Semana Internacional XXXIV, ESAN

16 al 20 de enero del 2017

Dr. Ral Montalvo
} Sesin 1- Toma de Decisin
} Sesin 2- Toma de Decisin en contextos
internacionales
} Sesin 3- Uso de Herramientas para Toma
de Decisin
} Sesin 4- Competencia y Comportamiento
} Sesin 5- El anlisis del entorno
internacional
Martes 17 de enero
Video en lnea
} La teora de juegos explica el comportamiento
de interdependencia mutua.
} Cmo los individuos toman decisiones cuando
estn concientes que sus acciones afectarn
al resto de los participantes.
} Juego ms conocido: Dilema del Prisionero
Dos personas.
Juego no suma cero.
No cooperacin.
Estrategia dominante.
} Juego de no suma cero
Ambos participantes pueden ganar o perder.
Las ganancias o prdidas no suman cero.
} No cooperacin
No comparten informacin ni coordinan acciones.
} Estrategia Dominante
Hay una estrategia mejor para un participante sin
importar lo que el otro haga.

} 2 individuos cometieron un
crimen y son aprehendidos
por la polica.
} Hay suficiente evidencia
para castigarlos por un
crimen.
} Suficiente evidencia para
darles un castigo de cautela
teniendo una sentencia
menor.
} Cada uno es interrogado por
separado y no puede haber
comunicacin entre ellos.
} La polica les dice que si
uno confiesa recibir un
suspensin de sentencia y
el otro recibir la mxima
sentencia.
} Si ambos confiesan
recibirn una sentencia
moderada.
} Qu harn?
} Se genera una matriz de decisin.

Confesar es una estrategia dominante para

ambos participantes.
La mejor sin importar lo que el otro haga
} Bajo Bajo es un
equilibrio estable (No
hay incentivos de
desviarse para
ninguna empresa).
} Alto Alto no es
estable (Cada
empresa tiene un
incentivo para
desviarse).
} Juegos Repetidos
El juego se repite una y otra vez.
Equilibrios no estables pueden convertirse en estables
debido a amenazas de represalias.
VP
} Juegos Simultneos
Los jugadores toman sus decisiones de estrategia al
mismo tiempo.
} Juegos Secuenciales
Los jugadores toman sus decisiones de forma
secuencial.
El primer jugador toma ventaja.
 Teora de Juegos
Juego forma-extensiva: representacin
del juego que resume
los jugadores,
la informacin disponible para ellos en cada
etapa,
las estrategias disponibles para ellos,
la secuencia de movimientos y
los posibles resultados
Arriba (10,15)

Arriba B Abajo
(5,5)
A Abajo Arriba (0,0)
B
Abajo
(6,20)
} Estrategia: es la forma en que una organizacin asigna
sus recursos escasos en relacin con el ambiente
competitivo con el fin de alcanzar un desempeo
superior en el largo plazo.
} La estrategia es muy importante para
empresas que participan en mercados donde
son creadoras de precio y se enfrentan a
competencia no relacionada al precio y a
amenazas de entrada de nuevos
participantes a la industria.
} Es ms importante para empresas que
participan en mercados imperfectos
(competencia monopolstica y oligopolio) que
en mercados perfectos o monopolio.
} Compromiso
Las empresas ganarn ms si establecen un
compromiso con una estrategia particular.
El compromiso debe ser creble.
La credibilidad va acompaada de:
Contratos Escritos.
Crear y usar la reputacin.
Burn Bridges detrs de ti.
} Incentivos
Mtodos utilizados para cambiar la matriz de
juegos.
Ejemplos:
Incentivos para que los clientes permanecen leales a
una empresa
Programas de Viajero Frecuente.
Mientras que existe un grado de diferenciacin entre
tiendas como Target y Kmart, promocionales de peridico
semanales anunciando descuentos hacen evidente que
ambas empresas enfrentan competencia en precios. Esto
sugiere que ambas eligen simultneamente anunciar uno
de dos precios para un producto dado: el precio regular o
el precio con descuento. Suponga que cuando una
empresa anuncia el precio con descuento y la otra anuncia
el precio regular para un producto en particular, la
empresa anunciando el precio con descuento atrae 50
millones de clientes extras lo que implica una utilidad de
$5 billones, comparadas con los $3 billones bajo precio
regular. Cuando ambas empresas anuncian precios con
descuento, las dos empresas se reparten el mercado en
partes iguales (cada una ganando 25 millones de clientes
extras) lo que le implica utilidades de $1 billn a cada una.
Cuando ambas empresas anuncian un precio regular, cada
compaa atrae nicamente sus 50 millones de clientes
leales generando $3 billones cada una en utilidades. Si
usted fuera a decidir sobre el precio en una de estas
empresas, tendra una estrategia clara de reduccin de
precios? De ser as, explique por qu?. S no, explique
por qu no? y proponga un mecanismo que pueda
resolver este dilema. (Hint: A diferencia de Walmart,
ninguna de las dos empresas garantiza precios bajos
siempre).
 Coca-Cola y PepsiCo son los competidores lderes en el
mercado de productos de cola. En 1960 Coca-Cola introdujo
Sprite, que hoy en da ostenta el ttulo como la bebida lder en
el mercado de lima-limn y el 4to. lugar en general en el
ramo de bebidas. Antes de 1999, PepsiCo no tena un
producto para competir directamente con contra Sprite y tena
que decidir si introduca o no tal bebida. Por el hecho de no
introducirla PepsiCo seguira generando utilidades por un
total de $200 millones, mientras que Coca-Cola seguira
generando $300 millones. Suponga que tras la introduccin
de de una nueva bebida lima-limn una de dos posibles
estrategias podra llevarse a cabo: (1) PepsiCo podra detonar
una guerra de precios en ambos segmentos lima-limn y cola,
o (2) Coca-Cola podra aceptar y cada empresa mantendra su
participacin 50/50 en el mercado de colas y 30/70 en el de
lima-limn (PepsiCo/Coca-Cola). Si PepsiCo introduce una
bebida lima-limn y esto deriva en una guerra de precios,
ambas compaas obtendran utilidades de $100 millones.
Alternativamente, Coca-Cola y PepsiCo ganaran $275
millones y $227 millones respectivamente, si PepsiCo
introdujera una bebida lima-limn y Coca-Cola aceptara y el
mercado fuera repartido como se menciona arriba. Si usted
fuera el administrador de PepsiCo, tratara de convencer a
sus colegas de introducir la nueva bebida como una estrategia
rentable? Por qu s o por qu no?
Competitor Analysis: Anticipating
Competitive Actions
} En qu sentido la toma de decisiones se ve afectada
por el entorno de competencia?
} Cules son los tres puntos principales que se
mencionan en el caso?
} En trminos de estrategia menciones los escenarios
que se plantean.
} Comente el sistema de costos ante cada uno de los
escenarios
} Cambian los precios ante cada escenario de
competencia?
} En trminos de equilibrio cul es la mejor decisin y
por qu?
} Cul es la mejor decisin (equilibrio) en trminos
econmicos?
} Las decisiones finales se basan nicamente en
dinero o hay algo ms que las influya?
} Qu podra cambiar los escenarios de competencia?