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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA,


CIENCIA Y TECNOLOGA
UNIVERSIDAD DR. JOS GREGORIO HERNNDEZ
VICERRECTORADO ACADMICO

GUA DIDCTICA PARA EL DESARROLLO DE TRABAJO ESPECIAL


DE TITULACIN DE LA FACULTAD DE INGENIERA
MODALIDAD: PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO TECNOLGICO

Prof. Daviglem Valera A.


C.I.- V-12.407.922.

Maracaibo, Julio 2016


INDICE
Portada
ndice
Introduccin
I Parte- Disposiciones generales del Trabajo Especial de Titulacin.
Modalidad: Proyecto de Emprendimiento Tecnolgica
II Parte.- Aspectos formales y estticos del Trabajo Especial de
Titulacin: Modalidad Proyecto de Emprendimiento Tecnolgica
III Parte.- Organizacin de los Trabajos Especial de Titulacin: Modalidad
Proyecto de Emprendimiento Tecnolgica
1.- Preliminares
a.- Portada
b.- Acta de Veredicto
c.- Dedicatoria
d.- Agradecimiento
e.- Resumen
f.- ndice General
g.- ndice de Cuadros
h.- ndice de Grficos
i.- ndice de Tablas
j.- Introduccin

2.- Cuerpo del trabajo


a. CAPTULO I: DESCRIPCIN DEL PROYECTO
1. Planteamiento del Problema
1.1 Formulacin del Problema
2. Objetivos del Proyecto
2.1 Objetivo General
2.2 Objetivos Especficos
3. Justificacin del Proyecto
3.1. Justificacin Terica

b. CAPTULO II: METODOLOGA


1. Metodologa de Investigacin.
1.1. Tipo de Investigacin.
1.2. Diseo de la Investigacin.
1.3. Tcnicas e Instrumentos de Recoleccin de Datos.
1.4. Anlisis Estadstico de los Datos.
2. Metodologa de Desarrollo del Proyecto Tecnolgico.

c. CAPTULO III: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD


1. Mdulo de Mercado
1.1. Descripcin del Producto.
a) Anlisis Comparativo
b) Anlisis Relacional
1.2. Demanda
1.3. Oferta
1.4. Comercializacin del Producto
2. Modulo Tcnico Operativo.
2.1. Localizacin del proyecto
2.2. Capacidad Instalada
2.3. Cuantificacin de recursos
2.4. Proceso de produccin
3. Estudio Econmico.
3.1 Inversin Inicial.
3.2. Sistema de financiamiento, alternativo.
3.3. Estados de Resultados proyectado
3.4. Flujos de efectivo proyectado
3.5. Indicadores de Evaluacin (VAN y TIR)

d. CAPITULO IV: PRODUCTO


1. Anlisis Morfolgico
2. Anlisis Estructural
3. Anlisis de Funcin Y Funcionamiento
4. Anlisis Tecnolgico
5. Aspectos legales

3.- Finales
a. Conclusiones
b. Recomendaciones
c. Bibliografa
d. Anexos
I Parte.- Orientaciones para la ejecucin del Trabajo Especial de Titulacin
Modalidad: Proyecto de Emprendimiento Tecnolgico.

Procedimientos a seguir

El desarrollo de los TET, se concibe como un ejercicio de aplicacin, extensin o


profundizacin de los saberes adquiridos en la carrera por el estudiante de
pregrado que consiste en la integracin y aplicacin tcnica o terica prctica de
saberes, habilidades, mediante la generacin de nuevo conocimiento, busca
fortalecer las competencias adquiridas durante el proceso de formacin; contribuir
al anlisis y solucin creativa de una problemtica relacionada con el objeto de
estudio o campo de accin de su profesin.

Por su parte, el Reglamento de Trabajo Especial de Titulacin (2015, revisin de


Mayo), contiene una serie de artculos los cuales debe ser consideradora de suma
importancia para el logro exitoso de dicho proyecto, a saber:

Artculo 9: La realizacin del Trabajo Especial de Titulacin (TET) la asistencia a


las asesoras y el cumplimiento de los lapsos y requisitos establecidos ser
responsabilidad del (los) alumno(s), tomando en consideracin las indicaciones y
orientaciones que le proporcionar el tutor acadmico y/o el tutor empresarial.

Artculo 10: El Trabajo Especial de Titulacin (TET) podr ser realizado


individualmente o en pareja, pudiendo ser alumnos o alumnas de distintas Escuelas
o Facultades.
Para brindar al estudiante varias alternativas para la elaboracin de dicho
requisito, el CAPITULO II. MODALIDADES DEL TRABAJO ESPECIAL DE
TITULACION, EN SU ARTCULO 15 Resea lo siguiente:
Artculo 15. Para dar flexibilidad en la elaboracin del Trabajo Especial de
Titulacin (TET), buscando hacerlo ms compatible con los intereses de los
alumnos, se prev las siguientes modalidades, entre las cuales el alumno o el
grupo de alumnos podr escoger:

1. Pasanta de Investigacin.
2. Proyecto de Emprendimiento de Inversin.
3. Proyecto de Emprendimiento Social.
4. Proyecto de Emprendimiento Tecnolgico.
5. Proyecto de Ingeniera, Tcnico, Tecnolgico o Artstico
6. Proyecto trabajo de campo
7. Ensayo integrador de conocimientos.
En la presente investigacin se dispone lo relacionado a los proyectos de
Emprendimiento Tecnolgico. Debido a esto, se describir a continuacin lo
dispuesto en el Reglamento de Trabajo Especial de Titulacin (TET) en la Seccin
IV. Del Proyecto de Emprendimiento Tecnolgico, segn los artculos que se
mencionan a continuacin:
Artculo 23: Se entiende por modalidad de Proyecto de Emprendimiento
Tecnolgico, el Trabajo Especial de Titulacin (TET) mediante el cual el estudiante
o la pareja de estudiantes, bajo la supervisin de un tutor acadmico y/o
empresarial, aplica(n) las competencias profesionales aprendidas, en la
elaboracin de una propuesta a partir de la identificacin de una oportunidad para
promover conocimientos tecnolgicos para dar respuesta a necesidades sociales.

Pargrafo nico: El estudiante o grupo de estudiantes, as como el tutor


acadmico y/o empresarial, mantendrn una comunicacin directa con el Centro
de Creatividad, Innovacin y Emprendimiento de la Universidad, para gestionar
todo lo relacionado a las tcnicas, fundamentos e inclusin del TET, a un mercado
activo donde pueda ser atendido para su realizacin.

Artculo 24: El Trabajo de Grado bajo la modalidad de Emprendimiento


tecnolgico, deber considerar, los siguientes aspectos:

1. Los aspectos formales y estticos establecidos en el Reglamento para la


Presentacin de Trabajos Escritos en la UJGH.
2. La estructura para la presentacin del Trabajo Especial de Titulacin bajo esta
modalidad es la siguiente:

Es imperativo que el estudiante deba manejar de forma amplia la normativa


que rige para la elaboracin de los TET, lo cual contribuir con la exitosa
culminacin de sus proyectos. Asimismo es necesario el cumplimiento de algunos
aspectos administrativos a seguir, que son obligatorios para cumplir en este
periodo y poder a optar a su ttulo como profesional, algunos de estos aspectos
son informados de manera oral y escrita por parte de la Decano y Directora de la
facultad conjuntamente con el Comit de TET y la coordinacin de grado. Al
finalizar el periodo de cursantes del noveno; estas actividades se sealan a
continuacin:

a.- De la semana 7 a semana 11 el estudiante que este cursando el penltimo


periodo, se dar inicio la recepcin de la planilla de Inscripcin del Trabajo
Especial de Titulacin en el Decanato de la Facultad de Ingeniera. Forma de
No. 1. Solicitud de Autorizacin para la Inscripcin del Trabajo Especial de
Titulacin de Proyecto de Emprendimiento (anexo A-1).

b.- En la semana nmero 12 se realizar la publicacin en la cartelera de la


Facultad de Ingeniera los Trabajos Especiales de Titulacin de Proyecto de
Emprendimiento, aprobada o con sus observaciones realizadas Comit y la
asignacin del Tutor.

c.- En el periodo de inscripcin del ltimo periodo debe presentarse Planilla de


Inscripcin al Comit TET.

d.- Al inicio del ltimo periodo acadmico el estudiante debe de ubicar al tutor
asignado para acordar el da y hora de la asesora a la semana.

e.- Durante el desarrollo del TET en la semana 4 del ltimo periodo acadmico,
se debe consignar el Forma No. 2. Primer Avance 4 ta. Semana (Anexo A- 3) de
los captulos I II de la modalidad, debidamente revisada y firmada por el
tutor.

f.- Durante la 8va semana del ltimo periodo acadmico, se debe consignar el
Forma No. 3. Segundo Avance 8 va. Semana (Anexo A- 4) de los captulos III
IV de la modalidad, debidamente revisada y firmada por el tutor.

g.- Para la semana 10 del antes ltimo periodo acadmico, se debe hacer
entrega formal de TET a su tutor el cual debe de revisar.

h.- Luego para la semana 11, el comit asigna el jurado y el estudiante debe
hacer la entrega del tomo remitir el digital el mismo segn designe el jurado,
para realizar la revisin, el cual puede sugerir correcciones de ser necesarias, y
devuelve al comit.

i.- En la semana 11 del ltimo periodo acadmico se podrn de acuerdo


estudiante, jurado y tutor para la realizacin de la pre entrevista (con tutor y
jurado).
j.- Se deber entregar al jurado las correcciones realizadas para ser verificadas
y que el profesor enve a la biblioteca el tomo va correo electrnico el proyecto
final a la biblioteca

k.- Luego de realizada la pre-entrevista el estudiante deber entregar al


Director de Escuela, un sobre amarillo conteniendo: Carta de autorizacin de
defensa (Anexo A-5), con las actas de aprobacin (revisadas y corregidas por
tutor), y solvencias.

l.- Al finalizar en la semana 14 del ltimo periodo acadmico, se realizar la


entrevista formal del Trabajo Especial de Titulacin (con tutor y jurado).

II Parte.- Aspectos formales y estticos del Trabajo Especial de Titulacin:


Modalidad Proyecto de Emprendimiento Tecnolgico.

Aspectos formales y estticos

A continuacin se resea lo planteado en el Reglamento para la presentacin


formal de trabajos escritos en la Universidad Dr. Jos Gregorio Hernndez en su
ltima revisin. En dicho reglamento en su Captulo IV. Artculo 3; se describen los
aspectos formales y estticos para su presentacin; a continuacin se presenta una
sntesis de los referidos aspectos:

1. El trabajo debe ser transcrito en letra Arial del tamao No. 12 para el texto y
ttulo; de igual forma los subttulos. La fuente en tamao 12 y en negrita se
utilizar solo para los casos donde se coloquen ttulos y subttulos.

2. Los mrgenes de la hoja sern los siguientes: Margen Superior: 2 cm, margen
inferior: 2 cm, margen derecho: 2 cm. y margen izquierdo: 3 cm.

3. El interlineado del texto presentado ser de 1,5; para el caso de ttulos y grficos
puede ser utilizado un espacio doble.

4. La numeracin del trabajo escrito se realizar de la siguiente manera:

El inicio de un captulo, seccin o ttulo, debe comenzar en una pgina nueva.


En la primera pgina de cada captulo, arriba y al centro se presentar la
identificacin del mismo con la palabra CAPITULO, SECCIN TTULO y el
nmero romano que indica el orden (I, II,).
No debe quedar ningn ttulo, subttulo o enunciado en la ltima lnea, sin el
contenido respectivo.
Los nmeros de todas las pginas se colocarn en la parte inferior hacia la
derecha, incluyendo las primeras de cada captulo y las que contienen cuadros
y grficos verticales u horizontales.
Las notas de los cuadros y grficos se mecanografiarn en la parte inferior de
cada uno de ellos, para explicar los datos presentados, suministrar
informacin adicional o reconocer la fuente. En estas notas se utilizarn letras
comenzando por la primera del alfabeto, con una seriacin independiente para
cada cuadro, pero repitiendo la letra si la nota se aplica a ms de un dato.
En general, los cuadros y grficos deben ser incorporados en el lugar
apropiado del texto, y no al final de los captulos o en anexos. Los cuadros y
grficos.
Los grficos pequeos pueden aparecer entre prrafos, mientras que los de
mayor dimensin deben colocarse en pgina separada o plegada
inmediatamente despus de la pgina donde se mencionan o explican.
El nmero y ttulo de los cuadros deben colocarse en su parte superior; en el
caso de grficos, en la parte inferior. Si algn cuadro contina en una segunda
En la numeracin de la pgina debe colocarse slo la identificacin de su
nmero.
Los ttulos y subttulos se presentarn de la siguiente manera:
Los ttulos principales (Ej.: nombre del CAPTULO o SECCIN) se escriben en
mayscula suspendida. Se identifican con nmeros romanos, centrados y en
negrillas.
Los subttulos principales se escriben en maysculas. Se ubican centrados y
en negrillas.
Los ttulos de primer orden se escriben en maysculas y minsculas,
centrados y en negrillas.
Los ttulos de segundo orden se escriben hacia el margen izquierdo, en letra
cursiva o itlica, sin negrillas.

