CURSO : NEGOCIOS

INTERNACIONALES
CASO DE ESTUDIO :
DECO- IDENTIFICACIN DEL PLAN DE
INTERNACIONALIZACIN

INTEGRANTES:
CURAY JIMENEZ ALEX FRANK
OLAYA LUNA RUBER DENNYS
OYOLA HIDALGO JUAN CARLOS

DIAGNOSTICO DE EXPORTACIN

Amenazas:
Disminucin de la demanda interna.
 Alemania e Italia con 50% de la produccin en importacin y exportacin
Crecientes Importaciones en Europa de pases del sudeste asitico de
forma creciente.
Crisis del mercado espaol en el sector de aparatos de iluminacin debido
a la disminucin de la demanda interna.
Subsector de diseo se encuentra en fase de crecimiento.
Subsector de clsico y moderno en fase de madurez o decrecimiento
Competidores europeos - especialmente italianos - con un tamao mayor.

Oportunidades:
Sector Diseo en crecimiento
Demanda de productos europeos por parte de pases asiticos.

Fortalezas:
Subcontratacin que disminuye costes y flexibilidad.- DECO evalu la
propuesta de subcontratar operaciones en la fabricacin de sus productos
y por tanto result ser rentable adems que se adecua a los cambios de la
demanda, economas de escala, ordenes de pedido, entre otros.

Diseo propio.- DECO posee un diseo propio el cual genera una ventaja
competitiva hacia sus competidores puesto que representa un factor
diferenciador en su produccin.

La direccin de la empresa tiene marcada vocacin internacional.- La

palabra internacionalizacin en DECO est presente en su planeamiento
estratgico.

Debilidades:
Recursos financieros limitados.- Actualmente DECO atraviesa un periodo
de austeridad que se traduce en contar con un presupuesto muy limitado
en sus respectivas reas por la crisis que actualmente atraviesa Espaa
en el sector.

Conflicto entre los canales de Distribucin (precios, servicio al cliente,

especializacin).- Escapa de las manos el conflicto dentro de sus canales
 de distribucin para DECO que se utilizan dentro de EUROPA, tiendas
especializadas siempre tendr mejores precios por sus grandes niveles de
compra y por ende mejores servicios.

SELECCION DE MERCADOS
Criterios de seleccin:
Mercados en expansin con elevadas tasas de crecimiento econmico.

Mercados donde existe demanda creciente de productos europeos de

marca y diseo.

Mercados prioritarios:
Norteamrica (NAFTA) y lejano oriente

CANALES DE DISTRIBUCIN
Europa: Estn sustituyendo la venta directa a travs de distribuidores por
la venta a travs de agentes y venta directa desde Espaa.

Norteamrica: Joint Venture.

Latinoamrica: Distribuidores exclusivos.
Asia:Compaas Tradings, busca un socio comercial para conceder una
licencia de fabricacin.

POLITICA DE MARKETING
INTERNACIONAL
Producto:
Se trata de un producto que ha sido adaptado en sus diversas veriones,
tambin en materiales y colores. Se presenta segn el mercado en tres
marcas distintas: FASE (para todos sus productos), Stilldeco ( productos
 vendidos a grandes superficies) y Desingline (nueva lnea de productos)

Precio:
Poltica de precios, costes ms margen de aproximadamente un 40%.
Descuentos por volmenes de compra.
Cotizaciones tanto en Euros como en divisas de los paises a los cuales se
exporta.
Traslada a los precios internacionales las depreciaciones del euro

Promocin:
Es llevada a cabo por DECO ILUMINATION.
Bsicamente publicidad en revistas especializadas de iluminacin y
decoracin.
Edicin de catlogos adaptados a cada mercado.
Promocin en puntos de venta.
Los costos de promocin los comparte con sus distribuidores o socios
comerciales en cada mercado

OBJETIVOS
El objetivo es conseguir una cuota de mercado del 0.5% en el segmento
de decoracin interior de diseo en mercados comunitarios para la nueva
linea Desingline
Ventas de 20 millones de pesetas en norteamrica para el ao 2004.
10% de crecimiento en Europa y Amrica del centro y del sur.
20% de crecimiento en Norteamrica .
40% de crecimiento para el lejano Oriente