 RON 300.000 RON
Profit
73
evaluare
Calculati explicit profitul firmei in anii 2008 si 2009 , precizand totodata
si formula utilizata( in limbaj natural sau cu simboluri).
Aplicatia 27
Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.
74
Indicatori
Pret unitar
productie
Cifra de afaceri
2008
18 RON/buc.
2.100 buc
200.000 RON
2009
12 RON/buc.
2.500 buc.
300.000 RON
Stiind ca la nivelul unei firme , cifra de afaceri reprezinta produsul dintre
pretul unitar( pe bucata) si volumul productiei ( indicator productie),
calculati explicit cifra de afaceri( incasarile) firmei in anii 2008 si 2009 ,
precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu
simboluri).
Aplicatia 28
Datele din tabelul de mai jos se refera la activitatea unei firme in anii
2008 si 2009.
Indicatori 2008
2009
Venituri
800.000 RON
Cheltuieli 600.000 RON
Calculati explicit valorile care lipsesc din tabelul dat, stiind ca in fiecare
din cei 2 ani firmea nu a inregistrat nici profit , dar nici pierderi ,
evaluare
precizand totodata si formula utilizata( in limbaj natural sau cu
simboluri).
Aplica ia 29
Identifica i simbolurile indicatorilor economici si adaugati si alti
indicatori i scrie i n tabel semnifica ia i formulele de calcul ale
acestora:
Simbol indicator
Semnifica ie
indicator
Formula de calcul
CTM
WL
Pru
Rpr/CA
Cmg
A
cs
Aplica ia 30
Completa i tabelul dup modelul propus:
Q
1(model)
2
3
VT
10
20
Cmg
4
3
CT
4
Pr
10-4=6
75
evaluare
4
5
6
7
76
Aplica ia 31
Se d urmtoarea situa ie:
Sortimente
de Produc ie
Pre
produs
A
2000
1000
B
1000
200
Calcula i rata profitului(la CA) la fiecare sortiment:
a.25%,100%
b.20%,50%
c.28%,23%
Cost mediu
800
100
Aplica ia 32
Calcula i indicatorii:
1. prin diferen A-B
1
2
3
4
Profit
Cost
mediu
Kc
CF
total
2.ca raport A/B
evaluare
1
2
3
4
Rata profitului
Cost variabil
mediu
Cost marginal
pre
77
Aplica ia 33
Transcrie i din limbaj natural n simboluri i rela ii formal- matematice
cu valori numerice a urmtoarelor corela ii economice:
1.Numrul de angaja i a crescut cu 20
............................................(model)
2.Volumul produc iei este de 3,5 ori mai mare
.............................................................(model)
3.Costurile variabile au o pondere de 70% din totalul cheltuielilor
4.Pre urile au crescut cu 20%
5.Indicele profitului este de 1,2
6.Majorrile salariale compenseaz doar 80% din creterea pre urilor
7.Majorarea relativ salarial este de 2 ori mai mic dect majorarea
relativ a productivit ii muncii
8.Viteza de rota ie a capitalului este constant
9.Capitalul fix reprezint dou treimi din capitalul tehnic
10.Valoarea fondului de salarii este de 2500 de lei.
11.Consumul anual al capitalului fix este de 600 de lei
12.Valoarea capitalului tehnic consumat este de 1000 de lei
13.Produc ia s-a dublat
14.Rata profitului calculat la valoarea capitalului
15.Calcula i cu ct se modific valoarea ncasrilor dac vnzrile scad
cu 20%, iar pre ul cresc cu 25%
16.Pragul de rentabilitate este de 100 de buc i.
evaluare
17.Consumul tehnologic este de 21 000.9
18.Costul variabil crete mai repede dect volumul produc iei
19.ntreprinztorul substituie 2 angaja i cu un utilaj
20.Activitatea economic de produc ie este rentabil
21.Dinamica salariilor este superioar dinamicii productivit ii muncii
22.Rata profitului a crescut cu 3 puncte procentuale
23.Dobnda se capitalizeaz
78
24.Caeteris paribus
25.Bun cu cerere inelastic
26.Exist pe pia un execes de cerere
27.Curba cererii se deplaseaz spre dreapta
28.Utilitatea marginal este negativ
29.Dobnda real este pozitiv
30.Cererea de bani crete
31.A avut loc o indexare a pre urilor
32.Puterea de cumprare a banilor scade
33.Masa monetar crete ntr-un rimt mai accelerat dect volumul
tranzac iilor
34.Cheltuielile salariale directe sunt cu 25% mai mici dect cele