III Parte.- Organizacin del Trabajo Especial de Titulacin Modalidad: Proyecto


de Emprendimiento Tecnolgico.

1.- Secciones Preliminares

Las secciones preliminares constituyen las partes inciales que tiene por objeto
satisfacer la necesidad de ubicar con precisin al lector con respecto al material que
se dispone a examinar, porque la lectura de una trabajo cientfico debe ser siempre
acotada por los objetivos, preocupaciones y limitaciones que inevitablemente
rodean al mismo.

a.- Portada.

Para Sabino (2010), Los trabajos de investigacin cientfica, especialmente


aquellos que son presentados ante instituciones acadmicas, son antecedidos
siempre por una portada o primera plana llamada a veces, tambin, cartula -
donde se especifican el ttulo, el nombre del autor y algunos otros datos similares:
fecha, carcter de la obra (si es tesis, trabajo de ascenso, etc.), institucin ante la
cual se la presenta y dems referencias semejantes, Es de suma importancia que el
Ttulo: debe ser corto, claro y preciso. Debe tener menos o 12 palabras.
Para el caso de Universidad Dr. Jos Gregorio Hernndez, la portada del
Trabajo Especial de Titulacin, debe estar realizada con letra tipo Arial; tamao 12
en negrita; con interlineado sencillo, tal y como lo contempla los aspectos formales
y estticos descritos en la seccin anterior. Contiene los datos de identificacin de
la universidad denominado membrete especificando programa de estudio, utilizando
los nombres -oficiales completos; a continuacin se especifica de manera grfica el
modelo sugerido:
Modelo de Portada Trabajo Especial de Titulacin

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA


MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA,
CIENCIA Y TECNOLOGA
UNIVERSIDAD DR. JOS GREGORIO HERNNDEZ
FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE SISTEMAS Y/O COMPUTACION

SISTEMA DE AUDIO PARA EL USO DOMSTICO CON UN SENSOR


ULTRASNICO HC-SR04.

Trabajo Especial de Titulacin como requisito para Optar al Ttulo de Ingeniero de


Sistemas Y/O Computacin

Realizado por:
Nombre y Apellido:
C.I.: XXXXXXXXXXX
Nombre y Apellido.
C.I.: XXXXXXXXXXX

Tutor Acadmico:
Prof. XXXXXXX XXXXX .
C.I.:XXXXXX

Maracaibo, Julio de 2016

b.- Acta De Veredicto.


En la siguiente pgina contiene el acta de Veredicto donde se va a realizar la
certifican de que el Trabajo rene los requisitos, mritos suficientes para ser
sometido a evaluacin, estas deben contener la firmas y estar redacta conforme a
las normas planteadas el reglamento de Universidad Dr. Jos Gregorio Hernndez.
La cual es una versin oficial entregada por el Decanato de la facultad de la cual
usted esta adscrito, los datos que dicha acta tiene son los siguientes: los nombre de
los estudiantes con su respectiva cedula y el ttulo de la investigacin realizada, de
acuerdo el caso si es por individual o en parejas y si son de la misma carrera o
facultades diferentes.
Para efectos de la Universidad Dr. Jos Gregorio Hernndez, en esta pgina se
consigna la constancia de aprobacin del profesor tutor y jurado (Segn Anexo A-5).
Corresponde al estudiante la elaboracin de la misma de acuerdo al modelo
entregado y debe de ir en el tomo hacer entregado al Jurado y al Tutor para luego
ser enviado a la Biblioteca.

c.- Dedicatoria.
En esta pgina el autor est en libertad de incluir una dedicatoria, en pgina
aparte. Por razones de elemental elegancia se recomienda ser corto en las
dedicatorias generales, pues en ellas no pueden ni deben hacer referencia a todas
las personas a quienes se deseara honrar o reconocer. Al considerar lo antes
planteado no se pierde el sentido de mensaje personal y especfico que una
dedicatoria.
En el reglamento de los trabajos escrito de la Universidad Dr. Jos Gregorio
Hernndez, no existen normas precisas en relacin a la manera de realizar la
dedicatoria, solo se debe ser de acuerdo al estilo del escritor. Por su puesto se
debe de guardar la sobriedad de acuerdo a las circunstancias acadmicas en las
que se presenta el trabajo de investigacin que se est realizado.

d.- Agradecimiento.

En la pgina de agradecimiento, esta pgina queda a juicio del o los


investigadores(as), en su contenido se realizara a ttulo personal. Se agradece la
colaboracin, asesora, orientacin, empresa, o ayuda o apoyo de los profesores,
personas que de alguna manera contribuyeron para la realizacin del Trabajo o a lo
largo de tu estudio acadmico.
Para llevar la a cabo hay que seguir las siguientes recomendaciones no
exceder de 2 hojas, tampoco existe una normativa para su redaccin, solo se
recomienda se redacta de acuerdo a las circunstancias acadmicas que representa
el trabajo.

e.- Resumen.
Es una exposicin corta y clara del tema desarrollado, de la metodologa
utilizada, los resultados obtenidos y las conclusiones a que se ha llegado. No debe
exceder las trescientas (300) palabras escritas a un espacio. En la parte superior de
la pgina se escribirn: el nombre de la Universidad, la denominacin de la Carrera,
el titulo del Trabajo Especial de Titulacin (TET), los nombres del auto, y el ao.
Adems, si el Instituto lo exige, se sealar el rea o lnea de investigacin en
que se inserta el Trabajo. Al final del resumen, en un mximo de dos lneas, se
escribirn los principales trminos descriptores del contenido. A continuacin se
presenta un ejemplo de cmo debe ser el resumen conforme a las especificaciones:

MODELO DE RESUMEN TRABAJO ESPECIAL DE TITULACIN


Apellido, Nombre y Apellido, Nombre (201X). TITULO DEL TRABAJO
ESPECIAL DE TITULACION. Universidad Dr. Jos Gregorio Hernndez.
Facultad de Ingeniera. Escuela de Computacin/ Sistemas. Maracaibo.

RESUMEN
El presente trabajo tuvo como objetivo xxxx, la cual est sustentado en autores
como Xxxx (20XX), Xxxx (20XX), entre otros. La metodologa de investigacin
fue de tipo XXXX. La poblacin estuvo conformada por XXXX, de la cual se tom
una muestra de XXX. Se emple como instrumento de recoleccin de datos
XXXX. Y la metodologa de desarrollo por Xxxx (20XX) En los resultados se
observa XXXXXX. Concluyendo que XXXXX.

Palabras claves: Palabra 1, Palabra 2, Palabra 3 (se sugiere que estn


ordenadas alfabticamente por la inicial de cada palabra).

f. - ndice General.
El ndice refleja los ttulos y subttulos que contempla el proyecto, permite al
lector ubicar de acuerdo a la pgina el contenido que desea leer. Segn Sabino
(2010); el ndice general tambin conocido como sumario o tabla de contenido, con
la estructura del trabajo, indicando al lado derecho el nmero de la pgina
correspondiente para ayudar al lector al conocimiento y manejo de la obra.
Por su carcter descriptivo, el ndice general presenta una visin panormica
del contenido, que conforma el documento a desarrollar para ayudar al lector a su
ubicacin y al mismo tiempo conocer la informacin contenida en el documento.

MODELO INDICE GENERAL DE TRABAJO ESPECIAL DE TITULACION


NDICE GENERAL

Portada PAG.
Acta de veredicto
Dedicatoria
Agradecimiento
ndice General
ndice de Cuadros
ndice de Tablas
Introduccin

a. CAPITULO I: DESCRIPCION DEL PROYECTO


1. Planteamiento del Problema
1.1. Formulacin del Problema
2. Objetivos del Proyecto
2.1. Objetivo General
2.2. Objetivos Especficos
3. Justificacin del Proyecto
3.1. Justificacin Terica
3.2. Justificacin Prctica
3.3. Justificacin Metodolgica
4. Delimitacin del Proyecto
4.1.Delimitacin Temporal
4.2. Delimitacin Contenido

b. CAPTULO II: METODOLOGA


1. Metodologa de Investigacin.
1.1. Tipo de Investigacin.
1.2. Diseo de la Investigacin.
1.3. Tcnicas e Instrumentos de Recoleccin de Datos
1.4. Anlisis Estadstico de los Datos
2. Metodologa de Desarrollo del Proyecto Tecnolgico

c. CAPTULO III: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD


1. Mdulo de Mercado
1.1. Descripcin del Producto.
a) Anlisis Comparativo
b) Anlisis Relacional
1.2. Demanda
1.3. Oferta
1.4. Comercializacin del Producto
2. Modulo Tcnico Operativo.
2.1. Localizacin del proyecto
2.2. Capacidad Instalada
2.3. Cuantificacin de recursos
2.4. Proceso de produccin
3. Estudio Econmico.
3.1 Inversin Inicial.
3.2. Sistema de financiamiento, alternativo
3.3. Estados de Resultados proyectado
3.4. Flujos de efectivo proyectado
3.5. Indicadores de Evaluacin

d. CAPITULO IV: PRODUCTO


1. Anlisis Morfolgico
2. Anlisis Estructural:
3. Anlisis de Funcin Y Funcionamiento
4. Anlisis Tecnolgico
5. Aspectos legales

Conclusin
Recomendacin
Referencias Bibliogrficas
Anexos

h.- Lista de cuadros, tablas:


En este ndice consisten en presentar la lista de la relacin del nmero, titulo de
los cuadros (tablas de nmeros o texto) y grficos (mapas, dibujos, planos,
fotografas y cualquier otra forma de ilustracin), y la numeracin de la pgina
donde aparecen. Esta Lista se incluir si el trabajo contiene. A continuacin se
presenta el ejemplo como realiza como realizarlo:

MODELO DE LISTA (NDICE) DE CUADROS O TABLAS


INDICE DE CUADROS
Pg.
32
32
34
34

j. Introduccin

La introduccin es una parte fundamental en cualquier trabajo cientfico, puede


resaltar el inters y la importancia que tiene tu trabajo de investigacin. Esas
primeras palabras representan la calidad del trabajo, deber de situar al lector en el
contexto adecuado, mediantes una o varias frases detalladas, un resumen de lo
que intentas discutir o demostrar en su investigacin.
La redaccin debe ser clara y concisa, ya que debers captar la atencin del
lector e incitarle a leer toda la tesis.
Se recomienda hacer al final la presentacin de la estructura y contenido que
se encuentra en el documento.
No extenderse ms dos pginas y media.
Realizar una resea de la temtica del estudio, sus propsitos principales,
aporte ms relevante y estructura general de los captulos, que contienen el
cuerpo del trabajo.
En el documento se comienza a enumerar en nmeros arbicos.

2.- Cuerpo del trabajo

a. CAPTULO I: DESCRIPCIN DEL PROYECTO

Se debe realizarse un prembulo del contenido del captulo que se desarrollara


a continuacin de manera breve, destacando la importancia de cada uno de los
puntos a desarrollar, elementos principales de la planificacin se planteados
explcita, sinttica y claramente.

1. Planteamiento del Proyecto

Es de suma importancia, recordar que al momento de plasmar o realizar la


identificacin problemtica de estudio. Segn Sabino (2010), se debe, plantear la
descripcin de la situacin objeto de estudio, es decir, la situacin que requiere ser
explorada, descrita o explicada. Se comienza de manera general, se va abarcando
la problemtica especfica es decir va de lo general a lo particular. El problema que
se desea investigar, est claramente identificado y delimitado, y para lograrlo es
necesario estar familiarizado con el tema o problemtica a plantear.
Para Arias (2012), indica que durante la redaccin, es conveniente que los
juicios emitidos sean avalados en estudios anteriores. En este sentido Valera DA.
(2008), plantea que al momento de realizar la narracin del planteamiento debe ser:
Describe su naturaleza, carcter, categora, tipo y finalidad, expresada a travs de
una descripcin amplia, clarificando la idea central, para que los lectores estn en
capacidad de identificar en su totalidad que se pretende realizar con el proyecto.
Esto es lo que algunos cosos es llamado la contextualizar el problema donde se
establecer los lmites tericos del problema; es decir: desde qu puntos de vista
terico se va a analizar y decir el por qu, se puede plasmar la importancia, el
inters que se tiene en realizar esa investigacin. Y la necesidad de realizar la
pregunta de la formulacin de la investigacin.

