HOJA DE RUTA:

Lo Bsico Para Empezar A Vender Tu Conocimiento

Esta hoja de ruta te guiar por los primeros pasos que debes seguir para vender tu conocimiento
dentro y fuera de internet. Aqu estoy incluyendo lo bsico y tambin un par de cosas de ms nivel,
que son necesarias si quieres destacar frente a tu competencia.

IDENTIFICA TU PRINCIPAL FORTALEZA

Antes de empezar a idear planes o imaginar cosas, lo primero y ms importante que
debes hacer, es preguntarte: Qu es lo mejor que tengo para ofrecer?.

Si ya lo tienes bien definido, pues genial, si no, te sugiero que hagas lo siguiente:

Coge un lpiz y papel, y apunta todo en lo que eres bueno o buena, luego hazte la siguiente
pregunta Si los clientes me van a pagar solo cuando estn satisfechos con mi trabajo,
con qu cosas de esta lista me quedara? Esto te ayudar a identificar tu mejor talento o
habilidad (para una explicacin ms detallada tengo un video aqu).

RECONOCER PROBLEMAS Y NECESIDADES

Es un hecho que principalmente prestamos ms atencin a las cosas que nos pueden
ayudar a resolver un problema o cubrir una necesidad en nuestro da a da. Lo dems nos
entra por un odio y sale por el otro.

Miedo de hablar con chicas = Te quedas sin palabras? No sabes que decirle?
Estrategias de Facebook = Tus anuncios no funcionan? Pierdes plata en facebook?
Bajar de Peso = El vestido no te queda? Se acerca el verano y no ests en forma?

VENDER LOS BENEFICIOS

No vendas el QuemaGrasa3000, vende la idea de lucir una mejor figura para este verano,
vende la satisfaccin de que al fin podr usar ese vestido rojo, vende la imagen mental de
lo bien que se va a sentir cuando use ese vestido rojo que vio en la tienda.

Entiendes el punto no? A la gente le interesa un comino si el QuemaGrasa3000 funciona

inalmbricamente, o si tiene cuatro compartimentos secretos para XYZ. A la gente le
interesa como eso le va a ayudar.

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ELABORA UNA OFERTA GRATUITA

A esto se le conoce como el gancho o el anzuelo y consiste en crear una oferta que sea
gratuita, que te servir para atraer personas interesadas en lo que t haces.

Te pongo un ejemplo para explicarme mejor, imagnate que aparece un anuncio en

Facebook diciendo Hey aqu tienes los 10 tips que yo sigo para obtener mejores ganancias
cuando invierto en la bolsa de NY, descrgatelo gratis. Para alguien que quiere aprender a
invertir en la bolsa, este sera un gancho irresistible. S o no?

Bueno algo similar debes hacer t, puedes regalar un taller de 1hr, un pdf de 5 pginas, un
video de 10 minutos, lo que quieras... pero debe ser gratis y de alto valor para quien vaya a
tomar tu oferta gratuita.

CREAR UNA LISTA

El punto de crear tu anzuelo es para ofrecerlo gratis a las personas y las que muestren
inters en este, tendrn que darte sus datos de contacto para tener acceso. Al hacer esto
ests creando una lista de personas interesadas en lo que t haces.

Quienes hacemos negocios por internet, sabemos que la mejor forma de vender tu
conocimiento, es creando una lista de personas interesadas en lo que haces y luego
venderle a esa lista tus productos y/o servicios.

ESTABLECE UNA CONEXIN APORTANDO VALOR

Si no demuestras que sabes, no vas a vender nada. Es normal que una persona no quiera
comprar lo que ofreces (ya sean clases, libros, talleres, etc.), Sabes por qu? Porque no
te conoce y no sabe si realmente vale la pena invertir en ti. (y es completamente normal!)

Es muy difcil confiar en alguien que vemos en internet, alguien que realmente no
conocemos y que nos quiere vender algo. S o no? Nos preguntamos: Me podr ayudar?,
No ser un charlatn ms?, Cmo s que este tipo es de fiar?.

Por eso la mejor manera de romper con esto, es demostrando que tu conocimiento tiene
valor antes de siquiera empezar a vender.

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HAZ PREGUNTAS PARA CONOCER MEJOR A TU LISTA

Una de las cosas ms importantes que he aprendido en los ltimos aos es a preguntarle
a la gente qu busca aprender o solucionar. De esta manera me puedo enfocar en proveer
informacin adecuada para ellos.

Por ejemplo, algo que puedes hacer es mandar una corta encuesta con 3 o 4 preguntas
que te ayuden a conocer mejor a la persona y lo que est buscando.

Algunas ideas de preguntas pueden ser: Cul es tu mayor dificultad para ______?, Sobre
qu te gustara aprender ms?, Cul es tu nivel de ______? o preguntas similares.

CREA UNA SOLUCIN A LA MEDIDA

Si tienes la informacin que necesitas, lo que resta es crear un producto o servicio para
ofrecerle a las personas. Si tu actualmente ya ofreces algo (talleres, cursos, clases,
entrenamientos, programas, etc.) recuerda que es importante tener un gancho (o anzuelo)
que sirva para atraer personas a conocer ms de lo que ofreces.

Sera como dar una probadita, para que se animen a comprar.

Casos prcticos de ejemplo:

Si quieres ensear ventas: Puedes crear un taller gratuito de 1 o 2 horas en donde

ensees sobre cmo vender mejor. Las personas que asistieron a tu taller debieron
dejarte sus datos para registrarse (esa es tu base de datos). Luego en tu taller
gratuito puedes ofrecer a los asistentes participar de un taller ms completo.

Enseas a hablar en pblico: Puedes ofrecer un reporte en PDF con los pasos para
prepararte antes de cada conferencia y luego enganchar a las personas con tu
oferta principal (que puede ser un taller grupal que empieza el 01 de cada mes).

... y como sucede en estos casos, tambin se puede dar en diferentes situaciones con
diferentes habilidades, talentos, conocimientos y pasiones.

Mauricio Torres soporte@torresmauricio.com

Me considero un apasionado de los negocios por internet desde el 2013 y

siempre que puedo estoy compartiendo informacin de alto valor para
ayudar a otros emprendedores que quieren tener presencia en internet y as
llegar a las personas correctas para sus negocios a travs de estrategias.

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