Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o persoan

numit francizor i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau francizat, dreptul de
exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau intelectual, n scopul de
producie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse i/sau de servicii. Ob inerea unei
francize implic plata unei taxe de intrare n sistem precum i a unor redeven e anuale, de
regul sub forma unui procent din cifra de afaceri.
Avantaje
Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc de prestigiu, i de a intra pe o
pia concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing perfecionate n
timp, i cu un grad nalt de rentabilitate.
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziionarea sau utilizarea unui
produs sau serviciu consacrat.
Francizatul lucreaz sub protecia unui brand ce este deja cunoscut i prezent n contiin a
publicului. Astfel este mult mai uor s atragi clieni. De asemenea, ei beneficiaz de
renumele, mrcile comerciale, dreptul de autor, secretele de producie comercial sau alte
proceduri secrete i de succes deinute sistemul de franciz.
De obicei, n faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui ntreprinztor sunt
destul de limitate. Capacitile de mprumut de fonduri ale ntreprinztorului sunt, de obicei,
foarte reduse. Formarea unei relaii cu o afacere n franciz i permite francizatului aspirant s
i mbunteasc abilitatea de a obine asisten financiar.
Dezavantaje
Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lng taxa de acordare a francizei i
redevenele anuale, care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin
permanent un anumit standard de calitate.

Concesiunea (din latin concessio sau francez concession) este o convenie

juridic ncheiat ntre stat i o persoan privat (fizic sau juridic), prin care aceasta din
urm dobndete dreptul de a exploata pentru o perioad determinat anumite servicii publice
sau anumite bunuri ale statului, n schimbul obligaiei de plat periodic a unei redevene.[1]

Prile contractuale sunt concedentul (persoana care transmite dreptul) i concesionarul

(persoana care primete dreptul). Obiectul concesiunii l pot forma terenurile petroliere,
miniere, ntreprinderi ale statului (guvern, autoritate local, corpora ie public sau alt entitate
juridic) sau unele activiti ale statului (alimentarea cu ap, transportul public, serviciile
potale i de telecomunicaii, difuzarea filmelor etc.).[2] Concesiunea se face pe o perioad fix
(49 ani sau 99 ani), iar redevena poate fi pltit fie ca o sum fix, fie ca un procent din
veniturile obinute

Licentiere
Acordarea dreptului privind folosirea unei marci de comert, a unei tehnologii de fabricatie, a
unui brevet etc, de catre titular (proprietar), in schimbul platii unei redevente. Acordarea
licentei de catre licentiar confera o serie de avantaje
:- licentiatul - beneficiaza de experienta in productie, de un produs recunoscut, fara a fi
nevoit sa porneasca de la zero etc
- titularul dreptului de proprietate - are posibilitatea sa se extinda pe noi piete, cu un risc mai
scazut, dar si cu un control redus asupra licentiatului decat daca ar fi investit in propriile
capacitati de productie.

Diferente Franciza Concesiune

A. Cu contractul de concesiune prin care o parte, concedentul, transmite
celeilalte pri, concesionarul, spre administrare rentabil, pe un termen
determinat, n schimbul unei redevene, o activitate economic, un
serviciu public, un activ sau un teren aparinnd proprietii publice a
statului.
Asemnare:
- transmiterea termporar a folosinei unor drepturi, (respectiv dreptul de
administrare n cazul concesiunii i a unor drepturi de proprietate intelectual
n cazul francizei).
Deosebiri:
- concesionarul aplic strategii proprii i metode, beneficiarul de franciz se
bucur de asistena francizorului, beneficiind de transmiterea permanent a
know-how-ului;
- clauzele privind licena de marc sau alte semne distinctive sunt de esena
francizei, clauza de exclusivitate fiind de esena contractului de concesiune
exclusiv, putnd lipsi la franciz;
- prin concesiunea exclusiv nelegnd un contract prin care concesionarul
primete dreptul de a fi aprovizionat cu anumite mrfuri de un concedent,
pentru a le comercializa n nume propriu, pe cont propriu, franciza nu este
ntotdeauna un contract de distribuie, putnd mbrca forma francizei
industriale (de produse) sau de servicii.