1.1. Formulacin del Problema

Luego de haber plasmado de manera clara el relato de la situacin,


coherentemente estructurado, corregido, donde quede clara y explcitamente
establecido lo que se va a investigar, justificado y concreto en una formulacin,
conformar el planteamiento del problema.
No debe confundirse el planteamiento con la formulacin del problema, porque
mediante la formulacin especficamente el asunto que se va a investigar y se
plantea de manera de redaccin como una pregunta y en algunos casos se pueden
plantearse varias interrogantes relacionadas el mismo planteamiento, estar
constituido por la descripcin y la explicacin, el cual suele denominarse
planteamiento del problema.

2. Objetivos del Proyecto

Para la realizacin de los objetivos tanto general como los objetivos


especficos, que se plantean en una investigacin constituyen los propsitos
concretos por los cuales se investiga, donde se especifican el resultado que se
desea alcanzar al finalizar la investigacin, y los cuales debe tambin estar
redactado en infinitivo.

Objetivo General: Es lo que se quiere lograr a lo largo del trabajo, precisando


la finalidad de la investigacin, se define en trminos globales, est relacionado con
el rea temtica que se quiere estudiar y plantean de una manera amplia hasta
dnde va a llegar.

En la mayora de los casos el objetivo general tiene relacin con el ttulo de la


investigacin, pero esto no es limitante puede plantearse la perspectiva que se
desea alcanzar en el proyecto. Ejemplo:
OBJETIVO GENERAL:
Desarrollar Sistema de Audio para el Uso Domstico con un Sensor Ultrasnico
HC-SR04.

Existen algunos criterios para redactar correctamente los objetivos:

1. Se redactan comenzando con un verbo en infinitivo (determinar, demostrar,


evaluar, relacionar) que indique la accin que se ha de llevar a cabo en la
investigacin.
2. Deben estar dirigidos a los elementos bsicos del problema.
3. Deben ser factibles de alcanzar.
4. Deben ser claros, evitar la ambigedad. Expresiones que no indiquen
claramente lo que se va a realizar deben evitarse en la redaccin de los objetivos,
por ejemplo los trminos adecuado, bien hecho, lgico, til, pueden ser
interpretados de diferentes maneras y por lo tanto no deben ser utilizadas.
5. Deben ser precisos, es decir, contemplar un solo aspecto del problema.
6. Los objetivos especficos deben seguir una secuencia lgica que indique los
pasos o etapas que se han de cumplir para lograr el objetivo general.

A continuacin se toman ejemplo de planteados Ordoez (2016)

MODELO VERBOS UTILIZADOS PARA OBJETIVOS GENERALES

Analizar, formular, producir, calcular, discriminar, fundamentar,


proponer, catalogar, disear, generar, reconstruir, comparar,
efectuar, identificar, relatar, concretar, enumerar, inferir,
replicar, Establecer crear, oponer, planear, describir,
trazar, mostrar, desarrollar, exponer, presentar, probar,
valuar, situar, demostrar, examinar, fomentar.

Objetivos especficos: no son ms que los o pasos que se van a realizaran


para resolver o de llevar a cabo el objetivo general de las investigacin, mientras
que el objetivo general se enfoca en lo que se quiere lograr con el trabajo de
investigacin.
Es decir, permiten la consecucin del objetivo general. Cabe destacar que la
sumatoria de ellos permite alcanzar la meta propuesta, mostrando los resultados
parciales y graduales para el logro del objetivo general. Deben seguir una
secuencia lgica, para ello se recomienda lo siguiente:

MODELO DE OBJETIVOS ESPECIFICOS


TITULO: Sistema de Audio para el Uso Domstico con un Sensor Ultrasnico
HC-SR04.

OBJETIVOS GENERAL:
Desarrollar Sistema de Audio para el Uso Domstico con un Sensor Ultrasnico
HC-SR04.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Identificar el funcionamiento actual de los sistemas de audio para el uso
domstico con un sensor ultrasnico HC-SR04.
Determinar las necesidades fsicas y lgicas para la construccin de los
sistemas de audio para el uso domstico con un sensor ultrasnico HC-SR04.
Disear las estructuras del circuito electrnico para la construccin del
sistema de audio para el uso domstico con un sensor ultrasnico HC-SR04.
Construir el sistema de audio para el uso domstico con un sensor
ultrasnico HC-SR04.

A continuacin se indican una lista de verbos que se utilizan en el rea de


investigacin para objetivos generales y para objetivos especficos; la misma es una
recopilacin de la propuesta por autores como Bavaresco (2006) y Balestrini (2006)
en sus propuestas de cmo utilizar verbos en la redaccin de objetivos:

MODELO VERBOS UTILIZADOS PARA OBJETIVOS ESPECIFICOS


Advertir, deducir, enunciar, mencionar, definir, enumerar,
mostrar, basar, demostrar, especificar calcular, analizar,
estimar, organizar, calificar, determinar examinar, registrar,
categorizar, designar, relacionar, comparar, descomponer, describir,
identificar, seleccionar, conceptuar discriminar indicar, separar,
contrarestar, establecer, sugerir, sintetizar, interpretar, distinguir,
Considerar detallar.

Justificacin del Proyecto


Toda investigacin al momento de realizarse, deber llevar un objetivo bien
definido, al realizar la justificacin se debe exponer todas las razones, las cuales
nos parezcan de importancia y nos motiven a realizar una Investigacin. Se debe
exponer todas las razones, las cuales nos parezcan de importancia y nos motiven a
realizar una Investigacin.
A efectos del Trabajo Especial de Titulacin de Proyecto de Emprendimiento
desarrollados en la Facultad de Ingeniera, la justificacin se realiza de acuerdo a
los siguientes criterios:
Justificacin terica: se describe los campos del conocimiento que interviene
en el objeto de estudio, las teoras que sustenta la investigacin
Justificacin prctica: Con el propsito de proponer la estrategia prctica a
aplicarse para contribuir a la solucin del problema planteado.
Justificacin metodolgica: se plantea el mtodo, las estrategias o
elementos segn algunas fuentes aporta para la posible explicacin del problema.
Puede estar sustentado por la investigacin y aporta juicio de conocimiento que le
da valor al trabajo investigativo.
Justificacin social: Con el propsito de plantear el impacto que tiene el
objeto de estudio o resultado de la investigacin en la sociedad y a quin o a
quines les puede ser til la investigacin o fuentes aporta el trabajo.
Aunado a esto, puede existir otro tipo de justificaciones, segn sea el caso o el
tipo de proyecto a desarrollar como: justificacin (tecnolgica, ambiental, entre
otras) de acuerdo al tipo de proyecto y sus necesidades.

b. CAPTULO II: METODOLOGIA


Dependern del conocimiento del contexto de las regiones o localidades del
proyecto, orientarse a los problemas de las comunidades, que de tal manera que se
contribuya de forma eficiente y eficaz a la solucin de los problemas o situaciones
identificados especficamente, permitir la interaccin con otros proyectos y
caracterizarse por la flexibilidad que requieran situaciones de cambio presentadas
durante el desarrollo del proyecto.
Se coloca un prrafo de prembulo de manera introductoria referente a el
captulo a desarrollar, destacando la importancia de cada de los punto en este caso
la metodologa de la investigacin comprende: el tipo de investigacin, su diseo y
el instrumento de recoleccin de datos, con su fundamento epistemolgicos.
Y en cuanto a la seleccin de la metodologa para el desarrollo esta debe de
permitir al estudiante, cubrir el desarrollo de los objetivos especficos planteados en
el inicio de la investigacin.

Tipo de Investigacin
En este sentido, la UPEL (2002) define el proyecto factible como un estudio que
consiste en la investigacin, elaboracin y desarrollo de una propuesta de un
modelo operativo viable para solucionar problemas, requerimientos o necesidades
de organizaciones o grupos sociales. La propuesta que lo define puede referirse a
la formulacin de polticas, programas, tecnologas, mtodos o procesos, que slo
tienen sentido en el mbito de sus necesidades.
De las definiciones anteriores se deduce que, un proyecto factible consiste en
un conjunto de actividades vinculadas entre s, cuya ejecucin permitir el logro de
objetivos previamente definidos en atencin a las necesidades que pueda tener una
institucin o un grupo social en un momento determinado. Es decir, la finalidad del
proyecto factible radica en el diseo de una propuesta de accin dirigida a resolver
un problema o necesidad previamente detectada.
Es de suma importancia recordar que el estudiante puede sustentar o investigar
el estudio de factibilidad realizado por otros autores asociados a la metodologa
factible para el alcance y aplicacin de su proyecto, como lo es el casos de autores:
Gabriel Baca Urbina, Kendall & Kendall, entre otros autores.

Diseo de la investigacin
Este proceso se realiza por que permite plantear las estrategias para llevar a
obtener la informacin que se desea, para el desarrollo de los proyectos, el cual
puede debe de ser sustentado por un autor o varios autores, como por ejemplo los
citados en esta gua Sabino, Hernndez, entre otros. El diseo puede ser de tres
tipos:
Experimental.- Es aqul que consta de un grupo experimental al que se le
aplica el experimento y otro denominado de control que se mantiene igual
que antes sin aplicarle ninguna estrategia.
No experimental.- cuando se tiene un solo grupo y ste no es experimental
debido a que no existe la posibilidad de hacer el experimento.
Cuasi experimental.- Casi experimental se aplica la experimentacin al
grupo pero parcialmente.
Los diseos experimentales denominados verdaderos son aquellos que
renen los requisitos para lograr un control y la validez interna.
Entre los diseos no experimentales se encuentra el denominado por
Hernndez (2010), como transversal, cuando se lleva a cabo la investigacin en un
momento nico en el tiempo y no requiere de grupo de control, porque se aplica la
estrategia a un solo grupo, o ms pero recibiendo ambos la estrategia.

Diseo experimental
Para Sabino (2010), resulta difcil exagerar la importancia que ha tenido este
mtodo de investigacin dentro del desarrollo de la ciencia, ya que es
prcticamente a partir de su utilizacin sistemtica que las ciencias naturales
comienzan a superar las antiguas explicaciones sobre el mundo que se basaban en
la revelacin, el dogma o la mera opinin. Gran parte de los conocimientos
obtenidos en los ltimos tres siglos se deben al empleo del experimento, diseo
sobre el cual se han desarrollado aportaciones tecnolgicas y prcticas.
Lo anterior no significa, desde luego, que la ciencia pueda reducirse
exclusivamente a los frutos que proporciona la experimentacin, por ms valiosos
que estos sean, es aplicable slo a algunos problemas y no a otros y es mucho ms
til en el campo de las ciencias naturales que en el de las ciencias sociales.

2.3.3. Tcnicas de recoleccin de datos

En este proceso se describen los instrumentos de recoleccin de datos, segn


autores reconocidos en el rea de investigacin para aclarar al investigador qu
es? y con qu fin se lleva a cabo y las ventajas que tiene aplicar dicha tcnica en
una investigacin.
Segn Sabino (2010), expone que un instrumento de recoleccin de datos es,
en principio, cualquier recurso de que pueda valerse el investigador para acercarse
a los fenmenos y extraer de ellos la informacin (.....) Los datos secundarios, por
otra parte son registros escritos que proceden tambin de un contacto con la
prctica, pero que ya han sido recogidos, y muchas veces procesados, por otros
investigadores (..) suelen estar diseminados, ya que el material escrito
corrientemente se dispersa en mltiples archivos y fuentes de informacin.
Para Hurtado, (2010) La seleccin de tcnicas e instrumentos de recoleccin de
datos implica determinar por cules medios o procedimientos el investigador
obtendr la informacin necesaria para alcanzar los objetivos de la investigacin.
Se presentan Las tres principales tcnica til para el analista en su progreso de
investigacin:
La Encuesta
Esta permite obtener informacin de los sujetos del estudio, sobre opiniones,
actitudes, sugerencias o conocer como es el comportamiento. Se puede aplicar en
grandes reas geogrficas. Este instrumento da forma y permite plantear los
hallazgos obtenidos en su aplicacin. Sabino (2010).
La Entrevista
Para Sabino (2010), es una tcnica que permite obtener respuestas verbales
sobre el problema a investigar. Implica comunicacin directa entre el investigador y
el sujeto de la investigacin. Puede ser estructurada y semiestructurada:
Entrevista estructurada, se caracteriza porque las preguntas son iguales para
todos los entrevistados y son formuladas siguiendo u orden determinado, es
planificada.
Entrevista no estructurada, permite mayor libertad, es ms flexible, y abierta, el
orden contenido y profundidad de las preguntas dependen del entrevistado. No se
planifican las preguntas.
Una encuesta es un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a una
muestra representativa de la poblacin o instituciones, con el fin de conocer
estados de opinin o hechos especficos.
Cuestionario
Es el mtodo que utiliza un instrumento o formulario impreso, destinado a
obtener repuestas sobre el problema y se llena por s mismo por el entrevistado.
Se estima que este mtodo es ms eficaz que el cuestionario, ya que permite
obtener una informacin ms completa. A travs de ella el investigador puede
explicar el propsito del estudio y especificar claramente la informacin que
necesita, si hay una interpretacin errnea de la pregunta permite aclararla,
asegurando una mejor respuesta. Best afirma que es tambin posible buscar la
misma informacin por distintos caminos en diversos estadios de la entrevista,
obtenindose as una comprobacin de la veracidad de las respuestas
La Observacin
Como tcnica de investigacin, la observacin tiene amplia aceptacin
cientfica. Los socilogos, siclogos e ingenieros industriales utilizan extensamente
sta tcnica con el fin de estudiar a las personas en sus actividades de grupo y
como miembros de la organizacin. El propsito de la organizacin es mltiple:
permite al analista determinar que se est haciendo, como se est haciendo, quien
lo hace, cuando se lleva a cabo, cuanto tiempo toma, dnde se hace y por qu se
hace.