administrative
35.Elementele de capital circulant de natura costurilor fixe sunt de 5000
u.m.
36.O firma are un grad mai ridicat de rentabilitate dect alta
37.Profitul evolueaz n acelai sens cu pre ul de vnzare
38.Suma pre urilor factorilor de produc ie este de 4000 lei.
39.Firma a nregistrat un spor de cheltuieli de 40 lei
40.Masa profitului este de 1400 lei.
41.Profitul brut este mai mare dect profitul net
42.Plat pentru nchirierea for ei de munc
43.Exist o rela ie direct ntre pre i cantitatea oferit
44.Exist o rela ie invers ntre salariu i cererea de munc
45.Eficien a medie a factorului munc este de 2 buc/salariat
evaluare
46.Nivelul volumului produc iei se modific
47.O firm X este competitiv pe pia a produsului Y
48.Rezultatul ob inut este de 3 kg.
49.Condi ie de rentabilitate a unei firme
50.Productivitatea muncii n exepresie valoric crete
51.Este mai atractic s plasezi banii pe pia a finaciar dect pe pia a
monetar
79
52.Investitorul bear ctig
53.omajul este un fenomen derivat dintr-o schimbare pe pia a bunurilor
54.Infla ia crete
55.Explicarea rela iei dintre productivitate i cost/ profit
56.Combinarea factorilor de produc ie este o opera ie tehnic i n acelai
timp economic
57.A crescut nivelul de trai al municitorilor de la uzina Dacia
58.Utilitatea marginal pe unitate monetar cheltuit se egalizeaz
59.Comportament ra ional al consumatorului cnd are de ales ntre a
cumpra 2 produse
60.Comportament ra ional al productorului cnd are de ales ntre a
produce 2 produse
61.Productorul urmrete maximizarea profitului
Aplica ia 34
Realiza i coresponden a corect ntre coloane:
1.Profit
a.volumul produc iei pentru care
evaluare
profitul este zero
b.capacitatea unei firme de a ob ine
profit
c.excedentul
veniturilor
peste
costuri
d.raportul dintre profitul ob inut i
produc ia realizat
80
2.Profit mediu
3.rentabilitate
4.prag de rentabilitate
Aplica ia 35
S ne imaginm c te afli n situa ia ntreprinztorului care dorete s i
extind afacerea.Ce va trebui s faci?
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
.................................
Aplica ia 36
Calcula i rata profitului pentru fiecare produs:
Produ
s
ncasr
i
Amortizar
e
Rat
credi
t
Duster
Logan
MCV
350
350
350
9
9
9
20
12
7
Aplica ia 37
Cheltuiel
i
material
e
2
2
2
Salari
i
Impozit
e
1
1
1
1
1
1
Tota
l
Profi
t
Rata
profitulu
i
evaluare
Sunteti manager general si actionar principal al firmei.In AGA prezentati
rezultatele
anuale
ale
afacerii.Cum
decurge
acest
proces?Detaliati................................................................
............................
................................................................................
.......................
81
III. Etica n afaceri
A.Raspunderea in afaceri
Aplicatia 1
COMPLETEAZ
ENUNURILE
URMTOARE
CU
INFORMAIA CORECT :
1) Rspunderea n afaceri se refer la.......................................
2) Funciile rspunderii n afaceri sunt: funcia...............................i
funcia.............................................
3) Enumera formele de rspundere n afaceri........................
4) Rspunderea............................................se refe la se refer la
raporturile dintre angajat i angajator.
5) Rspunderea civil este : .................................................i
.............................................
6) O conduit necorespunztoare n afaceri
atrage.............................................celui vinovat.
evaluare
Aplicatia 2
SUBLINIAZ VARIANTA CORECT:
Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege i cel
mai aspru sancionata este:
contravenia
infraciunea
culpa
Sunt provocri morale n viaa de afaceri:
servirea impecabil a clienilor
sustragerea de la rspundere
ncheierea de afaceri prin mituire

