PLAN AFACERI

Realizat pe baza:
- Programul pentru dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare , - START 2014
- REGIO- Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

SECTIUNI:

1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

2 VIZIUNE, STRATEGIE

3 RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

4 PREZENTAREA PROIECTULUI

5 ANALIZA PIEEI

6 PROIECII FINANCIARE/ FLUXUL DE NUMERAR

7 JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

1
 1. DATE GENERALE
1
21. Numele firmei:
32. Data nceperii efective a activitii:
43. Activitatea principal a societii (codul CAEN):
5 Activitatea (codul CAEN) al activitii
6 pentru care se solicit sprijin/finanare:
7
84. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

5. Valoarea capitalului:
6. Adresa, telefon/fax, e-mail:
7. Persoan de contact:
8. Conturi bancare deschise la:
9. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

2. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol, ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3

2
 Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent pentru care solicitai sprijin.

Factorii pe care i considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea
tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2015 2016 2017 2018

grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

Total cifr de
afaceri

B2.
Unde doreti s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Obiective cuantificabile!

3
 La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2016 2017 2018 2019

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export (daca este cazul) LEI
Profit LEI
Numr de salariai persoane

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune se va face o analiza SWOT a afacerii dvs.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

4
D2.
Durata de implementare a proiectului (calculat ntre data aproximativa a primirii sprijinului financiar
data estimativ de ncepere a activitii).

3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?

Intreprinderea are angajai la momentul prezentrii proiectului/ planului de afaceri?

3.1 Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
5
 responsabiliti pe scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant. (daca este cazul). Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i
experiena (daca este cazul).
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va

influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor, relevante

pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Exista un angajat cheie, adic o persoan care, prin cunotinele pe care le deine, poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

6
 4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Asigurarea utilitilor necesare (existente, necesare i estimarea costurilor aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n7care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

.
Dimensionare valoare de investiie

4.3 Dimensionare valoare de investitie

Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de
Durata de
investiie Buci total fara eligibila fundamentare
amortizare (ani)
TVA - lei valoare

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
Sprijin solicitat
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie 100%

Utilizarea tehnologiilor noi

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

8
5. ANALIZA PIETEI

5.1. Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de

pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

9
 Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

10
5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
(mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia,
modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup Denumirea firmei/ Informaii relevante despre aceasta (Vechime pe pia, Ponderea pe pia
produse/servicii firmelor i localitatea CA, Profit, salariai, clieni, grad de tehnologizare, nivel (estimare)
oferite pieei preuri i calitate, avantaje/dezavantaje, etc) ( %)
Produs 1

11
Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena

Ex se poate prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe
linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

5.2.7. Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la

12
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie

Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

13
5.3.4. Modaliti de vnzare
Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor previzionate
(fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de depozitare
necesare) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

14
 6. PROIECII FINANCIARE

Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.

6.1. Proiecia fluxului de numerar

PROIECTII
Nr. crt. Explicaii
AN 2016 AN 2017 AN 2018 AN 2019

I Sold iniial disponibil (cas i banc)

A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

1 din vnzri
2 din credite primite

3 alte intrri de numerar (aport propriu, etc.)

4. Sprijin financiar (nerambursabil)

Total disponibil (I+A)

B Utilizari numerar din exploatare

Cheltuieli cu materii prime i materiale

1
consumabile aferente activitii desfaurate

2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)

3 Chirii
4 Utiliti
5 Cheltuieli de marketing
6 Asigurri
7 Reparaii/ntreinere
8 Servicii cu terii
9 Impozite, taxe i vrsminte asimilate
10 Alte cheltuieli

C Cheltuieli pentru investiii

D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat
rambursri rate de credit scadente
dobnzi i comisioane
2 Alte credite (inclusiv leasing)

15
 rambursri rate de credit scadente
dobnzi i comisioane

E Pli/ncasri pentru impozite i taxe (1-2+3)

1 Pli TVA
2 Rambursri TVA
3 Impozit pe profit/cifr de afaceri

F Dividende

G Total utilizri numerar (B+C+D+E+F)

H Flux net de lichiditi (A-G)

II Sold final disponibil (I+H)

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Prezentati beneficiile aduse de finanare/ sprijin i modul n care acest sprijin va ajuta la soluionarea
problemelor, ce aduce n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar finanarea/sprijinul.

16