2. Metodologa de Desarrollo
Al momento de realizar este proceso se trata de presentar de manera
correlativa las fases, etapas y actividades a seguir, desde un inicio hasta su
conclusin, respondindose en cada etapa Qu hizo en esta tarea?, Cmo se
hizo? La sucesin de actividades debe estar correlacionada con los objetivos
planteados en el CAPTULO I. En algunas especialidades, se necesita de una
metodologa determinada para cumplir con los procedimientos, se debe justificar el
uso de la misma, ya sea mediante una matriz comparativa, mediante un anlisis
justificativo o mediante la simple explicacin de su escogencia.

c. CAPTULO III: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD


Como primer prrafo, se debe hacer una breve introduccin acerca de lo que
contendr el captulo satisfacer la factibilidad de mercado, la factibilidad tcnica y la
factibilidad econmico-financiera. Es necesario determinar si existe mercado para el
producto o servicio a ofrecer, es decir, si la demanda supera la oferta y ningn
oferente bajo las circunstancias actuales y proyectadas puede cubrir la totalidad del
mismo. De all la necesidad de proceder a determinar si hay factibilidad tcnica o si
es posible fabricar y vender el producto u ofrecer el servicio. El evaluar las
alternativas de financiamiento para llevar a cabo el proyecto dadas las condiciones
del mercado y premisas del estudio.
Este estudio proporciona la informacin necesaria para evaluar la viabilidad y
sostenibilidad del proyecto y su posible puesta en marcha para los investigadores,
permitiendo dar a conocer el comportamiento de la acciones a tomar para el
producto en especfico.
1. Mdulo de Mercado

Esta gua permite al investigador conocer la posible adaptacin de acuerdo a


las necesidades del negocio y del empresario, el descartar aquellos aspectos
necesarios en un buen anlisis del mercado, las orientaciones de qu tipo de
inversin se puede utilizar para el desarrollo del proyecto. Al mismo tiempo permitir
pensar o identificar las mejoras del producto, de tal forma que conlleve al ahorro del
tiempo y dinero.
Para Kotler, Bloom y Hayes (2004), el estudio de mercado consiste en reunir,
planificar, analizar y comunicar de manera sistemtica los datos relevantes para la
situacin de mercado especfica que afronta una organizacin.
El estudio de mercado, consiste en la determinacin y cuantificacin de la
demanda y oferta, el anlisis de los precios y el estudio de comercializacin (Baca,
2015).

En general, se considera que el estudio de mercado es la funcin que vincula a


consumidores, clientes y pblico con el encargado del marketing a travs de la
informacin, la cual se utiliza para identificar, definir las oportunidades y problemas
de mercado. Donde se entiende como mercado, a los consumidores reales,
potenciales de nuestro proyecto, producto o servicio. Para ello se debe recolectar,
analizar una serie de informacin acerca del cliente, competidores y mercado
objetivo.

Este tipo de anlisis te facilita identificar los segmentos especficos de mercado


en los que tu producto tendr buena acogida y te ayudar a crear una identidad
competitiva. Un estudio de mercado, tambin puede ayudarte a la hora de a elegir
la mejor ubicacin geogrfica para lanzar tu negocio.

1.1. Descripcin del producto

En esta etapa se realiza una descripcin del producto o servicio,


especificaciones o caractersticas, aplicacin o uso del producto o servicio, diseo,
calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente
a la competencia.
a. Descripcin detallada del producto o servicio a vender.
b. Aplicacin del producto o servicio.
c. Uso principal o secundario del producto o servicio.
d. Elementos especiales del producto o servicio.
e. Productos competidores.
f. Ventajas de su producto o servicio frente a productos competidores.
g. Patentes o condiciones de secreto industrial referentes a su producto o
servicio.
h. Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.
i. Debilidades de los productos de empresas competidoras.
j. Fortalezas y debilidades de su producto.
k. Posibles formas de solucin a sus debilidades.

Se debe conocer los potenciales clientes, sus necesidades, las demandas,


deseos y expectativas as como el modo de respuesta que tendr nuestra empresa
ante esas demandas. Dicho estudio comprender el anlisis de dos entornos bien
diferenciados, es decir, el contexto socioeconmico, la poblacin objetivo y las
preferencias culturales.

Es de suma importancia, conocer dnde se define el sector en el que se va a


desarrollar la actividad, los clientes, los proveedores, la competencia y los posibles
colaboradores.
Se ha de detallar el proceso productivo o de prestacin del servicio, para lo cual
se precisa conocer los procesos clave y describirlos, si es posible, mediante
diagramas de flujo. Tambin se detallarn las necesidades de equipamiento y la
poltica de calidad (estndares de calidad, procedimientos, control e innovaciones).
Por otro lado, se establecern las funciones dentro del organigrama inicial, los
perfiles necesarios para llevar a cabo la actividad y crear el equipo de trabajo y el
Plan de Formacin interna.
Segn Cobo y Gonzlez (2010), la orientacin al mercado es considerada
como el paso previo para desarrollar el marketing relacional, significa ponerse en el
lugar del cliente, sin olvidar la actuacin de los competidores. Es necesario
entender el marketing como una filosofa aplicable en toda la empresa y no slo por
el departamento de marketing y de ventas, lo que implica una eficaz coordinacin
interdepartamental.
a) Anlisis Comparativo
Se trata aqu de determinar las fortalezas y debilidades de los productos, los
servicios brindados por la competencia y el tamao e importancia de cada uno de
los posibles competidores. Ac se analiza:
a. Precios.
b. Desempeo del producto, servicios, garantas.
c. Limitaciones en la satisfaccin de los deseos de los clientes.
d. Posibilidades de solucin a las dificultades.
e. Fraccin del mercado (unidades y pesos).
f. Esquema de venta. Distribucin.
g. Capacidad de produccin.
h. Capacidad financiera.
i. Cul es la marca lder? Por precio? Por calidad? Por servicio?
j. Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los dos
ltimos aos? Cmo les ha ido? Razones.
k. Imagen de la competencia ante los dientes.
l. Por qu les compran?
m.Segmento al cual estn dirigidos.
n. Por qu ser fcil o difcil competir con ellos?
o. Por qu cree que puede lograr una fraccin del mercado?

Se deben analizar el mercadeo, incluido el servicio postventa, a saber:


(a) producto,
(b) precio,
(c) posicionamiento (promocin y comunicacin),
(d) plaza (mercado que se atiende),
(e) perfil de los clientes y
(f) servicio postventa.
A continuacin se presenta un ejemplo: se puede ver dnde se debe colocar los
productos que tiene la competencia, los precios de venta que tiene en el mercado,
los mensajes de comunicacin y los medios que utiliza para la emisin, qu
estrategias de distribucin utiliza y qu actividades est desarrollando para
mantener la fidelizacin de los clientes.
Estudiando conjuntamente los datos de mercado y de pblico, obtendrs una
visin ms clara sobre tu competencia. No los subestimes y observa tanto a tu
competencia actual como a la futura.
Revisa tu competencia local y si fuese necesario, a nivel nacional. Analiza sus
estrategias y operaciones; obtendrs una imagen clara de las posibles amenazas,
oportunidades, debilidades y fortalezas de tu competencia.
Trata de ver qu tendencias se han establecido en el mercado y si hay alguna
oportunidad o ventaja para tu negocio. Rene todos los recursos que se te ocurran
para poder investigarlos: infrmate sobre contra quin compites, contacta con ellos,
busca informes anuales (la mayora son pblicos). stos, adems de proporcionarte
informacin sobre estrategias, muestran cules son los productos o servicios sobre
los que planean hacer hincapi en el futuro.

b) Anlisis Relacional
Se ha de detallar el proceso productivo o de prestacin del servicio, para lo cual
se precisa conocer los procesos clave y describirlos, si es posible, mediante
diagramas de flujo. Tambin se detallarn las necesidades de equipamiento y la
poltica de calidad (estndares de calidad, procedimientos, control e innovaciones).
Por otro lado, se establecern las funciones dentro del organigrama inicial, los
perfiles necesarios para llevar a cabo la actividad y crear el equipo de trabajo y el
Plan de Formacin interna.
El marketing relacional tiene como objetivo crear y animar una relacin entre
una marca y los clientes, esta relacin, basada en un principio de adhesin
voluntaria del cliente a un programa, puede tomar distintas formas.
Para Stanton, Etzel y Walker (1992), el eje fundamental del marketing relacional
se centra en la fidelidad de los clientes, frente al enfoque tradicional del marketing
basado en la captacin de clientes. Este planteamiento se justifica en que siempre
es ms barato mantener a un cliente que lograr uno nuevo. Cualquier emprendedor
inicia su negocio generalmente sin ningn cliente. Su objetivo, es dar a conocer su
negocio y empezar hacer una cartera de clientes. Conociendo que la supervivencia
a largo plazo no la garantiza, la captacin de nuevos clientes como su fidelidad.
En este sentido el emprendedor debe saber hacerse de su cartera de clientes y
una vez conseguida, debe tener la suficiente habilidad para mantenerla. Una
variable clave para lograrlo es la calidad del servicio. Aunado a esto, no hay que la
idea de ampliar el mercado, debiendo el emprendedor hacer un esfuerzo adicional
por identificar y gestionar las relaciones con sus grupos de inters ms relevantes.

1.2. Demanda
Para Baca (2015), la demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere para buscar la satisfaccin de una necesidad a un precio determinado.
En este sentido Valera DA (2008), aqu se determinan las cantidades del bien
que los consumidores estn dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de
los programas de produccin.
Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica de una poblacin de
consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con gustos
definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. La realizacin
de una evolucin de la demanda actual y el anlisis de ciertas caractersticas y
condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

1.3. Oferta
Segn Baca (2015), es aquella en la que los productores o prestadores de
servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido
a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artculo o servicio,
que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio
que se ofrecen al consumidor.
Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a
ofrecer en el mercado, las condiciones de produccin de las empresas productoras
ms importantes. Se referir a la situacin actual y futura, donde se deber
proporcionar las bases para prever las posibilidades del proyecto en las condiciones
de competencia existentes.

1.4. Comercializar el Producto


La comercializacin es el conjunto de las acciones encaminadas a
comercializar productos, bienes o servicios. Estas acciones o actividades son
realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.

Entre las caractersticas para fragmentar mercados se tienen las siguientes:


1. Designar una parte de la poblacin con caractersticas homogneas donde
se puede posicionar y comercializar los productos.
2. Elaborar productos para segmentos especficos de mercado.
3. Atender los requerimientos del de mercado con productos apropiados.
4. Fijar los precios a los productos de acuerdo con el segmento de mercado a
los cuales est dirigido.
5. Disear estrategias de mercadeo con campaas de posicionamiento
apropiadas al segmento de mercado.
6. Organizar, capacitar y entrenar la fuerza de ventas acorde al segmento de
mercado seleccionado.
7. Disear estrategias de servicio postventa de acuerdo con los segmentos de
mercado.
8. Reorientar los prospectos y segmentarlos, con el propsito de atender
nuevos mercados.

2. Mdulo Tcnico Operativo.


El estudio tcnico es parte fundamental del plan de negocios de una empresa.
Con este estudio se puede definir aspectos importantes como:
Ubicacin de la empresa, Tamao de la empresa y Distribucin

2.1. Localizacin del proyecto


Tal como se menciona en el anlisis de mercado, el proyecto en estudio se
ubica dentro del rea de distribucin y logstica, con miras de expansin hacia las
zonas aledaas.