Aplicatia 3
Alegeti varianta corecta:
Rspunderea n afaceri se refer la comportamentul pe care l aleg
ntreprinztorii din multiplele variante posibile, innd cont de interesele
individuale/generale ale firmei i de dispoziiile patronului/ legale
restrictive care nu pot/pot fi nclcate.
82
evaluare
Aplicatia 4
1. Raspunderea in afaceri se refera la:
a)initierea si derularea unei afaceri;
b) formele raspunderii in afaceri;
c) comportamentul pe care-l aleg intreprinzatorii;
d) respectul fata de institutiile statului.
2. Abaterea cea mai grava dintre toate faptele pedepsite de lege si cel
mai aspru sanctionata:
a)contraventia;
b)culpa;
c infractiunea;
d) amenda disciplinara.
e) protejarea mediului inconjurator;
Aplicatia 5
Stabileste valoarea de adevar pentru urmatoarele afirmatii:
1. Raspunderea penala se refera la infractiune si este cel mai aspru
pedepsita de lege;
.....
83
evaluare
2.Spiritul
antreprenorial
3.Functia
coercitiva
elimina
responsabilitatea
firmei;
.....
are
rol
preventiv.
.....
84
Aplicatia 6. Ce reprezinta raspunderea in afaceri?
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
_________________________
Aplicatia 7.
corecta:
Completeaza urmatoarele enunturi cu informatia
1. Functiile raspunderii in afaceri sunt: functia _______________, si
functia ______________________.
evaluare
B.PRINCIPII ETICE
Valori etice:
sinceritatea
,respectul,integritate
a,dreptatea,grija,resp
ectul,responsabilitate
a,loialitatea
Relatiile in care se
aplica
principiile
etice:
-furnizorii
-salariatii
-bancile
-clientii
Ce tie nu-ti place,altuia nu face!
Un negustor isi invata fiul secretele meseriei sale:
- Cand ii ceri unui cumparator 100 de dolari si el iti
da din greseala 200 de dolari, te confrunti cu o
dilema etica - oare sa-i spui partenerului tau de
afaceri sau nu?
Aplicatia 1
Raspundeti la urmatoarele intrebari:
1. Ce este etica/ etica afacerilor? Ce sunt
regulile morale/ valorile/ virtutile/ principiile
etice?
2. Ce presupun sistemele majore de analiza
etica?
3. De ce este necesara etica in afaceri?
4. Care sunt problemele de ordin etic in
management?
Aplicatia 2
Alegeti varianta corecta:
1.Sunt provocari morale in viata de afaceri:
85
evaluare
a)sustragerea de la raspundere;
b) servirea impecabila a clientilor;
c) incheierea de afaceri prin mituire
2. Printre obiectivele eticii n relaia cu angajaii se numr:
a.crearea strii de indiferen fa de obiectivele firmei;
b.ncurajeaz un regim echilibrat de munc i de odihn.
c.promovarea unei imagini pozitive a firmei;
d.impunerea autoritii nelimitate a managerului
3. Inechitatea n raport cu angajaii poate s induc n rndul
angajailor sentimentul de :
a.elan pentru munc.
b.demotivare.
c.detaare.
d.asumarea unor riscuri
Aplicatia 3
Explicai de ce pentru firme plata taxelor i impozitelor este nu numai o
obligaie juridic dar i una moral.
Aplicatia 4
86
evaluare
Enumerati 3 posibile cauze ale comportamentului neetic si probleme
morale in managementul unei firme. Cum ar arta comportamentul unui
patron care nu comunic deschis cu subordonaii si nu susine libertatea
sau dezvoltarea fiecrui angajat? Artai trei consecine ale unui astfel de
comportament redactnd un text de 3-5 fraze.
87
..
Aplicatia 5
Pornind de la urmatorul studiu de caz construiti un dialog impreuna
cu colegiul de banca din care sa reiasa comportamentul
nonetic(incorect) si cel etic(etapa 2):
Un mic comerciant care are o pravalie .Intri,fiind o persoana civilizata ,spui B
una ziua !
comerciantul nu-ti raspunde ,e preocupat cu niste calcule ,din cand in cand trag
e
suparat din tigara.Dupa mai multe minute in care nu te-a bagat in seama ,maraie
un
da.Ii spui ce vrei sa cumperi:3 kg de cartofi,un borcan de bulion,niste conserve
de
peste.Platesti si pleci.Ce descoperi acasa :cartofii sunt mici si pe jumatate
stricati,conserve expirate iar pretul platit este umflatIti zici a castigat el acu
m
inselandu-ma dar nu voi mai calca niciodata la el in magazin.
evaluare
Drepturile
consumatorilor
-dreptul
la
satisfacerea
cerinelor eseniale
pentru via -dreptul la siguran
-dreptul de a fi
informat
-dreptul de a fi
protejat
-dreptul de a alege
-dreptul de a fi
ascultat
-dreptul
la
despgubire
-dreptul al educaie
-dreptul la un mediu
ambiant sntos
C.PROTECTIA
CONSUMATORULUI
Aplicatia1