Diferenta dintre licenta si franciza este ca in cazul francizei, riscul apartine francizatului
(beneficiarului).
Licenta presupune in general acordarea unei licente pentru a oferi un serviciu sau
vinde un produs, mai degraba decat un intreg format sau sistem de afaceri. Relatia dintre o
organizatie care ofera o licenta si persoana care obtine licenta este de asemenea mai putin
stricta decat in cazul francizei. Acest lucru inseamna de obicei un pachet mai mic de formare
si suport (si nu continuu), si, de multe ori, nu exista taxe ulterioare dupa cumpararea initiala a
licentei. Mai mult, cei care obtin licenta nu primesc drepturi teritoriale exclusive, iar
drepturile acordate sunt mai limitate. Acest lucru nu inseamna ca franciza este preferabila
licentei; costurile initiale de dezvoltare mai mici si costurile (sau taxele) ulterioare mai mici
pot fi preferate de persoana care doreste sa obtina o licenta. In mod asemanator, nivelul redus
de implicare si suport din partea companiei care acorda licenta poate fi preferat pentru
modelele care necesita mai putin control sau pentru o organizatie cu capacitate mai redusa.

Diferena dintre o franciz i alte oportuniti de afaceri

Dac te-ai decis s te lansezi n afaceri poi s i deschizi o afacere proprie, s cumperi o afacere deja existent
sau s cumperi o franciz. Dei la prima vedere par asemntoare, exist mai multe diferene ntre cele trei
modaliti de ncepere a unei afaceri.

Dup ce i-ai deschis o afacere sau ai cumprat una deja existent vei fi pe cont propriu. Afacerea n franciz
implic un parteneriat cu grupul mam care se va menine pe toat durata contractului de franciz.

Francizele au o rat de faliment mai mic dect cea a afacerilor tradiionale

Cnd eti pe cont propriu apare riscul alegerii unei afaceri nepotrivite i de realizare a unei idei noi. n calitate de
francizat vei cumpra dreptul de a utiliza un concept de afacere care a fost deja testat i s-a dovedit a fi un
succes. De obicei, francizele au o rat de faliment mai mic dect cea a afacerilor tradiionale. Francizatul
beneficiaz de o afacere aproape complet. El va exploata o marc de prestigiu i va intra pe o pia
concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing cu un grad nalt de rentabilitate.

Afacerea proprie ofer independen nelimitat n exploatarea ideilor personale

Dac i deschizi o afacere proprie poi s i implementezi nelimitat ideile personale i s-i creezi afacerea dup
bunul plac. De asemenea ai posibilitea de a selecta, motiva i dezvolta independent angajaii. Independena
francizatului n operarea francizei este limitat. El trebuie s respecte regulile impuse de furnizor i poate
comercializa doar produsele i serviciile stabilite prin contractul de franciz.

Pe de alt parte, noii francizai sunt ndrumai de cei cu experien s nu fac unele greeli care ar putea duna
afacerii. De asemenea, dac alegi s-i dezvoli o afacere n franciz poi beneficia de sprijin i de consultan din
partea Asociaiei Romne de Franciz. Cnd eti pe cont propriu, iei totul de la zero i depui eforturi mari pentru a
lansa afacerea fr un sprijin n prealabil. Dac vei cumpra o afacere deja existent vei beneficia din start de
produse recunoscute, personal instruit i de o clientel deja format.

Costuri ridicate pentru deschiderea oricrei afaceri

Deschiderea unei afaceri proprii implic unele costuri destul de ridicate att pentru lansarea afacerii ct i pentru
achiziionarea echipamentelor, materiilor prime, utilajelor etc. Va trebui s investeti mai muli bani dac vei
cumpra o afacere care deja exist dect dac ar fi s o iniiezi chiar tu.

Aderarea la o reea de franciz atrage dup sine costuri mai mari dect n cazurile prezentate anterior.
Beneficiarul trebuie s plteasc o tax de intrare n sistem precum i taxe periodice ctre furnizor, de regul sub
forma unui procent din cifra de afaceri.

Orice modalitate de dezvoltare a unei afaceri trebuie studiat cu atenie pentru a n elege ce riscuri presupune
fiecare n parte. Un viitor antreprenor trebuie s aib capacitatea de a se autonaliza pentru a stabili ce tip de
afacere i se potrivete cel mai bine.