2.2. Capacidad Instalada

Est definida por la capacidad de produccin con el equipo de trabajo


conformado para poder lograr el desarrollo del producto y servicio, se considera el
alto valor porcentual del arranque de la produccin as como el crecimiento anual
establecido, son consecuencia del estudio de mercado del desarrollo planificado del
producto y la capacidad tecnolgica usada.

2.3. Cuantificacin de recursos

Se refiere a la materia prima, insumos, rrhh, entre otros, necesarios de acuerdo al


tipo de proyecto, al prototipo o producto que se va a desarrollar.
Ejemplo: Sistema de Audio para el Uso Domstico con un Sensor Ultrasnico
HC-SR04.
a. Materia prima
CUADRO 1.
MATERIA PRIMA (INSUMO)
a.1. Materia prima: Ao 1
Costo Unitario Costo total
Descripcin (en Bs) Cantidad Anual (en Bs)
Lenguajes de programacin 10.000,00 1 10.000,00
Insumos fsicos / componentes
electrnicos 8.000,00 5 40.000,00
Total 18.000,00 6 50.000,00
Fuente: Valera y Luengo (2016)
a.2. Materia prima: Ao 2
Costo Unitario Costo total
Descripcin (en Bs) Cantidad Anual (en Bs)
Lenguajes de programacin 12.000,00 1 12.000,00
Insumos fsicos / componentes
electrnicos 9.600,00 5 48.000,00
Total 21.600,00 6 60.000,00
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Nota:
Se estima un incremento 20% anual.

a.3. Materia prima: Ao 3


Costo Unitario Costo total
Descripcin (en Bs) Cantidad Anual (en Bs)
Lenguajes de programacin 14.400,00 1 14.400,00
Insumos fsicos / componentes
electrnicos 11.520,00 5 57.600,00
Total 25.920,00 6 72.000,00
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Nota: Se estima un incremento 20% anual

b. Suministros
En el siguiente cuadro se muestran en detalle los suministros requeridos por la
empresa durante el transcurso de tres aos, siendo estos necesarios para el
desarrollo de las actividades operacionales, mantenimiento de las instalaciones y la
organizacin del mismo. Esto no quiere decir, que es no es lo nico que se debe
de colocar, el estdiate no se debe de limitar en colocar solo esos renglones.
CUADRO 2.
SUMINISTROS (Consumibles)
Ao 1 Ao 2 Ao 3
(+34%) (+34%)
Costo Costo
Cantida Unitario Costo total total (en Costo total
Descripcin d (Bs) (en Bs) Bs) (en Bs)
Resma de papel bond 2 2.500,00 5.000,00 6.700,00 8.978,00
Bolgrafo (caja de 12
Uds.) 2 600,00 1.200,00 1.608,00 2.154,72
Lpiz mongol (caja
de12Uds.) 2 320,00 640,00 857,60 1.149,18
Resaltador (caja de 12
Uds.) 1 750,00 750,00 1.005,00 1.346,70
Marcadores (caja de 12
Uds.) 1 950,00 950,00 1.273,00 1.705,82
Corrector (caja de 12
Uds.) 1 5.099,00 5.099,00 6.832,66 9.155,76
Pega de barra 4 590,00 2.360,00 3.162,40 4.237,62
Chinche (caja de 100
Uds.) 2 450,00 900,00 1.206,00 1.616,04
Transporte 1 15.000,00 15.000,00 20.100,00 26.934,00
Limpiador removedor
760grm 6 3.280,00 19.680,00 26.371,20 35.337,41
Lampazos 5 1.150,00 5.750,00 7.705,00 10.324,70
Cepillos 5 875,00 4.375,00 5.862,50 7.855,75
Total 32 31.564,00. 61.704,00 82.683,36 110.795,70

Fuente: Valera y Luengo (2016)


Nota El analista estima el incremento anual de cada producto, segn el precio del mercado y los
ndices de inflacin (INPC).
c. Mobiliario y Equipo
En el siguiente cuadro se muestra en detalle la lista del mobiliario y equipos
requeridos tanto para la produccin, como para la operatividad de las diversas
reas de la empresa, por lo cual pueden ser considerados como los instrumentos
ms importantes para cumplir el objetivo de la organizacin.
CUADRO 3.
MOBILIARIO Y EQUIPO
Costo Unitario (en Costo total (en
Descripcin Cantidad Bs) Bs)
Computadoras hp memoria RAM 4 59.890,00 239.560,00
Sillas de oficina 8 55.000,00 440.000,00
Caja registradora 1 445.000,00 445.000,00
Aire acondicionado central 2 350.000,00 700.000,00
Vlvula de acople rpido 153 1.850,00 283.050,00
Adaptador hembra AF D=3/4 153 2.000,00 306.000,00
Unin D=75mm 153 30.000,00 4.590.000,00
Abrazadera doble PEAD D=90MMX1/2" 2 3.479,00 6.958,00
Abrazadera doble PEAD D=75MMX3/4" 1 1.200,00 1.200,00
Codo A/F de 30 200,00 6.000,00
Tee A/F de 60 395,00 23.700,00
Aisladores o sostenedores amarillos 220 1.399,00 307.780,00
Total 915 958.447,00 7.451.084,00
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Nota:
Algunos de estos equipos pueden estar sujetos depreciacin ejemplo la computadora
Frmula de depreciacin, mtodo de lnea recta igual Costo de adquisicin/Vida til probable (se
estima razonable una vida til de 5 aos el equipo y 10 aos el mobiliario)

d. RRHH
En el siguiente cuadro, se muestran los sueldos y salarios de empleados siendo
calculados en funcin de tres aos. A continuacin se muestra un cuadro con las
especificaciones que sirven de ejemplo para su proyecto.

CUADRO 4.

RRHH (NOMINA DE PERSONAL)


Sueldo Factor costo anual Ao 2 Ao 3
Cantid mensual beneficio nomina Ao 1 (en (+40%) (en (+40%) (en
Personal ad (en Bs) (en Bs) (en Bs) Bs) Bs) Bs)
Analista de 1 30.000,00 674.760,00 1.034.760,00 1.034.760,00 1.448.664,00 2.028.129,60
sistemas
Programador 1 45.000,00 289.980,00 829.980,00 829.980,00 1.161.972,00 1.626.760,80

Diseador 2 20.000,00 152.480,00 392.480,00 392.480,00 549.472,00 769.260,80


grafico
Analista de
bases de 4 45.000,00 289.980,00 829.980,00 829.980,00 1.161.972,00 1.626.760,80
datos
140.000 1.407.20 3.087.20 3.087.20 4.322.080 6.050.91
8 ,00 0,00 0,00 0,00 ,00 2,00
Total
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Nota: Factor Beneficio (Composicin):
-Bono de alimentacin segn la ley de trabajo LOTTT (30 das a razn de 8 unidades tributarias)=30
das por 8 de unidades tributarias ( valor de la unidad tributaria Bs. 177)
-Aguinaldos (90 das por ao)=salario diario por 90 das.
-Bono Vacacional (15 das por ao)=salario mensual /30 por 15 das
-Prestaciones Sociales o antigedad (60 das por ao segn ley)=salario integral diario por 60 das.

2.4. Proceso de produccin


El proceso de produccin no es ms que el conjunto de actividades que se lleva acabo para
realizar un producto o prestar un servicio (materia prima, maquinaria y recursos humanos). Se
recomienda organizar las actividades de manera secuencial y establecer el tiempo requerido
para su actividad. Para mejor compresin se debe de realizar un diagrama de flujo, con la
secuencias de operaciones, detallar y analizar los procesos de produccin mediante la utilizacin
de smbolos para representarlo, ejemplo figura 1.
Figura 1.

Fuente: Alvarado (2015)

3. Estudio Econmico
3.1 Inversin Inicial
Se entiende por inversin la cantidad de recursos necesarios para la puesta en
marcha y posterior funcionamiento de un proyecto. La inversin inicial comprende la
adquisicin de todos los activos fijos e intangibles necesarios para iniciar las
operaciones de la empresa. (Tablas a utilizar: Plan de inversin: Inversin tangible,
(resultados de las tablas materia prima para el producto, suministros, mobiliario y
equipos y recursos humanos) Inversin intangible (registro de comercio si
corresponde, imprevistos y el monto inicial de inversin). Segn Baca (2015).
CUADRO 5.
PLAN DE INVERSION
Aporte propio Financiamiento
Inversiones (en Bs) Bancario (en Bs) Total (en Bs)

INVERSION TANGIBLE

Mobiliario y equipo 1.824.896,00 5.000.000,00 6.824.896,00

Suministros/ POP 268.623,76 268.623,76

Materia prima para el producto 182.000,00 182.000,00

Sub Total 2.275.519,76 5.000.000,00 7.275.519,76

INVERSION INTANGIBLE (Aportes Socios y Gastos de Constitucin)

Registro mercantil 90.000,00 0,00 90.000,00

Aporte Capital de socios 6.000.000,00 0,00 6.000.000,00

Imprevistos 2.000.000,00 0,00 2.000.000,00

Sub Total 8.090.000,00 0,00 8.090.000,00

Total 10.365.519,76 5.000.000,00 15.365.519,76

% Participacin 67% 33% 100%


Fuente: Valera y Luengo (2016)

Nota:
La inversin tangible seria el mobiliario y equipo, y la materia prima para el inventario de mercanca.
El activo fijo (mobiliario y equipo) se deprecia mediante el mtodo de lnea recta, con una vida til
probable de 5 aos.
Los intangibles pueden ser el registro de comercio, patente de industria y comercio entre otros.
El proyecto hipotticamente estara financiado en un 70% por aportacin de socios y el 30% por
financiamiento Bancario.

3.2. Sistema de financiamiento.


3.3. Tipos de financiamiento

La forma en que algn negocio logra conseguir capital para emprender sus

actividades se la conoce bajo el nombre de financiamiento. Existen distintas fuentes

que permiten obtener dicho capital es por esto que se habla de las siguientes

formas de financiamientos: Segn (Enciclopedia de clasificaciones, 2016)

3.3. Estados de Resultados proyectado


A continuacin se presenta la tabla de ingresos y de egresos proyectados,
su estimacin realizada no ms de tres aos.
CUADRO 6.
INGRESOS PROYECTADOS
Cantidad
Producto/aplicacin/Produ Ao 1 (en Ao 2 (en Ao 3 (en
cto 20 unid. Bs.) Bs.) Bs.)
256.000,0
Precio 0 5.145.600,0 6.895.104,00 9.239.439,36
256.000,0 5.145.600,0 6.895.104,0
TOTAL de Ingreso 0 0 0 9.239.439,36

Fuente: Valera y Luengo (2016)


Nota:
El cuadro anterior muestra una situacin hipottica donde la venta corresponde a un solo tipo de
producto
El analista (de acuerdo al proyecto) podra estimar que las ventas se incrementaran en un 34%
anual a partir del ao 1. En forma didctica, el nuevo valor de las ventas anuales se obtiene
multiplicando el ingreso total del ao anterior por 1,34.

CUADRO 7.
EGRESOS PROYECTADOS
Ao 1 (en Ao 3 (en
PERIODOS Bs) Ao 2 (en Bs) Bs)

Mano de Obra 3.087.200,00 4.322.080,00 6.050.912,00

Materia prima 50.000,00 60.000,00 72.000,00

Suministros 64.954,00 87.038,36 116.631,40

Mantenimiento de software y hardware 55.000,00 154.000,00 431.200,00

Servicios pblicos 20.000,00 56.000,00 156.800,00

Publicidad y promocin 33.000,00 92.400,00 258.720,00

Alquiler del local 300.000,00 360.000,00 432.000,00


3.610.154,0 7.518.263,4
EGRESOS 0 5.131.518,36 0

Fuente: Valera y Luengo (2016)


Nota:
- Mano de Obra (RRHH) estara eventualmente conformada por mano de obra directa
(programadores, analistas y diseadores), mientras que la indirecta que podra estar
representada por la secretaria y emisario.
- El incremento anual a ser estimado para la actividad de mantenimiento estara ajustado a la
realidad econmica del pas (el actual ejercicio asume un incremento del 40% anual)
- La publicidad y promocin es opcional, depende de cmo se vaya a promocionar el producto,
panfletos o tarjetas, anuncios radiales o por las redes sociales que es gratis.