1.Organismul abilitat in Romania care se
ocupa de protectia consumatorului,este:
a). Garda Financiara;
b). Primaria si Consiliul Local;
c). Agentia pentru Protectia Mediului;
d). Autoritatea Nationala pentru Protectia
Consumatorului
2.Ordonanta guvernamentala care prezinta
drepturile fundamentale ale consumatorului
si asigura cadrul legal este:
a). ordonanta 11/ 1994;
b). legea 31/ 1999;
c). ordonanta 21/ 1992;
d). toate cele prezentate mai sus.
Aplicatia 2
Completati spatiile libere:
1.
Consumatorul nu are dreptul la petitie si
88
evaluare
despagubire;
.....
2. Statul este obligat sa ____________________cetatenii in calitatea lor
de_______________________.
3. Protectia Consumatorului in Romania este coordonata de organismul
guvernamental numit
_________________________________, si
organismul neguvernamental __________________________.
Aplicatia 3
Cum ar arta comportamentul unui patron care nu protejeaz
viaa,sigurana si snatatea angajatilor ?Artai trei consecine ale unui
astfel de comportament ntr-un text de 3-5 fraze. Enumerai patru tipuri
de nclcri ale drepturilor consumatorilor
89
evaluare
D.PROTECTIA MEDIULUI
Aplicatia 1
Cum poate un antreprenor sa polueze mediul inconjurator?Dati 3
exemple mentionand si 3 masuri pe care sa le ia pentru a nu mai polua.
90
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
.....
Aplicatia 2
5. Protectia mediului reprezinta o problema ce tine de
___________________________; iar ziua mondiala a mediului este __
4. Degradarea mediului inconjurator se produce sub actiunea factorilor
_______________, si a factorilor _____________________.
4. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului;
evaluare
IV.Risc i reuit n afaceri
Tipuri de risc:
A.Riscul in afaceri
economice
Aplicatia 1
Comerciale
Dati 5 exemple de riscuri posibile
identificate pentru ideea voastra de afaceri?
Tehnologice
........................................................................
......................................................................
Financiare
Strategice
Politice
administrative
Accidentale
Aplicatia 2
si
In ce consta relatia dintre o firma si o
societate de asigurare?
........................................................................
........................................................................
........................................................................
........................................................................
........................................................................
Aplicatia 3
Modalitati de minimizare a riscului
-eliminarea
-acoperirea
91
evaluare
-acceptarea(asumarea)
Aplicatia 4
Pornind de la analiza SWOT va rugam sa propuneti 3 masuri de
imbunatatire a punctelor slabe.
92
S
W
O
T
B.Modele de reusita in afaceri
Aplicatia 1
Pornind de la un exemplu de succes in afaceri pe care il stiti din viata
reala(de la voi din familie, din cartier, oras, judet sau tara) va rog sa
mentionati factorii ce au determinat succesul acesteia si ce o face un
model de urmat.
evaluare
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
......................................
................................................................................
.....................................
Identificati surse de prezentare a acesteia si lipiti fragmente de ziar,
93
reviste, postari online in acest caiet!
C.General si particular in realizarea unei afaceri
reusite
Aplicatia 1
Ce au in comun toate afacerile reusite?
................................................................................
......
Aplicatia 2
Ce are diferit afacerea voastra?Prin ce se difera de alte idei de afaceri
similare?.......................................................................
................................
................................................................................
......................................
TEST DE EVALUARE FINAL nr. 1
1.De ce sportivii profesioniti ctig, de obicei, mai mult dect
fermierii sau lucrtorii dintr-o ntreprindere siderurgic?
evaluare
A. Proprietarii cluburilor sportive sunt monopoliti.
B. Sportivii atrag publicul, pe cnd fermierii sau muncitorii
siderurgiti, nu.
C. Numrul sportivilor profesioniti este mai mic dect al
fermierilor sau al muncitorilor siderurgiti.
