Cum creezi un advertorial de

succes? Exemple i bune

practici
AutorECHIPA CTRL-D

Advertorialele sunt articole care au ca scop obinerea de aciuni

specifice din partea unui public. Aceste articole au aspect de
editorial, ns cuprind un coninut pltit pentru a promova un
produs sau serviciu pe care publicul este invitat s l
achiziioneze, ntr-un mod subtil, odat cu nelegerea
mesajului. O s discutm n acest articol despre importana
advertorialelor de-a lungul timpului i despre cum poi s creezi
un astfel de coninut care s i determine pe oameni s
acioneze.
 nainte de discuta despre paii de care s ii cont n scrierea unor advertoriale ct
i despre exemplificarea acestora este bine de tiut c ele au dimensiuni i forme
diferite astfel nct:

ar putea fi liste ntregi sau ghiduri

pot lua forma unui articol pregtit pentru tipar sau a unui video

pot avea dimensiuni de o pagin sau chiar ase

Indiferent de dimensiuni sau forme, advertorialele trebuie s spun o poveste.
Iat cteva exemple i povestea din spatele lor:

1. Un exemplu de advertorial este articolul din HuffingtonPost despre modul n

care Skynet (supercomputerul cu inteligen artificial din seria Terminator)
este mai real dect poi crede.
Supercomputerul este prezentat de Terminator Genisys, chiar n perioada n care
filmul rula. Un mod eficient de a cuprinde un public non-tradiional i de a
promova un film.
2. Un alt exemplu de advertorial este cel al unei postri sponsorizate de Virgin
Mobile pe BuzzFeed.
Virgin Mobile a colaborat cu BuzzFeed pentru a crea aproape dou sute dintre
aceste articole rapide, amuzante, care au puin de-a face cu marca lor, dar care au
reuit s spun ceva n media. Postrile au dus la ncheierea unor contracte cu
publicul iar studiile efectuate ulterior au artat c persoanele care au vzut aceste
advertoriale au achiziionat telefoane de la Virgin Mobile.
3. Metro Parent deine un coninut advertorial de calitate. Una dintre regulile lor
n ceea ce privete succesul unui advertorial este c accesarea coninutului se
poate face de pe orice dispozitiv.
Coninutul este plasat n faa firewall-ului astfel nct utilizatorii pot vizualiza
articolul cu uurin, chiar dac nu sunt logai. Totodat, exist un index plasat
pe partea dreapt a paginii acelei ediii.
4. David Ogilvy, supranumit the father of advertising, obinuia s creeze
advertoriale avantajoase i practice. Un astfel de exemplu este coninutul creat
pentru detergentul Rinso.
David Ogilvy a mers pe ideea c dac un consumator vede un anun care s
coincid cu propriile interese, acesta i va acorda atenie i chiar l va pstra. n
acest fel, coninutul pentru detergentul Rinso a fost conceput pentru gospodinele
care doreau s aib la ndemn sfaturi practice despre ndeprtarea
petelor, strategie care a dus n cele din urm la cumprarea produsului.
Dac povestea ncepe s prind contur, iat civa pai de baz care te vor ajuta
pe mai departe:

1. Studiaz publicaia pentru care vei scrie

Advertorialul tu va fi pus ntr-un context, ntr-o revist sau pe un website.

Important este s cunoti i s stpneti contextul. Pentru nceput, e bine s ai
n vedere conveniile de design (despre regulile n web design, mai multe aici).

2. Identific publicul

nainte s scrii, asigur-te c ai identificat cerinele publicului i c vei ine cont

de ele. Cine este publicul i mai exact, ce vrea? Te poi folosi de un raport
demografic i psihologic al cititorilor. Urmrete poziia acestora de-a lungul
timpului n ceea ce privete advertorialele. Dac ai ndoieli, pune ntrebri
specifice companiei.
 3. Creeaz o poveste

n spatele oricrui advertorial se afl o poveste. Cum poi s creezi una?

privete advertorialul tu ca i cum ai fi un jurnalist

colecteaz fapte

introdu un personaj cruia s i creezi o identitate

descrie viaa personajului sau chiar o aciune/conflict

Advertorialul presupune imaginaie. Fii spontan!

4. Identific problemele publicului

Care este dorina dominant a publicului? Ce emoie vrei s trezeti n cititorul

tu? Rspunsurile la aceste ntrebri te vor ajuta s identifici mesajul tu
principal. Acolo va trebui ca personajul tu s se contureze, innd cont c
aciunea nu trebuie s fie una de rutin, ci ieit din cotidian.

5. Accentueaz-i punctul de vedere

Insist asupra lucrurilor care difereniaz produsul/serviciul pe pia. Trebuie s

creezi impresia c nu exist un alt produs care s ofere beneficiile pe care le ofer
produsul tu i s exemplifici acest lucru. Dac poi oferi i o poveste real, din
culisele folosirii produsului, cu att mai bine. Folosete-te de aceasta i adu n
fa oameni reali care s mprteasc din experiena lor cu produsul/serviciul
respectiv.

6. Happy ending

Asigur-te c ncheierea textului s fie una care scoate n eviden i recapituleaz

prile pozitive, avantajele folosirii produsului. Folosete-te de creativitate.
Despre metode de creativitate, mai multe aici.

***