- El alquiler del local se estim en Bs 25.000 mensual para el primer ao y un incremento del 20%
anual para los siguientes aos.
CUADRO 8.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS O ESTADO DE RESULTADOS
Ao 1 (en Ao 2 (en
Descripcin Bs) Bs) Ao 3 (en Bs)
6.895.104,0
Ingreso por ventas 5.145.600,00 0 9.239.439,36
Costo de produccin 375.000,00 502.500,00 673.350,00
Material directo 50.000,00 67.000,00 89.780,00
RRHH Mano de obra directa 2.649.125,00 3.549.827,50 4.756.768,85
Costo indirecto de produccin 64.954,00 87.038,36 116.631,40
4.206.365,8
Total Costo de Produccin 3.139.079,00 6 5.636.530,25
2.688.738,1
Utilidad Bruta 2.006.521,00 4 3.602.909,11
Gastos Administrativo 64.954,00 87.038,36 116.631,40
Depreciacin 364.979,20 489.072,13 655.356,65
Amortizacin 0,00 0,00 0,00
Total Gasto Administrativo 429.933,20 576.110,49 771.988,05
2.112.627,6
Utilidad Neta Antes del impuesto 1.576.587,80 5 2.830.921,05
Impuesto sobre la renta 536.039,85 718.293,40 962.513,16
1.394.334,2
Utilidad neta del ejercicio 1.040.547,95 5 1.868.407,90
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Nota:
Utilidad Neta despus del impuesto sobre la renta (ISRL) para un ejercicio
econmico
se determina:
Ingreso por ventas, menos Total Costo de Produccin esto es igual a Utilidad Bruta
Teniendo la Utilidad Bruta se les resta los Gastos Administrativo, esto es igual la
Utilidad Neta
antes del impuesto sobre la renta
El Impuesto sobre la renta para las empresas generalmente se ubica en 34% de
Utilidad Neta
la Utilidad Neta despus del ISRL, se obtiene restndole el ISRL a la Utilidad Neta
antes ISRL

3.4. Flujo de efectivo proyectado


Se realiza tres aos: entradas y salidas cantidades y origen de dinero.
CUADRO 9.
FLUJO DE CAJA PROYECTADO

PERIODOS Ao 1 (en Bs) Ao 2 (en Bs) Ao 3 (en Bs)

Saldo Inicial 5.000.000,00 6.137.487,29 7.341.997,86

Ingresos (Ventas) 5.145.600,00 6.895.104,00 9.239.439,36

Egresos (Costo y Gastos) 3.610.154,00 5.131.518,36 7.518.263,40

UTILIDAD BRUTA 1.535.446,00 1.763.585,64 1.721.175,96

UTILIDAD NETA 1.137.487,29 1.204.510,57 975.691,13


SALDO FINAL 6.137.487,29 7.341.997,86 8.317.688,99
Fuente: Valera y Luengo (2016)

Adicional a la informacin financiera y contable anteriormente suministrada, a


continuacin se presenta de manera resumida el Estado de Resultado Proyectado (sobre la
base del movimiento de efectivo) de los periodos propuestos por el ejercicio.
CUADRO 10.
ESTADOS DE RESULTADO PROYECTADO
PERIODOS Ao 1 (en Bs) Ao 2 (en Bs) Ao 3 (en Bs)
Ingresos 5.145.600,00 6.895.104,00 9.239.439,36
Egresos 3.610.154,00 5.131.518,36 7.518.263,40
UTILIDAD BRUTA 1.535.446,00 1.763.585,64 1.721.175,96
I.S.L.R. (34%) 522.051,64 599.619,12 585.199,83
UTILIDAD NETA 1.013.394,36 1.163.966,52 1.135.976,13
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Nota
La Utilidad Bruta: resulta de la resta de los ingresos menos los egresos
La Utilidad Neta: resulta de la resta el resultado de la utilidad bruta menos el
impuesto sobre la renta que es un (34%) porcentaje que normalmente se le
aplica a las empresas

3.5. Indicadores de Evaluacin


Para realizar el caculo del VAN, TIR, Relacin Beneficio Costo y Periodo de
Recuperacin (depende del tipo de proyecto y su objetivo general)
Las Tasas para el VAN y TIR, segn Baca (2015), dice se calcula la inflacin
ms una tasa de riesgo casi siempre es la tasa activa del prstamo bancario ms
una tasa de riego 30%) Se le conoce con el nombre tasa mnima de rendimiento
aceptado (TMRA).
A continuacin se presenta un ejemplo de clculo del VAN y TIR, en el siguiente
enunciado:
Recibimos la siguiente propuesta de inversin:
- Desembolso Inicial: 20.000 Bs
- A cambio, cobrara del banco durante los prximos 3 aos las siguientes
cantidades: 5.000 Bs al final del primer ao
8.000 Bs al final del segundo y
10.000 Bs al final del tercero

a) Calcular el VAN
Para el V A N: Suma de los flujos de caja anuales actualizados deducido el
valor de la inversin
Si a los flujos de caja (cobros - pagos) le llamamos: Q1, Q2,...,Qn
a la tasa de descuento seleccionada: k
y al desembolso inicial: A

Siendo:
Q1, Q2, Q3 = 5.000, 8.000, 10.000
k = 5% (1)
A = 20.000
Tendremos:

CUADRO 10.
VALOR ACTUAL NETO
AO COBROS(Bs) FACTOR DE ACTUALIZACION VALOR ACTUAL(Bs)
1 5000 Dividimos por (1+0,05)1 1,05 4761,90
2 8000 Dividimos por (1+0,05)2 1,10 7256,24
3 10000 Dividimos por (1+0,05)3 1,16 8638,38
23000 20656,52
Fuente: Valera y Luengo (2016)
Otra forma de calcular el VAN:
VAN = Suma flujos de caja actualizados - Desembolso inicial= 656,52
VAN = 20.656,52 - 20.000 entonces VAN = 656,52 Bs

Actualmente estos clculos se han trasladado a las calculadoras financieras o a


las hojas de clculo que incluyen funciones que calculan el VAN con tan solo
introducir el valor del desembolso inicial, de los flujos de caja y la tasa de
descuento.

b) T I R: La tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero

Se trata de despejar la "k" de la siguiente frmula:

Este clculo, que se hace bastante complejo cuando supera las ecuaciones de
2 grado, queda resuelto de una forma sencilla con las calculadoras financieras o
las hojas de clculo.
CUADRO 12.
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Tasa de Descuento 5%
Desembolso inicial (en negativo) (en Bs) -20.000,00
Cobros (en Bs) 5.000,00
8000,00
10.000,00
TIR 3.000,00
Fuente: Valera y Luengo (2016)

d. CAPITULO IV: PRODUCTO


El anlisis del producto en este captulo, se centra en el desarrollo de un
producto tecnolgico y evaluamos las necesidades que orientan para su creacin,
los condicionamientos que influyeron en su diseo, su desarrollo histrico y su
impacto cultural.

Para el anlisis de productos se siguen diversos criterios de acuerdo al tipo de


producto tecnolgico.

El anlisis de productos tiene proyeccin sociocultural cuando se toman en


cuenta las relevancias de los productos en funcin del consumo, usos inteligentes
de los mismos, adopcin de pautas de mejoramiento, entre otras.

Dentro de los diferentes tipos de anlisis de productos (en funcin de la


diversidad del universo tecnolgico) se pueden citar el anlisis morfolgicos,
comparativo, relacional, estructural- funcional, tecnolgico, econmico e histrico.

Para el desarrollo de los siguientes puntos esta sustentado segn Caballero R.


(2016), dicho materia explica las consideraciones pertinente para el desarrollo de
los anlisis requeridos para la obtencin de un producto que satisfaga a los
usuarios.

1. ANLISIS MORFOLGICO
Es un procedimiento que se centra en la forma del producto tecnolgico y en
sus aspectos externos., es de suma importancia preguntarse.
Qu forma tiene?
Se tiene que identificar la forma y describirla de manera clara, planteando sus
caractersticas por ejemplo, filar, laminar o volumtrico; simple o muy complejo;
entre otros, adems, buscar su analoga con otras formas conocidas. El anlisis
debe abarcar lo visual (como el color o el brillo), y lo tctil (textura) o forma. Este
anlisis incluye la representacin grfica del objeto (tamao, aspecto), uso de
escalas, diagramas o modelos, planos, entre otros.
En esta fase se indica las caractersticas del producto por ejemplo de hardware
y software requerido para su correcto funcionamiento.

2. ANLISIS ESTRUCTURAL
Permite conocer cules son las partes del producto y la relacin existente entre
ellas.
Cules son sus partes y cmo se relacionan?
El anlisis estructural apunta a individualizar los elementos o partes del
producto y observar sus relaciones. Este tipo de anlisis consiste en considerar al
producto tecnolgico (aplicacin, dispositivo o redes) como un conjunto de
elementos interactuantes, interconectados, cuyas conexiones responden a la
finalidad para la cual fue construido.
Para el desarrollo de este anlisis se recurre al desarmado y armado de objetos
o dispositivo, a la enumeracin de sus partes y a la identificacin de sus relaciones,
en el caso que se realice una aplicacin los mdulos que van a conformar dicha
aplicacin ejemplo: Puede colocarse el mapa de navegacin, de manera que pueda
explicarse su estructura.
En esta fase se desarrolla la aplicacin de las tcnicas de diseo del producto,
entre los cuales destacan: los diagramas de flujo de datos, diagramas de
componentes, diagrama de interaccin, diagrama de casos de usos, diagrama de
entidad relacin, diagramas de bloque, diagramas de estados, entre otros.

3. ANLISIS DE FUNCIN Y FUNCIONAMIENTO


Explicar y determinar que hace y como hace el trabajo el producto y la relacin
existente entre ellos.
Para qu sirve? Cul ha sido su proceso?
Se debe analizar para qu sirve el producto, para qu fue inventado. Por
ejemplo: una lapicera est hecha para escribir; pero, en muchos casos, tambin
para lucir. Analizar cmo cumple la funcin; si la forma denota (manifiesta) la
funcin, si se adapta a las caractersticas anatmicas del hombre; entre otros
aspectos. Buscar, si la hubiera, otra forma distinta de cumplir la funcin que realiza
este objeto. Establecer los lazos entre forma y funcin, y analizar los valores que
consideran agregados y de los cuales pensamos que se puede prescindir.
Cmo funciona?
Si bien el nombre de este anlisis es parecido al anterior, en este tem se
estudia el funcionamiento del producto. Se trata de explicar cmo funciona,
teniendo en cuenta las partes que lo forman (anlisis estructural).
En esta fase el alumno podr realizar, un cuadro explicativo de manera de
donde plasme la estructura y el funcionamiento del producto las pantallas o las
fotos o simulacin realizadas del producto llevado a cabo por el estudiante para
evidenciar si cumple con los requerimientos del usuario final.

4. ANLISIS TECNOLGICO
Permite identificar los materiales, herramientas, mquinas y tcnicas usadas.
Al mismo tiempo, se identificaran las bases tericas que formaron la fabricacin del
producto.
Cmo fueron implementadas las herramientas utilizadas?
Lo ms importante de este anlisis es identificar los materiales que componen
el producto, las herramientas y/o mquinas utilizadas y las tcnicas empleadas para
su construccin. Se debe determinar la vinculacin entre forma, funcin y material,
para identificar la lgica de la forma del objeto y del material empleado en relacin a
la funcin que debe cumplir.
En este punto est relacionado con el tipo de requerimiento utilizados para el
desarrollo del producto de acuerdo sea el caso los lenguaje de programacin, los
materiales para el prototipo o el producto.

5. ASPECTOS LEGALES
5.1.- Proteccin Legal de los Resultados de la Investigacin
El desarrollo de este punto implica los aspectos que brindar seguridad jurdica,
por cuanto se debe proteger al autor o autores a fin de evitar el plagio de
documentos, informes, sistemas, diseos, libros, prototipos, entre otros; en tal
sentido la norma jurdica venezolana expone leyes que dan beneficio a estos
resguardando a travs de una patente y proteccin de autora.
Ley del Derecho de Autor
Esta ley tiene por finalidad desarrollar los principios del derecho de autor y la
Decisin 351 de la Comisin del Acuerdo de Cartagena, para la adecuada
proteccin a los autores y dems titulares de derechos sobre las obras literarias,
artsticas o cientficas, as como a los titulares de derechos afines.
Esta ley en su Artculo 3, expone El autor tiene la titularidad originaria de los
derechos sobre la obra. Una persona natural o jurdica, distinta del autor, puede
ostentar la titularidad derivada de los derechos sobre la obra, por efecto de la Ley,
presuncin legal de cesin, transferencia por acto entre vivos o transmisin mortis
causa.
Ello significa que el autor de obras, cual quiera sea su enfoque o contexto, tiene
la totalidad original sobre los derechos de su obra, es decir sobre el ejemplo que se
viene planteando, por solicitar cubrir sus necesidades, por ser quienes solicitaron a
los desarrolladores la ejecucin de este producto.
As mismo, de igual manera en el Artculo 23, se reza. El autor goza tambin
del derecho exclusivo de explotar su obra en la forma que le plazca y de sacar de
ella beneficio. En los casos de expropiacin de ese derecho por causa de utilidad
pblica o de inters general, se aplicarn las normas que rigen esta materia; la
empresa o el emprendedor, podr disponer del sistema para uso, goce y disfrute.