D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni
sunt mai rari dect fermierii sau muncitorii siderurgiti
94
2. Care este caracteristica esenial a unei economii de pia?
A. Sindicate eficiente.
B. Reglementri guvernamentale bune.
C. Aciuni responsabile ale patronilor.
D.Concuren activ pe pia
3. Ce s-ar ntmpla cu gradul de ocupare dac statul are majora
salariul minim pe economie?
A. Gradul de ocupare ar crete.
B. Gradul de ocupare ar scdea.
C. Gradul de ocupare ar rmne constant.
4. De ce sportivii profesioniti ctig, de obicei, mai mult dect
fermierii sau lucrtorii dintr-o ntreprindere siderurgic?
A.Proprietarii cluburilor sportive sunt monopoliti.
B.Sportivii atrag publicul, pe cnd fermierii sau muncitorii
siderurgiti, nu.
C.Numrul sportivilor profesioniti este mai mic dect al
fermierilor sau al muncitorilor siderurgiti.
D.Raportat la cererea pentru serviciile lor, sportivii buni sunt
mai rari dect fermierii sau muncitorii siderurgiti.
evaluare
TEST final EDUCA IE ANTREPRENORIAL nr. 2
Subiecte:
I.
Completa i spa iile libere cu cuvintele corespunztoare: (2,5
puncte)
1. Categoriile de resurse necesare derulrii unei afaceri sunt 95
resursele
_____________resursele
______________i
resursele_________________
2. Documenrul care ghideaz antreprenorul din momentul
nfiin rii afacerii i pe tot parcursul derulrii acesteia este
___________________________
3. Studiile de pia se realizeaz de ctre departamentele de
____________________ale societ ilor comerciale
II.
n dreptul fiecruia dintre enun urile urmtoare scrie i litera A
dac enun ul este adevrat i litera F dac enun ul este fals.
(2,5 puncte)
1. ntotdeauna ntreprinztorul particular este i managerul
societ ii comerciale
2. Asocia ia familial este o societate comercial.
3. Numrul minim de asocia i pentru nfiin are unei societ i cu
rspundere limitat este 1
4. n planul de afaceri trebuiesc men ionate toate persoanele ce
alctuiesc echipa de conducere a societ ii comerciale
5. Se spune despre o ntreprindere c este rentabil atunci cnd
aceasta realizeaz vnzri care depesc costurile activit ilor
evaluare
III.
IV.
Alctui i enun uri cu urmtoarele cuvinte pe care s le folosi i n
sensul lor economic: (2,5 puncte)
1. Cerere
2. Ofert
3. Eantion
4. Pia
5. Consumator
Argumenta i n 10-15 rnduri utilitatea unui plan de afaceri (1,5
puncte)
96
evaluare
FELICITARI PENTRU ABSOLVIREA DISCIPLINEI EDUCATIE
97
ANTREPRENORIALA!
CERTIFICATUL DE ANTREPRENOR
Se acorda elevului/ei.................................,
Clasa a.............., Colegiul/Liceul.................................
Data,
Profesor,
evaluare
PAGINA DE FEEDBACK
98
1.Ce ai invatat la disciplina Educatie antreprenoriala?
................................................................................
......................................
................................................................................
........................
2.Ce lectie ti-a placut in mod special?
................................................................................
......................................
3.Ce nu ti-a placut in general la aceasta disciplina?
................................................................................
................................
4.Cum ti s-a parut acest caiet de lucru?Ce ai schimba la el?
................................................................................
......................................
................................................................................
..
5.Ce medie crezi ca meriti la aceasta disciplina?(autoevaluare)
................................................................................
........................

Educatie Antreprenoriala

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Educatie Antreprenoriala

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

EDUCATIE

Munca, scop precis , activitate umana, ....

Loc de munca, statut social, venit , asigurarea conditiilor minime de

MARIA: 250 RON

Capital social= 250+750+..........................= .................

B.Compania de electricitate.Aceasta este un exemplu de

D.Florria.Cazul este similar exemplului de mai sus n care produsul are

servirea impecabil a clienilor

ncheierea de afaceri prin mituire

S-ar putea să vă placă și