Ley Orgnica de Ciencia, Tecnologa e Innovacin


Entre otras leyes en el contexto jurdico venezolano, esta ley expone en el
Artculo 3. Forman parte del Sistema Nacional de Ciencia Tecnologa e Innovacin,
las instituciones pblicas o privadas que generen y desarrollen conocimientos
cientficos y tecnolgicos, como procesos de innovacin, y las personas que se
dediquen a la planificacin, administracin, ejecucin y aplicacin de actividades
que posibiliten la vinculacin efectiva entre la ciencia, la tecnologa y la sociedad. A
tal efecto, los sujetos que forman parte del sistema son:
Las instituciones de educacin superior y de formacin tcnica, academias
nacionales, colegios profesionales, sociedades cientficas, laboratorios y centros de
investigacin y desarrollo, tanto pblico como privado.
Los organismos del sector privado, empresas, proveedores de servicios,
insumos, bienes de capital, redes de informacin y asistencia que sean
incorporados al Sistema.
Las personas pblicas o privadas que realicen actividades de ciencia,
tecnologa, innovacin y sus aplicaciones.
Las empresas que dese un sistema estn dentro del marco de la ciencia
tecnologa e informacin para y hacia el Estado venezolano como beneficio
tecnolgico al pas, sociedad, comunidad y personas, y dependiendo del tipo de
sistema lo pueden adquirir por la LOCTI.
Ley Especial Contra los Delitos Informticos
Para bridar proteccin jurdica a los sistemas informticos creados en
Venezuela, los que pudieran crearse y los que estn en desarrollo la presente ley
da algunas definiciones claves para estandarizar conocimientos bsicos en el rea
por lo que su artculo 2 seala:
Tecnologa de Informacin: rama de la tecnologa que se dedica al estudio,
aplicacin y procesamiento de data, lo cual involucra la obtencin, creacin,
almacenamiento, administracin, modificacin, manejo, movimiento, control,
visualizacin, distribucin, intercambio, transmisin o recepcin de informacin en
forma automtica, as como el desarrollo y uso del hardware, firmware,
software, cualesquiera de sus componentes y todos los procedimientos asociados
con el procesamiento de data.
Sistema: cualquier arreglo organizado de recursos y procedimientos
diseados para el uso de tecnologas de informacin, unidos y regulados por
interaccin o interdependencia para cumplir una serie de funciones especficas, as
como la combinacin de dos o ms componentes interrelacionados, organizados en
un paquete funcional, de manera que estn en capacidad de realizar una funcin
operacional o satisfacer un requerimiento dentro de unas especificaciones
previstas.
Data: hechos, conceptos, instrucciones o caracteres representados de una
manera apropiada para que sean comunicados, transmitidos o procesados por
seres humanos o por medios automticos y a los cuales se les asigna o se les
puede asignar significado.
Informacin: significado que el ser humano le asigna a la data utilizando las
convenciones conocidas y generalmente aceptadas.
Documento: registro incorporado en un sistema en forma de escrito, video,
audio o cualquier otro medio, que contiene data o informacin acerca de un hecho o
acto capaces de causar efectos jurdicos.
Software: informacin organizada en forma de programas de computacin,
procedimientos y documentacin asociados, concebidos para realizar la operacin
de un sistema, de manera que pueda proveer de instrucciones a los computadores
as como de data expresada en cualquier forma, con el objeto de que stos realicen
funciones especficas.
En tal sentido, la ley protege al autor, al fabricante y a quien utilice la aplicacin
sin la debida autorizacin o excediendo la que hubiere obtenido, acceda, intercepte,
interfiera o use un sistema que utilice tecnologas de informacin, ser penado con
prisin de uno a cinco aos y multa de diez a cincuenta unidades tributarias.
Adems en su Artculo 7, protege sobre el sabotaje o dao a sistemas, el que
destruya, dae, modifique o realice cualquier acto que altere el funcionamiento o
inutilice un sistema que utilice tecnologas de informacin o cualquiera de los
componentes que lo conforman, ser penado con prisin de cuatro a ocho aos y
multa de cuatrocientas a ochocientas unidades tributarias. Incurrir en la misma
pena quien destruya, dae, modifique o inutilice la data o la informacin contenida
en cualquier sistema que utilice tecnologas de informacin o en cualquiera de sus
componentes.
Dicho esto, si un tercero o cualquier persona distinta del autor o de aquellos
que estn autorizados para utilizar el sistema falsificara los documentos en el
Artculo 12 se regula: El que, a travs de cualquier medio, cree, modifique o elimine
un documento que se encuentre incorporado a un sistema que utilice tecnologas
de informacin; o cree, modifique o elimine datos del mismo; o incorpore a dicho
sistema un documento inexistente, ser penado con prisin de tres a seis aos y
multa de trescientas a seiscientas unidades.

4. Consideraciones finales
a. Conclusiones
Constituyen las deducciones de los alumnos de su proyecto de investigacin en
funcin de los resultados obtenidos, son parte fundamental de toda la investigacin,
los aspectos ms relevantes de dicha investigacin. Una vez recolectada la
informacin y desarrollado el anlisis adecuado, se deben ser especficas y claras;
es decir, se debe tener cuidado con su redaccin, presentacin y ortografa, y se
recomienda que sean presentadas como prrafos breves.
De igual forma, para Sabino (2015), seala que se le llama tambin sntesis y
no es ms que la interpretacin final de todos los datos con los cuales se cierra la
investigacin iniciada Sintetizar es recomponer lo que el anlisis ha separado,
integrar todas las conclusiones y anlisis parciales en un conjunto coherente que
cobra sentido pleno.
Al hacer una conclusin debemos tomar en cuenta que las conclusiones de la
investigacin son la parte final de cualquier proceso de investigacin que se
convierte en una tesis, pues all el investigador debe sealar lo ms importante que
encontr en el desarrollo de dicha investigacin, en ellas debe indicar la
demostracin o negacin de la hiptesis investigada o la comprobacin del objetivo
sealado.
En este sentido se recomienda realizar las conclusiones de acuerdo a los
objetivos especficos planteados o las fases de la investigacin planteada,
permitiendo realizar un prrafo de forma general de las conclusiones y luego ir por
los objetivos para plasmar las conclusiones del proyectos de investigacin. S que
las conclusiones se debe describen en una (01) pgina, estas deben ser
especficas y claras; se debe tener cuidado con su redaccin y ortografa, y se
recomienda que sean presentadas como prrafos breves, los cuales pueden estar
acompaados por nmeros o vietas, o incluso pueden ir solos, es a propia
eleccin.

MODELO ESTRUCTURA DE CONCLUSINES

CONCLUSIONES
Al Finalizar la investigacin y su posterior al desarrollo, con la elaboracin de
cada una de las fases de la metodologa propuesta y en conjunto a los objetivos
especficos plasmado en el proyecto de investigacin, se alcanzaron una serie de
conclusiones, donde se evidencia el alcance obtenido por dicho sistema.
De manera general, se puede inferir que la realizacin sistema de audio para el
uso domstico con un sensor ultrasnico hc-sr04, permite realizar los procesos,
para que sea factible y eficaz sin ocasionar prdida de tiempo ni de trabajo.
Se hace la referencia que al momento de realizar la identificacin del
funcionamiento de los sistemas de audio actuales, para el uso domstico se puede
concluir que se obtuvo la informacin necesarias para dar respuesta a los usuarios
y poder plantearse los requerimientos para lograr el mejor funcionamiento de dicho
sistema, se identificaron diferentes debilidades, que permite corregirse en el
desarrollo de este proyecto, esta situacin ocasiona resultados no deseados y
prdida de tiempo. Sin duda, representa una limitante para la satisfaccin de las
necesidades de los usuarios de la misma.
Por otra parte, en relacin a al segundo objetivo para determinar las
necesidades fsicas y lgicas para la construccin de los sistemas de audio para el
uso domstico con un sensor ultrasnico HC-SR04; se logr definir los equipos
necesario e idneos, logrando la planificacin ms ptima determinando el alcance
del proyecto y brindar una calidad adecuada en el desarrollo del mismo.
En relacin momento de realizar el diseo de las estructuras del circuito
electrnico para la construccin del sistema de audio para el uso domstico con un
sensor ultrasnico HC-SR04. Se crearon modelos adaptables a la realidad,
codificacin, la optimizacin del sistema, el mejor funcionamiento, utilizacin de las
herramientas idneas para el desarrollo de sistema; lenguajes de programacin,
equipos ptimos para el buen desarrollo.
Una vez, construido el sistema de audio para el uso domstico con un sensor
ultrasnico HC-SR04. Se realiz diferentes pruebas para el mejor, funcionamiento
para los sistemas de audio, el anlisis de los resultados y determinar el
funcionamiento ptimo del sistema. Con los componentes adecuados y obtener
sonido de calidad.

b. Recomendaciones
Esta seccin incluye las sugerencias por parte del investigador en concordancia
con las conclusiones, dirigidas a quienes deben tomar las decisiones para
solucionar el problema planteado. Por tanto, crear las recomendaciones del trabajo
es ms sencillo de lo para, slo debe tenerse muy claro cules son los puntos que
se desean mejorar en la investigacin; no existe una formula exacta para crear las
recomendaciones del Trabajo Especial de Titulacin, depende del tipo de proyecto
que se est desarrollando si es un sistema o producto puede variar.

MODELO DE LA ESTRUCTURA DE RECOMENDACIONES


Adiestramiento de usuarios: adiestrar a los usuarios es un aspecto muy
importante, ya que les proporciona el conocimiento acerca del manejo de
lo que se ha desarrollado.
Administracin de la informacin: si la informacin que contiene un
sistema no es administrada de manera correcta, los posibles usuarios no
se interesarn en su uso.
Futuros investigadores: sugerir aquellos aspectos primordiales que se
deben cumplir en caso de haber futuros desarrollos del tema en estudio.
Sugerencias de acciones especficas en base a las consecuencias:
engloba las acciones primordiales que has determinado que se deben
realizar para la obtencin de resultados beneficiosos.

En consecuencia, se observa que los tems anteriores no se han definido con


nmeros, sino con vietas, esto quiere decir que el orden en el que se desarrollen
no es fundamental, es decir, se puede hacer en el orden en el que ms se crea
conveniente.

c. Bibliografa
Existen muchas maneras de citar la bibliografa empleada en el desarrollo de
investigaciones y todas ellas pueden ser vlidas. Para el caso de la realizacin de
la referencia bibliogrfica en el reglamento de los trabajos especiales de titulacin,
se siguen los aspectos ms importantes a considerar segn las normas APA (2009)
para al estructurar referencias bibliogrficas.
Se debe tener en consideracin al momento de realizar las referencia estas
deben de ir ordenadas segn el orden alfabtico de los apellidos de los autores. Por
eso es por lo que ponemos primero el apellido y luego el nombre.

1. Referencia de Libro
Se redacta considerando los siguientes datos: Apellido, Inicial del Nombre. (Ao
de publicacin). Ttulo del libro (edicin, a partir de la 2da). Ciudad de publicacin:
Editorial.
Robbin, S. (2004). Comportamiento organizacional. (5 ed.)
Mxico: Pearson Educacin.

2. Referencia de Artculo de Revista


Se redacta considerando los siguientes datos: Apellido, Inicial del nombre. (Ao
de publicacin). Ttulo del artculo. Ttulo de la revista, volumen (nmero), pginas.

Prieto, A. (2001). Instrumento de evaluacin de campos


clnicos para la enseanza profesional de enfermera.
Horizonte de Enfermera, 12 (1), 11-21.

3. Referencia de Artculo de Diario


Se redacta considerando los siguientes datos: Apellido, Inicial del nombre. (ao,
da y mes). Ttulo del artculo. Nombre del Diario, pp. Pginas.

Rojas, J. (2006, 30 de septiembre). La obesidad afecta a la


situacin econmica social. Panorama, pp.A1-A4.

4. Referencia de Pelcula/Video
Se redacta considerando los siguientes datos: Apellido, Inicial del nombre.
(Productor) y Apellido, Inicial del nombre (Escritor/Director) (ao). Ttulo de la
pelcula. [Video/ Pelcula]. Pas de origen de la cinta: nombre del estudio
cinematogrfico o distribuidor.

Scorsese, M. (Productor), y Lonergan, K. (Escritor/Director).


(2000). T puedes contar conmigo. [Pelcula]. New York:
Paramount Pictures.

5. Referencia de Tesis
Se redacta considerando los siguientes datos: Apellido, Inicial del nombre. (Ao
de publicacin). Ttulo de la tesis. (Tesis especificacin del grado a optar),
Universidad de origen, Ciudad, Pas.

Piango, N. (2006). El proceso de supervisin escolar en la


integracin escuela-comunidad. (Tesis de maestra),
Universidad Rafael Urdaneta, Maracaibo, Venezuela.

6. Referencia de Ponencia
Se redacta considerando los siguientes datos: Apellido, Inicial del nombre. (Ao,
mes). Ttulo de la ponencia. Ponencia presentada en nombre completo del
congreso, Ciudad, Pas.

Prada, L. y Reverol, H. (2008, junio). Empleo de hipnosis en terapia


familiar. Ponencia presentada en el Primer Congreso Mundial
de Terapia Familiar, Maracaibo, Venezuela.

7. Pginas Web:
Para las referencias de las pginas web, se presenta muchos problemas para
hacer las citarlas, porque muchas de ella no tienen el autor, la fecha de
publicacin, entre otras. Lo ms comn es que aparezca el nombre de la pgina y
la direccin URL. Dependiendo de todo esto, una cita puede ser tan completa como
esta:

Fauconnier, G. y M. Desprs (1994): "La Socit d habitation et les


croles japonnais". UdA: Dpartement de Philologie
Japonnaise, Ambirieux (Francia). [Documento de Internet
disponible en http://Phil.uda.fr/jap/textes/sochab.html].
Consultada en marzo 2016

d. Anexos.
Los apndices, llamados a veces tambin anexos, son secciones relativamente
independientes de una obra que ayudan a su mejor comprensin y que permiten
conocer ms a fondo aspectos especficos que -por su longitud o su naturaleza no
conviene tratar dentro del cuerpo principal (Bavaresco, 2006). Son elementos
accesorios que pueden interesar tal vez a algunos lectores, o que conviene incluir
para dar una informacin ms completa sobre los temas tratados pero que, en
definitiva, resultan de algn modo prescindibles.
Esto ltimo no implica que deban ser desdeados como agregados sin
importancia; por el contrario ellos son, muchas veces, un elemento enriquecedor del
discurso principal que hace que ste cobre mayor relieve, sea comprendido ms a
fondo o pueda ser objeto de subsiguientes investigaciones. Se colocan luego de las
conclusiones y recomendaciones pero antes de la bibliografa.
En consecuencia, para efectos del Trabajo de Titulacin, en esta seccin se
presentan los formularios de las encuestas u otros instrumentos de investigacin
elaborados como parte del estudio, las instrucciones textuales a los sujetos, y otras
informaciones adicionales que resulte necesario incluir para ampliar o sustentar
algn punto tratado en el cuerpo del trabajo. Si hay varios anexos, se identificarn
con letras: anexo A, anexo B, y as sucesivamente; si cada anexo consta de varias
partes, se utilizar una seriacin alfanumrica: A-l.A-2, A-3 y sucesivos
ANEXOS
A-1
FORMATO DE CONTROL DE ASISTENCIA A ASESORAS

CONTROL DE ASESORIAS
TITULO DEL PROYECTO DE GRADO:
______________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_________
INTEGRANTES:
_____________________________________________________________________________________________________
_________

FECHA OBSERVACIONES FIRMA ESTUDIANTES


A-2
FORMATO DE INSCRIPCION

FORMANo.1
INSCRIPCIN DEL TRABAJO ESPECIAL DE TITULACIN
MODALIDAD EMPRENDIMIENTO PERIODO: PAR - III 201_
INFORMACIN GENERAL DEL ALUMNO
Nombres y Apellidos

Cdula de Identidad Exp.


Nro.
Facultad a la que pertenece FING Escuela Sistemas Computacin
FHAE Integral Preescolar
FACES Contadura RRHH
Administracin
Telfonos e-mail

Modalidad Proyecto de Emprendimiento Tecnolgico


Emprendimiento Emprendimiento Social
Emprendimiento de Inversin
Ttulo del Trabajo Especial de Titulacin:

Objetivos(General y Especficos)

Justificacin del proyecto, beneficios que se obtendrn, quienes sern los beneficiados directos e
indirectos de la realizacin del proyecto

Firma del Alumno:_________________________________


Firma del Alumno: ________________________________

Centro de Emprendimiento COMITE DE TET


CREINEMPRE DE FACULTAD

Prof. ANGELA PONGILUPPI

Sello de la Unidad / / Fecha de Recepcin / /


Fecha de Recepcin
* Consignar un Cronograma de Actividades
.
Objetivos Activida Met Semanas
des as
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1
0 1 2 3 4
A-3
FORMATO DE PRIMER AVANCE

FORMA 2
PRIMER AVANCE 4ta SEMANA. PERIODO: ____________
IDENTIFICACIN DEL ESTUDIANTE (S)
Apellidos y Nombres Cedula de Identidad Telfonos Correo Electrnico

Escuela: Grupo:

DATOS DEL PROYECTO


TITULO:

MODALIDAD PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO:

Planteamiento del Problema (Realice un breve resumen):

Formulacin del Problema (Realice un breve resumen y plantear la (s) Interrogantes):

Objetivos(General y Especficos):

Justificacin (Terica, practica y metodolgica Realice un breve) resumen):

Metodologa de Investigacin( Seale el tipo, diseo e instrumentos de recoleccin de datos):

Metodologa de Desarrollo(Seale el Autor, Ao, Fases):

FIRMA FIRMA FIRMA


DOCENTE TUTOR ACADMICO ESTUDIANTE ( S ) COMIT TECNICO
Fecha de entrega: _____________________
A-4
FORMATO DE SEGUNDO AVANCE

FORMA 3
SEGUNDO AVANCE 8va SEMANA. PERIODO: ____________
IDENTIFICACIN DEL ESTUDIANTE (S)
Apellidos y Nombres Cedula de Telfonos Correo Electrnico
Identidad

Escuela: Grupo:

DATOS DEL PROYECTO


TITULO:

MODALIDADPROYECTO DE EMPRENDIMIENTO:

Objetivos(General y Especficos):

Estudio de Factibilidad (Seale la factibilidad tcnica, econmica y operativa, colocar tablas):

Producto(Resumen de los diferentes anlisis, aspectos legales):

FIRMA FIRMA FIRMA


DOCENTE TUTOR ACADMICO ESTUDIANTE ( S ) COMIT TECNICO

Fecha de entrega: _____________________


A-5
EJEMPLO DE AUTORIZACIN DE ENTREVISTA

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA


MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA,
CIENCIA Y TECNOLOGA
UNIVERSIDAD DR. JOS GREGORIO HERNNDEZ

AUTORIZACION DE ENTREVISTA

Yo, <NOMBRE DEL TUTOR>, portadora de la cdula de identidad <Nro. CEDULA DEL
TUTOR>, en mi carcter de tutor acadmico y <NOMBRE DEL JURADO>, portador de
la cdula de identidad <Nro. CEDULA DEL JURADO>, en mi carcter de jurado
acadmico del Trabajo Especial de Titulacin titulado: <TTULO DEL PROYECTO>
realizado por el Br: <NOMBRE DEL / LOS ESTUDIANTES>, titular de la cdula de
identidad <Nro. CEDULA DEL / LOS ESTUDIANTES, para optar al Ttulo de:
<CARRERA QUE ESTUDIA (AN)> a egresar de la Universidad Dr. Jos Gregorio
Hernndez considero, que dicho trabajo rene los requisitos mnimos exigidos por la
direccin de investigacin y desarrollo, dando su APROBACIN, para su exposicin en
el lapso establecido por el Comit Tcnico de Trabajo Especial de Titulacin de la
Facultad de: INGENIERA

En Maracaibo, a los xxxx (xx) das del mes de xxxxxx de 2016.

Atentamente;

PROF. NOMBRE Y APELLIDO DEL PROF. NOMBRE Y APELLIDO DEL


TUTOR JURADO
Cdula de Identidad Nro.: Cdula de Identidad Nro.:
A-6

EJEMPLO DE CONECTORES Y RELACIONANTES DE PRRAFOS


Para incluir Para Para presentar
Para indicar Para indicar Para indicar
una Para indicar indicar ideas
Para aadir ideas relaciones relacin conclusin o
idea de orden relaciones ilustraciones o
modales temporal consecuencia
oposicin causales ejemplos
Adems Sin embargo Primero As Debido a Para ilustrar esto Posteriormente En consecuencia
Asimismo, (o as No obstante Segundo De la esto (eso, Por ejemplo Entonces Por lo tanto
mismo) En otro orden de Por otra parte misma aquello) Como puede Despus Como resultado
Tambin ideas Por el otro manera Por esto apreciarse Al mismo de
De nuevo, Pero En primer Del mismo (esa, (verse, tiempo Como
Por su parte De otro modo (segundo, modo aquella) suponerse, Antes consecuencia de
A propsito causa inferirse, esto, (eso,
Otra vez, Por el contrario tercer) lugar Ahora
De tal (situacin, entenderse) aquello)
Al mismo Aun cuando En primer Hoy da
(modo, labor, como se puede De acuerdo con
Tiempo A pesar de (segundo, Actualmente
razn, entender (ver,
En estos (esos, Atendiendo a
Igualmente tercer) manera,
No obstante Puesto suponer,
trmino forma) De todo esto se
En igual forma Si bien es cierto que constatar, aquellos)
Luego Ex profeso desprende que
Por sobre todo que Dado que comprobar) momentos
Para empezar So Ulteriormente En atencin a
Sobre la base de No es menos Visto que Para
pretexto de
Con base en la cierto que Para continuar
Supuesto ejemplificar En la actualidad Por todo lo dicho
misma forma En oposicin a Para dar (tales) En la En tal sentido
que
En adelante Enfrentando a continuidad consideracione posteridad Como resultado
Ya que
Como afirmaremos Contrariamente Se expone a s (es) el autor En otra poca de
Por esto
Otras veces a lo que se ha continuacin (fulano de tal) Pasado el Tanto que
(eso,
expresado Seguidamente explica (este, ese, En sntesis
Pues aquello)
Aunque Finalmente (expone, aquel) tiempo Por esta razn
Ahora bien
aparezca Posteriormente ofrece, aclara, Prospectivamen En suma
Es conveniente explcita) que
(preciso, Aunque sea te
(parezca) Un ejemplo de Mientras tanto
necesario) que esto.
Adicionalmente posible Luego
De igual manera. En cambio
Fuentes: 1.- Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado (2004). Material sobre verbos, palabras enlace, bibliografa. Decanato
De Administracin Y Contadura. Coordinacin De Pasantas
2.-. Lpez, L. (2008). Aspectos formales para la realizacin del trabajo de investigacin basado en las normas APA Universidad
Nacional Experimental Politcnica de La Fuerza Armada Nacional. UNEFA. Centro de Investigaciones y de Postgrado
A-6 (Cont.)
CONECTORES Y RELACIONANTES DE PRRAFOS (cont.)

Para emitir
Para indicar Para expresar Para indicar
Para enunciar opiniones Para establecer Para
relaciones opiniones que se va a
tpicos basadas en un comparaciones parafrasear
especiales enfticas concluir
supuesto
Con respecto Es probable De la misma Es decir Aqu A juicio del Finalmente
a Posiblemente manera que En otras En lugar de autor (a) Para concluir
En lo tocante Cabe la Igualmente palabras Ms adelante Se piensa (finalizar,
a posibilidad En (de) igual Brevemente Sobre (sostiene, terminar)
En relacin De forma, (que) De hecho Ms abajo cree, A manera de
con En las mismas Cabe decir propone, colofn
En este (ese,
En lo que se (mejores, peores) que afirma, niega) En conclusin
aquel) lugar.
refiere a circunstancias que Para dar por
O lo que es lo
En lo que Mejor (peor) que Segn la concluido
mismo
respecta a esta situacin opinin (finalizado,
Lo que quiere
En (con) Mayor (menor) (ptica, terminado,
decir
referencia a que manera de acabado)
(demostrar,
ver, En fin
Comparativament explicar) que
cosmovisin)
e con En efecto. En ltimo
del autor (a)
De manera lugar.
De acuerdo
semejante
con el punto
de vista
Es
conveniente
(preciso,
necesario)
recalcar que
Se difiere de,
(concuerda
con)
Se sostiene
Fuentes: 1.- Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado (2004). Material sobre verbos, palabras enlace, bibliografa. Decanato
De Administracin Y Contadura. Coordinacin De Pasantas
2.-. Lpez, L. (2008). Aspectos formales para la realizacin del trabajo de investigacin basado en las normas APA Universidad
Nacional Experimental Politcnica de La Fuerza Armada Nacional. UNEFA. Centro de Investigaciones y de Postgrado.
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